任务四包装条款的谈判

1、的谈判v案件导入一：未按合同包装条款办理，补贴客户14000美元v案件导入二：不明确，影响交易进程v问题讨论：v1.结合上述案例，在国际货物贸易中，包装条款包括哪些内容？v2.业务员在进行包装条款谈判时应注意哪些问题？公约有关包装的规定v根据联合国国际货物买卖合同公约第35条规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量，质量和规格相符，并须按照同类货物通用的方式装箱和包装。除双方当事人业已另有协议外。v若无约定，则按照同类货物通用的方式进行装箱和包装，如果没有此种通用方式，则按照足以保全和保护货物的方式装箱和包装，否则视为与合同不同。v同时，包装条款中须明确国际对运输标志的惯常做法以及订明包装费

2、用由何方负担.我国合同法有关包装的规定v第一百五十六条：v出卖人应当按照约定的包装方式交付标的物。对包装方式没有约定或者约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不能确定的，应当按照通用的方式包装，没有通用方式的，应当采取足以保护标的物的包装方式。v第六十一条：v合同生效后，当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有约定或者约定不明确的，可以协议补充；不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定。v包装对出口货物的分类：v1.散装货物：无需包装，可以直接装运的货物；v2.裸装货物：自身形态自成件数，无需包装或略加捆扎。v3.包装货物：需要加以包装的货物。v一、包装条款的内容v包装条款是

3、国际货物买卖合同中的一项主要条款。v商品的包装是商品生产的继续，是商品进入流通领域的必备条件之一，也是实现商品价值与使用价值、促使商品增值的一种手段。v（一）包装方式及材料v包装的种类：运输包装、销售包装。v1.运输包装的分类v（1）单件运输包装。指货物在运输过程中作为一个计件单位的包装。如箱（case）、桶（drum）、包（bale）、袋（bag）、捆（bundle）等。v（2）集合运输包装。又称成组化包装。指将一定数量的单件包装组合成一件大包装。集合运输包装有提高装卸效率、保护商品、节省费用的作用。常见的集合包装有：v集装箱（container），又称“货柜”。使用最多的是20英尺和40英

4、尺标准化集装箱，我们通常称8820英尺的集装箱规格为一个“标准箱位”，即“teu“（twenty-foot-equivalent-unit）。v集装袋（flexible-container）。是由合成纤维或复合材料编织成的圆形大袋或方形大包。容量一般14吨，高的可达13吨。适于盛装粉状、粒状的化工产品、矿产品、农产品及水泥等散装货物。v托盘（plate）。指由木材、金属或塑料制成的，能够用铲车叉起的托板。承载力一般为0.52公吨。用时将一定数量的单件货物堆放在托板上，捆扎加固，组成一个运输单位。v（二）包装标志v运输包装标志：v1.运输标志v唛头的内容包括：目的地名称或代号，收货人或发货人的代

5、用简字或代号、件号（即每件标明该批货物的总件数），体积（长宽高），重量（毛重、净重、皮重）以及生产国家或地区等。v2.指示性、警告性标志v在易碎、易坏、易变质的商品包装上印刷一定的图形和文字,以引起有关人员的注意。v3.产地标志v是指用以标明某种产品产地的标记。v销售包装标志：v4.条形码标志v条形码(barcode)是将宽度不等的多个黑条和空白，按照一定的编码规则排列，用以表达一组信息的图形标识符。常见的条形码是由反射率相差很大的黑条（简称条）和白条（简称空）排成的平行线图案。v条形码可以标出物品的生产国、制造厂家、商品名称、生产日期、图书分类号、邮件起止地点、类别、日期等许多信息。警告性标

6、志v又称危险品标志，是指在易燃品、爆炸品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品的运输包装上表明其危险性质的文字或图形说明。运输标志运输标志 主要标志主要标志件号标志件号标志目的地标志目的地标志体积标志体积标志重量标志重量标志原产地标志原产地标志abcnos.26/60newyork456065g.125kgsn.100kgst.25kgsmadeinchina包装的目的是保护商品的包装的目的是保护商品的品质，宣传美化商品，促进品质，宣传美化商品，促进销售销售。此类包装是为了。此类包装是为了强化市场竞争强化市场竞争的能力，也是符合的能力，也是符合时尚的时尚的销售手段销售手段。我国于我国于1988年年1

7、2月建立了月建立了“中国物品编码中心中国物品编码中心”并于并于1991年年4月正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号月正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为为“690、691、692”，凡适于，凡适于使用条形码的商品使用条形码的商品，特别是出，特别是出口的商品，应在商品包装上口的商品，应在商品包装上印刷条形码印刷条形码。条形码标志3、包装上的、包装上的指示性标志指示性标志问题：问题：指示性标志：是提示人指示性标志：是提示人们在们在装卸、运输和保管装卸、运输和保管过程过程中需要注意的事项，一般都中需要注意的事项，一般都是以是以简单、醒目简单、醒目的图形和文的图形和文字在字在

