眼镜店销售顾问百问(DOC47页)(优秀推荐版)

1、销售参谋百问1、电脑验光准不准啊？电脑验光的结果一般来说是近视度数会偏高，远视和散光的度数偏低。电脑验光结 果在我们这里只是作为验光师的一个大概参考，不能直接作为配镜处方，电脑验光 之后还要由我们的验光师对您进行专业的精确验光及试戴，最后才能确定您的配镜 处方。2、你们的验光准不准？你们店验光有老医生，还有年轻的，哪个验光更准？在答复顾客这个问题时我们要 有说服力。首先要让顾客知道眼镜店的验光员，无论是年长的还是年轻的，都是通 过国家资格认证的，验光都很准确。所有验光员都是受过专业的知识培训，持有专 业的上岗证书并有多年的工作经验，而且我们提供的是专业的技术效劳，采用的验 光方法都是与世界同步

2、的，在我们店配镜如果出现光度不适两周内可以免费复验， 如果属验配问题可以免费更换镜片，我们保证每一副眼镜到你手中都是合格的，也 是最适宜您的！所以请你放心！要让顾客真正感觉到在我们店消费得到了真正的售 后保障。3、你们店开的这么大，本钱一定很高吧？确实，我们的房租和人员本钱比那些只有 2、3个人的小店要高；但我们是连锁企业， 规模很大，可以统一、大批量进货，可以直接从厂家拿到最优惠的价格，此外，我 们的员工可以得到公司最专业的培训，从而提供给您最专业的效劳，我们的客流量 也不是那些小店可以比的，多销是可以薄利的。此外，我们还有完善的售后效劳体 系，您的眼镜能用多久，我们就可以免费为您保养多久。

3、4、你们一定店大欺客。首先，我们眼镜行业不是垄断行业，您去数数我们这里有多少家眼镜店就知道了。 如果不是垄断行业就一定要把自己的产品和效劳做好才能有生意，否那么肯定要倒闭。我们店面大是为了给您提供一个更好的购物空间，使您在购物的时候更舒适，更愉 悦，就像您买房子一样，不考虑价钱的话一定希望买大的， 可以住得更舒适。此外, 我们作为本地知名的眼镜企业，周末和节假日的时候顾客是很多的， 如果地方太小、 效劳人员太少的话，会使我们对顾客的效劳质量下降，这不是我们所愿意看到的。5、你们店刚开的，还这么小，肯定不行。配眼镜不能只看眼镜店的规模大小和开店时间长短，关键是验光、加工人员的技术 水平、职业道德

4、和设备条件。凡没有经过严格培训，取得国家验光、定配资格的人 员是不能从事眼镜验配工作的。我们的验光加工设备都很齐备，验光和加工人员都 是取得相关国家资格认证并有多年工作经验的。我相信，您在我们这里一定能配到 一副价廉物美的眼镜。6听说眼镜是暴利？眼镜是个良心行业，它的技术投入，设备投入都很多，也很贵。 但这些投入都是为了更好的效劳于顾客。 当然为了生存，我们必须要有一局部合理 利润来维持运营。其实总的来说眼镜只是个小行业，收入也不像想象的那样，按理 说世界上这么多人戴眼镜，眼镜店应该开展的很不错，但是您看世界 500强里有没有眼镜店，甚至1000强里 都没有啊。答复这个问题要因人而异，对于不需

5、要配眼镜的人，配一副眼镜要几百 块，他会认定是暴利。而真正需要眼镜的人，一副眼镜可以让他清晰的看清楚事物， 给他的学习生活带来很大方便，他会觉得所配眼镜物有所值。有些老顾客拿以前的 价格和现在的相比肯定认为现在的价格高，因为以前的眼镜款式单一、材料单一，制作工艺也很简单，而现在的眼镜不仅款式上给 顾客很大的选择余地，材料也不断的更新，技术也逐渐提高，再加上知名品牌的引进，所以价格相对也高了起来。有时顾客可 能只看到外表的现象，片面的认为眼镜行业存在暴利，眼镜的特殊性就在于它包含 着材质、技术、制作工艺、效劳等众多因素，所以一副符合质量要求的好眼镜是绝 不可能产生暴利的。7、街上的太阳镜只卖三块

6、五块，你们为什么卖这么贵？您仔细一看就知道，那些根本都是三无产品，你戴的放心吗？戴太阳镜是为了保护 眼睛，三无产品反而可能伤害到自己的眼睛，不值得啊。8、节日期间别的眼镜店都有礼品赠送，你们店为什么没有礼品送？每个店搞的活动都不一样，虽然今天我们没有礼品赠送，但我们已在价位上给您打 了折，给了您真正的实惠，而且在我们店配镜的每位顾客的资料我们都已经输入了 电脑，以后逢年过节我们会寄优惠卡给您，真正让您实惠到家，尤其我店的售后服 务是本市眼镜行业最全面、最完善的，这不是单以送礼品可以衡量的。9、这副“宝姿品牌眼镜凭什么这么贵？都和“宝姿时装价位差不多了，衣服还可以穿在身上显得有档次，一副眼镜有多

7、 大用处？“宝姿是一个国际性的知名品牌，以她命名的服装以做工考究、面料优良闻名世界，而宝姿镜架秉承了她的传统，她 的电镀、选材、制造工艺都是一流的，小到每个螺丝都是精良的材料，况且本店的 宝姿款式都是今年新款，这样一副高档眼镜戴在脸上会提升您整个人的档次， 您一 定会觉得物有所值。10、既然树脂片没有玻璃片耐磨，为什么树脂片价位比玻璃片高？首先肯定顾客所说的树脂片没有玻璃片耐磨，让他觉得我们是老实的，建立可信度以后再给顾客介绍树脂片的诸多优点，比方说重量轻、耐冲击不易碎等优点。和玻璃片的一些缺点相比拟，让顾客觉得树 脂片的优点有很多，价位高一些也是必然的，另外还可以向顾客介绍耐磨性能好的镜片，

