春节期间增员话术

1、销售企划部 15年12月随着一年期存款利率的一再下调，目前已经达成历史最低的1.75%。存款用户不断减少。银行数据显示，今年上半年，16家上市银行的净利润总和达到7086亿元，较上年同期增长了178亿元，增速2.58%，而去年这一增速为10.66%，增速明显下降。而银行原来稳定的工作状态，也被不断的业绩指标压力所摧毁。更加可怕的是随之而来的裁员！银行田惠宇在此次行长见面会上第一句话便是：“首先，对形式判断：第一，暴风雨已经来临。”当如何理解这样一句开场白？田惠宇释疑道：我们已经在暴风眼里，一个是经济往下走，寻找新常态，还是动态探底的过程。对银行资产质量可能有压力，同质化竞争。80年代美国，利率

2、市场化已经是暴风雨了，80年代到现在美国银行发展多么惊心动魄，洗牌啊，洗牌不是暴风雨吗？招商银行行长 田惠宇银行临近年末，是P2P平台还款与提现的高峰时期，年末也是不少P2P平台加速死亡的时期。2013年11-12月，60家平台垮掉；2014年10-12月， 167家平台垮掉;2015年10月问题P2P平台为47家，11月这一数据迅速增至86家；2015年末依旧是不少P2P平台的“死期”。P2P员工们在年底何去何从？P2P房地产对于房产中介行业而言，14年年末的相继下调佣金，到今年以来的互联网平台大举扩张，无不搅动着整个房产中介市场。大中介联合导致小中介生存空间堪忧。在谈及明年的行业驱动时，某

3、房产资深人士直言。相比于国际上同等水平的大城市，北京二手房换手率和成交量相对较低。可以预见，未来一年整个行业仍将是战火硝烟。汽车东莞车市火爆主要受深圳限牌影响。不少受访经销商表示,在走量的同时汽车销售毛利降低,甚至有经销商称完成今年的利润考核都很困难。一个汽车销售人员称底薪2500元，每销售一辆汽车只有区区100元的提成收益，而且可以对服务要求越来越高，每天都要受到客户的要求和投诉。销售人员客户资源接收新事物目标感强烈销售技能原有行业的大量客户资源对于客户开发有相关渠道拥有完备的销售技能和技巧，可以快速的适应工作拥有强烈的目标感，让他们可以快速找到感觉销售人员更容易接收新的观念，对于未来更具热

4、情一、通过寒暄，了解他们行业和他们目前的情况二、阐述目前各种销售行业的的困境，引起共鸣三、介绍公司、行业、工作内容等，初步了解平安四、答疑解惑，破除心理障碍五、递送创说会邀请函一、寒暄赞美，切入主题+挖掘新工作需求业：最近的业绩怎么样？准：还可以，这次推出的共有300多套，现在已经卖出快100套了。业：那看来你的业绩还不错啊！准：还马马虎虎，不过都是看房的人多，买房的人少。业：这主要是因为前一段时间房地产太热，房价炒得很高，现在国家宏观调控，大家都在持币观望。房地产是没有以前好做了。准：嗯，现在房地产难做啊！业：那你有没有想过换一个行业呢？市场前景看好，收入与自己的努力程度成正比，而且工作时间

5、还非常自由？准：有这样的行业吗？哪有这么好的事！二、 行业+公司的介绍准：你是说去买保险吗！？业：是啊，您一定经常关注吧！新闻联播现在经常谈到保险话题，看得出来国家、社会对保险行业非常关注重视了。这个行业给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。准：嗯，但是现在做保险的人这么多，竞争激烈，市场空间会不会很小了，现在才去做已经太晚了。业：看得出来，你考虑问题是很周全的。其实寿险事业就是人的事业，只要有人，就会面临的风险、承担的家庭责任是不变的，所以这个行业是永远不会饱和的。 业：你看我，加入平安保险才2年，现在不也干得很好吗？+(工资和资产展示)准：不过我还是觉得

6、应该多了解一下其他公司的实力。业：很好,看来您真是一位非常理智的朋友。东莞平安人力和业绩占都东莞市场的70%以上，你看目前市场上面还有其他公司的实力比我们强吗？再说你原来已经有了一定的销售经验，在平安一定能获得成功的。三、工作+收入介绍准：听说卖保险就是先卖给自己的亲戚朋友，亲戚朋友卖完了，工作也就结束了。业：你之所以有这样的顾虑我很理解，主要是因为你对这份工作还不了解。我们做的虽然是销售，但是销售的不仅是保险，更重要的是一份爱心和责任。很多的家庭经济上都只靠一两个人去支撑，万一发生意外，整个家庭就会成问题，但是如果有保险的话，就可以帮助他。您这一点是不是赞同？所以所有人都是我们的潜在客户。准

7、：话虽然是这样说，但是哪有那么容易。业：等你加入公司，需要接受了公司提供的各种培训，你就会发现其实客户就在我们身边，要不你先来试一试？准：还是不要啦，我现在挺好的。业：目前经济形势那么不景气，而保险就不一样，无论市场环境如何变化，保险需求时刻存在。在收入方面，从试用到总监，平安有几十项的奖励金和津贴。象您这样高素质的人，只要善于学习、刻苦敬业，每天能坚持拜访2-3位客户，收入就肯定不低。只要坚持，每年都会有很大的提升。（展示个人收入变化） 四、职涯规划+培训介绍业：你看我不就是一个真实的例子吗？我虽然到平安的时间不长，但现在已经快晋升主任了。平安有两条发展线路，可以走组织发展和行销发展路线。组

8、织发展路线，管理团队，最高可以晋升到资深总监，专门进行团队发展和管理，不光有很高的管理津贴，还有让人羡慕的地位和成就感。如果您觉得只喜欢自己做业务，就选择行销发展。最高晋升到行销经理。总之，您可以根据自己的喜好，来选择将来是做职业经理人呢，还是做业务高手。两边的空间都大得很！准：可是隔行如隔山，我对保险一窍不通，怎么能去推销保险呢？业：这您不用担心，个人能力的提升要靠专业化的培训。保险行业内有句话，就是“最好的培训在平安”。平安结合了国内外的先进经验，规划了最有实力、最专业的培训课程。也就是说从您准备加入平安到正式加入，一直到晋升的各阶段，都有机会参加公司的培训，您的能力和知识都会不断地提高。在您刚加入的时候，您也不用担心。除了课堂上的培训，我们还有专人陪同新人去见客户，帮助处理工作中的问题，观察新人的表现，看是不是掌握了课堂上学到的技能。您觉得怎么样？五、解决困惑+提出要求促成业：嗯，听起来还不错啊！不过我还是先和先生商量一下吧！业：和先生商量一下当然是必要的，但是我现在也不要您马上决定，而且要