企业画册文案

1、封面封底logo恒辉总部地址：郑州市鑫苑路18号鑫苑商务楼7层、9层、10层、11层电话真-mall：henghuipinpaibulogo恒辉地产顾问机构恒辉slogan：恒久登高，踏实行路配图片或者空白卷首语十三年前我们踌躇满志，驾驭愿望的方舟执着探索房地产苍海的深邃面对大海的咆哮我们出没在巅峰和波谷之间以坚韧不拔的信念以自强不息的精神奋力扬起勇敢与智慧编织的风帆乘风破浪，不舍昼夜十三年后当年的一叶轻舟如今已打造成一艘银英战舰在房地产商海的律动中在众望所归的期盼中在变迁与发展的潮流中留下波澜壮阔的回响配图片或者空白恒辉简介恒辉宗旨

2、：创造地产价值最大化恒辉理念：以诚信为恒辉立世之根本以创新为恒辉发展之利器以务实为恒辉处世之哲学以和谐为恒辉奋斗之目标恒辉使命：为客户创造持久价值，为员工创造发展机遇，为股东创造长期价值恒辉愿景：中国优秀的上市房地产经纪机构近期愿景：中西部一流房地产综合服务商恒辉地产顾问机构，成立于1998年，从营销推广到全案营销代理，恒辉13年勤奋耕耘，汇聚精英团队近700人，成为中国中西部规模最大的房地产营销代理机构。2004年，恒辉全面战略性调整，成功展开全案营销代理，至今累计实现销售代理金额200亿，业务领先于延伸至地产研究、投资顾问、营销策划、销售代理等。13年恒辉，始终坚持“受人之托，忠人之事”的

3、服务理念。诚信为本，规范运作，精细操作，突破创新，建立了一套切实高效的房地产营销系统，得到开发商的高度认可，鑫苑中国、正商集团、亚星集团、天明集团、泰宏集团、宏光集团、永丰集团等知名企业，与恒辉建立了永久性的战略合作关系。十三努力，业绩彰显。公司先后成功服务和代理亚星盛世家园、亚星奥特莱斯购物广场、金色港湾、bu蓝钻、天明国际公寓、鑫苑国际城市花园等百余个住宅、商业地产项目，业务范围辐射六省16市区。其中，鑫苑名家和正商bu蓝钻项目先后获得“中国名盘”殊荣。目录品牌力整合力策划力销售力推广力创意力研发力执行力运营力市场力恒辉十力恒辉认为：无论你向市场提供了一个很出色的产品，你必须要构筑一个强大

4、的平台，你才能让外界认识你、认同你，最后信赖你。这就是所谓的品牌。品牌、品牌、品牌、品牌、品牌 那么，如何构筑一个强大的平台呢，进而建立地产品牌？品牌力独特的品牌个性，可以使房地产开发产品在同类对手中脱颖而出，形成强大的品牌诉求点。进行大规模开发的地产商如果具有较高知名度和偏好度的品牌，自然能够降低项目推广成本，利于项目销售。 顺应市场和行业的发展趋势，房地产企业之间的竞争从产品力层上升到形象力层面，将成为必然。               &#

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6、160;        道路与梦想王石随着房地产集约化水平的提高，房地产的行业同样存在产品同质化的趋势，开发商与开发商之间单从产品比拼已难见分晓，越来越多的实力地产开发商开始注重企业以及所开发产品的品牌建设。恒辉作为地产服务商，所要做的就是寻找一个平台、角度让客户的价值得到最大化体现，帮助开发商建立强大的地产品牌。 首先，让我们先认清房地产品牌与消费品品牌的差别360°品牌管家恒辉地产品牌运营理念将vi规划、广告、公共关系、媒介、客户关系、互动等手段加以整合，运用专业方法打造及呵护品牌，并在品牌与消费者之

7、间建立有效的沟通，恒辉称之为360度品牌管理。恒辉信奉“成为珍视品牌的人最重视的代理商”。我们所做的一切都围绕着品牌：建立品牌、保护品牌，让品牌不断地产生利润。地产行业蓬勃发展，同时也暗藏汹涌，我们需要采用更多样，但是更一体化的方式来塑造地产品牌。您的品牌，恒辉替您管理恒辉地产品牌管理实例：1、服务鑫苑集团10年，成功操作9个楼盘，见证鑫苑（中国）置业，成为第一家在美国纽约上市的中国房地产企业；2、服务亚星集团8年，成功操作10个楼盘，打响了亚星集团品牌影响力，创造了享誉中原的一个个销售神话；3、服务正商集团9年，成功操作15个楼盘，建立正商集团扎实的品牌影响力，创造了40亿的销售神话；4、服

