某购物中心节促销大型活动企划方案

1、2011年春节企划案 时间：时间：10/12/14-11/3/1410/12/14-11/3/14 本2011年春节企划案大纲为参考版营销部2011年春节企划案目目 录录三、卖场氛围三、卖场氛围四、内部行销建议四、内部行销建议五、媒体软文宣传策略五、媒体软文宣传策略2011年春节企划案（一）消费者习性调查（一）消费者习性调查2011年春节企划案食物食物衣服衣服居住居住出行出行教育教育娱乐娱乐婴儿婴儿营养米粉、奶粉暖棉服装、纸尿裤、新年新装冬被、婴儿护肤用品摇篮、婴儿车启蒙教育影音制品婴儿玩具儿童儿童瓜子、开心果、巧克力糖果、膨化食品、果汁饮料、水果、南北货、休闲小食、饼干棉袄、过年新装、暖棉内

2、衣、羽绒服装、棉手套、围巾、棉鞋棉靴、棉帽子、新年新装取暖被褥、冬季护肤品、电暖器儿童自行车启蒙教育影音制品&书籍、文具影音制品、书籍、玩具、游戏机、纸类用品青年人青年人瓜子、开心果、巧克力糖果、膨化食品、碳酸饮料、乳品饮料、腊肠、水果、火锅、南北货、休闲小食、咖啡、水产、饼干、糕点暖棉内衣、羽绒服装、棉手套、围巾、棉鞋棉靴、棉夹克、夹层休闲服装、运动休闲鞋、新年新装取暖被褥、冬季护肤品、电暖器、通讯器材、小家电、白色家电、家用五金、清洁整理用品自行车、摩托车益智类教辅器材、电子词典影音器材、影音制品、书籍、杂志、运动器械、游戏机、纸类用品男人男人巧克力糖果、白酒、进口酒、香烟、火锅、

3、南北货、保健品、咖啡、水产、茶、粮油、礼盒礼篮、糕点羊绒衫、羊绒大衣、呢子大衣风衣、羊毛衫、羽绒服装、暖棉内衣、棉皮鞋、羊毛围巾、皮手套、新年新装取暖被褥、冬季护肤品、电暖器、家具、收纳整理用品、通讯器材、小家电、白色家电、家用五金、清洁用品汽车书籍、电子词典影音器材、影音制品、书籍、杂志、摄影器材、麻将、纸类用品女人女人瓜子、开心果、巧克力糖果、膨化食品、果汁饮料、桂圆、腊肠、水果、蔬菜、减肥品、火锅、南北货、休闲小食、水产、饼干、粮油、礼盒礼篮、糕点羊绒大衣、呢子大衣、时尚棉袄、羊毛衫、羽绒服装、暖棉内衣、棉靴、羊毛围巾、皮手套、文胸内裤、新年新装取暖被褥、彩妆、冬季护肤品、电暖器、餐具、

4、电火锅、清洁用品、家具、收纳整理器具、通讯器材小家电、白色家电、家用五金汽车书籍、电子词典影音器材、影音制品、书籍、时尚杂志、麻将、纸类用品老年人老年人桂圆、腊肠、蔬菜、水果、保健品、火锅、南北货、米粉、芝麻糊糕点暖棉内衣、棉鞋、棉袄、围巾、棉手套、棉帽子、新年新装取暖被褥、冬季护肤品、电暖器、清洁用品、小五金汽车书报影音器材、影音制品、麻将家庭家庭南北货、常温干货、滋补类食品、食用油、厨房调料、水果、蔬菜、火腿、腊肠、火锅类食品、糕点、速冻食品、休闲小食、礼盒、酒类、年夜饭、保健品、饼干暖面内衣、新年新装、棉衣、羽绒服装、棉鞋、围巾、手套、新年新装取暖被褥、冬季护肤品、电暖器、餐具、厨房小家

