新奥拓上市传播整合营销方案

1、2021-11-3 写在前面写在前面辉煌的过去使我们豪气顿生辉煌的过去使我们豪气顿生 充分利用奥拓多年来的品牌积累，重新包装历史，使之与国家、民族的荣誉感和自豪感相结合。灿烂的明天让我们信心百倍灿烂的明天让我们信心百倍 奥拓车经过长期的发展和积累，成熟的新型产品线和战略提升，使新alto充分焕发了新的光彩。使之投身到全国经济建设的大潮，成为新时代微车的代名词。长安铃木新长安铃木新altoalto北京地区上市北京地区上市整合营销方案整合营销方案北京汪氏整合营销传播机构提供核心信息核心信息 2009年，长安铃木逐步打造出其企业核心竞争力：集多项优势的新车面世、全新的渠道模式、先进的产品、前瞻性的战

2、略。新alto承载着实现长安铃木发展战略的使命，更是长安铃木在市场战略的一个重要布局 2009年，长安铃木将新alto品牌势能与长安铃木自身优势资源相结合，新alto必将重回中国ao级车市的第一阶梯在行业中产生强大的在行业中产生强大的影响力影响力在媒体中得到绝对够份量的在媒体中得到绝对够份量的话语权话语权在公众中树立权威而无可替代的在公众中树立权威而无可替代的品牌地位品牌地位新新altoalto上市，我们希望看到上市，我们希望看到我们需要这样实现目标：我们需要这样实现目标：看清现状看清现状part1part1公关思公关思考考解决方案解决方案part2part2传播策传播策略略规划落实规划落实p

3、art3part3传播方传播方案案营销思考营销思考1新新altoalto公关传播优势公关传播优势传播现状传播现状 外观、性能全面升级，达到外观、性能全面升级，达到a0a0级车型标准级车型标准 产品优势产品优势 老老altoalto积累的良好市场基础、美誉度及公众口碑积累的良好市场基础、美誉度及公众口碑品牌优势品牌优势 市场和媒体对新市场和媒体对新altoalto的较高期待和关注热度的较高期待和关注热度市场优势市场优势新新altoalto公关传播挑战公关传播挑战传播现状传播现状如何满足因老alto而提升的公众期望值？如何区隔老alto品牌的既有低端形象？如何在同质化的a0级市场凸显差异，打造新a

4、lto核心竞争力？产品产品课题课题品牌品牌课题课题市场市场课题课题基于以上课题，我们的营销思路是：基于以上课题，我们的营销思路是：寻找差异化寻找差异化打造蓝海打造蓝海营销分析营销分析与竞品显著区隔，创造新的市场机会与竞品显著区隔，创造新的市场机会与竞品产品性能对比与竞品产品性能对比车型车型新奥拓新奥拓比亚迪比亚迪f0f0qq3qq3精灵精灵新乐驰新乐驰熊猫熊猫空间空间车长车长mmmm350034603550354834953598车宽车宽mmmm160016181495158614951630车高车高mmmm147014651485158115231465轴距轴距mmmm23602360234

5、02340229923402340动力动力排量排量l l1.01.00.8、1.3最大功率最大功率50千瓦50千瓦50656363最大扭矩最大扭矩90牛米90牛米90115108110峰值扭矩转速峰值扭矩转速rpmrpm34004000-4500 3500-40004000-520040005200油耗油耗理论4.5综合5.2，最低3.3综合5.8，理论3.9理论4.3综合5.7理论4.9底盘底盘后悬挂后悬挂拖曳臂拖曳臂（副车架）拖曳臂纵臂扭转粱连杆摆臂式扭粱，螺旋弹簧半独立轮胎规格轮胎规格155/65 r14165/60r14 155/65r13165/70r14175/6

6、0r13165/60r14方向助力方向助力电动助力电子液压机械液压 机械液压机械液压电动助力营销分析营销分析新新altoalto蓝海何在？蓝海何在？u结论结论：与同级产品相比，新alto拥有最大的车内空间、油耗具有一定优势，动力优势较低。产品差异化优势不明显。产品差异化优势不明显。营销分析营销分析新新altoalto蓝海何在？蓝海何在？竞品营销定位对比竞品营销定位对比车型车型新奥拓新奥拓比亚迪比亚迪f0f0qq3qq3精灵精灵新乐驰新乐驰熊猫熊猫品牌内涵品牌内涵时尚舒适灵动环保时尚、活力、环保开心、时尚、积极、友爱时尚,科技,精美精彩、激情、关爱时尚、激情、梦想售价售价预计4-6万3.69-4

7、.693.08-5.083.08-5.084.28-4.984.18-5.78销量（销量（0909年年5 5月）月）722472241123611236192551555152319产品诉求产品诉求？just cool小qq，好身手高品质安全小车创享精彩，都市生活更多安全更多爱人群定位人群定位？刚工作不久的年轻人和女性车主,追求个性价值、追逐自由乐趣想要购买城市代步微车的都市上班族理智、有个性、事业起步期、热衷于追求品质生活的年轻群体18-35岁白领和新家庭，积极乐观，自信开朗，热爱汽车，生活有追求，有创意，有激情“上上族” 激情向上，个性卓越，憧憬未来并懂得生活，懂得创造价值和使用价值，懂得

8、在异彩纷呈的生活中制造和拥有自我的娱乐气质u结论结论：微车领域产品同质化严重，同级车竞争已上升到品牌层面，同级车竞争已上升到品牌层面，必须在产品内涵定位上制造产品内涵定位上制造差异差异，产生蓝海。营销策略营销策略新新altoalto差异化营销差异化营销细分目细分目标人群标人群1.1.提提炼核炼核心诉心诉求求品牌内品牌内涵挖掘涵挖掘2.2.寻寻找利找利益支益支撑撑实现精准、实现精准、系统传播系统传播3.3.与与消费消费者达者达成共成共识识传播策略、规划传播策略、规划2三步认知法三步认知法传播策略传播策略-1-1自我认可自我认可媒体认可媒体认可公众认可公众认可明确品牌定位；清晰产品卖点；抢占市场份

