国际贸易模拟(TMT)复习

1、TMT复习纲要我方公司简介：名称：上海天勤贸易有限公司（Shanghai Tian Qin Trading Co., Ltd.）地址：上海市茂名南路205号瑞金大厦1105室（Room 1105, Ruijin Bldg., 205 South Maoming Road, Shanghai, P.R.C.）法定代表人：薛诚伟总经理：张世涛业务主管：叶祺电话：0086-21-64723166传真：0086-21-64723225公司类型：有限责任公司（国内合资）注册资本：人民币伍佰万元成立日期：一九九五年七月三十一日开户银行：中国银行卢湾支行银行帐号：022894-58706123825435企

2、业组织机构代码：17845935-6海关注册代码：3105966235主营业务：中高档儿童自行车、成人自行车和电动自行车对方公司简介：Name: Haram Araby International Co.Address: 202 El Thawra St. Heliopolis, Cairo, Egypt采购部经理：Hamadi Mounir 先生电话：0020-2-7923877传真：0020-2-7923895结识地点：2010年德国科隆国际婴幼儿及少儿用品展览会（Kind + Jugend 2010）CE: Conucil of Europe 欧洲理事会ODM: Original Des

3、ign Manufacture 原始设计制造商OEM: Original Equipment Manufacture 原始设备制造商一、建立业务关系:建立业务关系函的基本结构：1、信息来源 2、致函目的 3、公司介绍 4、产品介绍 5、盼望答复有时会询问对方的往来银行的目的：通过银行进行资信调查。商务英语书信的基本格式：1、信头（Heading） 月份不要用数字来代表2、信内地址（Inside Address） 收信人的姓名、公司名称、地址。3、称呼（Salutation）4、正文（Body） 每段顶格书写，段落之间空一行，段落宜短不宜长。5、结尾套语（Complimentary Close）

4、6、签署（Signature） 发信人姓名、公司名称、职衔等。R&D: Research and Development 研发SKD: Semi Knock Down 半散装件CKD: Completely Knocked Down 完全散装件ART.NO.: Article Number 货号二、发盘与出口报价核算数量的计算：拼箱LCL：购买商品的最小数量（若未提出采购数量）整箱FCL：20英尺集装箱的有效容积为25m³，最大载货重量为17500千克；40英尺集装箱的有效容积为55m³，最大载货重量为24500千克；箱数取整是舍位取整。分别用尺寸和重量计算，取较小

5、的。价格的构成：价格=成本+费用+利润成本：采购成本=含税价=货价+增值税额=货价+货价*增值税率=货价*（1+增值税率）货价=采购成本 （1+增值税率）出口退税额=货价 出口退税率=采购成本 （1+增值税率） 出口退税率实际成本=采购成本-出口退税额费用：（单件商品）国内包干费：（domestic service charges）国内包干费=包干费率*尺寸公司定额费：以采购成本为基数垫款利息：（interest）以采购成本为基数银行手续费：（banking charges）以出口价格为基数海洋运费：（freight charges）拼箱LCL：尺码吨与重量吨择高计算整箱FCL：海运保险费：（

6、insurance premium）以出口价格为基数 保险费=保险金额*保险费率=CIF价*（1+投保加成率）*保险费率注意区分保险费与保险金额佣金：（commission）以出口价格为基数利润：成本利润：以采购成本为基数销售利润：以销售价格为基数发盘函的基本结构：1、确认收到询盘 2、强调产品的优势特色3、按客户要求发盘，列明主要交易条件4、回复客户提出的其他问题和要求 5、鼓励客户订货如果报价是有期限的，货还需卖方最后确认，应注明。FOB: Free On Board 装运港船上交货CFR: Cost and Freight 成本加运费CIF: Cost,Insurance and Fre

