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1、创业计划书成都户外旅游拓展有限责任公司目 录第一章 公司概述及产业背景。第二章 市场调查与分析第三章 市场营销第四章 公司产品介绍及推广第五章 团队管理第六章 财务管理与财务状况分析第七章 风险分析及应对策略第一章 公司概述及产业背景 1.1 公司概述1.1.1 公司简介成都户外旅游拓展有限责任公司是一个正在创建的公司，成都户外旅游拓展有限责任公司是一个户外运动品牌用品销售及租赁，户外体验似的素质拓展培训和户外旅游与一体，长期致力于户外体验式培训及企业内训的专业培训公司，其拥有专业的户外运动指导老师和专业的户外旅游素质拓展培训团队。公司所有“拓展师”与员工均是西南地区第一批从事户外体验式培训理

2、论学习与实践操作的“拓展师”。通过几年的培训与学习积累，我们对户外体验式培训有着更深入的研究与理解。在企业内训业务中，公司依托战略合作伙伴“成都体育学院”的强大理论依据与丰富的教师资源，为企业提供一流的培训服务。团队在创立之初，已经成功地为成都某企业事业单位提供过培训服务，并得到各方的好评和支持。1.1.2公司经营宗旨及目标 公司的经营宗旨正是为所有企业事业单位热爱户外旅游体育锻炼运动或有兴趣通过户外体验式培训来达到提升自我，拓展自我目的的客户提供一个与同好者相互交流，共同挑战自身极限的平台，并为之提供值得信赖,值得托付的物资保障，师资保障与安全保障。我公司的经营目标，是掀起成都地区户外旅游体

3、验培训的热潮，让更多需要有精力的人们关注这个项目，投身这个项目，进而热爱这个项目，宣传这个项目，从而掀起四川乃至全国户外旅游体验培训的潮流，让它成为年轻人所崇拜的新时尚、新文化。而我们公司有强有力的领导团队和高素质的执行层将保证我公司成为这即将打来的户外旅游体验式培训时代的领跑者。1.1.3 公司业务介绍1.1.3.1 户外运动用品销售及出租 我们为广大热爱郊游、野营、爬山、探险、漂流、骑行、滑雪等户外活动的客户提供一个最省钱、最便捷的户外装备销售及出租平台。在极限您不用担心临行前装备不够完整不够充分，购买又会投入很大的一笔资金，而且买回来也用不几次，算下来很浪费，其实租赁是个不错的选择，我们

4、每次用过的装备都会进行彻底的消毒和清洗，绝对干净卫生，请客户朋友放心使用。1.1.3.2户外旅游体验式素质拓展培训我公司初步将在西南地区设立多个培训基地，在每年各个不同的时间段内开办户外体验素质拓展培训营。每一个培训营都会配备专业的户外运动指导老师和专业的户外素质拓展培训团队，是培训者感受到高质量的精英服务。户外拓展训练它已经成为提高沟通技巧、凝聚力、领导力、决策力、竞争力、人际信任和个人心理素质培训中广泛采用的技术。它将采用的方法就是将一群平时在一起工作的人集合起来，并将他们带入一个户外的环境或设施中进行体验式、参与式训练。这些户外环境和设施提供了一个与日常工作完全不同的场景，并且运用多样化

5、的手段来满足不同的参训者。在四川这个旅游业资源丰富的地区，我们将户外拓展培训利用在其中，再通过在旅游景区精心设计的活动达到“磨练励志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队、”的培训目的。拓展训练课程主要由水上、野外、空中和场地四类课程组成。拓展训练通常有以下四个环节1、团队热身 在训练开始时，团队热身活动将有助于加深学员之间的相互了解，消除紧张，建立团队。2、个人项目 本着心理挑战最大、体能冒险最小的原则设计，每项活动对受训者的心理承受力都是一次极大的考验。3、团队项目 团队项目以改善受训者的合作意识和受训集体的团队精神为目标，通过复杂而艰巨的活动项目，促进学员之间的相互信任理、理解、默契和配合。4、

6、回顾总结 回顾将帮助学员消化、整理、提升训练中的体验，以便达到活动的具体目的。总结，使学员能将培训的收获迁移到工作中去，以实现整体培训目标。拓展训练的显著特点有：1、综合活动性 2、挑战极限 3、集体中的个性 4、高峰体验 5、自我教育。拓展训练强调的是一种体验，是一种由内之外的自我教育。1.2 产业背景户外旅游拓展训练是一个非常广阔的领域，有着复杂的类别和各种层次的技术要求，几乎涵盖了所有户外运动项目。根据国家登山运动管理中心定义，户外运动是一组以自然环境结合各个旅游景点为场地的带有探险性质或体验探险的体育项目群，目前我国开展比较广泛的主要是陆地户外运动，我公司主要是把旅游、运动文化、人际交

7、流紧密结合起来。提倡环境保护，倡导“自然、健康、自由、快乐”的生活方式，崇尚“平等、真诚、协作、自主”的人文精神。户外旅游拓展训练亲近水，可以满足个体回归自然的愿望。因其拥抱自然、挑战自我，能够培养个人的毅力和合作精神，提高野外生存能力等特点，日益成为年轻人时尚的休闲娱乐方式，显示出户外旅游拓展训练的极大魅力和发展潜力，户外运动自20世纪80年代初从欧洲传入我国，近20多年已经在我国部分发达地区和大中城市的年轻人群体中蓬勃展开。第二章 市场调查与分析2.1 市场调查2.1.1 成都是户外旅游拓展培训活动需求逐年增长 从成都2011年市民和学校学生经济和消费水平调查得知，2011年经初步核算，一

8、季度成都市实现地区生产总值（GDP）1368.4亿元，比上年同期增长15.2。统计显示，一季度，成都城乡居民收入加快增长，农村居民现金收入创历史新高。城镇居民收入均可支配收入达到6593元，增长13.4，增速比去年同期提高11个百分点；农民现金收入达到3452元，增长20.7，增速比上年同期提高了8.8个百分点。2.1.2 市场广阔随着成都市民的生活水平逐渐提高，根据马斯洛层次需要理论，市民在基本需求得到满足之后会逐渐追求更高层次的要求。 第三章 市场营销 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： (1)消费者的特点； (2)产品的特性； (3)企业自身的状况； (4)市场

9、环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： (1)市场机构和营销渠道的选择； (2)营销队伍和管理； (3)促销计划和广告策略； (4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。第四章 公司产品介绍及推广在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产

10、品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的

11、产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时

12、。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。第五章 团队管理有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，

13、在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。第六章 财务管理与财务状况分析财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经

14、营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容： (1)创业计划书的条件假设； (2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。 可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市

15、场。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。 企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题： (1)产品在每一个期间的发出量有多大？ (2)什么时候开始产品线扩张？ (3)每件产品的生产费用是多少？ (4)每件产品的定价是多少？ (5)使用什么分销渠道，所