9、额引起媒体兴趣；构建讨论话题；形成舆论高峰产生用户共鸣；激发购买欲望；引导消费行为感性诉求感性诉求理性支持理性支持统一声音统一声音整合传播整合传播传播策略传播策略 通过感性诉求，同消费者产生共鸣 借助理性的数据支持，突出产品的核心优势 所有传播突出核心理念 多种媒体组合方式，实现立体化传播传播策略传播策略-2-2传播目标传播目标 u奠定奠定新新altoalto承载长承载长安铃木发展战略安铃木发展战略的基调的基调u 打造打造新新altoalto成为同成为同级车无可抗拒的级车无可抗拒的主流认知主流认知u营造营造强势打造强势打造a0a0级高级高端车型概念，为端车型概念，为新新altoalto营造有力

10、营造有力的舆论环境的舆论环境u支持支持全面支持新全面支持新altoalto的终端销的终端销售售基本特征基本特征: :25岁左右大专及以上学历都市白领，毕业两三年单身或年轻夫妇/家庭月收入6000-8000元生活态度生活态度: :在工作上充满活力，处于不断进步的上升期经济上追求独立，消费观偏务实愿意尝试新事物、喜欢讨论时下流行话题朋友很重要、喜爱一群人一起活动比如旅游媒体习惯媒体习惯: :网络、电视、报纸、杂志自身分析自身分析新新altoalto消费者消费者他们,自信进取，努力达成生活梦想;他们,有明确的生活目标;他们,追求丰富多彩的生活方式;他们,寻求全方位的生活认同.中日精诚合作四大产品卖点

11、八方位安全保障16种性格32项配置日本基因日本基因中国血统中国血统炫彩外观炫彩外观强劲动力强劲动力可靠安全可靠安全节能环保节能环保前方前方后方后方左侧左侧右侧右侧温柔温柔时尚时尚大气大气豪放豪放细致细致。发动机发动机cvtcvt变速器变速器 底盘底盘气囊气囊安全带安全带。2481632放心生活放心生活赏心生活赏心生活安心生活安心生活贴心生活贴心生活舒心生活舒心生活u新新altoalto能够满足消费者理性需求能够满足消费者理性需求自身分析自身分析新新altoalto消费者消费者典型目标消费者综合描述他们追求上进 励志拼搏自信青春他们寻找属于自己的社会地位标签攀比个性流行他们更看重心理感受外表舒适

12、多变自由流行自身分析自身分析新新altoalto消费者消费者他们需要的是：这车能够（感性层面）他们需要的是：这车能够（感性层面）表达我的生活态度表达我的生活态度代表我的生活品味代表我的生活品味自身分析自身分析新新altoalto消费者消费者社会的新生力量，社会的新生力量，积极有朝气，务实但有梦想，勇于接受挑战，积极有朝气，务实但有梦想，勇于接受挑战，希望自己能获得认可。希望自己能获得认可。喜爱流行喜爱流行事物事物，重视朋友关系，期盼多彩生活！，重视朋友关系，期盼多彩生活！期许自己不断进步，期许自己不断进步，坚信通过努力，坚信通过努力，一定能够实现目标，实现梦想！一定能够实现目标，实现梦想！新新

13、altoalto用户写真用户写真 追求事业上升的族群追求事业上升的族群消费者分析消费者分析个人用户自身分析自身分析新新altoalto消费者消费者他们是时尚、追求事业上进的新时代精英；他们是时尚、追求事业上进的新时代精英； 他们重视物质追求，关注品牌却不忘追求产品性价比；他们重视物质追求，关注品牌却不忘追求产品性价比； 他们有一定的事业基础，但还需要借助外来的力量帮助他们提升社会地位；他们有一定的事业基础，但还需要借助外来的力量帮助他们提升社会地位； 他们期望事业、生活、社会地位更上一层楼；他们期望事业、生活、社会地位更上一层楼； 他们的选择趋向更高档、更有品位和更能加强自身形象的伙伴。他们的

14、选择趋向更高档、更有品位和更能加强自身形象的伙伴。 正是这样的人，组成了中国经济腾飞和持续发展的中坚力量，他们奋斗、稳重、成熟、爱国，有强烈的社会责任心和历史使命感。我们通常把他们称之为社会的脊梁社会的脊梁产品:舒适动能科技动力强劲：新一代发动机动力强劲：新一代发动机舒适：人性化+空间大+科技配置 生活、工作已经小有所成，但是，状况目前的并非我的最终目标有着向目标不断前进的热情与能量去创造美好的明天！消费者对美好明天的向往对美好明天的向往激情激情 动力动力新新alto传播定位传播定位新新altoalto上市传播主题阐述上市传播主题阐述 结合产品定位和消费者诉求，结合产品定位和消费者诉求，我们的

15、传播创意为：我们的传播创意为： 逸骋人生逸骋人生 成就新高度成就新高度 新新altoalto新悦上市新悦上市“准中产阶层准中产阶层”，拥有怎样的价值观？他们有怎样的消费意识，拥有怎样的价值观？他们有怎样的消费意识，他们对汽车了解有多少？他们喜欢从事什么样的活动，喜欢什么他们对汽车了解有多少？他们喜欢从事什么样的活动，喜欢什么样的挑战？他们将怎样突破自己成就新的高度？样的挑战？他们将怎样突破自己成就新的高度？逸骋（新逸骋（新altoalto）拥有什么样的优势，让她从容直面微车市场的）拥有什么样的优势，让她从容直面微车市场的激烈竞争，她又有怎样的魄力和能力突破重重挑战，成就长安激烈竞争，她又有怎样

