东莞恒大帝景项目整合推广策略提案93P

1、东莞恒大帝景项目整合推广策略提案恒大帝景属于恒大中端产品系，项目建面14万位于东莞万江区中心区域，推售产品为80160精装房全部带1500元/精装，配套建设丰富商业配套（裙楼商业+独立剧场、商业），正对面为规划中的新行政中心远处有水景，周边配套有华南mall，小学等但总体而言配套不是很完善，资源也不具备绝对优势项目现已建至出地面3、4层，计划12年3月底面市/项目概况/核心问题/1、如何强有力聚合、放大已有价值，形成项目在市场的价值高点 应对现在及未来的市场竞争2、如何来应对弱市观望情绪，增强客户的购买信心和购买欲望3、如何在营销项目的同时抬升恒大品牌，为恒大在东莞的发展再次 奠定基础/核心焦

2、点/让恒大帝景成为万江中心未来生活模式的代言并深刻影响东莞居住走势，夺得市场话语权进而提升恒大品牌，形成长效影响力一切，从万江新城开始万江是东莞较落后的区域，改革开放后以低端制造业为主要产业，城市面貌也较落后，但邻近珠江入海口，东江及其支流环绕全街，有极其丰富的水岸资源近年经过重新规划后，确定了“一城、两区、三河、四带、五组团”的框架形成了以电子电器、纺织服装、造纸和纸类制品、金属制造业等为支柱行业的现代化工业体系。随着这些美好蓝图、崭新思路的付诸实施，万江将不断展现其浓郁的水岸生活魅力，逐步成为东莞最适宜创业、最适宜居住的主城区之一工贸万江水岸新城万江，对东莞的两次追赶第一次追赶：以华南ma

3、ll商贸产业带动区域20012005年左右，东莞提出“五年建新城”战略，拉开城市格局，万江为赶上城市发展，开发华南mall，希望以商贸带动区域发展，但由于基础设施建设落后，区域人口数量、素质低端，华南mall惨淡经营，没有打开万江发展局面，万江依然是东莞落后区域。第二次追赶：借助城市战略和水资源，崛起宜居新中心2006年后，东莞提出二次城市再造，提出“莞深一体化”、“松山湖二次工业革命”、“中心城大崛起”三大爆破点，同时做大大市区概念万江面临融入大市区的历史机遇，同时万江也借助区域水系资源和工贸背景，提出“工贸万江，水岸新城”的发展理念。给本项目带来的启示1、区域快速融入中心随着东莞大市区战略

4、的实施和万江区域不断发展万江中心成为与市中心加速融合，位于莞穗大道一线的本项目，可畅享双中心生活配置，前景不可限量2、价值洼地，深厚潜力万江是东莞发展中区域，处于房价洼地，相对炒作过度的片区有着更多发展空间在区域不断发展的刺激下，必将给本项目带来巨大保值、增值前景增加营销利好3、自然生态，宜居环境稀缺的水资源环境使本区域更具宜居价值，有望为城市生活方式开启新的趋势那么，在这样背景下，如何实现项目影响城市生活、打动淡市客户的营销目标？而我们的对手是怎么做的，我们怎样超越他们？让我们再次深入市场，求证恒大帝景的未来第一类：利用万江价格洼地和未来发展潜力，以中大盘运营的发展模式吸引当地及区域外中低端

5、客户入住，打造新莞人和当地中低端客户的城市生活归属地。目前，万江房地产主要有两种打造类型：代表作品：理想0769利用万江独特的水景资源，打造伪豪宅产品实现形象提升和溢价销售代表作品1、滨江公馆2、金地外滩8号第二类：区域最中心地段精装修丰富商业配套（皇家剧场）新行政文化中心对面品牌背景/反观我们的产品/同质、可复制卖点差异买点园林建筑风情生态环境户型物管水景20亿城市配套如何超越，如何提升？本项目在规模、产品、资源方面与目前市场相比，都不具有绝对优势因此，从简单的产品（精装修只能作为一个点，不能作为统领的面）或资源层面（万江中心，认同不够，辐射不强，同类共享），本项目都难以取得突破所以，本方案

6、认为项目应跳出产品、跳出万江区域，将“东莞万江”城市发展、恒大品牌使命、项目综合价值结合起来，审视项目的意义和价值本案的观点本案的策略指导思想东莞大市区建设如火如荼，万江中心是融入大市区的桥头堡，作为万江中心区的标杆项目，项目首先要将自己放入“大市区新中心”的范畴中解读，最大化汲取大市区带来的交通、市政、生活利好，打破客户区域抗拒，同时也暗示保值、升值潜力，应对淡市观望1万江拥有优良的自然环境资源，并处于价格洼地作为大市区万江中心区的标杆项目恒大帝景通过优质精装产品丰富的商业配套等综合价值，不仅是为万江更是为东莞带来了一个更有性价比的宜居之地同时也借此紧抓淡市下的刚需客户2恒大自去年收购深圳建

