病毒营销成功的运用法则

1、病毒营销成功的运用法则病毒营销成功的运用法则随述；自从 H 创造了“病毒性营销”的经典范例之后，这 种“利用他人资源宣传自己”的营销手段受到营销人员的极大 重视，并试图在多种场合利用这种互联网营销特有的方式。 然而很多人没有把握病毒营销的真谛，为了营销而营销，反 而适得其反。最近，有一家无线广告联盟优告( UU )也试图 采取病毒营销的方式推广自己的产品和服务，该企业相关负 责人询问笔者到底优告能否借助病毒营销快速在网站主之 间快速传播，下面我将通过分析优告的财富传递计划来向大 家阐述病毒营销的法则。病毒营销不是为了营销而营销病毒性营销 （viral marketing, 也可称为病毒式营销

2、）是一 种常用的网络营销方法， 常用于进行网站推广、 品牌推广等， 病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这 种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病 毒性营销 （病毒式营销 ）成为一种高效的信息传播方式， 而且， 由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费 用的网络营销手段。最经典的案例是 hotmail 在创建之后的 1 年半时间里， 就吸引了 1200 万注册用户， 而且还在以每天超过 15 万新用 户的速度发展，令人不可思议的是，在网站创建的 12 个月 内， Hotmail 只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者 的 3% 。他们就是利用了病毒营

3、销的传播方式，在每一封免 费发出的信息底部附加一个简单标签： "Get your Private, free email at ." ；然后，人们利用免 费 e-mail 向朋友或同事发送信息， 当他们看到底部的链接后， 会点击进入并注册 hotmail 邮箱，最后实现了快速传播和普 及。由此，我们看到病毒营销的第一要素是所传播的主题必 须能够给受众提供价值，就像是免费的 hotmail 邮箱一样给 受众提供了免费发邮件的价值。现在再来看“优告”这个无线 广告联盟所推行的“财富传递计划”是不是一个有价值的产 品？优告是一个无线广告联盟，能够给无线互联网从业者提 供广告发布，

4、从而给无线互联网从业者带来收入。随着 3G 的发牌和 WIFI 无线城市的建设， 无线互联网必然出现爆发， 而无线广告联盟则成为中小无线互联网从业者迫切需要的 联盟。而且金融危机导致企业的广告策略向精准、高性价比 方向发展，所以优告联盟也可以帮助广告主找到更有价值的 营销方式。因此，优告无线广告联盟是一个有价值的产品，无论对 于无线网站主，还是对于广告主都是非常有益的。有价值的 产品才能够吸引眼球， 才具备病毒营销的价值， 这一点“优告” 是合格的。能否提高受众积极性一个良好的病毒营销计划，必须要有巧妙的策划，通过 巧妙的策划来提高受众的积极性，从而实现病毒复制的效果。是什么原因在网络的早期使

5、得 "Netscape Now" 按钮需求数 目激增？是由于人们渴望酷的原因。爱财、贪食、健康、利 益等等同样是提高积极性的驱动力，为了传输而建立在公众 积极性和行为基础之上的营销战略将会取得成功。记得今年奥运期间，可口可乐公司利用 QQ 平台推出了 火炬在线传递：如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获 得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标。如 果 10 分钟内可以成功邀请其他用户参加活动，你的图标将 被成功点亮，同时将获取可口可乐火炬在线传递活动 QQ 皮肤的使用权。 这个活动一发不可收拾， “犹如滔滔江水， 绵延不绝”，在 40 天内就“拉拢”了4 千万人

6、。可口可乐之所以能够实现如此好的病毒营销效果，完全 是因为通过点亮 QQ图标、QQ皮肤使用权等利益驱使让 QQ 用户疯狂的加入到活动中来。这个病毒营销的策划是完全成 功的，巧妙的设计有效的拉动了受众的积极性。那么，优告 的财富传递计划是否有着巧妙的构思，能否提高受众积极性 呢？优告的财富传递计划是准备通过注册会员推荐其他网 站主参与优告联盟并注册会员，推荐者可以获得推荐佣金奖励，佣金额度是被推荐会员注册成功后产生的广告收入的 5% 。简单的说是利用人的“爱财”特点提高网站主的积极性， 这和可口可乐的火炬计划所使用的火炬传递 QQ 皮肤、火炬 传递图标是殊途同归的，因此优告的财富传递计划能够给参

7、 与者带来真金白银，从而有效的提高优告注册会员的积极性。而且财富传递计划实现了推荐者、被推荐者、广告主、 优告四方共赢，被推荐者得到了广告收入并且不受损失、广 告主的利益不受影响、优告虽然失去了 5% 的佣金，但却获 得了更多的资源，各得其所，最后实现了四方共赢的效果。能否借助别人的资源轻松传播病毒营销的另一个决定性因素是充分的认识受众的惰 性，让他们可以不费吹灰之力就可以散播病毒营销的主题， 同时借助现成的网络资源达到快速传播的目的。比如，曾经 风靡 hotmail 邮件的“转发 20 个邮件，可以获得比尔 ?盖茨 10 万元奖励。”虽然是一个虚假的传闻，但是却利用了受众 的惰性，轻松点下鼠

8、标，就可以将邮件转发给自己的 MSN 好友，实现大面积的扩散，最后微软不得不出来辟谣：请 MSN 用户不要相信任何 10 万奖励的传言！“盖茨奖励 10 万元事件”到底始作俑者是谁？或许是微 软为了推广其 MSN 或者 HOTMAIL 邮件，也或许是一个恶 作剧，但是却充分利用了互联网快速传输的特点， 利用 MSN 的用户资源实现了大面积的传播。最具创造性的病毒性营销 计划利用别人的资源达到自己的目的。例如会员制计划，在 别人的网站设立自己的文本或图片链接，提供免费文章的作 者，试图确定他们的文章在别人网页上的位置，一则发表的 新闻可能被数以百计的期刊引用，成为数十万读者阅读的文 章的基础。再

9、来看优告的财富传递计划，是否充分的考虑到受众的 惰性呢？是否也可以借用别人的资源呢？会员登陆优告 (UU )注册并提供相关的真实信息， 获得优告分配 的唯一“推广链接”； 将“推广链接”推荐给被推荐会员；被推 荐会员通过点击或复制“推广链接”成功注册，并提供推荐来 源(即推广链接) ；被推荐会员申请广告后在其网站发布广 告并产生广告收入，而推荐者就可以获得一定额度的佣金。财富传递计划无须参加者大动干戈，只要轻松的将推广 链接复制到 QQ 、MSN 或者邮件里， 点击鼠标发送给无线互 联网圈内的朋友就可完成推荐，即使最懒惰的站长也能够在 几秒钟内完成；而且利用互联网的快速大面积传播的特性，实现大规模的扩散，这个过程并未耗费优告自己的资源从以上分析，我们很清楚的看到病毒营销必须把握的三大规