华泽集团案例分析ppt

1、信念坚定信念坚定意志坚毅意志坚毅循序渐进循序渐进水滴石穿水滴石穿 目录目录一、华泽集团背景介绍一、华泽集团背景介绍二、华泽集团董事长吴向东先生二、华泽集团董事长吴向东先生三、华泽集团发展并购过程三、华泽集团发展并购过程四、并购后的华泽集团四、并购后的华泽集团五、华泽集团并购的启示五、华泽集团并购的启示一、华泽集团背景介绍一、华泽集团背景介绍 华泽集团华泽集团酿造酿造营销营销品牌打造品牌打造营销营销模式模式管理管理理念理念生产生产华泽集团华泽集团华泽集团目前状况华泽集团目前状况拥有拥有1500015000名员工名员工作企拥有上、下游合业作企拥有上、下游合业50005000余家余家从业人数超过从业

2、人数超过3030万万年营业额年营业额6060亿亿业务遍及全国业务遍及全国3131个省市自治区个省市自治区总资产总资产6060亿亿华泽集团华泽集团事业事业一部一部事业事业五部五部管理服务中心管理服务中心地产事业部地产事业部华致酒行连锁华致酒行连锁管理有限公司管理有限公司金六福金六福事业部事业部事业事业三部三部事业事业二部二部华泽集团拥有十三家酒类生产企业华泽集团拥有十三家酒类生产企业湖南湘窖酒业湖南湘窖酒业湖南雁峰酒业湖南雁峰酒业山东今缘春酒业山东今缘春酒业四川金六福酒业四川金六福酒业安徽临水酒业安徽临水酒业广西湘山酒业广西湘山酒业广东无比酒业广东无比酒业云南香格里拉酒业云南香格里拉酒业黑龙江玉

3、泉酒业黑龙江玉泉酒业吉林榆树酒业吉林榆树酒业江西李渡酒业江西李渡酒业陕西太白酒业陕西太白酒业贵州珍酒酿酒有限公司贵州珍酒酿酒有限公司华泽集团旗下自有品牌华泽集团旗下自有品牌金六福金六福福酒福酒福星福星六福人家六福人家香格里拉香格里拉大藏秘大藏秘天籁天籁恒美恒美湘窖湘窖开口笑开口笑邵阳邵阳太白太白珍酒珍酒临水临水今缘春今缘春雁峰雁峰屋里厢屋里厢湘山湘山玉泉玉泉榆树钱榆树钱李渡李渡无比古方无比古方华泽集团目前旗下拥有的专销品牌华泽集团目前旗下拥有的专销品牌五粮液陈酿年份酒五粮液陈酿年份酒雷狄城堡干红雷狄城堡干红拉弗格威士忌拉弗格威士忌古越龙山陈酿年份酒古越龙山陈酿年份酒 华泽集团以诚信作为企业的生

4、命，永争华泽集团以诚信作为企业的生命，永争市场第一位。把为一线市场提供最优质的服市场第一位。把为一线市场提供最优质的服务作为企业的核心价值观；爱企业、爱伙伴务作为企业的核心价值观；爱企业、爱伙伴、爱产品、爱营销、爱市场、爱品牌则是华、爱产品、爱营销、爱市场、爱品牌则是华泽集团每一个员工的精神追求。泽集团每一个员工的精神追求。 华泽坚持以人为本的用人理念，华泽坚持以人为本的用人理念，“每一每一位员工都是企业的品牌位员工都是企业的品牌”，尊重员工特性，尊重员工特性，人尽其才，倡导人尽其才，倡导“企业因我而美丽企业因我而美丽”。 吴向东，男，汉族，吴向东，男，汉族，19691969年年1 1月出生，

5、湖南醴陵人，研究生学月出生，湖南醴陵人，研究生学历，无党派。现任华泽集团董事历，无党派。现任华泽集团董事长兼华致酒行连锁管理股份有限长兼华致酒行连锁管理股份有限公司董事长，湖南省工商联副主公司董事长，湖南省工商联副主席，中国青年企业家协会常务理席，中国青年企业家协会常务理事，北京湖南企业商会株洲分会事，北京湖南企业商会株洲分会会长，金六福品牌创始人，曾荣会长，金六福品牌创始人，曾荣获获“20112011年湖南省优秀企业家年湖南省优秀企业家”、第二届第二届“杰出湘商杰出湘商”奖、奖、 20092009年年度度“安永企业家奖安永企业家奖”、第二届、第二届“营销金鼎奖营销金鼎奖”、“世界杰出华世界杰