5、电、清洁用品、家具、收纳整理器具、白色家电汽车书报、电子词典影音器材、影音制品、书籍、麻将、纸类用品公司公司酒类、礼盒、南北货、食用油、保健品/餐具、厨房电器、冬季护肤品汽车/消费者习性调查消费者习性调查- -i i (2011(2011年年2/11-2/172/11-2/17）消费者行为消费者行为：1.买礼物,买新春用品； 2.单位发福利； 3.年夜饭采购； 4.年前大扫除年前一年前一周周红色品项代表春节期间高销量商品2011年春节企划案消费者习性调查消费者习性调查- -ii ii(2011(2011年年2/4-2/102/4-2/10）消费者行为消费者行为：1.准备返乡礼物；2.发年终奖金

6、（发薪资） 3.年货采购； 4.学生寒假用品及玩具采购； 5.返乡高潮红色品项代表高销量商品食物食物衣服衣服居住居住出行出行教育教育娱乐娱乐婴儿婴儿婴儿营养品、奶粉保暖内衣、棉衣保暖被褥、电暖器婴儿车、学步车学前教育书籍/vcd幼儿玩具儿童儿童营养品、糖果、巧克力、糕点保暖内衣、棉衣、大衣、冬鞋、新年新装保暖被褥、电暖器童车儿童读物、动画故事片玩具、贺卡、新年饰品、青年人青年人保健品、糖果、巧克力、糕点、休闲食品棉衣、大衣、羽绒服、保暖休闲服饰、手套、围巾、帽子、冬靴、新年新装保暖被褥、电暖器自行车、电动车书籍、时尚杂志影音设备、贺卡、新年饰品男人男人保健品、白酒、红酒、香烟、南北货、粮油、礼

7、盒礼篮保暖内衣、羊毛衫、棉风衣、大衣、羽绒服、手套、围巾、皮鞋保暖被褥、电暖器、白电、小家电、家用五金、清洁整理用品汽车、电动车书籍、报纸影音设备女人女人保健品、糖果、巧克力、糕点、冲调饮品、调味品、食用油、休闲食品、南北货、粮油、礼贺礼篮保暖内衣、大衣、棉外套、呢裙、手套、围巾、冬靴、毛披肩、皮包、新年新装保暖被褥、电暖器、护肤用品、清洁整理用品、白电、小家电、家用五金、汽车、电动车书籍、时尚杂志影音设备、健身器材、新年饰品老年人老年人保健品、高钙食品、糕点、糖果、饮料、冲调饮品、茶叶、南北货保暖内衣、毛衣、保暖服饰、棉鞋、手套、围巾、帽子、新年新装保暖被褥、电暖器、家用五金、清洁整理用品汽

8、车书籍、报纸影音设备、麻将牌、健身器材家庭家庭糕点、糖果、冲调饮品、营养保健品、调味品、食用油、甜饼干礼盒、礼品酒、水果礼篮、南北货礼盒保暖内衣、保暖服饰、手套、围巾、帽子、冬鞋、新年新装保暖被褥、床垫、暖棉床上用品多件套、电暖器、炖锅、电火锅、白电、小家电、家用五金、清洁整理用品汽车、电动车、自行车家庭读物、电视、报纸影音设备、新年饰品、贺卡公司公司节庆礼盒、礼品酒、冲调饮品、食用油、南北干货、休闲食品、箱装水果保暖内衣床上用品多件套、清洁用品、小家电汽车/联欢活动用品、新年装饰品、贺卡年前二年前二周周2011年春节企划案消费者习性调查消费者习性调查- - iiiiii(2011(2011年

9、年1/28-20111/28-2011年年2/32/3） 消费者行为消费者行为：1.除旧布新大扫除； 2.家电采购,准备年货,购礼物； 3.大宗购物； 4.外地打工者、学生开始返乡食物食物衣服衣服居住居住出行出行教育教育娱乐娱乐婴儿婴儿婴儿营养品、奶粉保暖内衣、纸尿裤、棉衣、新年新装保暖被褥、婴儿护肤用品、电暖器婴儿车、学步车学前教育书籍/vcd幼儿玩具儿童儿童营养品、糖果、巧克力、甜饼干、饮料保暖内衣、冬衣、手套、围巾、帽子、冬鞋、新年新装保暖被褥、电暖器童车儿童读物、动画故事片、教辅材料玩具、贺卡、新年饰品、青年人青年人保健品、糖果、巧克力、糕点、水果、饮料、休闲食品羊毛衫、棉衣、大衣、休

