2020年12月大学生市场策划实习报告

1、第1页共1页 2020年12月大学生市场策划实习报告 作为一名合格的大学生，社会实习是必经的过程，不管什么 专业，都能在实习中获得自己以后从事的工作岗位所必需的技 能。以下是范文大全为您整理的大学生市场策划实习报告，谢谢 阅读。 一、实训背景和目的 大学四年，转眼即逝、学习了 4年的市场营销相关知识，总 体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初 学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是 说学了四年只是学了，但是不会用、这对于我们营销专业的学生 来说是很吃亏的、营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学 习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的、在 以后

2、的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人 才、我们四年中进行了很多的课程实习，也从中学到了一些操作 技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流 程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去 学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要很长 的一个过程、我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种 种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重 要的、在这种情况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实 训、 这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参 与企业的实际的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动 进行第1页共1页 策划，

3、形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力， 让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序；熟练掌握和运用策划 创意的方法；进一步提高学生市场营销调研的技能；培养学生分析 市场、寻找市场机会、优选企业目标市场的能力；培养学生产品策 划的能力；培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的 能力；培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的 能力；最主要的是培养学生的创新意识， 进而具备一定的策划书撰 写能力、为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础、 二、选题思路 这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为 其撰写一份营销策划案。我选择的是“动感地带”的校园推广， 为什么

4、选择这个题目，理由如下： 1 “动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们 生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义； 2 “动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡 活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会； 3“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布 校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间； 综合以上三点，我选择了 “动感地带”。在确定题目之后翻 阅了很多资料，并且在走访了很多寝室，使用者达到了 90%以上， 所以材料非常广，并且很多。再将收集到的资料整理之后我初步 设定了我的题目“动感风暴，起航梦想”长春首届大学生“职业 化”成第1页共1

5、页 长训练营，也是一次校园行推广活动。通过这个活动的举 办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划， 一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动。 三、实训过程 在进行了实训动员大会之后，大家都在思考自己到底要选什 么题材，陆续的大家进入了实训准备阶段。选定题目后我就开始 到处去调查，上网查询相关资料，收集我所需要的种种资料，编 辑打印调查问卷。我的题目是“动感风暴，起航梦想”长春市首 届大学生“职业化”成长训练营。要为这个活动制定一个完整的 可行的策划案。 市场背景环境分析 企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境 是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统

6、 效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制 的客观条件，时刻处于变动之中。因此，企业必须经常对自身系 统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体 与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。 外部环境变化对任何一个企业产生的影响，都可以从三个方 面进行分析。 一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说 是环境机会；二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营 销的环境威胁；三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把 它第1页共1页 视为是中性因素。对机会和威胁，企业必须采取适当的对应措 施，才能在环境变化中生存下来。 动感地带的特点分析

7、动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探索”，专为崇尚个 性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年 轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。相信动感地 带将能更好地发掘后现代化消费观念，从而得到更多人的认同和 拥护。美国品牌大师大卫爱格曾说过，“品牌就是产品”。的 确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。动感地带也深知这个 道理，瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场， 着力塑造属于 动感地带的品牌特性，力求获得大众的认可。经过了几年的宣传 推广，目前动感地带的品牌特性是什么呢？ 在进行了环境分析和特点定位之后，整合了我所需要的资 料，然后进行策划案的正式起稿，具体内容已经在策划书

8、里阐 述，这里不做详细说明。实训过程几乎全部靠自己独自去找去写 去思考，写完策划案和报告之后我们要进行一个简单的答辩，也 就是回答一些实训过程中遇到的问题和自己的想法。 四、策划方案 、营销目标战略 首选:16-30岁，青少年学生、年轻白领 第二目标：22-40岁，年青人、上班族 目标受众的特点要做详细的了解和阐述。大学生的就业问题 更第1页共1页 为突出。据XX年国家人事部的最新调查数据显示：XX年全国高 校毕业生512万，XX年突破600万大关，比去年增加了 88万，增 长率为24%,而全国对高校毕业生的需求预计约为万人，比去年实 际就业减少22%,这意味着将有六成范文大全面临毕业即失业的