8、包装包装上标出。上标出。keepdpyfragile4、警告性警告性标志标志（危险品危险品标志）标志）警告性标志是警告性标志是指在运输包装指在运输包装内装内装有有危险货物时，都危险货物时，都必须在运输包装上必须在运输包装上标打用于标打用于各种危险各种危险物品物品的标志。的标志。explosive（符号：黑色，底色：白色）（符号：黑色，底色：白色） poisonga（符号：黑色或白色，（符号：黑色或白色，底色：正红色）底色：正红色）v二、包装条款的表示方法v三、包装条款谈判时应注意的问题v（一）选用适当的包装材料和包装方式v（二）考虑包装成本v（三）熟知有关国家对包装材料的禁忌v举例：美国、日本

9、、加拿大 禁用稻草、木丝、报纸做包装垫衬物v非洲：忌讳红色合同中的包装条款v合同中的包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装费用的负担和运输标志等内容。在订立包装条款时应注意下列问题：v1对包装的规定要明确具体。v2明确包装费用由谁负担。v3注意有关国家对包装的特殊要求。国际货物贸易中商品包装的要求v一、名称易记。包装上的产品名称要易懂、易念、易记。v二、外型醒目。要使消费者从包装外表就能对产品的特征了如指掌。v三、印刷简明。包装印刷要力求简明。那些在超级市场上出售的商品，因为是由顾客自己从货架上挑选，因此它们的包装就要吸引人，让顾客从货架旁边走过时能留意到它，想把它从货架上拿下来看看。v四、

10、体现信誉。包装要充分体现产品的信誉，使消费者透过产品的包装增加对产品的依赖。v五、颜色悦目。一般来说，欧洲人喜欢红色和黄色。在超级市场上销售的高档商品，多采用欧洲流行色，即淡雅或接近白色的色彩。v六、有地区标志。包装应有产品地区标志或图案，使人容易识别。v七、有环保意识。国际上现在普遍重视环境保护工作。为此国际上有许多关于包装材料的新的具体规定，总的趋势是逐步用纸和玻璃取代塑料、塑胶等材料。如德国规定中国出口到德国的食品包装用瓦楞纸箱。国际货物贸易合同中包装条款订立的注意事项国际货物贸易合同中包装条款订立的注意事项v1.根据商品特点和运输方式来约定合同条款，商品不同、运输方式不同则包装不同；v

11、2.包装应适应商品的特性，以保护商品、便于运输为前提。机电产品用集装箱运输，液体产品用专用容器运输；v3.海运包装要牢固、耐海水侵蚀，铁路包装要抗震，航运包装要轻便；v4.征收从量税的商品，不宜采用较重的包装；征收从价税的商品，不宜采用较贵的包装；v5.尽量选择重量轻、价格低、结实的包装物资，降低成本，节省运费；v6.包装费一般包括在货物价款之内了，不再单独收取。v（1）如果买方对包装有特殊要求，费用由哪一方负担应做出明确规定。v（2）如果由买方负担，要在合同里写上包装费的支付时间和办法。v（3）如果包装材料由买方提供，应明确提供时间及逾期到达时，双方承担的责任，并与合同交货期相适应。cfr和

12、和包装包装条款案例条款案例v某公司(以下称我方)与欧洲某公司(以下称对方)于1996年1月通过函电签订了5份销售合同，由我方向对方出售化工磨料3,110公吨。订明价格条款为cfr欧洲某港口，总金额为385万德国马克，包装条款为适合于海运的包装。v索赔条款：货物到达目的港后，数量和规格问题应于15天之内，质量问题应于90天之内，买方须凭经卖方同意的检验人的证明向卖方提出索赔要求。在货物发运前，对方公司负责人到我方仓库查看了货物包装情况，表示满意。v从1996年3月起我方开始发货，到1997年5月止货物出运完毕。每批装载，船方都出具了清洁提单。货到目的港后，对方发现10批货物都有部分托盘和袋子损坏

13、。v于是，对方单方面聘请xx公证行检验货物，出具的证明表明破损原因是：“由于托盘木条强度不够，不适宜海上运输，以及包装带捆扎不紧所致。”v据此对方两次写信给我方提出索赔，要求我方负责赔偿重新包装的人工费、材料费及检验费用，索赔金额215,961荷兰盾，我方只同意赔偿50的损失。v双方经过几次协商，未能达成协议。最后经中国国际贸易促进委员会调解，双方达成协议，我方给予适当补偿，主要是补偿直接以小包装装卸而增加的费用，其他费用不再提及，至此本案了结。案例分析v第一，做cfr价格条件，由买方承担货物装船后的风险。我方既已提供清洁提单，理应对后来的包装损坏不承担责任。v第二，对方在货物装运前，到我方仓库查看