10、闲服饰、手套、围巾、帽子、冬靴、新年新装保暖被褥、电暖器、家庭整理用品、家庭清洁用品、家用小五金、白色大家电、小家电自行车、电动车书籍、文化用品、时尚杂志、教辅材料、电子词典影音设备、贺卡、新年饰品男人男人保健品、国产酒、香烟、饮料、水果、南北货、粮油、礼盒礼篮保暖内衣、羊毛衫、冬衣、手套、围巾、棉皮鞋、冬靴、新年新装保暖被褥、电暖器、家庭整理用品、家庭清洁用品、家用小五金、白色大家电、小家电汽车、电动车书籍、报纸、电子词典健身器材、影音设备、生活vcd、女人女人保健品、糖果、巧克力、糕点、饮料、水果、冲调饮品、休闲食品、厨房调料、南北货、粮油、礼盒礼篮保暖内衣、冬衣、呢裙、手套、围巾、冬靴、

11、皮包、冬靴、新年新装保暖被褥、电暖器、护肤用品、个人清洁用品、家庭整理用品、家庭清洁用品、家用小五金、白色大家电、小家电汽车、电动车书籍、时尚杂志、电子词典影音设备、健身器材、新年饰品、生活vcd老年人老年人保健品、糕点、糖果、饮料、水果、冲调饮品、南北货保暖内衣、毛衣、保暖服饰、棉鞋、手套、围巾、帽子、冬靴、新年新装保暖被褥、电暖器、家庭清洁用品、家用小五金汽车书籍、报纸影音设备、麻将牌、健身器材家庭家庭水果、糕点、糖果、冲调饮品、饮料、营养保健品、厨房调料、南北货、粮油、礼盒礼篮保暖内衣、保暖服饰、手套、围巾、帽子、冬鞋、冬靴、新年新装保暖被褥、床垫、床上用品、电暖器、白色大家电、清洁用品

12、、纸类用品、小家电、家用小五金汽车、电动车、自行车家庭读物、报纸、电子词典影音设备、新年饰品、贺卡、生活vcd公司公司冲调饮品、饮料、食用油、南北干货、休闲食品、箱装水果、礼盒礼篮保暖内衣暖棉床上用品、电暖器、电火锅、清洁用品、小家电汽车集体培训书籍/用具联欢活动用品、新年饰品红色品项代表高销量商品年前三年前三周周2011年春节企划案（二）新年购物的心路历程（二）新年购物的心路历程月份日期星期发发年前一周年前二周年前三周年后一周外地工作者和学生开始返乡；单位发薪，家庭采办年货和礼物；大宗购物进入高峰期 （周一至周五）；家电采购，为过年做准备学生放假，购置新年玩具和新衣；返乡高潮，礼物采办高潮；

13、发年终奖，年货采办高潮,发薪资影音制品采购，为春节假期做准备单位聚餐，发员工福利，单位购物最后一波；礼物及年货采购；年夜饭生鲜采购；年前大扫除，清洁用品采买走亲访友，回娘家，临时性的礼物采买；逛商场，采购换季清仓商品；孩子领压岁钱后购买玩具及 影音个性化商品；开学用品采购；个性化商品采购；元宵节食品饰品采购年后二周年前四周春节1月2月3月11 12131415 161718 19 20212223 242526 2728293031123456789101112 13 1415 16 171819 20 212223 24 2526 27 2812345678910 11 12 1314四 五

14、六日一 二三四 五 六日一二 三四五 六日一二三 四 五六日 一 二 三四 五 六日一 二 三四 五 六日一 二 三四五 六 日一 二 三 四 五 六日一 二 三 四 五 六日 一二三2011年春节企划案第一波：第一波：买一赠一春季大回馈1/11-1/24第二波：红包大拜年第二波：红包大拜年1/25-2/7年后一周年後二周年前一周年前二周生鲜年货生鲜（汤圆/火锅）休闲类（运动/文化）礼品（礼盒/礼篮）水果服饰（新装/冬装出清）玩具/开学用品（二）新年购物的心路历程（二）新年购物的心路历程领导上司：领导上司：烟酒年节礼礼盒礼篮营养保健品亲戚父母亲戚父母：保健品家电采购粮油糖果巧克力南北货清洁整理

