服装陈列技巧精品

1、课程内容课程内容q陈列的定义及其重要性陈列的定义及其重要性q陈列目的和原则陈列目的和原则q色彩的特性及其作用色彩的特性及其作用q店铺功能分区店铺功能分区q陈列货组的认识陈列货组的认识q货品展示及配衬技巧货品展示及配衬技巧q排货技巧排货技巧q音乐的选择音乐的选择陈列的定义陈列的定义o将商品展示出来将商品展示出来o依照一定的展示规则，以美的角度进行展示依照一定的展示规则，以美的角度进行展示o达到提升商品价值，突出设计内涵并使顾客认同达到提升商品价值，突出设计内涵并使顾客认同o透过商品和品牌的形象展示，实现与顾客的沟通透过商品和品牌的形象展示，实现与顾客的沟通o有效传达商品信息、服务理念和品牌文化有

2、效传达商品信息、服务理念和品牌文化o达致促进销售，树立品牌形象的目的达致促进销售，树立品牌形象的目的陈列的组成部分陈列的组成部分 门面门面 橱窗橱窗 收银台收银台 货品货品 海报及推广海报及推广 货场家私货场家私 灯光照明灯光照明n气氛气氛n试衣间试衣间n员工员工n后仓后仓n卫生卫生陈列的目的陈列的目的 介绍商品的设计、功能、质料、款式 有效营造卖场气氛，突出焦点货品 刺激顾客购买欲，辅助促销为目的陈列原则陈列原则 简洁：简洁：产品陈列色彩配搭以简洁主次 分明为主 统一：统一：推广重点形式需统一 焦点：焦点：主推产品突出色彩的三属性色彩的三属性 色相色彩的不同面貌色相色彩的不同面貌 明度色的明

3、暗程度，色亮度明度色的明暗程度，色亮度 纯度色的单纯程度，鲜艳度纯度色的单纯程度，鲜艳度色相色相如：红，黄，蓝、绿如：红，黄，蓝、绿邻近色相搭配邻近色相搭配对比色相搭配对比色相搭配效果：柔和，协调效果：强烈，鲜明明明 度度明度最高的是白色；最低的是黑色明度最高的是白色；最低的是黑色明度高指色彩明亮；明度低指色彩灰暗明度高指色彩明亮；明度低指色彩灰暗明度推移明度推移同一明度高的色彩组合，同一明度高的色彩组合，具有文雅、调和感具有文雅、调和感同一明度低的色彩组合，同一明度低的色彩组合，具有鲜明、生动、华丽、具有鲜明、生动、华丽、强烈感强烈感纯纯 度度色彩纯度高的色彩搭配具有：活泼、华丽、积极感色彩

4、纯度低的色彩搭配具有：灰暗、朴素、宁静感无彩色：无彩色：如：红、橙、黄如：红、橙、黄黑、白、灰黑、白、灰冷色：冷色：如：蓝绿、蓝、蓝紫如：蓝绿、蓝、蓝紫暖色：暖色：店铺功能分区店铺功能分区主流区此为客流量最多的部分，货品销售的成功率会比其它区高，因此一般主流区会用作“新货展示”或“促销展示”此区位置相对优势较弱，但仍可利用不同的手法来吸引顾客，增加其货品之销售成功率功能区包括：收银台、试衣室、休息区等，不起直接销售作用，但可与顾客沟通的用途。如收银台上的优惠推广计划或宣传单张等，都可增加附加推销的机会。另外，舒适和空间充足的功能区对于提高品牌形象亦起了很大的作用视店铺的具体情况摆放绿色植物，使

5、顾客有清新、舒适的购物环境次流区功能区绿化区陈列货组陈列货组 标题标题/形象层形象层 销售层销售层 储存层储存层陈列方法陈列方法 按色块陈列按色块陈列 按类别陈列按类别陈列 按系列陈列按系列陈列 按款式陈列按款式陈列配色原则配色原则 色感统一色感统一 色彩平衡色彩平衡 “你中有我，我中有你你中有我，我中有你” 节奏和韵律要一致节奏和韵律要一致排色技巧排色技巧 重点强调主题颜色重点强调主题颜色 将同类颜色放在一起将同类颜色放在一起 例如：暖色例如：暖色+ +暖色，冷色暖色，冷色+ +冷色冷色 把相近色放在一起制造和谐把相近色放在一起制造和谐的效果的效果 把相撞色（对比、互补色）把相撞色（对比、互

6、补色）放在一起刺激视觉放在一起刺激视觉橱窗陈列功能功能 吸引顾客 品牌与顾客的间接沟通 品牌与顾客的直接沟通应展示什么货品应展示什么货品定期更换橱窗定期更换橱窗陈列工作次序陈列工作次序1.1.确认每款货品应该摆放的位置是否正确（按当期陈确认每款货品应该摆放的位置是否正确（按当期陈列手册指引）列手册指引）2.2.确认每个仓位内的款式足够互相配衬成套（有上衣确认每个仓位内的款式足够互相配衬成套（有上衣及裤子货品），便于附加推销及裤子货品），便于附加推销3.3.注意注意“花色花色”与与“素色素色”的参差摆放及比例的参差摆放及比例4.4.海报货品按要求摆放于相应位置海报货品按要求摆放于相应位置5.5.