7、ight 成本加保险费、运费FCL: Full Container Load 整箱货LCL: Less than Container Load 拼箱货MOQ: Minimum Order Quantity 最小订购量CY: Container Yard 集装箱堆场CFS: Containter Freight Station 集装箱货运站TEU: Twenty Equivalent Unit 20英尺集装箱三、还盘与出口还价核算支付方式：汇付remittance 进口商通过银行直接将货款汇给出口商1、电汇 telegraphic transfer T/T2、信汇 mail transfer M

8、/T3、票汇 remittance by bankers demand draft D/D跟单托收 documentary collection 出口方委托银行凭货运单据向进口方收款1、付款交单 documents against payment D/P 进口方必须付清货款后才能获得货运单据，提取相应货物2、承兑交单documents against acceptance D/A 只要求进口方承兑远期汇票，即可向银行取得货运单据提货，在汇票到期时支付货款信用证 letter of credit L/C 银行应进口商的请求，向出口商做出的付款保证，承兑在出口商向其提交付款信用证规定的单据后履行付

9、款责任即期 远期还价利润核算：利润=收入-支出收入：销售收入总额=客户还价 交易数量退税收入总额=采购成本 （1+增值税率） 出口退税率 交易数量支出：采购成本、海洋运费、保险费、包干费、垫款利息、银行手续费、定额费、拥金保险费、银行手续费、佣金以销售收入为基数垫款利息、定额费以采购成本为基数若以远期信用证结算，预计垫款时间应相应延长利润： 利润=收入-支出销售利润率=利润 销售收入成本利润率=利润 采购成本还价成本核算： 成本=售价-费用-利润还盘函的基本结构：1、确认收到对方来函，也可以简洁地表明我方对来函的总体态度2、针对对方提出变更的交易条件，做进一步的解释和说明3、提出我方新的交易条

10、件4、期待对方回复一般的还价对策：1、努力说服客户接受原价，不做让步2、减少公司的利润以满足客户的降价要求3、缩小费用开支以达到降价的目的4、降低采购成本T/T: TelegraphicTransfer电汇M/T: Mail Transfer 信汇D/D: Remittance by Bankers Demand Draft 票汇D/P: Documents against Payment付款交单D/A: Documents against Acceptance 承兑交单L/C: Letter of Credit 信用证四、接受与出口合同签订合同核算：在双方达成交易后，对交易磋商的结果做一总结

11、合同利润额=出口收入总额（销售收入+退税收入）-出口支出总额（采购成本+各项费用）销售利润率=利润 销售收入成本利润率=利润 采购成本合同的形式与内容：形式：售货合同 Sales Contract售货确认书 Sales Confirmation内容：约首、本文、约尾合同的主要条款：1、品名及规格 Commodity Name and Specifications应尽量定的明确具体，避免笼统含糊，所涉及的数据应力求明确，且要切合实际2、数量 Quantity包括计量单位、商品数量，或者再加上关于数量机动幅度的规定3、包装 Packing包装方式、外包装的种类及总件数4、价格 Price计价的币种

12、、金额、数量单位、贸易术语合同总金额的大小写5、装运 Shipment装运时间、装运港、目的港、装运的附加条件（转运、分批装运）6、保险 InsuranceFOB、CFR： To be covered by the BuyerCIF:何方办理保险、保险金额、保险险别、按什么保险条款保险、保险条款生效日期7、支付 Payment跟单信用证：开证申请人、开证银行、开证时间、信用证种类、信用证金额、信用证到期地点和到期日合同中预防与处理争议的条款：1、检验条款 2、索赔条款 3、不可抗力条款 4、仲裁条款签约函的基本结构： 目的是告知1、告知客户销售合同已寄出，希望其签退2、对该笔交易成交表示高兴，