8、务天明集团8年，成功操作7个楼盘，扩大了天明集团在全国的品牌影响力；5、服务永丰地产6年，成功操作3个楼盘，在区域内形成强劲的品牌影响力；6、服务宏泰集团3年，成功操作3个楼盘，短短时间内建立宏泰集团在中原影响力，创造一个个销售神话。360°品牌管理工具一、客户角度品牌背后是客户关系，用客户关系的理念去指导品牌 恒辉经营十三年，对客户进行深度的梳理和分析与总结，强大的产品研发能力，精准把握市场需求与客户需求，为开发商把握客户关系。（详见“恒辉十力研发力）生活方式是产品和客户对接的平台二、市场角度品牌的价值通过五大市场得以充分实现只有精准把握 “购房者市场、合作伙伴市场、雇员市场、投资

9、者市场、外部社会”五大市场动向，才能开发符合市场需求的产品，进而销售、获利。客户关系与品牌殊途同归：建立口碑四、品牌战略规划“金字塔”三、品牌管理任务整合力我好像突然之间明白，许多资源就在我身边，我什么都不缺；缺的就是我如何去整合。                        中石油总经理 陈耕您不“整合”别人的资源，您的资源就会被别人“整合”掉；在中国现阶段的国情

10、下，很多人“自己早就想干了，就是等人带头”。                          海 尔 张瑞敏地产市场发展的活力、竞争力，形成新的空间的基本方式就是整合资源。恒辉纵横地产十三年，深谙：整合力是未来地产发展的核心竞争力 。资源整合能力分为外部资源整合能力与内部资源整合能力。其中外部资源整合，主要是指包括政府关系、土地信息、设计院、媒体

11、、物业在内的一系列资源，通过资源的合理化配置，为房地产开发机构提供综合服务。而内部资源整合能力，主要是指通过全国的网络优势，集中人力、物力，节约时间成本，为房地产开发机构量身定做个性化服务。当恒辉为社会、为商业提供更多的整合链接，同时也获得更多的价值回报。二、客户资源整合客户资源整合主要是指根据客户价值为其提供差别化的产品和服务，并努力与客户建立长期合作的战略伙伴关系。恒辉专注于地产十三年，不仅建立强大的客户资源数据库。并针对不同物业形态对不同客户进行深度剖析，对客户分布区域、个人职业、收入水平、教育水平、兴趣爱好、购房心理、购房决策等方面均有不俗的成果。操盘中，精准客户定位，能够巧妙利用所掌

12、握的客户资源，“见缝插针”，进行点对点有效传播与营销，创造一个个销售神话。一、政府资源整合解读政府政策，做好政府关系，整合政府资源，对地产项目的前期评估、拿地、规划、开发、销售等至关重要。恒辉作为中原最大的地产服务商，作为一个负责任的地产服务商，肩负社会责任，致力于推动城市房地产平稳健康发展，多年来，深受政府嘉许。十三年成长，荣誉满载。公司先后获得“中原十佳房地产营销公司”、“中国chiaf十大房地产营销策划机构”、“全国优秀房地产经纪机构”、“中国房地产中介行业河南地区十强影响力诚信品牌机构”等奖项。董事长孙辉被评为“2007年度中国房地产中介行业河南地区诚信艰涩十强影响力人物”，2008年

13、孙辉先生当选为郑州市住宅与房地产第二届会员代表大会第三次全体会议的副会长和常务理事。四、渠道资源整合整合优质媒体资源，打造代理第一渠道恒辉素有一套“六位一体”的渠道资源整合模式，不仅在组合上个个凑效，而且在操作层面上更是大胆地跳脱整合推广的概念，直接将社会资源加以利用，取得了成功，创造了一个个销售神话。恒辉拥有多达100多家垂直分类优质媒体，河南电视台，郑州电视台，大河报，郑州晚报，经济视点报，大河网等大媒体均属于恒辉渠道平台的合作伙伴。恒辉专注于帮助客户带来高效广告传播。同时，恒辉拥有自动化的优化匹配策略，它将为广告主的广告效果做自动的持续优化。恒辉独创了按受众、分年龄段、按主题等多纬度的互