15、用品朋友同事朋友同事：烟酒年节礼礼盒礼篮糖果巧克力南北货年货大街：年货大街：南北干货散装年货年糖粮油休闲食品春节饰品新年新装员工福利员工福利：南北货寝具粮油家庭清洁用品小家电月份日期星期春节玉兔报喜发发发!(玉兔报喜,礼贺万家)年前三周年前四周第三波第三波:无需购物抽汽车无需购物抽汽车2/8-2/17了解消费者需求了解消费者需求, ,合理安排档期合理安排档期1月2月3月11 12131415 161718 19 20212223 242526 2728293031123456789101112 13 1415 16 171819 20 212223 24 2526 27 28123456789

16、10 11 12 1314四 五六日一 二三四 五 六日一二 三四五 六日一二三 四 五六日 一 二 三四 五 六日一 二 三四 五 六日一 二 三四五 六 日一 二 三 四 五 六日一 二 三 四 五 六日 一二三发团圆年夜饭团圆年夜饭( (专刊专刊) )2/11-2/17新年购物年年有余新年购物年年有余2/18-2/27闹元宵闹元宵2/28-3/142011年春节企划案、销售分析销售分析（三）、往年春节经营分析（三）、往年春节经营分析02004006008001000120013579 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 4305

17、年10年2004年2005年2010年农历日期日期星期星期星期日期二十二二十一二十十九十八十七十六十五十四十三十二十一初十初九初八初七初六初五初四初三初二初一除夕二十八二十七二十六二十五二十四二十三二十二二十一二十十九十八十七十六十五十四十三十二十一初十初九日日六六五四三二一日日六六五四三二一日日六六五四三二一日日六六五四三二一日日六六五四三二一日日六六五四三二一日191817161514131211109876543213130292827262524232221201918171615141312111098三二一日日六六五四三二一日日六六五四三二一日日六六五四三二一日日六六五四三二一日日

18、六六五四三二一日六五四三212827262524232221201918171615141312111098765432131302928272625242322212019四三二一日日六六五四三二一日日六六五四三二一日日六六五四三二一日日六六五四三二一日日六六五四三二一日六五四12111098765432131302928272625242322212019181716151413121110987654321单位：万元05年469.77万元10年422.11万元下降1010年比05年同比3月2月1月2011年春节企划案（四）（四）20102010年春节竞争对手档期规划分析年春节竞争对手档期

19、规划分析10.2.15月份2011.12011.22011.3日期11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 2526 27 28 29 30 31 12345678 9 10 11 12 13 14 15 1617 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 123456789 10 11 12 13 14月份2005.122010.12010.2日期22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 12345 6789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26

20、 27 28 29 30 31 1 234567 89 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22家乐福10年易初联花10年欧尚10年旺市百利1010111/11 玉兔报喜发发发玉兔报喜发发发 ！ (玉兔报喜玉兔报喜,礼贺万家礼贺万家) 2/171/11 第一波第一波买一赠一春季大回馈/24/25 第二波红包大拜年红包大拜年 2/72/8 无需购物抽汽车无需购物抽汽车2/17新年购物年年有余新年购物年年有余闹元宵闹元宵第三波2/182/272/283/14（dm1110档 16k16p）（dm1105档 16k16p）（dm1104档 16k32p）（dm11

21、03档16k32p）（dm1102档16k32p）喜送抵用券，多买多得乐不停喜送抵用券，多买多得乐不停喜送抵用券喜送抵用券,新春礼更多新春礼更多05.12.3010.1.1010.1.11 10.1.19享用抵用券欢聚午夜饭享用抵用券欢聚午夜饭10.1.20 10.1.30新春好礼天天送新春好礼天天送10.2.110.2.9欢天喜地闹元宵欢天喜地闹元宵10.2.816k48p16k48p16k48p16k24p16k24p餐蚕年夜饭邀请全家，吉祥如意一路发餐蚕年夜饭邀请全家，吉祥如意一路发05.12.3010.1.12新年福旺到，奔驰开回家新年福旺到，奔驰开回家10.1.1310.1.25吃元