6、出华人勋章人勋章”、“新中国新中国6060年最具影年最具影响力功勋企业家响力功勋企业家”等荣誉称号。等荣誉称号。二、华泽集团董事长吴向东先生二、华泽集团董事长吴向东先生三、华泽集团发展并购过程三、华泽集团发展并购过程上世纪末上世纪末19961996年年 长沙海达酒类食品批发有限公司（金六福企业前身）成立，长沙海达酒类食品批发有限公司（金六福企业前身）成立，进入酒类产品分销领域。进入酒类产品分销领域。1996199819961998年年代理五粮液酒厂代理五粮液酒厂“川酒王川酒王”酒，酒，并将其运作成为湖南等省白酒第一品牌。并将其运作成为湖南等省白酒第一品牌。19981998年年 第一瓶金六福酒从

7、五粮液酒厂下线。第一瓶金六福酒从五粮液酒厂下线。本世纪初本世纪初20012001年年 收购原收购原“广东威龙保健品公司广东威龙保健品公司”并更名为并更名为“广东德庆无比养生酒业有限公司广东德庆无比养生酒业有限公司”。20012001年年 收购收购“香格里拉酒业股份有限公司香格里拉酒业股份有限公司”。2001-20042001-2004年年金六福企业成为中国奥委会合作伙伴，金六福企业成为中国奥委会合作伙伴，2828届奥运会中国体育代表团合作伙伴。届奥运会中国体育代表团合作伙伴。20022002年年 金六福酒成为国足出线唯一庆功酒金六福酒成为国足出线唯一庆功酒 。 本世纪初本世纪初20032003

8、年年 收购原收购原“湖南省邵阳市酒厂湖南省邵阳市酒厂”并更名为并更名为“湖南湘窖酒业有限公司湖南湘窖酒业有限公司”。20032003年年 收购原收购原“安徽省中华玉泉酒厂安徽省中华玉泉酒厂”并更名为并更名为“安徽临水酒业有限公司安徽临水酒业有限公司”。20042004年年 金六福被国家工商行政管理总局认定为金六福被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标中国驰名商标”。20052005年年 华致酒业成立，华致酒业成立，同时获得五粮液陈酿年份酒、古越龙山陈酿年份酒同时获得五粮液陈酿年份酒、古越龙山陈酿年份酒的全球总经销权，专门致力于高档酒品的零售与分销。的全球总经销权，专门致力于高档酒品的零售与

9、分销。零售业务以华致酒行为载体，零售业务以华致酒行为载体，目标成为中国最大规模的高档名酒连锁系统。目标成为中国最大规模的高档名酒连锁系统。 本世纪初本世纪初20052005年年 收购原收购原“中华中恒华醇酒厂中华中恒华醇酒厂”并更名为并更名为“四川金六福酒业有限公司四川金六福酒业有限公司。20062006年年 华泽集团成立华泽集团成立 。20062006年年 收购原收购原“荆河酒业有限公司荆河酒业有限公司”并更名为并更名为“滕州今缘春酒业有限公司滕州今缘春酒业有限公司” ” 。20062006年年 收购原收购原“衡阳回雁峰酒厂衡阳回雁峰酒厂”并更名为并更名为“湖南雁峰酒业有限公司湖南雁峰酒业有

10、限公司” ” 。 上世纪初上世纪初20062006年年 金六福品牌价值达到金六福品牌价值达到42.6742.67亿元，入选亚洲最具价值品牌亿元，入选亚洲最具价值品牌500500强。强。20072007年年 收购香港上市公司新华联国际（股票代码收购香港上市公司新华联国际（股票代码 00472-HK)00472-HK)，并于并于20082008年年1 1月更名为月更名为“金六福投资金六福投资”。20082008年年 控股控股“黑龙江省玉泉酒业有限责任公司黑龙江省玉泉酒业有限责任公司” 。20082008年年金六福品牌价值达到金六福品牌价值达到49.5849.58亿人民币。亿人民币。本世纪初本世纪初