16、的魄力和能力突破重重挑战，成就长安铃木新的高度？铃木新的高度？对于新对于新altoalto来讲：需要不断创新，不断超越，成就长安铃木新高度：来讲：需要不断创新，不断超越，成就长安铃木新高度：“成就新高度成就新高度”的精髓不在于到达了多么辉煌的顶点，而是每一步都在向上跨越，的精髓不在于到达了多么辉煌的顶点，而是每一步都在向上跨越，每一步都是新高度！每一步都是新高度！对于消费者（准中产阶层）来讲：对于消费者（准中产阶层）来讲：“成就新高度成就新高度”的精髓也是如此，作为平凡的自己，只要有信心、有勇气、去行动的精髓也是如此，作为平凡的自己，只要有信心、有勇气、去行动 就能成就自己人生的新高度，实现生

17、活的新精彩，发现生命的新价值。就能成就自己人生的新高度，实现生活的新精彩，发现生命的新价值。 每个人都是一座山，世上最难攀越的山，其实是自己。往上走，即便是一小步，也有新高度。 人生就像登山。很多时候，遥看目标，似乎高不可攀，其实，每向前一步，我们也就距离目标更近一步。 每个人，不管多么平凡，只要真诚付出努力，都能够到达比想象更高的高度。人生没有爬不过的山，重要的是行动，每一步，都是人生的新高度！传播重点：传播重点：突出品牌气势突出品牌气势 展示企业实力展示企业实力长安铃木新长安铃木新altoalto王者归来：名门豪杰王者归来：名门豪杰 气宇轩昂气宇轩昂 传播要点传播要点：承载提升长安铃木品牌

18、形象的使命。承载提升长安铃木品牌形象的使命。alto已退市一段时间，如何重新唤起消费者对已退市一段时间，如何重新唤起消费者对alto的关注度，的关注度， 成为新成为新alto上市前的重中之重，所以对上市前的重中之重，所以对传播传播的要求更高的要求更高长安铃木长安铃木新新alto节能环保节能环保事业伙伴事业伙伴强劲动力强劲动力扶持关怀扶持关怀家庭伴侣家庭伴侣优质服务优质服务概念打造：人-车-生活实力新车：实力新车：研发实力研发实力技术保障技术保障推新速度推新速度丰富车型丰富车型丰富的多元化的丰富的多元化的移动生活体验移动生活体验；动感时尚的汽车动感时尚的汽车生活生活人人人本科技人本科技对消费者需

19、求对消费者需求的深度洞察的深度洞察满足消费者细满足消费者细分需求分需求车车生活生活传播节奏：紧凑、集中、聚焦 预热期：小范围预热期：小范围制造声势制造声势，建立期待，建立期待 上市期：集中传播，爆发出上市期：集中传播，爆发出影响力影响力 深化期：深化期：深度聚焦深度聚焦产品，放大优势，表现个性产品，放大优势，表现个性传播规划传播规划7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月全方位媒体投放销售推广销售推广公公关关媒体投放媒体投放2009 新新alto上市主线活动上市主线活动持续性媒体投放“逸骋人生, 清凉一夏”经销商夏季促销“逸骋人生” 歌曲手机彩铃免费赠送“逸骋人生,温暖你心”经销商

20、冬季促销新alto上市平面广告新alto“机智”节油挑战赛300公里免费试驾逸骋人生 谁与争雄新alto驾驶英雄挑战赛王者归来：新alto上市预热结合活动，传播新alto感性诉求，唤回消费者的alto情怀活动活动传播传播结合冬季雪天，介绍新alto安全保障，主打安全逸骋人生音乐推广计划新alto族群启动新alto大型试驾活动预热期传播规划：科技时尚科技时尚 引发关注引发关注快速切入快速切入建立期待建立期待运用快速有效的传播手段：揭秘：谍照，部 分参数新闻稿+论坛传播短期内有针对性发布信息，吸引媒体和公众关注，有效预热预热期文章规划：即日起预热期文章规划：即日起- -上市前上市前预热期间，从唤起

21、大众对奥拓车的情怀切入，透露长安铃木预热期间，从唤起大众对奥拓车的情怀切入，透露长安铃木即将发布新即将发布新altoalto的消息引发关注，营造山雨欲来的气势和新的消息引发关注，营造山雨欲来的气势和新车的神秘感，从而引发受众对新车上期待。车的神秘感，从而引发受众对新车上期待。预热期网络推广预热期网络推广碟照发布发布时间发布时间碟照碟照帖子帖子监测引导监测引导媒体媒体8 8月月发布新alto相关谍照： 整车外观和局部细节发布抓拍路试视频发布长安铃木新alto现 真容，价格竞猜现在开 始，用诙谐的语言描 述这款车，引发网友关 注跟贴。时间： 8.58.20专项团队24 小时负责跟 踪回帖，进 行引

22、导将反映好的 贴子或者链 接进行转发。新浪、搜狐网易、tom中国汽车新网、中国汽车网等门户网站和专业汽车网站的汽车论坛预热期稿件规划预热期稿件规划类型类型标题标题字数字数发布发布时间时间撰写思路撰写思路发布发布媒体媒体新闻呼之欲出,长安铃木新alto即将上市8009月 1、告知新alto即将上市的消息2、告知有关新alto的部分信息平面网络评论肩负崛起重任？长安铃木新alto能否长袖善舞演绎微车新精彩15009月1、解读长安铃木汽车发展现状，引发行 业对alto新车的关注、讨论2、通过对长安铃木alto、雨燕、天语等 的定位剖析新alto肩负长安铃木汽车 发展的可能性及原因。树立新alto品

23、牌地位平面网络上市周传播规划：创新手段创新手段常规手段常规手段视频网站合作现场直播+视频转载门户专题互动体验核心媒体专访网络论坛电台合作平面报道集中爆发，引领潮流集中爆发，引领潮流 上市周期文章规划：上市周期文章规划： 9 9月中月中9 9月末月末上市期间集中力量营造轰动效果，在满足受众期待感的同时对上市期间集中力量营造轰动效果，在满足受众期待感的同时对新车上市制造口碑和影响力，并放大品牌诉求和产品卖点，引新车上市制造口碑和影响力，并放大品牌诉求和产品卖点，引发受众对产品的进一步关注。发受众对产品的进一步关注。 上市期稿件规划上市期稿件规划类型类型标题标题字数字数发布发布时间时间撰写思路撰写思