13、并希望合同顺利履行3、催促对方尽早开立信用证P/O: Product Order 产品订单（仅为我猜测）S/C: Sales Confirmation 售货确认书五、信用证审核与修改国际贸易货款结算方式：1、易货 2、付现3、通过银行结算（1、）汇付 顺汇法（2、）跟单托收 逆汇法（3、）信用证 逆汇法信用证 Letter of Credit银行（开证银行）应开证申请人（进口商）的要求和指示，对受益人（出口商）作出的一项书面保证，承诺在受益人提交单据且单证相符时支付款项。1、光票信用证： 开证行仅凭受益人开具的汇票而无需附带货运单据付款的信用证2、跟单信用证： 开证行凭跟单汇票或仅凭单据付款的

14、信用证信用证结算方式的特点：1、开证银行承担第一性付款责任2、信用证是一项独立的文件3、信用证业务是纯单据业务信用证的开立形式：1、信开本： 以信函格式开立，并用航空挂号等方式寄给通知行2、电开本： 采用电文格式开立，以电讯方式传递 电报、电传、SWIFT跟单信用证的类型：Irrevocable 不可撤销 Transferable 可转让 Confirmed 保兑信用证号码：documentary credit number信用证要跳着看：人证货单款1、当事人：开证申请人、受益人、开证行、通知行2、信用证：号码、适用惯例、开证日、到期日、到期地点3、货：商品条款、装运条款4、单：单据条款、附加

15、条款、特殊条款、交单期限5、款：付款信息、付款期限、银行费用签约日开证日最迟装运日交单期到期日付款日审核信用证基本要点：可撤销信用证未生效或对生效有限制条件适用惯例提单控制提交非受益人可控的单据银行费用分摊不合理O/A: Open Account 记账交易CAD：Cash Against Document 凭单付现UCP: Uniform Customs and practice for Documentary Credits 跟单信用证统一惯例ICC: International Chamber of Commerce 国际商会SWIFT: Society for Worldwide Int

16、erbank Financial Telecommunication环球同业银行金融电讯协会六、出口托运订舱为何办理：CIF术语贸易何时办理：货妥后向谁办理：货运代理提交文件：出口货物订舱委托书，商业发票，装箱单反馈文件：装货单，场站收据副本 大副联，场站收据，配舱回单（1），配舱回单（2）出口货物订舱委托书：发货人 Shipper 一般为受益人（名称、地址）收货人 Consignee 根据信用证：1、ABC公司 2、To Order 3、To Order of./Tos Order被通知人 Notify Party 一般为开证申请人，还应注明信用证的要求，如公司名称、地址、电话号码等。标记唛

17、码（运输标志）Shipping Marks UP改为具体数字备注：发货人对订舱的特殊要求，信用证对提单的要求商业发票：Commercial Invoice 销售单据，货物说明填制方法：1、单据的常规填写 2、信用证的特殊要求Description of Goods: 与信用证上完全一致，且该项只有在商业发票上完整体现Unite Price: 标明贸易术语和币种注明信用证Document Required, Additional Conditions项下的关于商业发票的要求装箱单：Packing List填制方法：1、单据的常规填写 2、信用证的特殊要求Description of Goods:

18、 货物总称，并分货号，颜色等明细C/NO.是纸箱编号，不是运输标志，也不是集装箱号注明信用证Document Required, Additional Conditions项下的关于装箱单的要求C/NO.:Carton Number 纸箱编号S/O: Shipping Order 装货单D/R: Dock Receipt 场站收据M/R: Mates Receipt 大副收据七、出口货物报检为何办理：法律规定，信用证要求何时办理：最迟报关前7天向谁办理：出入境检验检疫局（Entry-Exit Inspection and Quarantine Bureau）提交文件：出境货物报检单，商业发票，

19、装箱单反馈文件：出境货物通关单/出境货物换证凭单出境货物报检单：收货人：买方的英语名称，与出口货物订舱委托书的收货人区别H.S.编码：货物在商品分类及编码协调制度（Harmonized Commodity Description&Coding System）中所列编码,在当年海关公布的货物税则编码中查询重量：一般以净重填写，如填毛重或“以毛作净”，需特别注明货物总值：注明币种包装种类及数量：货物的外包装种类及相对应的件数，如560纸箱CIQ: China Inspection and Quarantine 中国检验检疫H.S.: Harmonized Commodity Descrip

