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文档简介

1、最新汽车销售工作总结炎热酷暑的七月已经过去， 在看看自己的业绩， 心里很 不 是滋味，仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做 的 缺乏，加上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所 以 我认识到了自己在工作中的缺乏， 没有打破传统的销售政 策， 以守株待兔的方式最终还是失败了。结合七月份我的整车销售车台数是 4 台，有一台 xv ，两台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应该不段改善和宀完善自己，提高自己的专业知识，把现在的一种行业最终做成自己的专业。这月的 20 号和 21 号两天我荣幸的参加了斯巴鲁张掖 crc拉力赛，使得我受益匪浅。

2、首先第一次面对面见了著名的韩寒，也是第一次和那么多斯巴鲁车主一起参加活动。在此真的很感谢斯巴鲁各位领导给我这次时机。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感受到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到骄傲，也很荣幸能 在这 样一直团队中生活。8 月的号角已经吹响， 在最困难的时候我们谁都不能倒 下， 我要冲刺，要努力，相信只要自己辛勤过，努力过，付 出过， 你不比别人差 ! 说实话，在 8 月的进程中，我对自己 的业绩 没有多大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了 我最大

3、的思考问题。仔细回想 7 月的实际情况，我得出一些结论。 一是进店 量大大的减少，除非用一些做活动的形式来吸 引客户，但往 往效果不是很明显。二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向 客 户，看我们怎么去沟通与协调。 这是考验我们能力的时候。三是我们没有主动和积极的心态， 自暴自弃， 想的这个 月 连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松，其 实 越是在危难的时候越能表达出一个人的工作心态和状态。我们按照常理的坐店守客户是不对的， 在这种情况下我 们 还要有很好的市场拓展能力，也是在客户不多的情况下正 是 我们学习和提高自身专业知识的绝好时间，但是我们好多 人 都没有发现，错过良机，就包括我自己也一样，在事情过 后才突然明白最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个 舞

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