24、路发布发布媒体媒体新闻逸骋人生成就新高度长安铃木新alto王者归来8009月 1. 发布新alto上市信息2. 公布配置和定价3. 强调新alto对长安铃木发展起到的作 用及意义平面网络评论逸骋人生新alto演绎小车王者风范12009月 突出新alto各项产品优势平面网络深度传播期规划：聚焦卖点，实力保障聚焦卖点，实力保障逸骋人生成就新高度区域媒体试驾区域媒体试驾专业评测报告传播专业评测报告传播目标客户试驾目标客户试驾深度传播期文章规划：深度传播期文章规划：1010月月-12-12月月在总结上一阶段传播效果的基础上，对新车的传播进行在总结上一阶段传播效果的基础上，对新车的传播进行更深层的传播，

25、通过专业媒体测评更深层的传播，通过专业媒体测评+ +评论的形式加大产品评论的形式加大产品传播力度，为销售起到促进作用。传播力度，为销售起到促进作用。深化期稿件规划深化期稿件规划类型类型标题标题字数字数发布发布时间时间撰写思路撰写思路发布发布媒体媒体评论文化的力量新alto给中国汽车营销带来的启示 20009月10月 从老奥拓车的情怀，到新alto族群及 时尚文化圈的启动，新alto演绎了当 今时代最精彩的营销模式，给广大同 行树立了典范。平面网络促销 促销稿件 12009月10月 金九银十的促销稿件，根据新alto上 市后的实际市场表现及经销商促销活 动撰写平面网络深化期稿件规划深化期稿件规划

26、类型类型标题标题字数字数发布发布时间时间撰写思路撰写思路发布发布媒体媒体评论游弋于都市之间，测试长安铃木新alto100011月12月1、新alto全面性能测试；2、突出新alto的市场竞争优势；3、新alto上市后的良好市场表现。 平面网络评论长安铃木新alto，引领小车中国风120011月12月1、年终将至，盘点新alto上市后市场表现2、透过新alto族群，诠释新alto引领的小 车潮流3、继续强化新alto在同级车中动力、节能 环保等的产品卖点平面网络上市活动策划上市活动策划3上市主题诉求上市主题诉求 “拼”出未来 alto不仅是一台车，更是一种精神符号。 “拼出未来”代表着alto一

27、直以来和消费者共同奋斗，一起向上的精神风貌，也吻合目标客户的生活状态及心理需求。老一代alto车主已经在收获奋斗成果，新一代alto一族仍将延续这种拼搏精神。“拼”可以是时尚搭配、也可以是智慧挑战，更是拼搏奋斗的alto精神，开新alto，流行元素与流行精神合而为一，产生一种号召的感觉、一种时尚潮流的指引口语化的广告语利于记忆和传播，可以创造视觉符号、字体符号等多种形式满足消费者感性需求满足消费者感性需求u具体方式：具体方式：1.舞台上预置一块用幕布遮盖的新alto车型拼图，两三个汽车标志性部位的拼图空置。2.新车停放在舞台中央，用电磁吸幕覆盖3.亮相时领导们持缺失部分上台拼好，幕布同时抽离，

28、新车亮相。4.背景屏同时闪现不同色系新alto汽车。新alto的“拼搏”不仅是一种精神，更需要抓紧机遇的智慧。新奥拓代表了希望与梦想，新奥拓人是具有梦想的人我们借拼图的形式，展现新品的外观特点，给人以强烈的感官冲击，引出新车亮相，加深对新品印象。新奥拓也是车厂上下协力拼搏的结晶，寓意只有拼搏才有实现梦想的可能。创意亮点一创意亮点一新车亮相环节新车亮相环节 拼出梦想拼出梦想创意亮点二创意亮点二互动游戏互动游戏 拼出幸运拼出幸运新奥拓人具有与人分享的品性为了增强与来宾的互动，我们设计了拼车卡抽奖的多人互动游戏，在增进产品了解的同时又可体现新奥拓人特质，调动全场气氛。u具体方式具体方式：来宾入场时发

29、放1块车型拼图，是全色系的新奥拓车型拼图卡中的一块，每六张卡拼成一个色系的车型。 游戏环节邀请拿到与台上真车型同一颜色车型拼图的来宾上台，最早拼成整车图案的六位来宾获奖。创意亮点三创意亮点三车友讲述拼搏故事车友讲述拼搏故事结合预热时期传播事件，形成活动新闻点，升华活动对新alto品牌理念的阐释。u具体方式具体方式为“拼出我精彩”征文获奖者颁奖征文获奖者讲述奥拓故事，现场营造奥拓情结的情感气氛，渗透传播alto拼搏精神。 背景屏滚动播放alto精神和征文活动相关图片、文字介绍 建议奖品：新奥拓一月使用权。现场开建议奖品：新奥拓一月使用权。现场开出，可制造很大新闻噱头出，可制造很大新闻噱头鸡尾酒采

30、用“拼集”各色美酒的方式调制出百变酒品，也象征着年轻的的百变人生，精彩未来。与“拼出未来”的活动主题相得益彰。创意亮点四创意亮点四“拼出精彩拼出精彩”鸡尾鸡尾酒表演及互动酒表演及互动u具体方式具体方式：舞台上设调酒台，除了精彩的鸡尾酒表演外，专门调制一款包含新alto缤纷色彩的酒品，取名“拼搏人生”，展现年轻人自主决定拼搏道路，自由选择拼搏方式的多样精彩人生。 可邀请来宾上台尝试调酒。活动流程活动流程时间时间项目项目备注备注18：30-19：00签到19：00-19：05 暖场表演19：05-19：10主持人开场19：10-19：15新车亮相19：15-19：25领导讲话、车辆讲解19：25-