8、如经过加硬处理的树脂片。11、我小孩才十五岁，你们验光师说我小孩近视 200度了，他是不是假性近视，一 定是你们验光师验错了？是这样的，有些青少年由于看近时过度调节造成眼球睫状肌痉挛，应该看远时无法放松，引起一时性的看远视力减退，这便是假性近视。一般14岁以下及初次发现近视者，假性近视的可能性较答，是不是假性即使可以做散瞳验光来验证，而且我 店的验光师均卫持证验光师或医院主治医生， 对于验光您大可放心，而且在本店验 配光度有任何不适，两周内可免费复验，如属验配质量问题我们将为您免费改制或 更换镜片。12、现成的老花眼镜瞳距与我不一样能戴吗？为什么？现成的老花镜瞳距与你不一样，应该讲师不能配戴的

9、，瞳距不一样会造成看东西不 清楚、变形、眼睛疲劳，但是国家标准瞳距误差可以在土3mm以内，所以在土 3mm以内你一定要配现成老花镜的话也是可以的，但后果你要自己负责。超出土3mm以外，请您现配一副与自己瞳距相同的老花镜。13、同样的东西你家为何比别人家的高？什么八折都是骗人的。针对这个问题，要用同样的品牌、材料进行比拟，因为有些品牌的眼镜中间分普通 金属架、记忆合金架、钛金架等，材料不一样价格也随之不一样。一般顾客只看你 标价签上的品牌名称，并不会细分其中的材料，难免会笼统的认为是一样的，所以会有问题中所提到的误 会。但也不排除其它店的同样商品标价确实比我们低，因为可能进货渠道的不同价格也会有

10、差异，我店的商品都是由厂方统一直供，质量都是有保证的，因为我们和 厂方建立了良好的合作。我店都是明码标价，而且经过物价局审核后上柜的，不存 在任何欺诈行为，我们绝不会把价格提高以后再优惠。而且选择一副眼镜，不仅要 比拟价位，还要看售后效劳和质量跟 踪、验光配镜、环境等方面，特别是我店的特色效劳保证， 在了解各方面情况后你再决定是否选择在我店配镜。14、买眼镜的时候你们说这眼镜这好那好，你看这才不到半年就坏了，这不是骗人 吗？一副眼镜在未出售之前都是完好无损的从生产到销售，各环节均经过检验，关 键是要看各人使用的方法怎样，有些损坏可能在顾客不经意的情况下发生的。比方镜腿变形、镜片磨花或不在焊接点

11、断裂等明显人为因素造成眼镜损坏，要和顾客说清楚这是在日常使用过程中不太注意使用方法引起的，并再次告知正确的使用和保养方法。以上这种情况可建议顾客重新选配眼镜并酌情给予优惠。如果出现镜片脱膜、焊接点断裂、镜架大块掉漆等眼镜自身质量问题，我们因根据店里的效劳保证， 该换的换，该修的修理 15、你们眼镜质量真差老是掉下来，我哪有时间这样折腾，找经理我不要了。根据以往的销售经验来看，全框镜架确实偶而会出现这样的问题， 但很大程度上与 顾客使用方法不当也有关。如果顾客平时习惯单手摘戴眼镜，势必会造成整副镜架受力不均匀，摘戴中对镜架产生的反作用力会使镜圈部位的螺丝出现松动，时间一长镜片就会掉下来。针对这样

12、的情况，我们要请顾客注意平时的使用习惯，如果顾 客来店里不是很方便的话，可以送他一把小螺丝刀，请他不定期的拧紧螺丝，但是 这样并不是说就是把责任转移了，我们还是要请顾客有空来店里接受免费保养的服 务。和顾客解释清楚后，我相信他也会意识到自己也有一定的责任，以后便能更好 的保护好自己的眼镜了。16、我是你们店的老顾客，价格能不能优惠点？即如何处理老顾客的价格争议 老顾客肯定是比拟信任我们的产品质量， 对我们店的效劳态度比拟满意，还有我们 的一套比拟完善的售后效劳感到放心， 才会再次光临我们店。我们店以前以及现在 都搞了一些优惠活动，对一些老顾客送过优惠券、贵宾卡，如果这些持卡的老顾客 再次光临消

13、费，我们肯定要按照卡或者承诺的折扣打给顾客， 而一些没有持卡或券 的老顾客如果提出来再优惠点，我认为对于这些顾客，也应该在我们原有折扣的根底上再优惠一点，比方有些顾客单独配一副镜片或镜架， 我们也可 以用赠送镜盒镜布或配件的方式来解决， 尽量使顾客感到满意，老顾客既然相信我 们店再次光临，我们就应该想方设法留住他们。17、在别人家这种镜片马上就可以取而你们家却要等一个星期，还要加什么散光费，价格太高了。这个问题其实就要看每个店的备货情况， 还有镜片的品牌。同样的光度有的品牌需 要定做，而有的品牌却不需要定做，这些都是由生产厂方的操作所决定的。一般需 要定做的镜片它的光度都是稍微有些特殊的， 有

14、的是散光度数比拟高、有的是混合 散光，我们本着为顾客负责的态度为顾客量身定做，交给顾客的是光度准确、质量 优良的镜片，而有些乌合之众为了促成生意私自改变顾客的光度，这是极端不负责任的行为。另外散光镜片比普通球镜度数的镜片制作工艺要特殊复 杂，我们在为顾客定做镜片时同时还要承当长途通信费用及运费，而这些都没有向顾客收取。18、我认识你们的老板，你告诉我他的 ，我找他给我打个折。遇到这种情况我会对他抱以歉意的微笑，“不好意思，我们确实不知道老板的 但我可以请他先验光选择眼镜，如果确实是老板的朋友我可以帮他看一下老板在不 在，如果不在，在确定他配镜的情况下，可以和经理请示一下；如果并不认识老板, 店

15、里也有其他的优惠活动，可以告之他。19、能答复顾客提出的常见问题。销售人员应对顾客常提出的问题有一个或多个解决方案， 而不应该不理会或搪塞顾 客，一般应正面答复，对产品一些缺乏也应如实告之，表示真诚建立信任一样可以 赢得顾客；对实在不好答复的问题可用不答复方法解决但抱以微笑，让顾客知难而退。20、晶状体和视网膜是什么? 眼球是一个光学系统，像一个全自动数码照相机机。晶状体相当于相机的可变焦元 件镜头，有会聚光线的功能，瞳孔控制光线的进入快门，睫状肌是晶状体的 动力电池，视网膜相当于相机的感光和显像系统底片。任何一个局部出问题 都会影响视力。多知道一点没害处，但是可以不必讲：照相机原理可以帮助我