22、宵、猜灯谜吃元宵、猜灯谜 10.2.2 10.2.156k16p8k20p8k16p新年新鲜，低价赚不停新年新鲜，低价赚不停05.12.2410.1.4喜迎新春喜迎新春10.1.2510.1.12欢庆元宵节，甜蜜情人节欢庆元宵节，甜蜜情人节10.2.310.2.148k8p16k24p16k12p迎新年，大特卖迎新年，大特卖05.12.2910.1.10年货就在旺市百利年货就在旺市百利10.1.1110.1.19年货就是发年货就是发10.1.2010.1.281元复始，天天便宜元复始，天天便宜10.1.2910.2.148k24p8k24p8k24p8k16p新年到，福运到新年到，福运到05.

23、12.2910.1.11年货满条街年货满条街10.1.1210.1.19喜气洋洋过大年喜气洋洋过大年10.1.2010.1.28喜庆吉祥旺旺年喜庆吉祥旺旺年10.1.2910.2.816k16p16k16p16k16p16k16p（加年夜饭专刊16k4p）腊八春节元宵除夕情人节小年立春1/18腊八专刊腊八专刊/282/1立春专刊立春专刊2/716k4p16k4p2/3情人节专刊情人节专刊2/1416k4p加强档2/26 妇女节加刊妇女节加刊 3/81/1银川食品节1/201/18 团购专刊 2/1716k4p2011年春节企划案月份2010年12月2011年1月日期14151617181920

24、212223242526272829303112345678910星期四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三圣诞、元旦拉响春节战序幕曲购物嘉年华圣诞篇幸运摩天轮，超级大赢家(16k16p)10.12.1410.12.27购物嘉年华元旦篇新年震撼大奖送到家(16k16p)10.12.2811.1.10圣诞购物狂欢（加强档）(16k4p)10.12.2110.12.2712月22-23报纸广告1月1-3日报纸广告圣诞元旦2011年春节企划案月份20102011.2011日期11 121314151617181920212223242526272829303112345678910

25、111213141516171819202122232425262728123456789101112 1314星期四 五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一 二三注：每档期的封面必须有封面商品，例如： 礼 酒； 新 新衣腊八春节元宵除夕情人节小年员工福利员工福利：南北货寝具粮油家庭清洁用品小家电领导上司领导上司：烟酒年节礼礼盒礼篮营养保健品 朋友同事朋友同事：烟酒年节礼礼盒礼篮糖果巧克力南北货亲戚父母亲戚父母：保健品糖果巧克力南北货清洁用品/整理用品年货大街：年货大街：杂货：休闲食品 南北干货 散装干货 年糖

26、粮油火锅类食品山珍水产熟食/半成品水果冷冻冷藏食品糕点蔬菜腌腊制品新衣服休闲食品&用品冷冻冷藏-汤圆总动员新年新装/运动休闲装/冬装出清休闲食品&用品冷冻冷藏-汤圆总动员礼品类： 礼盒/礼篮/厂商打礼包1/11 玉兔报喜发发发玉兔报喜发发发 ！ (玉兔报喜玉兔报喜,礼贺万家礼贺万家) 2/17（dm1102dm1102档档16k32p16k32p）礼礼（16k4p16k4p）新新2/12/17新年购物年年有余新年购物年年有余1/242/17圆圆（ dm1104dm1104档档 16k32p16k32p）了解需求，积极备货1/11 第一波第一波买一赠一春季大回馈1/242/18

27、第二波红包大拜年红包大拜年 2/2（ dm1103dm1103档档16k32p16k32p）立春家电采购粮油2/1 无需购物抽汽车无需购物抽汽车2/17闹元宵闹元宵2/152/24（ dm1105dm1105档档 16k16p16k16p）（ dm1110dm1110档档 16k16p16k16p）第三波2011年春节企划案月份2011.12011.22011.3日期11 1213141516171819202122232425262728 29303112345678910111213141516171819202122232425262728123456789101112 1314星期四