14、联网广告投放新模式，以丰富的垂直分类媒体资源为核心，多维度、多策略投放组合，并完善科学的数据跟踪分析，实现在线全程自助投放，采用系统自动优化匹配。三、专业资源整合恒辉十三年，与多家专业公司进行密切合作，掌握了地产开发、规划、设计、研发等相关专业领域雄厚资源，有信心对开发商提供地产扎实的专业资源与能力。多年合作单位有：1、东生标识设计公司东生标识设计制作有限公司是中原首家专业从事于房地产项目、城市环境、公共环境的标识、标牌系统工程设计和制作的专业性公司。具有可靠的产品研发、设计制作、施工维护等架构组织，高质量高效率，已经成为房地产商青睐的国内专业标识制作公司之一。2、河南康晖置业有限公司河南康晖

15、置业有限公司属房地产开发企业三级资质。公司拥有一支知识密集型、业务熟练型、思维活跃型、敢于创新型的团队。3、海南恒辉房地产代理机构海南恒辉房地产代理机构隶属河南恒辉房地产代理有限公司，专业从事房地产代理销售行业，凭借丰富的实战经验、彻底的执行能力和连续不竭的创新动力，开创地产营销代理有一个成功的先河。 策划力主宰21世纪商业命脉的将是策划，因为资本时代已经过去，策划时代已经来临！托夫勒恒辉认为：营销的真正成功，在于对市场的战略性思考恒辉观点：方法比知识重要，人是方法的灵魂一、恒辉操盘策略恒辉为客户提供“全程策划”服务：土地评估分析、房地产项目投资评估、市场环境分析、项目定位计划，制定项目总体营

16、销方案、媒体推广方案，直至确定合理有效的行销方案等一系列专业服务。全程参与不仅确保项目的策划理念贯彻始终，也有助增强各环节的执行力，达成最佳市场回报。1、地产运营，操盘当家在地产运营中每个项目的开发涉及土地、建筑、材料、推广、营销等30多个行业的知识，这是一个庞大的系统工程。在这个系统工程中，需要一个总“管家”来全面掌控和把握项目，这就是所谓的操盘手。操盘是一个系统工程，一个职业操盘手必须对地块、项目决策，项目的市场定位、产品规划设计、开发策略、市场推广、销售组织等这一产品市场实现的全过程全面掌控的复合型人才。一个项目的市场成功，50%靠产品定位设计，30%靠营销推广策略，20%靠销售组织执行

17、。所以操作好一个楼盘，不能偏重于任何一方面，必须把握好大局，具备相当强的沟通协调能力、资源整合能力和组织控制能力，这样才能做到有的放矢，在血雨腥风的市场中游刃有余。2、操盘思路，贯穿始终（1）市场环境和土地研判（2）确立“产品风险利润”整体思路（3）开发策略确定开发周期和节奏（4）产品研发策略着眼销售，策略指导（5）产品推广策略，给中原一个榜样（6）产品销售策略操盘思路是个庞大的体系，为了更好的说明操盘思路的重要性和系统性，我们将通过实战操作的项目来介绍操盘策略的思路。操盘演绎 对经典案例进行深度分析。 项目名称： 发展商： 项目概况： 策略思考： 项目定位： 营销手法： 销售业绩：四、恒辉销

18、售策略对于开发公司来说，整个项目的各个环节的工作，都要通过销售来变现。因此销售策略对于我们至关重要。1、确定产品经济属性 对于每一个项目来说，各个公司对其要求的程度不一样，我们首先要分清产品的经济属性。对于公司或集团来说，它是利润率产品还是现金流产品。对于利润率产品我们就可以根据当前政策和市场形势等适当加快或放慢销售节奏；而对于现金流产品我们就必须想办法加快销售速度来争取最大量的回款。2、销售姿态 不同的产品有不同的调性，不同调性的产品应结合其经济属性，来确立相应的销售姿态来保证给客户最好的感受，从而取得较高的转化率。3、合适入市时间 由于房地产销售具有很强的季节性，所以入市时机的确定就显得相