16、们向顾客解释整个眼 的屈光系统，角膜如同镜头，照相机镜头最值钱可见角膜的珍贵；虹膜控制瞳孔， 如果照相机的快门，所以阳光下瞳孔会缩小，否那么照片会曝光；所以黑夜里瞳孔会放大，否那么什么也拍不到。睫 状肌和晶状体共同组成了调焦系统， 即使自动变焦相机也有调焦系统的， 这是为了 确保拍远拍近都清楚。视网膜就是底片，而巩膜眼球壁维持眼睛的形状，如同 相机机壳21、睫状肌、晶状体和视网膜是什么？眼球是一个光学系统，像一个全自动数码摄象机。晶状体相当于相机的可变焦屈光 元件镜头，有会聚光线的功能。睫状肌是晶状体的动力源。视网膜相当于相机 的感光和显像系统。任何一个局部出问题都会影响视力。过分使用睫状肌，

17、就会发 生近视，就会使近视开展加重。22、什么叫做调节力？调节力是指眼睛既能看清远处，又能看清近处景物的能力。调节是通过眼球同睫状 肌、晶状体悬韧带和晶状体来实现的。人眼就是个凸透镜，度数大时看近，度数小 时看远，这个度数变化的过程专业上把它叫做调节力。23、什么是正视眼？平行光线在静止无调节状态下经过眼的屈光系统的屈折后焦点准确落在视网膜 上。正视眼并非屈光度数为0,屈光度-0.25+0.25，如果远视力正常亦可认为是 正视眼。贴示：一般患者很少问这个问题，他们的问题更多出现在屈光不正上。但是对于正 视眼的定义可以帮助我们区分假性近视和真性近视，区分隐形远视和正视眼。24、什么叫做眼的屈光不

18、正？眼在不使用调节时，平行光线通过眼的屈光作用后，不能在视网膜上结成清晰的物 像，而在视网膜前或前方成像。它分为远视、近视及散光。25、什么叫屈光参差？两只眼镜光度不一样就叫屈光参差，在眼镜行业一般我们说双眼屈光度或者屈光状 态相差较大成为屈光参差。定义：两眼屈光度相差大于 200度以上称屈光参差。 26、什么是散瞳验光? 散瞳验光是应用药物使眼睛的睫状肌完全麻痹，失去调节作用的情况下进行验光。 用散瞳方法辅助验光，使验光结果不受调节力的影响而趋于准确。27、青少年近视患者，为何要散瞳验光 ？这主要是因为青少年眼睛的调节力较强，验光时如果不散大瞳孔，睫状肌的调节作用可使晶状体变凸， 屈光力增强

19、，不能把调节性近视即所谓假性近 视成分除去，而影响结果的准确性。所以青少年近视患者，散瞳验光是很有必要的。28、散瞳验光主要用于那些情况？112岁以下的小孩。因为其调节作用很强，验光如果不散瞳，误差会很大。 21240岁的近视、远视或散光患者，原那么上第一次验光都要散瞳，第二次验光 时，如度数改变不大，可根据原来的度数进行小瞳验光后加减。3眼底和屈光间质检查均正常，而视力较差，需要用散瞳验光的手段来排除有无 屈光不正者。4比拟复杂的屈光不正，如高度近视、高度远视或高度散光，近视或远视合并散 光。5青少年视力不稳定，视力一会儿好，一会儿差，疑心为假性近视者。这种患者 一旦散瞳，调节作用消失，假性

20、近视也就随之消除。29、那些人不适合散瞳验光？1青光眼病人，禁忌散瞳验光，否那么会诱发青光眼急性发作。2疑心有青光眼的病人，检查发现前房浅、眼压偏高或在正常值的高限者，亦要十分慎重。340岁以上的病人，由于调节力减弱，一般不再需要散瞳验光。I30、不同年龄的病人散瞳验光有何不同？目前常采用的方法是这样的：312岁，用1%阿托品眼膏涂眼，1日3次，连续3 天，第四天验光，3周后试眼镜；1218岁，2%后马托品眼液点眼，每5分钟1 次，共6次，1小时后验光，10天后试眼镜；18岁以后，用托呲卡胺眼液点眼， 每5分钟1次，共6次，半小时后验光，第二天试眼镜。31、散瞳是否有害？散瞳的目的是解除眼睛疲

21、劳，让紧张调节的肌肉放松，这样验出的屈光度才更准确。 散瞳本身不会对患者造成不良影响。散瞳需用药物。任何药物都有副作用，用药不 当都会不同程度的损害肌体建康，当然，滥用错用不对，当用不用也一样会造成贻 误，因此必须在专业医生或验光师的指导下使用散瞳药。但散瞳后可有暂时性怕光及视近物模糊现象看远没有影响，仍然可以正常生活，恢复正常的时间视不同的散瞳药而不一，托品卡胺一般4-6小时恢复正常，阿托品需3天，阿托品散瞳 后历时23周左右即可自行恢复，对眼睛没有害处。散瞳后可使眼处于休息状态， 还可据此用来防治近视眼。但应注意在强光下进行遮挡，减少紫外线的摄入。32、是不是一定要散瞳？贴示：答复此问题之

22、前，请先考虑如何答复对你有力。如果你是眼科医生或者贵眼 镜店具备散瞳的资质及能力，适当向患者强调散瞳的重要性，对你有利。如果相反， 就要小心说话了。以下是建议的答复针对不掌握散瞳技术或者没有此方面资质的店铺散瞳是使验光结果准确的一个环节，但不是验光的全部，因此散瞳不能保证验光结果准确。散瞳验光是一种验光方法，但不是所有的人必须选择的方法。不用散瞳验光，其它 方法也可以得到准确结果。验光结果是多因素的结果，准确与否受多种因素的影响， 其中决定性和主要的因素是验光师的工作态度、专业知识和专业技能及工作经验的 多少，还有患者合作的程度。不是散瞳与否，也不限于一两件仪器设备，还是人的 因素第一，人是决