7、检查配衬品、装饰品的摆放是否合适检查配衬品、装饰品的摆放是否合适6.6.检查是否有货品（款式或颜色）忘记摆放到卖场内检查是否有货品（款式或颜色）忘记摆放到卖场内7.7.检查卖场灯光，射灯是否照射到货品上或橱窗模特检查卖场灯光，射灯是否照射到货品上或橱窗模特陈列工作次序陈列工作次序8.8.检查橱窗是否按当期设计完成检查橱窗是否按当期设计完成9.9.检查货量较大及销售最好的货品是否摆放于当检查货量较大及销售最好的货品是否摆放于当眼位置眼位置10.10.整熨货品整熨货品11.11.清洁店铺家私（包括层板及挂通）清洁店铺家私（包括层板及挂通）12.12.清洁门头招牌（专柜的清洁门头招牌（专柜的logo

8、logo墙身），细致到每墙身），细致到每一个字母的每一寸一个字母的每一寸13.13.开市大吉！开市大吉！音乐的选择 篮球街舞音乐图片篮球街舞音乐图片2005-02制衣的过程纤维纤维织布织布面料面料成衣成衣纺纱纺纱整染整染裁剪、制作裁剪、制作什么是纤维？ 纤维是长度比细度大许多倍的物质 服装的纤维通常是肉眼可见的毛状物 纤维具有一定的强度、细度、可纺性和美感纤维的分类天然纤维天然纤维动物纤维动物纤维 植物纤维植物纤维化学纤维化学纤维再生纤维再生纤维 合成纤维合成纤维天然天然/天然天然 天然天然/化学化学 化学化学/化学化学混纺纤维混纺纤维服装常用面料服装常用面料棉棉羊毛羊毛 麻麻涤纶涤纶锦纶锦纶

9、氨纶氨纶粘胶粘胶纤维纤维涤棉涤棉交织交织棉的性能棉的性能天然纤维，不刺激皮肤具有优良的穿着舒适性，手感柔软吸汗、透气无静电易皱易皱-洗后马上晾起，晾前抖一抖可以减少皱纹缩水缩水-初次洗涤会有轻微缩水褪色褪色-避免日晒，反面洗涤可以有效的减少褪色优点：优点：缺点缺点：涤纶的性能涤纶的性能坚固、耐穿挺括、不易起皱、不变形洗涤方便色牢性好透气性差透气性差-适合较冷天气时穿着，且可以防风易产生静电易产生静电洗涤后用柔顺剂即可避免优点优点：缺点缺点：锦纶的性能锦纶的性能性能与涤纶性能与涤纶及其相似但柔软性强于涤纶及其相似但柔软性强于涤纶氨纶的性能氨纶的性能弹性极佳弹性极佳柔软舒适柔软舒适吸湿性好吸湿性好

10、透气性强透气性强纺织方法纺织方法梭 织结构密，质感好，挺括；结构密，质感好，挺括； 欠缺弹性欠缺弹性针 织弹性好，结构松，贴身舒适；弹性好，结构松，贴身舒适； 比较容易变形比较容易变形毛巾布毛巾布特性特性: :一面等同双面布，另一面是类似毛巾的毛圈结构 优点优点: :布身厚重，吸湿及保暖性高 好处好处: :质感厚重，手感柔软舒适，具有很好的保暖性 用途用途: :常用于运动衣裤 卫衣布卫衣布特性特性: :一面与双面布一样，另一面经抓毛过程令其起了 厚厚的绒毛 优点优点: :布身厚重，吸湿性及保暖性更高好处好处: :质感厚重，柔软舒服，具有较好的保暖性 用途用途: :常用于运动衣裤 服装的保养方法

11、服装的保养方法 先用中性洗涤液，不要在水中浸泡时间过长，或用洗衣板搓洗。在洗涤后不要用力拧干。对于带颜色的纯棉服装在第一次洗涤时放入少量的盐，在晾晒的时候需翻过来晾晒，在阴凉处晾干，可减少衣服褪色，2005-02鞋底的分析鞋底的分析 1.橡胶底 2.牛筋底 3.tpr底专业运动鞋底 4.eva轻泡底 5.eva model底 6.pu底 7.pu气垫底功能及技术指标功能及技术指标(1)tpr专业运动鞋底专业运动鞋底构成：tpr是一种性能介于橡胶和塑料之间的热熔性材料，是tpr原 米颗粒经高温熔化，经过一次或多次注塑而成；特点：tpr在常温或低温下表现橡胶的物理特征即耐磨、耐折、止滑；在高温情况