19、当重要。通常情况下我们入市的时间一般在旺季到来前2-3个月，这样经过前期的市场预热和认购之后，刚好能迎来销售的旺季，在销售旺季可以进一步巩固开盘旺销的局面。二、恒辉开发策略开发策略是整个房地产开发中至关重要的一个环节，合理的开发周期和开发节奏的安排是规避开发风险和利润最大化的一个重要保障。下面就实操项目xx和xx两个项目开发周期的确定来说明和介绍。1、敢为天下先xx开发思路： 2、深入市场，规避风险开发节奏的安排，很好地规避了风险、给开发商带来了极大的利润。3、以客户为导向，合理安排开发节奏下面我们在中途接手的xx项目，来说明和介绍。xx操盘思路三、恒辉推广策略根据产品定位，确立在市场上的形象

20、，并以恰当的姿态进入市场。在推广过程中保持推广动作的连贯性和系统性。坚决拒绝“拍脑门”式的推广。开盘前推广的质量与力度在很大成度上关系到项目的成败，因此在开盘前一定要把握好推广的节奏。依次是：1、引发市场高度的关注度；2、制造产品的绝对差异性；3、营造良好的现场体验。在产品续销阶段，做好不同卖点细述的推广。销售力营销并不是一味地推销已有产品，而是要为客户创造价值。菲利普·科特勒销售力是恒辉事业发展的起点，同时也是业绩最为辉煌的骨干业务，业务范围遍及全国各地。在多年市场运作中，恒辉逐渐建立了一套经过实践验证、具有自身特色的策划与营销手法，以紧密的配合及优秀的全程操案能力，使每一个经手的

21、项目都保持着在业内的优势，成为开发商值得信赖的合作伙伴。一、 恒辉销售团队对于任何的开发行为而言，销售都是第一性的。销售力分为：产品力良好的综合素质与最强特色的优势组合 形象力吸引目标对象的能力销售力决胜一切随着房地产市场的逐步成熟，以往一招制胜的时代已经过去，单靠包装、炒作、广告就能买个满堂红的时代正在过去，消费者越来越明智，其成熟的速度要比开发商预期的快得多，而且市场的变数来得更加迅猛，因此销售力也愈来愈被重视，成为了销售成功的“秘诀”。恒辉正是更早的洞悉了这一市场的变化，持续修炼内功，始终将销售力的建立置于整体营销策略的重中之重，并自始至终均遵循以下几个重要环节及原则展开工作。二、恒辉销

22、售策略1、一切以消费者为导向消费者是市场的主导因素，只有与其形成良性沟通，真正满足消费者生活价值观中的欲望与需求，符合其对环境居住更高层次的追求，才是项目的生存之本。2、强化项目操作中的创新意识今天的房地产市场已经到了相对过剩时代，住宅作为一种大众消费品，消费者的态度日趋理智和挑剔。但是，恒辉认为，创新是项目成功的灵魂，也就是说，如今的发展商不仅是住宅的提供者，更是生活方式的供应商和保障者，可视为居住文化的创造者，那么房地产每一个组成元素及细节都存在创新的空间。3、整合社会及项目资源我们知道，项目在营销或推广过程中，需要大量的“卖点”给予支持，这些卖点无论是感性、还是理性，可看得见的，还是看不

23、见的，只要能够清晰、准确的传播项目的核心概念，都是可为项目所用的。恒辉公司在销售力如何有效提升与整合方面，正是基于这个思考，始终围绕核心概念，积极整合社会及项目自身的竞争优势，尤其是以创造性思维发展项目的竞争优势，赋予项目鲜明、与众不同的魅力。力争以核心概念、创新、整合，三者共同构筑成项目的销售炒作平台。三、恒辉销售业绩2006年，10亿，市场占有率1/282007年，20亿，市场占有率1/202008年，25亿，市场占有率1/2009年，50亿，市场占有率1/102010年，70亿一、解读市场·悟道根据产品定位，确立在市场上的形象，并以恰当的姿态进入市场。在推广过程中保持推广动作的

24、连贯性和系统性。坚决拒绝“拍脑门”式的推广。开盘前推广的质量与力度在很大成度上关系到项目的成败，因此在开盘前一定要把握好推广的节奏。二、推广策略·立法三、推广手段·攻术推广力成功要取势，明道，优术。就是要顺应趋势，明确道路，谋划艺术。李嘉诚恒辉崇尚“道、法、术”，最直接的表现就是在推广力上，顺应市场趋势，精准把握推广策略，灵巧运用推广手段，做到直接有效的推广效果。创意力谁占领了创意的制高点谁就能控制全球！主宰21世纪商业命脉的将是创意！创意！创意！除了创意还是创意！还是创意！ 托勒夫恒辉观点：精彩的地产创意表现，不仅能一语击中项目的价值所在，也能为它赢来客户，也能为项目的增