23、定的因素。33、散瞳需要何种资质？某些散瞳药物为处方药，需要具有处方权的医生方可使用。同时，每百万人中可能 有一名隐性青光眼的患者，如果滴入散瞳药会有危险，事先测量眼压或者有眼科医 生在场较为适宜。当然，不散瞳不等于不能验光，可采用其他方法使患者放松调节。稍后讨论34、如何解释折射率？光线在空气中的传播速度与光线在该透镜中的传播速度的比值N,折射率越高，镜片就越薄。35、眼睛的状况跟遗传有关吗？眼睛的状况与遗传有关。但没有绝对的和必然的关系。遗传因素只是眼睛状况的原 因之一。鸡蛋可以变鸡，只是一种可能性。如果温度不适宜，就不能变成鸡。鸡蛋 放进冰箱冻起来，它永远是个蛋；放进锅里，就成了美餐。眼

24、睛也有类似的情况， 在近视可以发生的条件下，远视眼也可以变成近视眼。在正常情况下远视眼就可以 变成正视眼。36、配眼镜为什么要测瞳距？测瞳距的目的是为了使镜片的光学中心距离和双眼的瞳孔距离相一致，使顾客配戴舒适，否那么会产生棱镜效应，顾客会出现视物变形，疲劳，头晕，恶心等病症。37、什么是紫外线？紫外线同可见光的关系？紫外线是指波长在280nm 380nm之间的光线。紫外线是不可见光，用肉眼是看不 见的，而可见光是七色的，是可看见的。38、紫外线对眼睛产生什么样的伤害？波长在280nm的紫外线对角膜的伤害最大、紫外线对眼的伤害具有累积性，即某一 定强度紫外线间歇照射也能产生如同一次大照射产生的

25、效果相同， 所以长期过度暴 露于紫外线下可能导致结膜、角膜和视网膜损伤，并且紫外线也是老年性白内障的 致病元凶。紫外线对眼睛的伤害就像用炉火加热蛋清，会使本来透明的蛋清变硬， 变得不再透明，眼睛也就看不清了。此外，对眼角膜和视网膜的损伤也是肯定的。据报道紫外线对眼睛造成的损害是具有累积性的，因此防止紫外线的损伤对每一个 人在每一个时间都很重要。39、劣质太阳镜会对眼镜造成伤害吗？劣质太阳镜一般是指屈光度超标， 不能过滤紫外线的太阳镜。配戴这种太阳镜会比 不戴太阳镜造成更大的伤害，长期配戴劣质太阳镜可导致白内障。40、太阳镜颜色的深浅与抗紫外线能力有关系吗？夏天戴不防紫外线太阳镜对眼睛 有何伤害

26、？与颜色的深浅无关，太阳镜能够阻挡紫外线，关键是因为镜片本身材料参加了抗紫 外线的化学成分，使镜片可以抵挡更多波段的紫外线。镜片的颜色深浅只影响镜片 光的透过性，与抗紫外线能力无关，浅色太阳镜一样可以防紫外线。现在有很多树 脂片都能够100%抗紫外线，其本身是无色透明的了。夏天阳光比拟强烈，戴不防 紫外线的深色太阳镜会导致瞳孔自然放大，紫外线就会更容易进入,比不戴太阳镜摄入更多的紫外线，紫外线具有累积性，不可逆的特点，也不容易修复，长时间或长 期的照射会导致白内障。41、经常戴太阳镜能保护视力吗？能室内除外。经常带太阳镜的人，一定是有这方面需要的人。比方经常在野外 工作的人员长期受太阳的红外线

27、和紫外线照射，受风沙的侵袭，易对眼睛产生损伤，配戴太阳镜是十分必要的。还有老年人的晶状体日趋硬化，吸收红外线 能力变强，持续伤害的程度相对明显，容易发生白内障，戴太阳镜也可以有保护作 用。此外，由于现在大气中的臭氧层被破坏，现在阳光中的有害光线已经比以前厉 害很多，在阳光强烈的天气里，出门戴太阳镜是对自己眼睛最好的保护。42、太阳镜为何价格相差这么大？太阳镜价格相差大有很多方面原因：1品牌因素 2镜架的材料、制作工艺、电镀 等。3镜片材料、功能 4零配件的选用 5款式。43、有司机专用的眼镜么？有。晚间开车的时候，最头疼的是两车交汇时，对方车头大灯的强光眩目，会使人 瞬间产生视觉错乱，不能正确

28、避让前方障碍物，极易造成交通事故。司机专用夜视 镜就很好的解决了这个问题，当对方车灯打来时，强烈的光线通过专门的镜片后变 的柔和而不再刺目，使视野更清晰，夜间行车更平安，大大减少了事故发生率，同 时，司机长时间配带这种眼镜，可以减少眼睛的疲劳，使驾驶更轻松。44、日常生活中应如何保护视力？1注意用眼卫生，如有沙眼及其他炎症应积极进行治疗 ；2坚持做眼保健操；3光线充足、防止反光；4饮食结构合理；5加强锻炼、增强体质；6读书写字要做到“二要、“六不要；7劳逸结合、睡眠充足；8电脑操作者要注意防止长时间接触电脑、保持良好的工作姿势、保持适当的工作 距离、创造并保持良好的工作条件、工作时多喝茶水，用

29、完电脑后应洗脸；9定期检查视力。45、哪些食物对眼睛有益？眼睛衰老组织的更新均需蛋白质作为根本材料来增生修补。富含蛋白质的食物一一肉、鱼、蛋、大豆维生素是机体生长及保持健康生理机能所必需的一类物质：维生 素A假设身体缺乏维生素 A,即会出现夜盲症，鱼肝油、动物肝脏、黄油、牛奶 等缺乏维生素B易导致眼睛水肿，视网膜出血、视力减退。瘦肉、花生、豆类、 绿色蔬菜。缺乏维生素B1眼睛易流泪发红，角膜炎、蛋类、豆类、动物肝脏、 菌藻类。酒精一一会影响人的视觉神经，导致视力模糊不清。食用过多精制糖一一 会消耗眼睛内部的钙及铬，致使眼睛的聚集能力减弱。葡萄、菠菜、番茄、鱼肝油、酵母、绿叶蔬菜、蛋黄、牛奶、这