11、20082008年年 控股原控股原“广西全州湘山酒厂广西全州湘山酒厂”并更名为并更名为“桂林湘山酒业有限公司桂林湘山酒业有限公司” ” 20082008年年 收购收购“江西李渡酒业有限公司江西李渡酒业有限公司”。20092009年年收购收购“吉林省榆树钱酒业有限公司吉林省榆树钱酒业有限公司” ” 。20092009年年 金六福品牌价值达到金六福品牌价值达到60.3760.37亿人民币。亿人民币。20092009年年 控股控股“陕西省太白酒业有限责任公司陕西省太白酒业有限责任公司”。本世纪初本世纪初20092009年年收购原收购原“贵州珍酒厂贵州珍酒厂”并更名为并更名为“贵州珍酒酿酒有限公司贵州

12、珍酒酿酒有限公司”。20102010年年 金六福最新品牌评估价值达金六福最新品牌评估价值达71.7571.75亿元亿元 。20112011年年 金六福金六福在在20112011年度华樽杯中国酒类品牌价值年度华樽杯中国酒类品牌价值200200强中位居总排名强中位居总排名第第1313，白酒类第，白酒类第9 9名，品牌价值名，品牌价值96.2596.25亿元亿元20122012年年 华泽集团华泽集团旗下湖南湘窖酒业有限公司的旗下湖南湘窖酒业有限公司的“奥奥”商标由国家工商总局商标由国家工商总局商标局在商标管理案件中认定中国驰名商标。商标局在商标管理案件中认定中国驰名商标。四、并购后的华泽集团四、并购

13、后的华泽集团华泽集团华泽集团事业事业一部一部事业事业五部五部管理服务中心管理服务中心地产事业部地产事业部华致酒行连锁华致酒行连锁管理有限公司管理有限公司金六福金六福事业部事业部事业事业三部三部事业事业二部二部事业一部事业一部事业一部事业一部五家白酒五家白酒生产企业生产企业四家专业白酒四家专业白酒销售公司销售公司江西江西李渡李渡酒业酒业有限有限公司公司陕西陕西太白太白酒业酒业有限有限公司公司广西广西湘山湘山酒业酒业有限有限公司公司山东山东今缘春今缘春酒业酒业有限有限公司公司贵州贵州珍酒珍酒酿酒酿酒有限有限公司公司李渡李渡销售销售公司公司太白太白销售销售公司公司湘山湘山销售销售公司公司今缘春今缘春

14、销售销售公司公司事业二部事业二部事业二部事业二部三家白酒三家白酒生产企业生产企业两家专业白酒两家专业白酒销售公司销售公司湖南湘窖湖南湘窖酒业酒业有限公司有限公司湖南雁峰湖南雁峰酒业酒业有限公司有限公司广东德庆广东德庆无比养生无比养生酒业酒业有限公司有限公司开口笑开口笑销售公司销售公司雁峰雁峰销售公司销售公司事业三部事业三部事业三部事业三部三家白酒三家白酒生产企业生产企业香港金六福香港金六福投资有限公司投资有限公司三家专业白酒三家专业白酒销售公司销售公司香格里拉香格里拉酒业酒业股份股份有限公司有限公司黑龙江省黑龙江省玉泉酒业玉泉酒业有限有限责任公司责任公司吉林吉林榆树钱榆树钱酒业酒业有限公司有限

15、公司香格里拉香格里拉销售公司销售公司玉泉玉泉销售公司销售公司榆树钱榆树钱销售公司销售公司金六福事业部金六福事业部金六福事业部金六福事业部1414个个销售大区销售大区1 1个个办事处办事处六福人家六福人家销售部销售部四川四川金六福金六福酒业酒业有限公司有限公司第五事业部第五事业部事业五部事业五部安徽临水安徽临水酒业有限公司酒业有限公司临水临水销售公司销售公司开口笑开口笑广东大区广东大区五、华泽集团并购的启示五、华泽集团并购的启示 白酒行业目前最具资本运作能力和整合能力的白酒行业目前最具资本运作能力和整合能力的角色无疑是华泽集团。角色无疑是华泽集团。 20042004年年1212月，华泽集团当家人