25、值保值护航。一、创意团队媒体创新概念创新活动创新二、作品展示研发力为了产生创新思想，你必须具备：(1)必要的知识；(2)不怕失误、不怕犯错误的态度；(3)专心致志和深邃的洞察力。 斯威尼【美国管理学家】 商品开发离不开创新构想，创新构想是人类智慧中最美丽的花朵。 郭光华【商品开发技巧】恒辉拥有强大的研发团队，以满足开发商的需求及社会的总体利益为出发点，以产品的整体概念为指引，根据宏观经济环境和企业自身的条件和特点，将房地产开发企业内外的资源进行有效整合和利用，研究、开发出具有核心、形式、延伸诸要素有机结构的房地产产品。它包括研发前的调查、研发、信息反馈评价三个阶段。就具体项目而言，涉及项目整体

26、规划（包括建筑规划与园林规划）、街区功能规划、建筑立面、房屋创新设计、配套等方面。一、恒辉研发流程管理三、恒辉研发团队恒辉拥有强大的研发团队，以满足开发商的需求及社会的总体利益为出发点，以产品的整体概念为指引，根据宏观经济环境和企业自身的条件和特点，将房地产开发企业内外的资源进行有效整合和利用，研究、开发出具有核心、形式、延伸诸要素有机结构的房地产产品。执行力执行力就是每个员工在每个阶段都做到一丝不苟。默克顿企业的执行力是一个系统、组织和团队。一个企业是一个组织，一个完整的机体，企业的执行力也应该是一个系统、组织和团队的执行力。一、恒辉执行团队孙辉 董事长1998年,孙辉先生创立河南恒辉广告有

27、限公司。凭借着精深的专业力、卓越的管理才能和敏锐的市场眼光，他带领着恒辉广告在短时间内使“恒辉广告”品牌响彻业界，公司作品也多次在全省乃至全国范围内获得多项大奖。 2002年5月，恒辉广告更名为恒辉企划，恒辉初次踏入企业营销策划和管理咨询行业。2005年1月，恒辉企划更名为河南恒辉地产顾问机构，公司正式进入房地产全案营销代理服务领域。也从此，孙辉先生带领着全体恒辉人跨入了恒辉高速发展的快车道。2008年1月9日，董事长孙辉先生也被评为“2007年度中国房地产中介行业河南地区诚信建设十强影响力人物”。 2008年4月29日，孙辉先生当选为郑州市住宅与房地产第二届会员代表大会第三次全体会议的副会长

28、和常务理事，使恒辉品牌知名度得到再次提升，恒辉专业力得到业内同仁的更进一步的深刻致认同。陈健 副董事长 总经理1994年投身广告行业，2001年致力于房地产营销，先后主导策划30余个地产项目。专于广告创意设计、景观规划设计、创新营销、实效传播等领域，是中原地产“细节营销”理论的倡导者。先后担任全国10余家大型企业的品牌形象顾问，曾荣获中国第七届广告节两项大奖、中国第八届广告节大奖、全国广告人创意大赛金奖及两项铜奖，华东六省一市广告创意一等奖，河南省广告作品评选一等奖等21项广告大奖。人生信条：我奔跑、我自省、我超越专业信仰：每个人都有自己学习的东西，但至少有一点别人永远无法超越。吴孔中 副董事

29、长中国共产党党员。2002年加盟恒辉,从策划师到项目经理、项目总监再到公司副董事长，一步一个脚印、踏实稳步地前行。 对地产销售近乎偏执的投入和热爱、30多个项目的销售实践，使之赢得了最丰富的一线专业积淀。他创新推行标准化销售管理机制，是中原地产界“客户传播论”、“答客千问” “三力营销学”等理论的倡导者。人生信条：恒久登高，踏实行路专业信仰：以结果为导向，好的结果一定有好的过程二、恒辉案场执行力案场人员：工作态度、洞悉力、沟通能力 案场如战场，执行力乃是一个团队合作的基础，团队人员分工不同，各自担负着不同的责任， 而精英团队则是由每个优秀的案场人员共同组建出的，这个团队能否打出胜仗，需要的就是每 个成员的执行力。 是否有着良好的心态（积极、热情），对客户的识别能力，如何控制、引导客户，对销售技巧 的钻研，提问、聆听的技巧等等； 案场经理：全盘把控能力、调动员工积极性、销售执行力、明确方向、沟通能力 训