7、设集团进入东莞，本项目是第二个销售项目，作为品牌开发商，我们立足城市发展中区域，发掘区域潜力的同时以产品丰富区域生活价值，如果说理想0769是给城市中坚一个留在东莞的归属地，那么本项目就是在城市拓展的大背景下，引导着东莞新的移居趋势，开创更多选择的城市生活界面这正是恒大的使命所在3在万江融入大市区、区域价值聚变的发展背景下，恒大品牌高瞻远瞩，携手城市发展，占据优势资源（中心、水景），创造精品产品（精装、高性价比，丰富配套）为城市拓宽更多优质居住空间引导城市居住新趋势，开创城市生活新界面实现城市区域项目客户四位一体的共同发展策略核心简述新中心14万精制生活圈定位区位突破核心价值与潜力产品精制：精

8、装修配套精制：丰富商业生活精制：兼得繁华、生态精筑中心生活新梦想广告语绽放 阶段传播规划推广原则短频快项目预计3月底入市，仅2-3月2个月蓄水期必须以集中、高频率的推广快速树立关注度和影响力因此本案规划2月份半月为一周期进行推广3月则整月释放产品+开盘信息，引爆项目三月开盘，三轮攻击，势在必赢三月开盘，三轮攻击，势在必赢推广的推广的3 3条战线条战线大众媒体大众媒体渠道与事件渠道与事件现场与体验现场与体验传达形象，建立高度传达形象，建立高度演绎价值，促进说服演绎价值，促进说服锻造口碑，辅助沟通锻造口碑，辅助沟通注意力影响力感染力大众媒体大众媒体户外报纸现场与体验现场与体验锻造口碑，辅助沟通锻造

9、口碑，辅助沟通现场包装营销中心示范单位外展传达形象，建立高度传达形象，建立高度渠道与事件渠道与事件演绎价值，促进说服演绎价值，促进说服写字楼led大企业客户公关 公交站台灯箱网络暖场活动2月3月3月底开盘 阶段传播节奏阶段目标线上主题线下活动第1轮攻击第2轮攻击第3轮攻击质变城市 无愧东莞新中心14万精制生活圈 倾城问世精筑中心生活新梦想vip客户 全城邀约中开盘必特价 特价必升值3月x日 盛大开盘渠道拓展常规渠道+拓展渠道婚房活动看房积分微博抽奖日进千金产品发布会新中心之旅样板间开放密集线下暖场品牌落地带动产品入市产品详细解读、落地开盘信息释放 产品继续深入解读第一轮攻击2月1日15日阶段策

10、略：以恒大品牌带动项目入市，渲染企业雄厚实力并初步释放产品价值高度，先声夺人赢得客户的信心和关注。阶段主题：上市名企，中国十强质变城市 无愧东莞新中心14万精制生活圈 倾城问世关键词：品牌+产品上市名企，中国十强质变城市 无愧东莞新中心14万精制生活圈 倾城问世户外系列报纸上市名企，中国十强给东莞更多想象新中心14万精制生活圈 倾城问世从小渔村到世界制造业之都时代改变东莞的不仅是经济的腾飞，还有生活的改变恒大地产携恒大帝景于城市再度扩张的历史机遇中以新中心14万精制生活圈领演宜居新境界抒写中心生活新的可能新中心14万精制生活圈 倾城问世给中心更多精彩每一个城市中心，都代言了城市最绚丽的一面莞城

11、中心，南城中心，每一个中心的诞生都让东莞生活更加多姿多彩恒大帝景，坐拥万江中心区城央8分钟生活圈、一览生态水岸新城，引领城市生活变迁，为中心生活再添风采 新中心14万精制生活圈 倾城问世给生活更多期待为了生活的便捷，就必须放弃自然的宁静为了居住的品质，就必须付出高昂的代价其实并非如此，恒大帝景将中心的繁华，自然的生态优质的产品，心动的价格融汇一起，给东莞生活更多期待一、恒大地产，上市名企，中国十强质变城市中心生活质变城市中心生活 无愧东莞期待无愧东莞期待二、恒大帝景依托大市区战略，引领东莞中心生活新趋势依托大市区战略，引领东莞中心生活新趋势三、恒大帝景 中心资源携手经典作品开启东莞中心生活新界

12、面开启东莞中心生活新界面软文炒作围墙规划1、上市名企，中国十强质变城市 无愧东莞2、新中心 14万精制生活圈 城市所想 在此尽藏3、莞穗大动脉，8分钟城央生活圈进则繁华相伴，退则宁静私享4、世界级皇家园林，曾经为贵族配备今天来到您的身旁5、国际9a精装，此前是豪门风范此刻为您量身定制推广渠道（以下渠道均可应用于第二、第三阶段）第一类：常规渠道渠道渠道媒体媒体户外户外高埗路口户外高埗路口户外莞穗大道户外莞穗大道户外金牛路广告牌金牛路广告牌现场现场充分利用莞穗大道的强昭示性：充分利用莞穗大道的强昭示性：悬挂楼梯条幅、围墙展示悬挂楼梯条幅、围墙展示传单传单保险式营销，周边专业市场派单保险式营销，周边