16、吴向东借四川月，华泽集团当家人吴向东借四川汉龙集团之手从新华联集团并购金六福汉龙集团之手从新华联集团并购金六福51%51%以上的以上的股份，成为金六福第一大股东。股份，成为金六福第一大股东。 四川汉龙集团是大型民营投资控股集团公司四川汉龙集团是大型民营投资控股集团公司，业务涉及能源电力、水利交通、化工、酒业、，业务涉及能源电力、水利交通、化工、酒业、旅游、生物制药、金融地产及教育等多个领域。旅游、生物制药、金融地产及教育等多个领域。据公司提供的资料，旗下有两家上市公司金路集据公司提供的资料，旗下有两家上市公司金路集团和宏达股份，并通过四川宏达掌控着中国国际团和宏达股份，并通过四川宏达掌控着中国

17、国际期货经纪公司，集团总资产超过期货经纪公司，集团总资产超过100100亿。亿。 华泽集团金六福酒华泽集团金六福酒20052005年销售额就已过年销售额就已过2020亿，亿，全国全国1818个销售大区，个销售大区，20002000余名销售人员，余名销售人员，50005000名促名促销人员，构建了集金六福酒、五粮液年份酒、开口销人员，构建了集金六福酒、五粮液年份酒、开口笑、邵阳、临水等系列白酒和无比古方系列保健酒笑、邵阳、临水等系列白酒和无比古方系列保健酒于一体的发展平台。此后，华泽集团更是走向了资于一体的发展平台。此后，华泽集团更是走向了资本并购之路。本并购之路。华泽主要收购对象为各省的优质地

18、产名酒，目华泽主要收购对象为各省的优质地产名酒，目标为每省至少收购标为每省至少收购1 1家，共收购或控股家，共收购或控股1313家酒类生家酒类生产企业，大多数发生在产企业，大多数发生在“十一五十一五”期间：包括湖南期间：包括湖南湘窖湘窖 酒业、湖南雁峰酒业、山东滕州今缘春酒业、酒业、湖南雁峰酒业、山东滕州今缘春酒业、四川金六福酒业、安徽临水酒业、桂林湘山酒业、四川金六福酒业、安徽临水酒业、桂林湘山酒业、广东德庆无比酒业、云南香格里拉酒业、黑龙江玉广东德庆无比酒业、云南香格里拉酒业、黑龙江玉泉酒业、吉林榆树泉酒业、吉林榆树 钱酒业、江西李渡酒业、陕西钱酒业、江西李渡酒业、陕西太白酒业、贵州珍酒酿

19、酒有限公司等。太白酒业、贵州珍酒酿酒有限公司等。 吴向东通过华致酒行致力于构建全国最大的酒水吴向东通过华致酒行致力于构建全国最大的酒水连锁销售网络，其真品销售模式于连锁销售网络，其真品销售模式于20102010年底相继获得年底相继获得3 3家投资机构投资，预计不久的将来华致酒行成功上市家投资机构投资，预计不久的将来华致酒行成功上市，将成为继茅台、五粮液之后最有竞争力的高端酒销，将成为继茅台、五粮液之后最有竞争力的高端酒销售网络。售网络。 从华泽集团已经并购的企业运作成效看，大多数都从华泽集团已经并购的企业运作成效看，大多数都较为成功，收购当年即能有较好的业绩增长，如：安较为成功，收购当年即能有

20、较好的业绩增长，如：安徽临水第一年（徽临水第一年（20042004年）即实现盈利，年）即实现盈利，20052005年突破一年突破一个亿，湖南邵阳酒厂个亿，湖南邵阳酒厂20052005年销售总额接近年销售总额接近5 5个亿，其中个亿，其中开发的新品开口笑年份酒销售额接近开发的新品开口笑年份酒销售额接近2 2个亿。个亿。华泽集团资本运作的标杆意义在于对地产酒持续地华泽集团资本运作的标杆意义在于对地产酒持续地资本整合，为地产酒的洗牌与强势崛起提供无限可能资本整合，为地产酒的洗牌与强势崛起提供无限可能 股权的收购方华泽集团成立于股权的收购方华泽集团成立于20062006年年3 3月，是一月，是一家专业