12、下又表现出塑料的物理特征即可塑性；可重复回收利用，符合环保要求；用途：tpr大底无论在低温耐折或耐磨防滑的指标上完全胜任运动用鞋的考验，手感上克服了生涩的问题，色彩上变化多样，性能价格比较优越，自面市以来一直受到国内消费者的喜爱；销售要领：要将所学的书面化tpr的商品知识转化为一般的销售语言，强调tpr大底在天气较热时可塑性特别出色，天气较冷时又十分耐折的特性，还可提及这种鞋底的环保理念，用以博取顾客的好感。功能及技术指标功能及技术指标 (2)eva轻泡底：又名怀龙底轻泡底：又名怀龙底 构成：由乙烯醋酸乙烯（简称eva）发泡轻质片材，贴合上橡胶薄片组合而成； 特点：轻便、柔软、防滑耐磨、工艺简

13、单、线条简洁，独具大众流行的魅力； 用途：慢跑鞋、休闲鞋； 销售要领：要注重这种鞋底轻便，穿着舒适的特点。功能及技术指标功能及技术指标(3)evamodel底：简称底：简称md，又名飞龙底，又名飞龙底构成：由成型eva中底和成型橡胶底片贴合而成；特点：中底采用eva射出定型工艺，更具多变线条、柔和质感、超轻品质、稳定外观、贴合上成型橡胶底片，更具耐磨、防滑；属中、高档鞋底，弹性好、防震性能好。是各大品牌公司首选大底；用途：各类运动鞋类；销售要领：可强调此鞋为中高挡鞋底，是各大运动品牌首选。md底的识别：1、造型细腻，如有与帮面成型，鞋底上会有少许轻微的折皱现象；2、重量轻，如是eva整外底，整

14、双鞋子会有一种非常轻盈的感觉；3、用手指按压会有一种比较柔和的感觉，会留下压痕。功能及技术指标功能及技术指标(4)pu底底构成:是由聚氨脂原液及其它化学原料,通过发泡机注入鞋底模具；注塑发泡定型而成；特点：超轻、高弹力、耐寒，耐磨、耐撕裂、与皮革、韧性大,在与橡胶底及其它饰片（如气垫等）进行组合成型时造型可多样性；同时它亦是一种环保产品，可重复回收利用；用途：时装流行鞋、休闲鞋、运动鞋；销售要领：除强调和一般大底的共同优点外，还要重点说明它与皮革良好的粘和性能，简单说就是不易开交胶。pu底的识别方法：pu底外观均需喷漆； pu底手感弹性大，用手指压不会有压痕；重量较轻； 切开后横切面呈现如高密

15、度的海棉状；功能及技术指标功能及技术指标 (5)pu气垫底气垫底 构成：采用聚氨原料结合而成，空气（air）气囊一次注塑成型，分外露air气垫和内置air气垫二种； 特点：由于采用air气囊，大底更具弹力，外观上也更晶莹剔透，相对其余大底气垫底的成本较昂贵； 用途：时尚鞋、篮球鞋、跑步鞋。鞋面的分析鞋面的分析 1.尼龙网眼布 2.太空革 3.pu牛巴 4.加蒙革 5.透气革 6.超纤革 7.反光pu革 8.牛二层皮 功能及技术指标功能及技术指标(1)尼龙网眼布尼龙网眼布构成：简称网布；特点：超透气、超轻质、超柔软，是构成跑步鞋的主要面料，令脚更无拘束，呼吸自由空气；用途：专业跑鞋、休闲鞋；(2

16、)太空革：太空革：sky pu构成：属人造革，由底乘（尼龙或涤纶纤维）复上聚氨脂树脂（pu）特点：在高温和低温（-14c）都能保持良好的物性，高强度（耐撕裂柔软度好、耐寒耐折）、高防止、手感好，表面色彩丰富，环保，透气性能好（吸水性好、透湿）能充分体现时尚的色彩；用途：各类运动鞋：功能及技术指标功能及技术指标 (3)加蒙革加蒙革 构成：人造革、有高密度布基复膜而成，属专业足球革； 特点：高耐磨、高防水、耐曲挠、低温下各项指数优越； 用途：足球鞋 (4)超纤维：全称（超细纤维人造革）超纤维：全称（超细纤维人造革） 构成：超细纤维材采用海岛型超细尼龙纤维，这种束状纤维具有独特的吸湿、排湿功能; 特点：超轻量、高透气、耐水解、耐低温，耐用性能好；各项物理指标接近甚至超过面料； 用途：休闲鞋及各类专业运动鞋；功能及技术指标功能及技术指标(5)牛二层皮牛二层皮构成：天然皮。真皮底基上覆盖pu膜涂饰而成；特点：透气性能好，手感平滑坚实；各种物性卓越越，在