13、专业市场派单电台电台东莞交通电台早晚高峰时段东莞交通电台早晚高峰时段短信短信万江本地客群、部分莞城、南城客群万江本地客群、部分莞城、南城客群第二类：拓展渠道基于蓄客周期短和淡市营销两大因素，推广不能只走常规路线，必须“走出去”进行深度营销积累、挖掘客户，保证蓄水量商场分展场+商家联盟营销1 1、分展场设置点：、分展场设置点：高埗、中堂、望牛墩、华南高埗、中堂、望牛墩、华南mallmall主要商场附近悬挂条幅、分展场主要商场附近悬挂条幅、分展场拓展渠道1：2 2、商家联盟营销：、商家联盟营销：凡在项目设分展场商场购物满凡在项目设分展场商场购物满20002000元以上，可凭购物单在项目享受购房额外

14、折扣，元以上，可凭购物单在项目享受购房额外折扣，同时可在商家放置资料派发同时可在商家放置资料派发拓展渠道2影院广告在东莞各家影院上映电影前插播15秒广告拓展渠道3社区、人流密集点巡展拓展渠道4网络电商团购网络电商营销模式渐趋成熟，可联合搜房等网站，与客户在网上互动组织团购、竞拍等，增加客户来源拓展渠道5兄弟项目同步展示、蓄客、转介1、可在恒大雅苑项目同步设置展示区摆放项目资料，接待客户，利用南城优势区位多点积累客户。2、两项目可相互进行客户转介，雅苑对万江有兴趣的客户可转介到本项目，反之亦然。拓展渠道6市中心设立品牌咨询展示中心基于恒大在东莞今后的长期发展可在市中心区域设置品牌咨询中心对各个项

15、目进行展示，同时实现接待、积累客户功能与东莞汽车经销商达成合作，凡在东莞4s店购车的消费者到恒大帝景项目买房均可获得额外优惠，在恒大买房的客户买车也可获得优惠，同时可在4s店投放项目资料拓展渠道7与汽车经销商进行互动优惠蓄客公关活动淡市营销下，活动不能流于形式，必须紧扣客户需求，快速积累客源恒大帝景龙年婚房有礼活动内容：龙年双春年宜嫁娶项目可针对结婚客群开展此活动，凡意向购房客户可享受送婚纱摄影、蜜月旅游的有奖优惠看房积分赢优惠目的：针对淡市购物意愿不强，售楼处冷清的状况，采取此活动增加人气热场，制造热销效应。内容：意向购房客户到销售中心看房并填写看房登记表后，领取看房积分卡，均可参与“看房赚

16、积分，积分赢优惠”活动。看房次数越多，赢得优惠额度越多。 “我的中心生活梦想”微博许愿抽奖建立项目微博，凡关注项目客户可参加许愿活动，项目随机抽取获奖客户，奖励iphone等电子产品，聚集项目人气，提高知名度第一轮攻击物料筹备折页户型单张提袋vip卡第2轮攻击产品+生活理念2月15日29日阶段策略：对产品进行落地，对产品区位、配套、精装等各方面价值进行详细解读阶段主题：精筑中心生活新梦想vip客户 全城邀约中关键词：产品+生活理念户外精筑中心生活新梦想vip客户 全城邀约中系列报纸商贸新城核心，2020亿航母配套，亿航母配套，8分钟城央生活圈东莞还有几处东莞还有几处中心可以等待中心可以等待vi

17、p客户 全城邀约中14万水景官邸，世界级皇家园林，全屋9a品牌精装别处奢华标准别处奢华标准在此只是基本配置在此只是基本配置vip客户 全城邀约中新市政文化中心,都市皇家剧场,全方位商业配套不惜再浪费一点奢侈不惜再浪费一点奢侈只为你生活的荣享只为你生活的荣享vip客户 全城邀约中软文炒作一、一、向往生态的环境，又离不开中心的繁华向往生态的环境，又离不开中心的繁华恒大帝景，怎样给东莞生活更好的选择？二、二、区域潜力，优质产品，心动价格区域潜力，优质产品，心动价格淡市购房，恒大帝景怎样让东莞人信心倍增？三、三、错过了莞城中心、错过了南城中心错过了莞城中心、错过了南城中心恒大帝景，怎样再给东莞人一次进驻中心的机会？关于生活方式的帝景3问蓄客公关活动日进百（千）金认筹计划凡认筹客户自认筹之日起每日赠送一定金额购房款早买早送，早买多送恒大帝景精制造品宣讲暨精装手册发布会针对项目价值及精装产品集中