21、从事酒类营销和品牌打造的集团公司，在业家专业从事酒类营销和品牌打造的集团公司，在业内素有内素有“中国第一卖酒商中国第一卖酒商”之称，其前身为成立于之称，其前身为成立于19961996年的金六福企业，金六福企业在诞生之初即与年的金六福企业，金六福企业在诞生之初即与五粮液携手以五粮液携手以OEMOEM方式生产金六福酒。方式生产金六福酒。 华泽集团目前下辖金六福销售、金六福投资、华泽集团目前下辖金六福销售、金六福投资、华致酒业、华悦酒业四大业务板块，以及市场中心华致酒业、华悦酒业四大业务板块，以及市场中心和服务中心两大中心。据华泽集团内部人士介和服务中心两大中心。据华泽集团内部人士介 绍绍，金六福投

22、资是华泽集团旗下专门从事国内整合并，金六福投资是华泽集团旗下专门从事国内整合并购酒类企业的平台，目前在国内已经成功并购了多购酒类企业的平台，目前在国内已经成功并购了多家酒类企业。而同为华泽集团旗下的金六福销售是家酒类企业。而同为华泽集团旗下的金六福销售是国内白酒专国内白酒专 业销售企业，下辖业销售企业，下辖2020个大区、个大区、20002000多多家一级代理商和家一级代理商和2020万多家零售终端，网络覆盖全国万多家零售终端，网络覆盖全国3131个省市自治区；华致酒业则专门致力于高端名酒个省市自治区；华致酒业则专门致力于高端名酒的零售与分销；的零售与分销； 华悦酒业则是华泽集团旗下有色华悦酒

23、业则是华泽集团旗下有色酒开发推广的专业化公司酒开发推广的专业化公司 。 吴向东控股华泽和金六福谋划酒业资产整合。吴向东控股华泽和金六福谋划酒业资产整合。 在港上市的金六福投资有限公司昨天宣布，其在港上市的金六福投资有限公司昨天宣布，其母公司华泽集团股权变动。华泽集团董事长吴向东母公司华泽集团股权变动。华泽集团董事长吴向东以以1.251.25亿元的价格，从另外两位合伙人手中获得亿元的价格，从另外两位合伙人手中获得25%25%权益，吴向东持股比例由权益，吴向东持股比例由35%35%增至增至60%60%，从而控，从而控股华泽集团。股华泽集团。 华泽集团表示，华泽集团表示，9 9月月2828日，吴向东

24、已与另外两日，吴向东已与另外两位股东李娟、江健订立股份转让协议，共涉及位股东李娟、江健订立股份转让协议，共涉及25%25%股权，总价股权，总价1.251.25亿。此前，吴向东、李娟、江健亿。此前，吴向东、李娟、江健 分别持有集团分别持有集团35%35%、45%45%及及20%20%股份，现在三人持股股份，现在三人持股比例变为比例变为60%60%、25%25%及及15%15%。但公司业务、董事会成。但公司业务、董事会成员、资产、负债、营运、财务或贸易前景将不员、资产、负债、营运、财务或贸易前景将不 会会有变动。有变动。 此次吴向东通过增持控股华泽集团，也成为此次吴向东通过增持控股华泽集团，也成为

25、香港金六福投资的第一大股东。香港金六福投资的第一大股东。“这个股权比例还这个股权比例还可能会进一步增加。可能会进一步增加。”华泽集团公关总监许山透露华泽集团公关总监许山透露。 而借此成为华泽集团控股股东之机，吴向东而借此成为华泽集团控股股东之机，吴向东也开始全面整合并做大旗下各业务板块酒业资产，也开始全面整合并做大旗下各业务板块酒业资产，“我们正计划通过华致酒行我们正计划通过华致酒行代理代理+ +连锁连锁的模式的模式最终实现最终实现 在在A A股上市。股上市。”吴向东透露，目前已与多吴向东透露，目前已与多家投行积极接触。而就在两个月前，吴向东刚刚通家投行积极接触。而就在两个月前，吴向东刚刚通过