31、19：30鸡尾酒表演19：30-19：40车主故事讲述19：40-19：45互动拼图抽奖19：45-20：45自由派对时间现场提供冷餐、酒水活动邀请活动邀请l论坛论坛邀请邀请l店头店头邀请邀请l电话电话邀请邀请u用户邀请用户邀请经销商电话邀请已有用户及潜在客户结合前期论坛炒作，发布上市邀请帖，前一百名报名者可获邀参加活动。4s店店面发放宣传单表演建议表演建议激光舞激光舞是将激光与声音、图像、烟火及其他特殊效应结合在一起，产生戏剧性的效果，给付立体与动感的梦幻感觉。比如随着音乐的频率射出绚丽的激光束，在空中形成文字、图案和动画效果等。视频地址：http:/ hall），同时也是举办各种类型的时装

32、秀、新产品发布会、公司派队活动的理想场所。一首歌，一段乐曲，一个追赶潮流，积极享受新生活的心态可以是一种时尚一步走进星光现场音乐厅，将成为这个时代最靠近时尚文化的享受。赏车环节赏车环节轻松的背景音乐各种形态的环境欣赏最大程度满足记者的拍摄需求汽车展示区赏车环节赏车环节轻松的背景音乐各种形态的环境欣赏最大程度满足记者的拍摄需求汽车展示区赏车环节赏车环节轻松的背景音乐各种形态的环境欣赏最大程度满足记者的拍摄需求汽车展示区赏车环节赏车环节轻松的背景音乐各种形态的环境欣赏最大程度满足记者的拍摄需求汽车展示区主持人推荐主持人推荐-1-1撒贝宁，中央电视台节目主持人，1994年被保送进入北京大学法律系，1

33、998年底开始参与今日说法从诞生到今天壮大的全过程。是中央电视台最优秀的节目主持人之一。 撒贝宁撒贝宁 - - 个人荣誉个人荣誉2000年荣获中国电视法制栏目主持人大赛一等奖2001年初获“荣事达”电视主持人大赛，获复赛第一名撒贝宁撒贝宁 - - 个人影响个人影响中国法律援助形象大使 2001年获央视“十佳主持人” 称号 2004年第22届中国新闻金鹰奖电视节目主持人评选最佳奖 推荐理由：可将撒贝宁拥有第一辆奥拓车的故事在活动 现场讲述，以引发消费者兴趣，制造媒体舆论cctvcctv主持人撒贝宁主持人撒贝宁北京听众非常熟悉的1039主持人，受众最多的交通节 目一路畅通的主持人，风格幽默和不失沉

34、稳，是 当代喜欢车的人追捧的主持人之一。主持节目： 一路畅通 推荐理由: 活力,幽默,亲和力,交通广播主持人罗兵交通广播主持人罗兵主持人推荐主持人推荐-2-2现在北京交通广播主持车友音乐时空亲切、自然、大方的风格，是观众非常喜爱的主持人，自然的感觉很适合骊威的随性。主持节目： 车友音乐时空、汽车天下-推荐理由: 经验丰富,现场风格佳,灵活亲切交通广播主持人梁洪交通广播主持人梁洪 主持人推荐主持人推荐-3-3新新alto试驾品鉴试驾品鉴4预热宣传人员邀请场地筹备物料筹备人员配备布置搭建预演调试活动执行总结评估在规定日期备齐汇报文档交至客户活动规划活动规划n活动现场部分将主要分为九大区域(如图所示

35、)活动现场部分活动现场部分车技表演区车技表演区功能测试区功能测试区产品讲解区产品讲解区静态产品展示区静态产品展示区试驾体验区试驾体验区节油比赛区节油比赛区试乘体验区试乘体验区午餐区午餐区多点同步多点同步+ +区域循环区域循环医疗站医疗站活动执行活动执行_区域规划区域规划医疗及应急措施区医疗及应急措施区活动执行活动执行_区域规划区域规划北京金港汽车公园图示长安铃木新长安铃木新alto alto 试乘试驾活动试乘试驾活动10:00媒体到达媒体到达活动开始活动开始12:0013:00“快乐郊游快乐郊游”午餐午餐13:00活动开始活动开始15:00活动结束活动结束试乘试驾活动试乘试驾活动依号码顺序进行

36、依号码顺序进行(循环循环)绕车接力大赛绕车接力大赛(20分钟分钟)技术讲座技术讲座（10分钟）分钟）宣传片循环播放宣传片循环播放有奖互动有奖互动(5分钟分钟)接待区签到接待区签到领取试乘领取试乘/驾牌驾牌领取分组标签领取分组标签办理保险等事宜办理保险等事宜试乘试驾注意事项（试乘试驾注意事项（10分钟）分钟）专业车手车技表演专业车手车技表演(30分钟分钟)汽车保养、安全汽车保养、安全知识培训知识培训（20分钟）分钟）节油比拼节油比拼(20分钟分钟)静态赏车静态赏车活动执行活动执行_活动环节活动环节各活动区域各活动区域签到区签到区4s店店统一接送客户统一接送客户自驾车媒体自驾车媒体领取资料领取资料

37、活动告知活动告知统一讲解统一讲解安全协议安全协议4s店销售代表对客户分组各销售代表带领各自组别客户客户表明受邀于何家4s店加入该4s店相应组别活动执行活动执行_签到签到签到签到活动概述及背景介绍活动概述及背景介绍活动分区及功能介绍活动分区及功能介绍活动安排及注意事项活动安排及注意事项安全协议安全协议活动注意事项活动注意事项n来宾签到领取资料n在休息区统一被告知相关事项n着重“安全”方面的告知和宣讲n熟悉并签定安全协议n自驾车客户随时有工作人员单独接待活动执行活动执行_注意事项告知注意事项告知来宾进入指定观众席来宾进入指定观众席专业车手驾驶新专业车手驾驶新altoalto进入赛道进入赛道 体现新

38、体现新altoalto性能的特技表演性能的特技表演n表演试驾区是本次活动重要的区域，在这个区域来宾可以观看到专业车手为我们带来的精彩的驾车表演n表演内容主要为场地技巧表演n在惊险刺激的场面中让受众体验新alto优越的操控性和安全性n点燃现场来宾体验的热情，为后续活动进行预热时间角色主题10:00-10:3011:00-11:3013:30-14:0014:30-15:0015:30-16:00专业赛车手专业测试人员车辆特技表演：直线加速、高速过弯、侧滑过弯、弯道超车、 180或360调头、蛇型穿越等车辆测试：加速，提速时间，刹车距离等活动执行活动执行_激赏激赏新新alto(车技表演区车技表演区