28、五六日一二三四五六日一二三四五六日 一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一 二三元宵1/11 玉兔报喜发发发玉兔报喜发发发 ！ (玉兔报喜玉兔报喜,礼贺万家礼贺万家) 2/172/182/27新年购物年年有余新年购物年年有余2/112/171/11 第一波第一波买一赠一春季大回馈2/242/25 第二波红包大拜年红包大拜年 2/72/8 无需购物抽汽车无需购物抽汽车2/17闹元宵闹元宵2/283/14第三波1/19-21报纸广告1/24-2/1报纸广告2/10-15报纸广告腊八立春小年情人节除夕春节2011年春节企划案dm6271档规划圣诞节年2

29、010年月份12日期1415161718192021222324252627星期四五六日一二三四五六日一二三档期6271（共14天） 16k16pdm6272（加强篇）16k4p档期主题购物嘉年华 圣诞篇幸运摩天轮，超级大赢家会员活动1、会员积分清零活动集客活动1、幸运摩天轮，超级大赢家；2、幸运树上摘幸运；3、圣诞老人卖场派发礼品；4、糖果一把抓；免费英语培训公益活动商品活动1、购物组合更便宜：a+b+c送d（或礼包）；2、会员积分兑换商品商品规划圣诞饰品、水产、肉品、熟食、服装、床上用品等。注意卖场圣诞布置圣圣诞诞2011年春节企划案幸运摩天轮，超级大赢家（主题活动）集客活动：2011年春

30、节企划案幸运树上摘幸运集客活动2：集客活动：平安夜礼品派送2011年春节企划案圣诞糖果一把抓集客活动：英语角免费培训成就梦想！集客活动5：2011年春节企划案商品活动1：组合购物更实惠a+b+c送d（或礼包），引导顾客组合购物，其中d必须为一线品牌产品，吸引顾客的心理需求。商品活动2：圣诞蛋糕精彩登场圣诞饰品、水产、肉品、熟食、服装、床上用品为主。2、面包作为主推，增加面包海报上的商品只数，并设专栏。发2011年春节企划案各品类商品活动建议硬百：圣诞（甩货），玩具展（百猪迎春）。软百：圣诞增加毛巾、袜子、内裤、内衣。清洁：无意见，后面档期同。面包：圣诞面包作为主推，增加海报商品只数，设专刊。2

31、011年春节企划案dm1101档规划元旦年2010年2011年月份121日期2829303112345678910星期四五六日一二三四五六日一二三档期dm1101（共14天） 16k16p档期主题购物嘉年华 元旦篇大卖场：新年震撼大奖送到家综超大店、便超大店：购物加1换1疯狂换购会员活动会员卡升级全面启动集客活动1、新年震撼大奖送到家；2、激情大拍卖；3、购物加1换1疯狂换购；4、新年感恩，家电签售；5、现场婚纱展、汽车展销；公益活动商品活动1、均一价；2、厂商周活动；3、银川食品节商品规划肉品、蔬菜、糖果、贺卡、新年礼品酒、礼包等；服装方面可以打出内衣特卖节。元元旦旦2011年春节企划案新年

32、大奖送到家（大卖场主题）集客活动：2011年春节企划案集客活动：激情大拍卖价位硬百软百家电合计费用计算费用合计合计（元）50-100元6661818*75*0.81080101-150元4351212*125*0.81200151-200元2244*175*0.8560201-300元1122*250*0.8400301-400元1122*350*0.8560401-500元1122*450*0.8720合计1514114045202011年春节企划案集客活动3：购物加1换1疯狂换购（综超大店、便超大店主题活动）序号商品名称原进价原售价促销进价数量1？2 ？3452011年春节企划案集客活动4

