分阶段营销推广策略

1、阶段营销策略（共分五个阶段营销）（一）筹备期各项媒体、印刷资料的发布与制作，完成推广前的一切准备工作，本阶段重点：定期召开三方会议，以便策略调整的沟通。修定各类方案，准确认真落实选定相关新闻媒介，决定软性新闻稿及播放时间承租重要的销售及推广点，配合相关作业制作看板、展板、楼书、请柬模型及透视图的发布报纸排定刊登的平面媒体排定电视新闻的播放期完成其它媒体制作与发布接待中心、样板房内部认购方案制定（根据楼盘素质、发展商实力，建议大金额预定款2000050000元，可按进度分期付款）销售人员培训针对目标客户的综合性特点，在常规的物业销售培训中加以下几点：a、有关房地产销售的法律文件如福建省房屋消费者

2、权益保护条例、关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释、住宅室内装饰装修管理办法、城市商品房预售管理办法、商品房销售管理办法等。b、建筑工程知识常见的建筑构造形式；工民用建筑工程的几种常见病及原因；基础设施和配套的涵义；政府有关部门在房地产开发项目中所起到的作用等。c、物业管理知识漳州市现行物业管理方式；业主大会及管委会；业主大会的职权；物业管理公司的义务；物业管理中心的维修责任；住宅区管理服务费的收取范围等。d、有关风水学的常识基本原则；风水与景观等。（二）预热期借媒体引导本案露出，提高知名度，并让目标购买对象产生期盼的潜在心理，本阶段最重要点：在重要地点悬挂醒目的大型看板。于广

3、播电视报提前三周，每周一次的引导广告及sp活动内容邀请函；大量夹报，派送引导性宣传海报；对目标客户登订拜访派送请柬；对加强活动的领导、企业发放邀请函；开盘日揭幕仪式及活动（sp）的礼仪公司选定并确定方案；对潜力实力客户的游说及登记，作好开盘的前销售工作；销售人员适应场地及安排各自销售角色；确定各营销分类的最后落实；密切与各方人员保持联系，充分了解各方的反应情况。备注：内部认购的方针：内部认购并存的五大作用与三大要领（1）五大作用1、从内部认购中获取客户；2、通过内部认购活动及相关广告宣传让社会了解和认识楼盘，为项目起到初步宣传作用；3、锻炼售楼员，为以后走向公开发售打下坚实基础；4、烘托气氛：

4、内部认购时，以最优惠的价格把房子出售给客户，令其得到最大收益，同时聚集人气；5、检验市场，从客户的反馈中收集市场信息，调整营销策略。（2）三大要领：要做好楼盘的内部认购，系统的计划和周密的布署。1、内部认购前应有广告宣传配合，以争取更多的看楼人流，确保现场人气鼎盛；2、内部认购时最好不定价格，只告诉客户大概价格是多少，以吸引更多的人下定金，从而检验市场反应到底如何。下定金的人越多，发展商底气就越足，最终的价格可能就越高；3、选取合理的内部认购方式：排队方式的优点是市场影响大，易形成气氛，制造轰动，促进购买；抽签方式的优点是操作上正规、公平，易在客户的心中留下客观公正的影象。（三）强销期形成开盘强势头，创造销售期的第一次高潮，塑造独特的品牌形象，创高销售率的市场形象。平面媒体刊登系列广告；大量的夹派宣传品，分四波密集扫荡；大型sp活动开始第一轮；随时修正推广案，达到正确诉求方向，与销售部保持密切的配合；新闻体系发动攻势，进行整体的炒作。备注：夏商阳光雅苑项目开盘新闻发布会暨产品推介会（本阶段重点）1、选准时机2、明确目的3、时间安排4、计划准备（四）续销期结合前期销售状况制定相应的销售策略，加大