30、些食物含有丰富的维生素A、B1、B2、钙，对眼睛健康有很大帮助，增加饮食中的蛋白质，少吃糖果和高糖食物，多吃胡萝卜、 豆芽、橘子、红枣和动物肝脏等 46、有一顾客的验光处方是：R-5.00D、L-6.00D，所选镜架尺寸为54-16-135，配 镜者的瞳距为62mm问：应如何移中心？移多少？近视向内移、远视向外移，镜框尺寸54加鼻梁尺寸16减去瞳距62之和再除以2就得出所移数值。47、球柱联合光度的换算技巧是什么？当验光处方为混合性散光时球镜大、柱镜小时，正负号不统一时进行如下换算：球 镜加柱镜、柱镜正号变负号、轴位大于90减90、小于90加90。如：+2.00 1.00X135可以换算为+1

31、.00+1.00X4548、老视处方参考数按年龄如何给出？ 40-70岁40岁戴+100D 45岁戴+150D 50岁戴+200D以此类推，每5年加+50度。本方法 只作参考，应以实际配戴效果给予相应的度数，建议配老花镜的顾客验光配镜，瞳 距也可符合要求。49、激光治疗近视眼管用吗？激光治疗对于高度近视600度以上效果不大，如果是600度以内非病理性近视 还是有效的。但激光治疗后还要注意用眼的卫生和用眼的疲劳， 否那么几年还是会反 弹的，而且治疗后还有一定的副作用。建议您配一副好镜片来矫正视力，不仅平安 而且快速。如有不清楚的可让我们的验光师为您解答。50、究竟是戴隐形眼镜好还是框架眼镜好？如

32、果你已满18周岁，并且检查眼睛没有眼疾可以配戴隐形眼镜的话，我建议你配 一副框架再配一副隐形，两副眼镜交替配戴，因为框架和隐形各有利弊。框架不接触眼角膜，配戴方便。隐形接触眼角膜，一天最长只能戴 8小时，初戴者不能超 过4小时，参加体育运动戴隐形眼镜比拟平安，而框架那么容易在运动中损坏，并且 不平安。总之配戴哪副眼镜要因人而异，因地适宜。51、咼折射镜片同普通镜片有什么区别，有什么意义？高折射镜片又称为超薄镜片，折射率一般在1.70以上，而普通镜片的折射率在1.49 1.53之间，高折射率镜片与普通镜片相比在同等屈光度条件下镜片的弯度要浅 一些，镜片要薄1/5，高折射镜片特别适合高度屈光不正者

33、配戴。因为一副高折射 率加膜镜片不仅透光率、清晰度较高而且还可减少镜面一圈圈的涡痕使屈光不正者 视物时减少视疲劳，看物体更真实，从外观上看更美观。52、戴眼镜能不能讲度数得到控制，为什么？因为戴眼镜的主要目的是为了矫正视力缺陷， 减少眼睛疲劳，戴上眼镜后的度数发 展与否和眼镜无直接关系，如配上适宜的眼镜又注意用眼卫生，劳逸结合，在饮食 上多摄入一些对视力保护有益的食物， 再加上适当的体育锻炼，度数会稳定在一定 的水平上。反之，如果不注意用眼卫生，使用方法不正确，饮食不均衡，平时用眼 过度又得不到很好的保护，时间长了同样会导致视力疲劳，度数会不断加深。总之, 配戴适宜度数的眼镜仍是目前矫正视力的

34、有效而可靠的方法。53、进口镜片好在哪里？能保证度数不会加深吗？质量能保证多久？比方我店出售的法国依视路等品牌镜片，是由从事光学研究几十年的大型专业公司研制生产 的，在科技含量、技术力量、制作工艺和材质上都要明显优于同类国产镜片。因为 进口镜片的硬度、膜层质量、外表耐磨程度、抗冲击能力较好，所以进口镜片和一 般国产镜片相比对视力的保护更大， 但是并不能保证度数不会加深，因为导致度数 加深的因素很多，只要平时多注意饮食结构、用眼卫生、加强体育锻炼使度数尽量 维持在现状，不至于很快的上升。不管顾客配的是何种镜片，作为营业员来说肯定 不能给一个明确的保质时间，因为我们无法预知顾客平时是怎样使用的，

35、所以我们 要尽可能的多教顾客一些保养镜片的方法。54、什么是近视眼？平行光线在无调节状态下经过眼的屈光系统的屈折后焦点不能准确落在在视网膜 上，而是落在视网膜之前，产生远距离视物模糊物像，从而形成近视。千万不要真的这么答复近视是一种看远模糊而看近清楚的视力病症。这样比拟容易理55、近视是怎么会形成的？近视眼形成的原因尚未完全定论，现比拟普遍的看法主要是眼球发育期视近过度和 遗传因素引起。大多数中、低度近视眼的发生和开展与眼球发育阶段长时间近距离 用眼有关。眼球发育一般在1820岁前停止，近视在1218岁为高速开展期，而 这期间正是因青少年求知欲强烈，看书多；也因教育制度的问题，功课多、作业忙，

36、 又因生活习惯长时间看电视、电脑等、游戏方式游戏机、个人玩具的改变， 使青少年长期处于视近状态；更有人无视用眼卫生，阅读时不注意距离与姿势，不 注意阅读时的照明和时间，光线不充分，照明不够亮或阅读写字连续几个小时不休 息，造成与眼球发育阶段同期的这一年龄段用眼卫生不良、视近过度，在这种状态下，睫状肌长期持续收缩，先形成调节痉挛，视力疲劳，以后进一步开展成为近视 眼。高度近视那么可能和遗传有关。从客观条件看，95%勺学生具备了近视的生理和视觉环境的条件。从主观条件看，99%勺学生和家长不预防或不会预防近视，结果 必然会近视。56、近视眼发病率上下与年龄有没有关系？20岁以下，由于学习负担比拟重，