39、)联合专业汽车网站联合专业汽车网站“autobild”专业车手驾驶测试专业车手驾驶测试来宾驾驶测试来宾驾驶测试n测试项目包括操控性，加速，提速时间，刹车距离等指标n通过专业车手和普通用户的数据对比，引导受众去发现车辆性能的发挥空间n（如果有普通用户的数据比专业车手的还优秀，也将促其获得极大满足感）n专业部分的数据采集将在“激赏新alto-专业车手演示”中进行，媒体部分的数据将在媒体试驾中采集n数据采集人员将由来自“autobild”专业车辆测试人员担任数据对比讲解数据对比讲解活动执行活动执行_发现之旅发现之旅(功能测试区功能测试区)针对产品的专题讲座针对产品的专题讲座产品卖点产品卖点技术参数技

40、术参数市场表现市场表现窍门和技巧窍门和技巧长安铃木新长安铃木新altoalton安排宽大舒适的软座椅、适宜的温度和光线n现场准备茶点和饮料、贴身管家式服务生带来星级酒店咖啡厅的服务n来宾在一个舒适、高雅的环境中获得了解和灌输n着重突出讲解部分的亮点时间角色主题全天进行4s店专业讲师安全：碰撞测试视频与销售人员的配合讲解节油：技术支持及工作原理操控：主要技术参数、表现各种实用保养或驾驶技巧活动执行活动执行_理论盛宴理论盛宴(产品讲解区产品讲解区)新新altoalto车系静态车系静态360360度及内外全景展示度及内外全景展示n来宾不仅能在这里看到静止摆放的全新alto新车，并同时也能欣赏到长安铃

41、木的其他车型，同时还将得到专业工程师对轿车的全面讲解n靓丽车模，时尚演绎，人与车相得益彰，来宾可以与车和车模合影拍照n迷你管弦乐团现场背景音乐伴奏、曲调舒缓、曲目经典时间角色主题全天不停专业工程师车模mini管弦乐团车辆内饰、外观、工业设计等讲解和静态体验见逢插针，逢人便讲（来宾休息、自由活动、用餐、等候时）活动执行活动执行_零距离零距离(静态产品展示区静态产品展示区)客户姓名驾照号码客户电话陪驾人员试驾车型车架号码往返里程起止时间总共里程总共时间 为防止在试驾中发生意外，在试驾前将为试驾者和试驾车辆购买保险。但为了保证试驾客户的人身安全以及保障试驾的顺利进行，将与试驾者达成以下几项协议：1、

42、试驾人员有效驾龄应在一年以上；2、试驾时请遵守本公司陪驾人员的安排，对不服从安排及劝告的客户，我公司有权取消其试驾资格；3、在试驾过程中请系好安全带、小心驾驶、严格遵守交通法规；4、因试驾者违反交通法规造成的罚款及一切后果，由试驾者本人承担；5、因试驾者过失造成的车辆破损，修理费由试驾者本人全部承担；6、试驾者驾车发生事故，一切后果及责任由试驾者本人承担；7、华晨汽车公司对试驾活动享有最终解释权。 试驾人签字： 日 期： 年 月 日销售顾问销售经理活动执行活动执行_试乘试驾试乘试驾(安全责任书安全责任书)n将来宾分为两类体验波次：新alto和长安铃木其他车型n销售代表驾车，其目标客户乘坐，简单

43、介绍车辆运行情况及一些细节信息n销售代表在过程中了解客户需求及偏好，然后就该方面进行详谈n在体验中咨询，在咨询中了解，在了解中释然，在释然后建立信任和好感“您的顾问您的顾问”新新altoalto长安铃木其他车型长安铃木其他车型全体验，零距离全体验，零距离时间角色主题全天不停4s店销售代表“定制式”销售和用细节打动客户的体现 每组上限时间30分钟活动执行活动执行_畅畅“享享”曲曲(试乘体验试乘体验区区)试驾流程等候试驾试驾准备试驾体验在来宾休息区了解查阅资料，享用茶点，观赏样车听取试驾说明，掌握试驾流程每人两圈，由销售代表陪同销售代表全程陪同n 了解来宾的试车目的及参与途径n 了解来宾试车前对产

44、品的印象n 了解来宾试驾后对产品的评价n 了解来宾对活动的建议和意见活动执行活动执行_畅畅“享享”曲曲(试驾体验试驾体验区区)在接待区填写个人信息，免责协议书及意外伤害保险单来宾签到试驾项目设置n 直线加速、减速：体现车辆的强大的加速性能，展现车辆精确的操控性和平滑性n u型弯：展现车辆在拐弯回转时的操控性和平滑性n s型弯：通过连续转弯，展现车辆在回转时良好的平滑性、舒适性、操控性（转向系统）活动执行活动执行_畅畅“享享”曲曲(试驾体验试驾体验区区) 数据说明一切。 作为新alto的目标用户，通过一次亲身的驾驶体验，既感受到车辆的优良驾驶性能，又见证了它的“逸骋人生”的境界。注意事项n 比赛

45、时车上必须有一名专业车手跟随，以保证安全驾驶n 安排专门人员进行数据的记录、计算n 保证每辆车的油量相同，以做到公平、公正油耗少优胜组a组：1人/圈 x 5人，计算总油耗b组：1人/圈 x 5人，计算总油耗分 组活动执行活动执行_互动环节（节油比赛区）互动环节（节油比赛区）n 参赛者：4人为一组，进行分组竞赛n 比赛规则：n 平行摆放4辆车，车门打开，一名队员依次穿过四辆车的后座，穿过每一部 车时要按一下车喇叭，4辆车都通过后将手里的旗子交给下一名队员，并重 复以上的动作，最后计算4人的总时间n 4人所用的总时间为初步分数，每一次没有按喇叭则在初步分数上加5秒n 最后分数最低组获胜，可得到精美