33、：新年感恩，家电签售现场婚纱展、汽车展销集客活动5：2011年春节企划案会员活动：会员卡升级全面启动2011年春节企划案商品活动1：均一价均一价商品活动2：厂商周活动2011年春节企划案肉品、蔬菜、糖果、贺卡、新年礼品酒、礼包等为主；同时服装方面可以打出内衣特卖节。商品活动3：银川食品节（不少于200只）2011年春节企划案各品类商品活动建议硬百：辞旧迎新（以旧换新大行动）软百：建议全场5折/6折/8折，不做买赠和均一价；主题：冬 季狂甩（服装/鞋）/婚庆礼品清洁：无意见，后面档期同2011年春节企划案dm1102档规划年2011年月份1日期11121314151617181920212223

34、24星期四五六日一二三四五六日一二三档期dm1102（共14天） （16k32p）档期主题玉兔报喜发发发！（玉兔报喜，礼贺万家）第一波：买一赠一春季大回馈会员活动1、会员座谈会（会议情况发布媒体，宣传企业文化）集客活动1、异业合作，移动合作，冲电话送购物卡；2、新年集玉兔迎财运3、英语角免费英语培训成就您梦想！（每周日下午三点到四点）公益活动社区双百阳光工程商品活动1、买一赠一；2、服装区购物满150元减15元银川食品节春节团购专刊商品规划休闲食品、酒、保健品等、服装、蔬菜、水果肉食等。2011年春节企划案集客活动1：异业合作，拉动年前销售运做异业合作实现双赢发2011年春节企划案集客活动2：

35、新年领玉兔迎财运凡一次性购物满58元加8元（或会员减20个点）可兑换发财玉兔宝宝一只，一张购物小票只可兑换一只小猪，小猪分12种不同形态，每只小猪都吊一个小铜牌，每种小猪的铜牌上分别印有物美12年来12件不同的大事。 本次活动主要是将企业精神通过猪年融入猪宝宝之中，通过顾客兑换玉兔的过程，更深刻的融入物美的企业文化，同时根据风俗迎合顾客消费心理拉动销售。 注：活动前需与厂家联系制作问题，以及制作的标准。 2、因小朋友一般都喜欢用猪来做零钱的储蓄罐，因此在设计上我们可以 考虑设计成小孩子的储蓄罐，在形象上力求卡通，满足小朋友的爱好。 3、团购不参加此活动。系统玉兔大卖场3000综超大店2000便

36、超大店1000此活动配合软文来炒做，吸引小朋友的眼球，同时宣传物美文化。力求在猪年以此为一个突破点拉动春节前的销售。“领”以现在社会流行的领养小动物来渲染活动趣味性。重点衬托：各卖场入口处设立促销陈列区，将猪宝宝陈列出来，并在促销处以每只18元的价格标价。在兑换活动中给顾客形成明显的价格暗示作用。2011年春节企划案会员活动1：会员座谈会从系统中选择各门店消费频率或金额较高的顾客一名,邀约参加会员座谈会,座谈会以物美品牌经营为题进行讨论。本活动在于提升在顾客心中的品牌地位，和老百姓走的更近。参加会议每位送价值100元以内的礼品一份，共计33人。可以与供应商一起做本活动，如可行礼品由供应商提供。

37、同时以此为铺垫做好年底团购。 本活动结束后在相关媒体发表软文一篇。宣传文化。2011年春节企划案公益活动1： 社区双百阳光工程目前社区双百阳光工程我们献出了一份对老人的关爱，承担了社会的一份责任，至今我们已在百个社区寻找到七十多位孤寡老人，因为有我们的关爱，他们体验到了社会的温暖，体验到家的温馨，2011年我们将继续实施双百工程，让更多的老人走进这个温馨的家，通过媒体软文宣传收集单身老人信息。同时树立品牌形象。 我们的关爱：免费送货上门、定期上门看望并帮助他们打扫卫生、提供紧急救助电话2011年春节企划案商品活动1：买一赠一（联合商家举行）商品活动2：服装大比拼活动期间购客在服装区购买服装，每