37、加上年龄小，身体还在发育，容易造成近视。 年龄越小越容易近视。57、近视眼病症表现如何？远视力降低、调节和集合功能不协调，眯眼，容易引起视疲劳，近视眼容易发生外 隐斜或外斜视等。58、眼睛出现了什么情况才算近视？仅凭感觉不能确定是否近视。必须经过专业的屈光检查才能确定是否近视。59、视力下降多少算近视？近视会引起视力下降，但视力下降不等于近视。其它因素也会引起视力下降。因此 不能说视力下降了，就是近视发生开展了；也不能根据视力下降的程度，判断近视 的程度。60、近视多少度才算近视眼？大于0.25度的近视才能算近视眼。61、近视眼可以不戴眼镜吗？近视眼不戴眼镜，就像生病了不打针，不吃药，病情会加

38、重一样，度数也会上升。 近视眼不戴眼镜，不能提高视力，也不能保护视力，生活学习都不方便，还经常会 因为认不清人而被人误以为没礼帽； 严重的屈光不正不及时配镜还可能引起斜、 弱 视；害多利少。一旦近视了就看远很吃力或者模糊看不清，很多近视眼正是因为越 看远的不清楚，越把距离放的近，从而长时间处于看近状态，近视度数增加的越快， 形成恶性循环。所以正确的做法是戴上眼镜看远，离得越远就越不容易近视。62、近视以后，要立刻戴眼镜吗？如果视力明显下降，影响正常学习和生活，应该立刻配戴矫正近视的眼镜。如果不 想让近视加重，应该立刻配戴预防近视的眼镜。63、视力4.7和4.8应该配戴眼镜吗？如果是屈光不正引起

39、的视力下降和低常，如果视力够用，也没有其它不适，可以暂 时不配戴矫正屈光的眼镜。如果你想预防近视的发生和开展， 应该配戴预防近视的 眼镜。64、眼镜应该在什么情况下戴？应该在距离、时间和光照与眼镜功能匹配的情况下使用。戴对了有益，戴错了有 害。65、视力下降到什么程度，开始应该配戴眼镜？视力下降的原因很多，要先查明原因才能确定是否应该配戴眼镜，配什么眼镜。女口 果配戴眼镜是为了恢复因近视而下降的视力，应该在感觉视力不够用的时候配戴近 视眼镜。如果配戴眼镜的目的是为了预防近视引起的视力下降，应该在感觉视力正常或还没有下降的时候，配戴预防近视的眼镜，预防近视保护视力。66、戴眼镜对眼睛有伤害吗？眼

40、镜上有很多数据都要与眼睛相吻合， 即使是选用的镜架镜片都是合格的， 但配镜 数据不对或者偏差太大也仍然是有害的眼镜。 一副合格、适宜的眼镜是用来保护眼 睛的，绝对不会造成伤害。除了这些，不正确的佩戴和不注意保养也会对眼睛造成 一定的损害，所以您的这副眼镜最好能一个月回店一次， 让我们来为您的眼镜做一 次专业保养。配眼镜是一种非接触式的非创伤性的矫正手段，只要眼镜质量好，用 法得当，对眼睛有益无害。但目前有的地方为了节约本钱，用不符合国家标准的眼 镜卖给消费者，而且对消费者的指导不当，致使近视眼镜越戴越深，越戴眼越坏。67、每个人都容易得近视眼吗？现在95%勺中小学生容易得近视眼。68、假性近视

41、与真性近视的主要区别是什么？所谓的假性近视就是眼球的眼轴和眼的屈光力是匹配的，只是因为睫状肌的持续性收缩调节过度，形成调节痉挛，出现眼胀、头晕、视力下降等视力疲劳病症，我们 称这种近视是假性近视或调节性近视。并不是说这种近视是假的，不存在的。而是 说眼球正常，只是由于看近时过度调节，睫状肌痉挛使调节功能发生了问题，看远 时无法放松，引起一时性的看远视力减退。假设能早日发现，及时治疗，缓解视力疲 劳，解除睫状肌痉挛就可治好。配镜前一定要散瞳验光，如果是假性近视不应配眼 镜,多注意休息，经常检查视力。如果，假性近视得不到及时治疗，睫状肌痉挛时间过久，形成永久性变化，晶状体 将一直处于凸度加大的状态

42、，造成眼球前后径延长，便开展成真性近视。简单的说： 假性近视和睫状肌晶状体有关，是可逆的，可以恢复的；真性近视和眼轴有关，不 能通过休息来降低度数，仅可以通过手术或者配镜加以矫正69、是不是真近视一定要做屈光检查？答复是肯定的，通过科学的验光才能定性。70、怎样才能防止假性近视变成真近视？蹲在地下久了腿会抽筋，也就是痉挛，但是腿本身并没有毛病，只要站起来活动一 下就好了。眼也一样，看近久了也会痉挛，形成暂时性的近视状态，多看看远处， 休息一下就好了。经常看远是防止假近视变成真近视最理想和有效的方法，既没有散瞳带来的副作用，也没有戴眼镜由假变真的担忧。71、如果得了假性近视怎么办？是否需要配镜？

43、首先在配镜前必须散瞳，确定是不是假性近视，一般单纯的假性近视很少。可以配 镜治疗。如是假性近视就先不建议配镜，平时多注意不要长时间用眼，定期检查视 力。72、初戴眼镜或新配眼镜有哪些不适病症，如何应对？近视眼镜初戴时看远清楚、感觉东西缩小、看近因缩小而不习惯、并有头晕现象； 远视眼镜初戴时看近清楚，感觉东西放大，看远反觉模糊及头部有发胀现象；散光 眼镜初戴时视物变形，走路觉得地面上下不平，并有头晕目胀的感觉；老花眼镜只 能在一尺以内工作和阅读，看远不能戴用。初戴眼镜需要有一个适应期，以上病症 需适应一到两个星期，如还有什么不适可以携带验光单来重新检查，此外与原度数相同的新眼镜，因镜架形状不同、