46、奖品活动执行活动执行_互动环节互动环节 (绕车接力赛绕车接力赛)n结合“郊游式试车体验”的概念n以自己的朋友圈子或家庭为单位n星级酒店外派服务n销售代表一同陪伴，轻松、随意、自然的氛围中，交流和讲解继续“郊游式郊游式”的试车体验的试车体验户外烧烤户外烧烤时间角色主题12:00-13:00星级酒店大厨郊游般的轻松随意丰富的菜品和独特的味道轻松的交流氛围用餐、休息、自由活动活动执行活动执行_ “快乐郊游快乐郊游”（午餐（午餐区区）设立流动医疗急救站设立流动医疗急救站n为了防止意外，在活动区域设立医疗急救站，并与周围最近的医院取得联系，作好应急措施n邀请专业医疗救护人员在活动现场，以防发生以外事故n

47、同时为了防止活动中来宾在试乘试驾时，在赛道上出现意外状况，建议安排两辆应急工作车，以便出现问题时第一时间对车辆进行救援处理n体现人性化的关怀和细节的周到活动执行活动执行_ 应急方案（医疗及应急措施区）应急方案（医疗及应急措施区）所有奖品统一印制长安铃木logo,并附赠言：新alto广告语抽奖每小时进行一次,所有到场人员凭名片与身份证领取奖品礼品建议礼品建议1 12 23 3抽奖/节油比赛一等奖（10名）：gps卫星导航仪抽奖/节油比赛二等奖（15名）：多用灯抽奖/节油比赛三等奖（30名）：防光眼镜礼品建议礼品建议_抽奖及互动游戏奖品抽奖及互动游戏奖品方向盘套遮阳挡钥匙扣车枕头礼品建议礼品建议_

48、纪念奖及其他礼品纪念奖及其他礼品打造新打造新alto族群族群5 1、2009年新alto族群诞生，新alto成为年轻一代族群的代名词； 2、2009年9月中旬新alto上市后，新alto族群持续深化，网络炒作和flash 短剧强化了新alto族群的信息，新alto族群获得了越来越多的认同； 3、2010年，新alto族群要规模化，挖掘这个组群的文化内涵和时尚性格元 素，建立新alto族群的“时尚文化圈”，将这个圈子做大，做出影响力打造新打造新altoalto族群族群在新在新alto族群族群“时尚文化圈时尚文化圈”的品牌平台上，搭载终端促销活动，的品牌平台上，搭载终端促销活动，线上和线下形成互动

49、，有力促进销售线上和线下形成互动，有力促进销售新新altoalto族群的代表族群的代表撒贝宁撒贝宁他们在一群正在改变世界的中国人之中！他们是新一代伴随中国汽车变革的新势力的代表！他们在一群正在改变世界的中国人之中！他们是新一代伴随中国汽车变革的新势力的代表！以创新成长赢得尊重；以创新成长赢得尊重；以中国崛起为时代责任。以中国崛起为时代责任。他们让世界认识了中国企业他们让世界认识了中国企业他们让世界了解了中国汽车他们让世界了解了中国汽车他们是中国价值的见证者他们是中国价值的见证者他们是中国形象的传播者他们是中国形象的传播者他们是中国竞争力的演绎者他们是中国竞争力的演绎者他们以和合之道、世界大同之

50、梦想他们以和合之道、世界大同之梦想与世界共舞与世界共舞以创新变革为品格以创新变革为品格融会全球之菁华融会全球之菁华坚信中国之智慧坚信中国之智慧践行中国对于世界的责任践行中国对于世界的责任他们注定将引领一个新的时代他们注定将引领一个新的时代新新altoalto族群有哪些文化元素可以挖掘？族群有哪些文化元素可以挖掘？ 1 1 影视文化影视文化 2 2 改装文化改装文化 3 3 运动文化运动文化 4 4 自驾游自驾游 文化文化 在影视文化成长下的在影视文化成长下的alto一族，对电影是情有独钟的，一族，对电影是情有独钟的， 运用电影元素为新运用电影元素为新alto作推广，是很有效的手段之一作推广，是

51、很有效的手段之一 时尚运动项目是时尚运动项目是alto族群的标签之一，在后奥运时代下借族群的标签之一，在后奥运时代下借助运动文化为新助运动文化为新alto族群搭建一个参与平台不失为可用之举族群搭建一个参与平台不失为可用之举 alto的用户群，是极具个性的年轻族群，他们最快适应的用户群，是极具个性的年轻族群，他们最快适应改装潮流，扮靓自己的改装潮流，扮靓自己的alto是一种智慧也是一种生活态度是一种智慧也是一种生活态度自驾游几乎是每一个买车用户都会考虑的问题，它已经成为自驾游几乎是每一个买车用户都会考虑的问题，它已经成为一种文化，如何利用新一种文化，如何利用新alto族群自驾游来传递品牌信息族群

52、自驾游来传递品牌信息美化品牌形象是我们思考的问题美化品牌形象是我们思考的问题将这几种时尚文化元素系统地运用起来，将这几种时尚文化元素系统地运用起来，融入品牌传播和促销手段，就形成了新融入品牌传播和促销手段，就形成了新alto族群的族群的时尚文化圈时尚文化圈新新altoalto“时尚文化圈时尚文化圈”如何运作？如何运作？ 1 1 影视文化影视文化 2 2 改装文化改装文化 3 3 运动文化运动文化 4 4 自驾游自驾游 文化文化新新alto时时尚尚文文化化圈圈分阶段、分主题进行，在每一个时期集中制造热点分阶段、分主题进行，在每一个时期集中制造热点新新新新新新altoaltoalto时尚文化圈时尚