38、150元直降15元。最高降30元。 2、内衣全场6折 通过大力度促销提升顾客冬季购买服装的需求，刺激消费，拉动服装销售。发发2011年春节企划案休闲食品、酒、保健品等、服装、蔬菜、水果肉食等为主推。商品活动3：发2011年春节企划案各品类商品活动建议硬百：无意见软百：建议增加主题，打折内衣全场6折2011年春节企划案dm1103档规划春节前一档年2011年月份1月2月日期252627282930311234567星期四五六日一二三四五六日一二三档期dm1103（共14天）16k32p档期主题玉兔报喜发发发！（玉兔报喜，礼贺万家）第二波：红包大拜年会员活动、会员红利商品扣点活动集客活动1、红包大

39、拜年；2、新年到，“福”送万家；3、购物兑玉兔公益活动商品活动1、贺岁吉品展销；2、年货一条街,低价狂飙春节团购专刊商品规划烟酒年节礼，礼盒礼篮，糖果巧克力，南北货；烟酒年节礼，礼盒礼篮，营养保健品；保健品，家电采购，粮油，清洁整理用品腊腊八八2011年春节企划案集客活动： 红包大拜年（主题活动）发共享春季返券风暴2011年春节企划案集客活动2：新年到，“福”送万家会员活动1：会员红利商品扣点活动（共24只）发2011年春节企划案商品活动1：贺岁吉品展销灯笼、花灯、装饰鞭炮、拨浪鼓等有声光效果的传统新春商品以吸引儿童和年青人为主； 2、门幅、春联、年画、福字、利是封等图画类传统新春商品 迎合顾

40、客新年讨口彩寻吉利的心理；商品活动2：年货一条街 低价狂飙发发2011年春节企划案25日开档做豆芽惊爆价，吸引客流。 2、外地返乡开始，年货一条街，打北京特产，北京名酒，箱包等。 3、海报上做清洁用品扫房子主题篇促销。 4、本档突出以过年的红色商品为主打。 5、主要商品参考：烟酒年节礼，礼盒礼篮，糖果巧克力，南北货；烟酒年节礼，礼盒礼篮，营养保健品；保健品，家电采购，粮油，清洁整理用品。2011年春节企划案各品类商品活动建议硬百：清洁、贺岁小礼品、吸引团购大面积返券（满？返？）。软百：建议增加主题，床上用品节。2011年春节企划案dm1104档规划春节档年2011年月份2月日期89101112

41、1314151617星期四五六日一二三四五六档期dm1104（共10天） 16k32p加团圆饭插页16k4p档期主题玉兔报喜发发发！（玉兔报喜，礼贺万家）第三波：无需购物抽奖赢汽车会员活动1、情人节超值大换购；集客活动1、无需购物抽汽车；公益活动商品活动1、新年特价展销；2、团圆年夜饭专刊；3、年货一条街，春节团购专刊商品规划生鲜（汤圆/火锅），休闲类，礼品，水果，服饰（新装/冬装出清），巧克力，推出团圆年夜饭商品情人情人节节2011年春节企划案集客活动： 无需购物抽奖赢汽车（主题活动）发2011年春节企划案集客活动2：年货一把抓凡一次性在大卖场购物128元，在综超大店购物78元，在便超大店购

42、物58元，可凭购物小票至卖场门口“聚宝盆”（做成元宝状，颜色漆成金亮）中两只手分开抓聚宝盆中的年货（分：年年有余“花生”、岁岁平安“瓜子”、万事如意“桂圆”、蜜蜜甜甜 “糖果”、合家欢乐“红枣”、顺顺利利 “果冻”）抓年货一次。2011年春节企划案会员活动1：情人节超值大换购2011年春节企划案商品活动1：新年特价展销【活动时间】2011.2.8-2011.2.17【参加门店】大卖场、综超大店、便超大店【活动形式】各店配合设立新年特价展销区，做好年前最后档的促销，巩固年货低价形象！突出礼品，干货等需求量较大商品的价格形象。营造消费者购物欲望。发1、重点炒礼品，年货，名俗以及情人节（巧克力，护服，软百、硬百、毛绒玩具）生鲜（汤圆/火锅），休闲类，礼品，水果，服饰（新装/冬装出清），巧克力，3、推出团圆年夜饭商品团圆年夜饭专刊商品活动2：【活动时间】2011.2.8-2011.2.17【参加门店】大卖场、综超大店、便超大店【活动形式】以年夜