44、镜架瞳距不同、镜框外表弧度不同等原因，视物 有差异，也需要适应 73、近视眼患者配镜后是常戴镜好还是不常戴镜好 ？近视眼患者配镜后是常戴镜好还是不常戴镜好，这个问题在医学界和眼镜界有些不 同的看法，然而更多的人认为经常戴镜好。这里，把多数的看法归纳如下：1矫正远视、治疗弱视的眼镜应该常戴不摘；2有散光眼的近视患者配镜后最好视远和视近都戴镜；3不管是何种程度的近视患者配镜后视远都要戴镜；4轻度近视V-3.00D以内，视物是在离眼睛33厘米以外才开始逐渐不清楚, 所以看近时可以不戴镜5中度或中度以上近视患者配镜后不管视远视近都要坚持戴镜。74、为何近视的度数会不断加深呢？一种是病理性近视。这是眼睛

45、内部发生的病变，具有遗传性，表现为近视持续加深, 并且增加急速。另一种原因是不注意用眼卫生，用眼习惯不正确。比方，照明过亮或过暗，用眼时 间太长等，当出现倒睫、上睑下垂、角膜炎等眼疾不及时诊治时，也会加重近视。所戴的眼镜不适宜也会加重近视。 一旦发现现有的眼镜无法满足视力要求， 就应该 及时到正规眼镜店做检查，矫正近视度数，更换适宜眼镜，并定期复查，以防止眼 睛长期处于“饥渴状态，角膜和晶状体外表过度弯曲，加重近视程度。简单的说： 既然正常眼会形成近视，所以近视的人度数也会加深，两者的原因是相同的。75、眼镜会不会越戴越深？为什么戴了眼镜就摘不掉？有些屈光不正患者需要配眼镜，只是由于对戴眼镜存

46、在顾虑而不敢戴眼镜。怕戴眼 镜会使近视加深，怕戴上眼镜摘不掉。这些顾虑都是不必要的。配戴适宜的眼镜， 虽然不能彻底将屈光不正治愈，但也不会损坏眼睛，戴上适宜的眼镜，矫正了眼睛 的屈光不正，提高了视力，对眼睛有益，对工作和学习有益，不会促使屈光不正的 开展。 至于有些患者戴眼镜以后确实屈光不正的程度有所开展，少数人可能是因为所配的眼镜不适宜，大多数与近视患者能否合理地使用眼睛有密切的关系。如果戴上适宜的眼镜以后，仍然不注意保护眼睛或不懂得如何科学地使用眼睛，近视仍然可能继续开展，但这并不是由于戴眼镜的关系。因此，戴眼镜以后仍需注意合理 地使用眼睛，以尽量防止其开展。戴上眼镜多数摘不掉，是因为戴上

47、眼镜弥补了眼 睛屈光方面的缺陷，使眼睛趋于正常功能，人在浅意识里有都有对良好视力的向往 和依赖，所以摘不掉。首先要让顾客很正确的了解他为什么要配眼镜，是因为他看事物已经不清楚、产生 了变化，给自己的学习、工作、生活带来了很大的不便，这时他需要配一副符合他 本人视力的眼镜以帮助他看事物更清晰。 如果摘掉眼镜的话，他又会回到模糊的状 态中，所以并不存在眼镜有问题这种说法。 如果是家长带着小孩来配镜而家长本身 并没有戴过眼镜，在眼镜知识方面可能就存在着缺乏，这时我们需要向家长说明小 孩现在上学处于用眼顶峰阶段，眼睛容易疲劳度数也不太稳定，并且一段时间后还 会增加眼镜戴上就不要随便摘下，以免眼镜更加疲

48、劳，度数增加快。最后要让顾客 知道平时要注意劳逸结合，多吃水果蔬菜及其它有利于保护视力的食物。76、眼镜配的越清楚越好么？近视眼的矫正原那么是宁欠勿过，视力到达1.0就可以了，可是有的眼镜店为学生配 的眼镜视力到达了 1.2还有的到达了 1.5。眼镜度数配的过高容易使近视加深的 快。77、 有人说眼镜配戴时间长了会引起眼睛变形， 会使眼球凸出，为什么？原因 有二：一、近视，尤其是中高度近视以后，眼轴变长了，眼球变大了。不管是否戴眼镜，眼球已经比不近视的时候凸出了。近视3.00度，眼球凸出一毫米，所以高度近视眼睛可能会凸出一点。二、眼镜有美容作用。近视3.00度是在两年多的时间逐步形成的，眼轴变

49、长一毫米，眼球凸出一毫米也是分3.00次逐步完成的。 如果不戴眼镜，谁也感觉不到这个微小的变化。戴上近视眼镜后，凹透镜片缩小了 眼球影像，看上去眼球小一些，看惯了，形成视觉标准。摘下眼镜，看到真实的眼 球,变化明显，必然会感觉大一些。眼镜度数越大，感觉越明显。其实形变而实不变， 又会使人产生错觉，大可不必为此担忧。78、配戴新眼镜有什么考前须知？初戴新眼镜有一个适应期，如有头晕、物体缩小或放大，明亮等情况为正常反响。 适应一至两周即能克服。假设两周后仍感不适，可凭验光单到当地购置店复查。多层 加膜玻璃片和树脂镜片有尘埃或比拟脏时不可用布直接擦拭，易划伤镜面，可用清水冲洗，也可参加适量皂液或洗涤

50、剂。冲洗后用镜布轻轻擦干。与原度数相同的新 眼镜，因镜架性状不同，镜架瞳距不同，镜框外表弧度不同等原因，视物有差异， 也需有适应期。超薄镜片用镜片边缘视物，有彩虹现象。度数越高越明显，此为正 常现象。配无框眼镜因镜片只靠四个螺丝连接，应防止镜片受到压力，不戴时应放 入盒内，用时请双手摘戴。老花镜只可看书时使用，走路时请勿使用。因镜片边缘 较薄，应轻拿轻放。79、怎么样正确使用眼镜？近视眼学生的视力矫正，不仅需要验光正确，眼镜配装合格，而且必须正确戴用。 否那么仍可能造成不应有的视力损害。有些近视学生戴用的矫正眼镜存在以下问题：一、污秽不洁。眼镜镜片本来应该清洁明晰，有的学生对此颇为无视，镜片弄