53、文化圈时尚文化圈时尚文化圈时尚文化圈时尚文化圈新新新新新新altoaltoalto族族族族族族群群群群群群电电电电电电影影影影影影节节节节节节新新新新新新altoaltoalto族族族族族族群群群群群群改改改改改改装装装装装装大大大大大大赛赛赛赛赛赛新新新新新新altoaltoalto族族族族族族群群群群群群奥奥奥奥奥奥运运运运运运会会会会会会新新新新新新altoaltoalto族族族族族族群群群群群群自自自自自自驾驾驾驾驾驾风风风风风风采采采采采采大大大大大大赛赛赛赛赛赛新新altoalto“时尚文化圈时尚文化圈”活动基调把握活动基调把握紫色代表时尚紫色代表时尚蓝色代表梦想蓝色代表梦想橙色代

54、表喜悦橙色代表喜悦红色代表激情红色代表激情绿色代表自然绿色代表自然备注：以上色彩元素，在具体物料设计方面可以借鉴备注：以上色彩元素，在具体物料设计方面可以借鉴新新altoalto“时尚文化圈时尚文化圈”图片示意图片示意2009年，将把这些时尚文化元素融入新年，将把这些时尚文化元素融入新alto品牌之中品牌之中新新altoalto“时尚文化圈时尚文化圈”执行规划执行规划新alto族群时尚文化圈p主题：逸骋人生，成就新高度逸骋人生，成就新高度p目的： 打造新alto族群文化内涵 成立新alto族群自己的时尚文化先锋阵地 提高新alto的知名度 促进终端销售p主题活动： 新alto族群电影节 新al

55、to族群改装大赛 新alto族群奥运会 新alto族群自驾风采大赛新新alto时尚文化圈时尚文化圈逸骋人生，成就新高度逸骋人生，成就新高度新alto族群电影节p主题：逸骋的精彩逸骋的精彩p线上活动： 新alto族群最喜欢的十部经典电影评选 逸骋的精彩，长安铃木新alto我的奔放 生活dv征集大赛p线下活动： 新alto族群十佳经典电影展播p网络：sinasina娱乐频道娱乐频道p展播地点：北京、太原、成都等主要销售城市北京、太原、成都等主要销售城市新alto族群电影节new alto clan film day逸骋的精彩逸骋的精彩新alto族群电影节电影展播p主题：逸骋的精彩主题：逸骋的精彩p

56、流程：流程： 论坛预热，告知新alto族群电影展播的消息，并探讨新alto族群最喜爱的经典电影，搜集提及率较高的50部电影，准备投票评选 网络专题开始对50部电影评选，根据网友投票，选出十部新alto族群最喜欢的经典电影作品 准备电影拷贝或dvd，在终端4s店发放带有新alto族群漫画的电影票 每周六晚在预先确认的电影院播放一部作品，历时10周p注意事项：注意事项： 要预先和电影院探好合作，并确认电影拷贝或dvd 所有电影票必须到指定4s店去领取新alto族群电影节dv大赛p主题：逸骋的精彩主题：逸骋的精彩p网络：网络：sinasina专题页面专题页面p流程：流程： 论坛开始预热，告知新alt

57、o族群dv大赛的消息 网络专题征集dv作品，并开始网友投票 根据专家点评和网友投票，评选出获奖作品 通知或经选手领奖事宜，并对获奖作品进行后期处理 在4s店颁奖，电影节闭幕p后期应用：后期应用： 用于终端销售店播放宣传 如果有很好的故事，可以考虑改编成电影新alto族群改装大赛p主题：逸骋的个性主题：逸骋的个性p目的：目的： diy版新alto将是长安铃木重点推出的一款适合改装族需求的产品，推广diy也是提升 新alto品牌个性的重要手段 将汽车改装的潮流时尚融入新alto-diy之中，充分展示新alto特点，体现新alto族群 的智慧p流程规划：流程规划： 启动仪式 方案征集 大众评审 专家

58、评审 获奖公布 颁奖仪式新alto族群改装大赛p参赛作品要求：参赛作品要求： 揭示新alto族群的文化内涵 表现新alto青春时尚、活力奔放的张扬个性和健康蓬勃、勇于创新的精神 体现汽车与艺术的完美结合和个人艺术品位 大赛不限形式，可以是外观、内饰改装，也可以改装成跑车等，可以是真车改装照片，也可以是奇思妙想的创意改装图片 只要有创意、有思想，附合新alto个性的原创作品即可p设计作品要求：设计作品要求： 从专题网站下载新alto相关素材，利用专业软件设计作品，然后上传 图片格式为“jepg/gif”，大小不得大于300k，必须写明作品文字说明(包括作品标题、设计说明，作者详细信息等) 参赛作

59、品必需在新alto车上进行设计创作 作品不能出现除长安铃木外的汽车品牌logo 每位参赛者在规定主题下的投稿份数不限 参赛作品如涉及到肖像权、版权问题，组织者不承担责任新alto族群改装大赛p改装车辆：改装车辆： 成立改装顾问团，编写改装手册，发放到各销售终端4s店 车友可自行改装，也可到长安铃木4s店根据自己的创意进行专业改装 然后把改装后车辆照片上传到专题网站 图片要求参见上页新alto族群改装大赛p奖向设置：奖向设置：1.车辆改装组 逸骋改装奖 1名 奖价值5000元的gprs 个性改装奖 2名 奖价值3000元的汽车礼品 时尚改装奖 3名 奖价值2000元的汽车礼品2.创意改装组 逸骋

60、创意奖 1名 奖价值3000元的数码相机 个性创意奖 2名 奖价值2000元的ipod mp4 时尚创意奖 3名 奖价值1000元的彩屏手机p评选方法：评选方法： 网友可对所有上传作品进行投票和评论，投票数将占 总票数的40% 邀请知名专家组成评委会，对网友评出的前50名作品进行评选和投票，此票数 占总票数的60%新alto族群改装大赛p主题：奔放的活力主题：奔放的活力p地点：北京、成都等各主要销售城市地点：北京、成都等各主要销售城市p形式：形式： 利用周末，在各大型商业区、广场等人流量大的场所举行类似raodshow形式的 新alto族群奥运会 其间穿插时尚表演、体育竞技、互动游戏、车辆展示