20、tion&Coding System 商品分类及编码协调制度八、出口货运投保为何办理：CIF术语贸易何时办理：保险单据的日期不迟于装运日期向谁办理：保险公司（中国人民财产保险股份有限公司）提交文件：货物运输保险投保单，商业发票反馈文件：货物运输保险单，保费发票信用证要求：全套三份正本，空白背书，以美元在埃及赔付，开证行名称BANQUE MISR,信用证号码BMISRCN1036935货物运输保险投保单:被保险人：CIF开证申请人包装及数量：货物的总包装件数和包装种类，如560CARTONS保险金额：保险金额=发票金额*（1+保险加成率），进一取整，币种备注：信用证对保险单据的其他特殊要

21、求，如份数、证明文句等PICC: The Peoples Insurance Company of China 中国人民保险公司CIC: China Insurance Clauses 中国保险条款Ocean Marine Cargo Clauses 海洋运输货物保险条款Overland Transportation Cargo Insurance Clauses 陆上运输货物保险条款Air Transportation Cargo Insurance Clauses 航空运输货物保险条款Parcel Post Insurance Clauses 邮包保险条款FPA: Free From Pa

22、rticular Average 平安险WA/WPA: With Average/ With Particular Average 水渍险All Risks 一切险General Additional Risk 一般附加险Special Additional Risk 特殊附加险War Risks 战争险Strike Risks 罢工险Aflatoxin 黄曲霉素险Failure to Deliver 交货不到险On Deck 舱面险Import Duty 进口关税险Rejection 拒收险FREC: Flame Risk Retention Clauses 存仓火险责任扩展条款ICC: I

23、nstitute Cargo Clauses 协会货物条款ICC(A): Institute Cargo Clauses(A) 协会货物A险条款ICC(B): Institute Cargo Clauses(B) 协会货物B险条款ICC(C): Institute Cargo Clauses(C) 协会货物C险条款Institute War Clauses (Cargo) 协会货物战争险条款Institute Strikes Clauses (Cargo) 协会货物罢工险条款Malicious Damage Clauses 恶意损害险条款Insurance Policy 保险单Insuranc

24、e Certificate 保险凭证Open Policy 预约保险单九、出口货物原产地认证为何办理：信用证要求何时办理：最迟于货物装运前三天向谁办理：中国国际贸易促进委员会/出入境检验检疫局提交文件：一般原产地证明书申请书，一般原产地证明，商业发票，装箱单反馈文件：一般原产地证明（签章）信用证要求：证明货物系中国原产，厂商名称和地址，开证行名称BANQUE MISR,信用证号码BMISRCN1036935一般原产地证明书申请书：商品FOB总值：FOB=CIF-海洋运费-保险费拟出运日期：根据订舱反馈，填写预计的实际装船日一般原产地证明：Exporter: 出口人，受益人的名称和详细地址Con

25、signee: 收货人，填写最终收货人（一般为进口商的名称和详细地址），不要与提单和订舱委托书上的收货人混淆Number and Kind of Packages, Descriptions of Goods: 包装数量及种类，商品名称 包装件数需同时大小写，货物描述完毕后紧跟的下一行输入结束符号“*”，在此栏注明信用证的特殊要求若为普惠制原产地证明，只有出入境检验检疫局可以签发，且最迟于货运装运前五天申请。C/O: Certificate of Origin 一般原产地证明GSP: Generalized System of Preferences Certificate of Origin 普惠制原产地证明CCPIT: China Council for the Promotion of International Trade 中国国际贸易促进委员会P.R.C.: The Peoples Republic of China 中华人民共和国十、出口货物报关为何办理：CIF下出口商负责出口关报关手续，法律规定何时办理：装货前24小时向谁办理：海关提