51、得很 脏。有的眼镜已使用多年，镜片划痕累累，影响光线通过。二、镜架扭曲。由于长时期戴用，难免使眼镜受到挤压、牵拉，镜架扭曲变形。戴 用时镜片光学中心不能正对瞳孔，产生三棱镜效应，损伤视力。三、远近通用。近视的学生配戴眼镜，看远时如看黑板戴用，看近时也戴同样 的一副眼镜，加重了睫状肌的调节负担，促进近视开展。四、借戴眼镜。有的学生患了近视，自己不去验光配镜，而是借有别人如兄姐、同学的眼镜戴。这种盲目的作法，由于屈光度、瞳距、光学中心及散光轴位的偏 差，往往对视力产生极为有害的影响。要解决上述问题并不难。第一，眼镜在使期间应注意清洁，用水冲洗镜片尘垢，再以软布或无屑纸巾擦试， 不可用衣角、手指揩擦

52、。以保持眼镜清洁，防止划伤。如果镜片划痕很多，应及时 更换镜片。第二，眼镜不要随意放入衣袋、书包内，应存入镜盒中，妥善保存。发现镜架扭曲 变形，配戴不舒适，不能“凑合，要及时请专业人员帮助修正。第三，近视眼镜，最好能配两副，一副看远用，一副看近，使眼睛更舒适。 第四，绝不可任意戴别人的眼镜，一定要自己去验光，选配适宜的眼镜。80、劣质眼镜对人眼的危害有哪些？答：劣质镜片往往伴有霍光、划痕、条纹等外表瑕疵，会引起视物变形、模糊、使 人感到眩晕、头痛、恶心等；如果所配眼镜不符合人的视力需要，会直接伤害患者, 使戴眼镜者感到强烈的头疼或者不舒服；假设双眼光学中心不一样，会出现双像，使 眼肌失去平衡，

53、发生视疲劳、斜视、弱视等后果；劣质变色镜、太阳镜对可见光吸 收很多，而对人眼有害的紫外线却能透过。 总之买到劣质眼镜就如同病人吃到假药 一样危害甚为严重，配眼镜应到专业眼镜店。81、连续用眼多长时间需要休息一下，休息多少时间好? 在大于30厘米距离，正视眼或戴远用眼镜阅读写字，15岁以下的学生，连续 20 分钟应该休息5分钟；15岁以上的学生连续阅读30分钟要休息5分钟。用适宜的 近用眼镜，可以连续用眼1小时休息5分钟。 除了眼保健操，还有更好的保护眼 睛的方法吗？对青少年学生来说，在正确的距离用眼；在正确的时间，用正确眼镜和正确使用眼 镜的方法保护眼睛最好，最有效。可惜多数人不知道这几个“正

54、确。而不同人的“正确又不完全一样，最好请专业验光师验光后，听听他们的意见。一般对于青 少年学生来说，还要注意写字、阅读距离最好不小于30厘米；台灯不宜太亮，用普通灯泡15瓦适宜，用三基色节能灯3瓦适宜。长时间近距离用眼时应该戴专用 的防近视眼镜；看电脑的距离不小于 60厘米，看电视的距离不小于 3米。已经近 视或有其它屈光缺陷的眼应该常戴度数准确的眼镜。每天睡眠时间不少于8小时。 用眼睛保健操预防近视的方法，不够实用，效果有限。不适合现在学生的学 习方式。不能有效预防近视的发生和开展。为君明近视眼防治研究中心自主研发的 方法，是综合防治，平安无害、学防同步，方便实用，贯穿始终的方法。因此是预

55、防效果最好的方法。82、躺着看书，眼与书平行可以吗？躺着看书很难控制和保持适宜的距离，即使眼与书平行也容易近视。83、看书时，眼睛看不清怎么办？如果远视力正常，或接近正常，只要配戴适宜的眼镜就可以正常阅读了。84、坐在教室后面看黑板上的字有些花，是怎么回事？如果看书不觉得花，有可能是发生近视了。要查明原因，最好做屈光检查后再 说。85、我的眼镜只在看黑板和电视时才戴，这样对吗？近视眼镜可以这样戴。86、 看电视的时候，远了看不清，近了才能看清，需要戴眼镜吗？我们看电视距 离应该大于3米，这样不仅可以保护视力，而且可以防止电磁辐射。如果近视了， 应该戴度数准确的远用眼镜看电视，不戴眼镜看容易造成

56、度数加深。87、近视、远视和散光哪个严重？实际上，每个人或每只眼的三种情况都可能不同，屈光检查后才能确定；从理论上 说，三种屈光缺陷都有轻重之分，严重的都不好，都离不开眼镜。88、近视、远视、散光怎么治？最好，最平安的方法是戴眼镜。如果顾客说起手术治疗，我们一般强调以下几个观占：八、1手术治疗是创伤性的，具有一定的风险，而配镜根本没有风险；2大局部眼科专家自己都是戴眼镜的；3眼科手术来自国外，而国外做眼科手术的大局部都是不适合配镜的人，比方运 发动、演义人士，一般人还是选择戴眼镜，比方彼尔盖茨。89、准分子激光治疗后容易复发吗？现在就做手术行吗？手术治疗近视眼，实际是拆东墙补西墙的做法拆角膜补

57、屈光。术后还是近视眼 只是把眼镜戴在了角膜上，25岁以前和高度近视以后还容易复发。90、怎么保护眼睛不得近视？在6-7岁以前，防止连续长时间大于15分钟近距离小于30厘米用眼。在6-7岁以后，上小学一年级时，开始正确配戴预防近视的眼镜，坚持到20岁为止。唯此方法可以不得近视眼。91、如果已经近视怎么办？1 手术治疗。彻底，有风险，易复发；2 戴近视眼镜。获得更好的远用的视力;3 配戴预防近视眼镜。预防近视加重。92、怎么矫正近视眼？任何方法都不能矫正近视眼。因为学生近视眼是眼轴过长的结果，眼轴不可能缩短。 近视眼只能预防不能矫正。近视眼一旦形成，永远是近视眼。但近视作为一种屈光 状态，可以用眼镜光学矫正，使屈光接近正常，视力提高或恢复。摘下眼镜一