26、华泽收购地方名酒陕西太白，通过华致酒行收购过华泽收购地方名酒陕西太白，通过华致酒行收购贵州珍酒。贵州珍酒。 华泽集团的前身为金六福公司，从华泽集团的前身为金六福公司，从20012001年开始年开始，创办金六福品牌成功的吴向东先后收购了香港上，创办金六福品牌成功的吴向东先后收购了香港上市公司新华联国际、云南香格里拉酒业、湖南湘窖市公司新华联国际、云南香格里拉酒业、湖南湘窖酒业等酒业等1010余个地方品牌。余个地方品牌。 20062006年，华泽集团成立，吴向东构建了华泽年，华泽集团成立，吴向东构建了华泽集团五大业务板块：金六福酒业掌控的金六福品牌集团五大业务板块：金六福酒业掌控的金六福品牌目前占

27、到集团销售目前占到集团销售60%60%左右；金六福投资致力于地左右；金六福投资致力于地方方 酒厂的并购重组；华致酒行主要负责高档酒类酒厂的并购重组；华致酒行主要负责高档酒类的市场推广和销售；华悦酒业则主要销售和推广有的市场推广和销售；华悦酒业则主要销售和推广有色酒色酒( (洋酒、黄酒、葡萄酒等洋酒、黄酒、葡萄酒等) )和各地项目部的运营和各地项目部的运营；香港金六福投；香港金六福投 资则运营着云南香格里拉酒业和资则运营着云南香格里拉酒业和黑龙江玉泉酒业。黑龙江玉泉酒业。 华泽的英文名华泽的英文名“VATS”VATS”在英语中最原始的意在英语中最原始的意思是许许多多盛美酒的大桶。华泽集团（思是许

28、许多多盛美酒的大桶。华泽集团（VATS GROUPVATS GROUP）成立于）成立于20062006年年3 3月，整合月，整合于有十余年历史的金六福企业，凭借先进于有十余年历史的金六福企业，凭借先进的的营销模式营销模式和和管理理念管理理念，现已发展成为国，现已发展成为国内专业从事酒类内专业从事酒类酿造、生产、营销酿造、生产、营销及及品牌品牌打造打造的集团公司。的集团公司。 其中李渡酒业元代烧酒作坊遗址为国家级其中李渡酒业元代烧酒作坊遗址为国家级文物保护单位，陕西太白酒业的文物保护单位，陕西太白酒业的“太白太白”酒品酒品 牌和贵州珍酒酿酒有限公司的牌和贵州珍酒酿酒有限公司的“珍酒珍酒”为中国驰

29、名商标。为中国驰名商标。拥有湘拥有湘 窖、开口笑、邵阳、雁峰、无比五个窖、开口笑、邵阳、雁峰、无比五个知名品牌。业务范围主要以湖南、广东两知名品牌。业务范围主要以湖南、广东两省为主。其中省为主。其中“开口笑开口笑”品牌荣膺中国驰品牌荣膺中国驰名商标称号，在湖南中高端白酒中占据主名商标称号，在湖南中高端白酒中占据主导地导地 位；邵阳品牌依托悠久的品牌历史，位；邵阳品牌依托悠久的品牌历史，畅销湖南半个世纪，是湖南人民最受欢迎畅销湖南半个世纪，是湖南人民最受欢迎的大众品牌；无比品牌坚持以传统工艺主的大众品牌；无比品牌坚持以传统工艺主攻植物配方保健酒，走出了一条独特的保攻植物配方保健酒，走出了一条独特的保健酒健酒 发展之路。所属企业湖南湘窖酒业有发展之路。所属企业湖南湘窖酒业有限公司以优美的生态酿酒环境和严格的企限公司以优美的生态酿酒环境和严格的企业管理，正在成为湖南乃至全国白酒行业业管理，正在成为湖南乃至全国白酒行业的领军企业。的领军企业。 拥有香格里拉、大藏秘、天籁、玉泉、榆拥有香格里拉、大藏秘、天籁、玉泉、榆树钱、恒美六个自有品牌。其中，香港金树钱、恒美六个自有品牌。其中，香港金六福投资有限公司控股的香格里拉酒业股六福投资有限公司控股的香格里拉酒业股份有限公司和黑龙江玉泉份有限公司和黑龙江玉泉 酒业有限责任公酒