9、尴 尬，已经引起了全社会的高度关注。 价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结 果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。 据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质 量。这是因为中国的大学生与国外的不同，经济主要是父母的资 助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的， 大约300-800元之间，家境较好的一般也不超过3000元，而这笔 钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有 限，大学生们在花钱时往往分谨慎，力求“花得值”，我们会尽 量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大 学生的各种社会活动都较以前增多，加上

10、城市生活氛围、开始谈 恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商 品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不 一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。 、策划主题和目标 “动感风暴梦想起航”长春首届大学生“职业化”成长训练 动感地带主要的业务是手机通信业务，此次主要选取长春市 的第1页共1页 10所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。在来年的 9月份进行，主要是为了向大一新生推广。 将“动感地带”的品牌打入新生群体 让新生通过我们此次的活动，对于动感地带有一个深入的了 解和认识，尤其是所以经营的各项业务，都对新生进行详细的讲 解，让新生知道这个对他们有用，

11、体现了动感地带与我们的大学 生校园生活息息相关。体现中国移动的社会责任感，从而增强中 国移动的品牌影响力。建立全新的校园营销渠道体系，使目标客 户和企业紧密的联系在一起。 亲身体验我们的活动 目前各个大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育，作为 “教育”的下一环节， 职业成长”已经成为校园标志性的主流文 化，此次活动从大学生“就业难”、缺少工作经验的角度出发， 为大学生提供在校实习培训的机会，为大学生就业提供一个更科 学的职业化成长平台。进行职业能力强化训练，弥补大学生从学 生向公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节。在实践中把握 自我，在竞争中学会生存，全面提升综合素质，为今后的发展提 供明

12、确的目标指向和素质基础。 、媒介策划 “动感风暴，起航梦想”活动宣传立足校园，充分利用网络 传播的宣传，配合传统媒体吸引社会舆论的广泛关注。主要分为 社会第1页共1页 宣传，校园宣传和网络互动。 社会宣传- 长春日报各大高校校报电台 校园宣传 通过校园广播，校报，校园网站，社团发布活动消息 在校区各大宣传板上张贴宣传海报 在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单 网络互动 1、 通过网络方面发布相关信息，引起学生的兴趣和关注； 2、 在公司网站上滚动播出活动的最新信息； 3、 在公司网站开通就业，学生注册为会员后，可以在这里发 布文字和照片，为大学生提供一个沟通交流的平台； 4、 建立校

13、内“动感地带” qq群， 学生在这里畅所欲言， 讨论 就业的有关话题。 、推进计划 建立校园销售体系，面向中国移动所有在校学生，提供规 范、便利的销售和客户服务的实体网点；增强动感地带客户品牌归 属感的综合服务与体验场所； 、组合策略 抢占市场 超前的创意活动，高密度的参与人群，良好的校园宣传形 式，第1页共1页 将会使“动感地带”新业务在最短的时间内进入并占领大学 市场，也将进一步夺回因对手而失去的市场份额 企业形象 在此次活动中，中国移动有限公司将提供学生们渴望的就业 岗位，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中 的形象和企业的责任感，可谓是一举多得的举措。 品牌建立 虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的 大学市场， 大学生对此并没有明确的认识， 通过这次活动我们将 对“动感地带品牌的建立进行不弃余力的宣传， 让更多的学生 了解“动感地带”价值及功能，从而在学生中起到真正的品牌效 应。 宣传范围 随着长春市人民生活水平的提高，长春各大高校的学生手机 的普及率也在逐年提升，几乎已经全面覆盖了。此次活动由于涉 及到大学及周边的中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有 很好的宣传效果。 品牌忠诚 由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相 对较小。通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象