2012雅贝氏225g盒装米粉上市案ppt课件

1、225g盒装米粉上市案 为什么要选择米粉 为宝宝添加辅食的时机 米粉冲调方法 温馨提示 225g盒装营养米粉上市规划 为什么要选择米粉p经济建立的开展和人们生活程度的提高，人们对营养追求越来越高婴幼儿营养米粉p母乳是自然界中独一营养全面的食物，也是营养构成比例最适宜于婴儿食用的食品，随着婴幼儿的生长发育，母乳的质与量已不能完全满足4个月以上婴幼儿的需求，这个时候，添加辅食显得尤为重要婴幼儿营养米粉p4个月以后的宝宝，虽然生长发育快速，但其消化系统尚未完善，必需选择易消化的辅食物补充营养婴幼儿营养米粉p当母乳及其它乳制品无法满足婴幼儿生长发育所需时，可首选婴幼儿米粉作为辅食，为宝宝补充能量及其它

2、所需营养成分婴幼儿营养米粉 为宝宝添加辅食的时机 由于婴儿生长发育及对食物的顺应和喜好均存在个体差别，还需根据以下四点，酌情为宝宝确定辅食添加时间。p 宝宝体重增长到达出生时的宝宝体重增长到达出生时的2 2倍倍p 宝宝的头颈部肌肉曾经发育完善，能自主挺直脖子，方便进食固体食物宝宝的头颈部肌肉曾经发育完善，能自主挺直脖子，方便进食固体食物p 宝宝吃完约宝宝吃完约250ml250ml的奶液后不到的奶液后不到4 4小时又饿了小时又饿了p 宝宝在宝宝在2424小时内吃完小时内吃完1000ml1000ml或以上奶液或以上奶液p第一步 在已消过毒的宝宝餐具中参与1小包米粉25g，然后将适量约70温开水或温

3、奶倒入餐具中与米粉混合各段参与量如下p第二步 加完温开水或温奶后，放置30秒，待其充分吸引软化，再搅拌1分钟，调成糊状时即可喂食 米粉冲调方法阶段米粉加入量70 温开水或温奶加入量温开水温奶1段25g200ml220ml2段25g180ml200ml3段25g160ml180ml 婴儿最理想的食品是母乳，但母乳不能完全满足4个月以上婴幼儿快速生长发育的需求，这个时候添加辅食是独一选择。高质量的辅食食品，对维护宝宝消化系统正常功能和良好饮食习惯的构成至关重要。及时添加多元化辅食，逐渐培育和训练其吞咽及咀嚼才干，协助宝宝顺利向成人饮食过渡。 婴儿生长发育及对食物的顺应均存在个体差别，所以辅食添加的

4、时间、快慢、数量等都应灵敏掌握，添加辅食应遵照以下原那么： 种类从单一到多样 添加量从少到多 质地从稀到稠 制造从细到粗 第一次尝试一种新辅食时，宝宝能够会将食物吐出，由于他需求5-7天的顺应期，您需多尝试几次，新辅食才会被宝宝接受。 米粉冲调后假设放置时间太长容易变凉，为了不影响宝宝肠胃，变凉后的米粉不要再给宝宝食用。 为宝宝添加辅食应遵照的原那么 225g盒装营养米粉上市规划背景目的1上市时间2行销组合 米粉作为婴幼儿食品中的一个重要的产品线，随着我司婴儿奶粉销售的逐渐提升，也将是米粉市场开展的良好契机 从市场开展来看，米粉作为辅助食品，消费者更倾向选择克重相对较少，口味多样化的产品，所以

5、200-300克左右的盒装是市场上的主流包装和规格的产品 目前我司米粉采用的是320克罐装系列，价钱和克重相对较高，故对产品进展调整背景目的背景目的-调查从主流包装别上看，目前市场仍以盒装为主，袋装为辅，罐装只作为少数的品牌运营的重点从主流价钱带上看，目前市场主要构成了12元左右的低端价钱带和1520元的中高端价钱带消费者选择米粉的首要关注的，是品牌和配方，因此我司该当留意调整产品线后，更注重配方的宣传消费者注重的营养元素为：微量元素、DHA和益生元上市时间3月1日可以接受订货行销组合-产品8 8个月开场个月开场6 6个月开场个月开场4 4个月开场个月开场2 2阶段阶段3 3阶段阶段1 1阶段

6、阶段225g盒装米粉家族 主诉求点：突出主诉求点：突出“益生元益生元 克重：克重：225g225g 包装：外包装采用盒装方式，采用独立包装，内含包装：外包装采用盒装方式，采用独立包装，内含9 9包小袋装，更方便消费包小袋装，更方便消费者冲调运用者冲调运用 口味：口味： 1 1阶段：阶段：DHA& AADHA& AA营养米粉、胡萝卜营养米粉、初乳奶米粉营养米粉、胡萝卜营养米粉、初乳奶米粉 2 2阶段：淮山薏米营养米粉、钙铁锌营养米粉阶段：淮山薏米营养米粉、钙铁锌营养米粉 3 3阶段：乳铁蛋白营养米粉，蜂蜜双歧因子营养米粉阶段：乳铁蛋白营养米粉，蜂蜜双歧因子营养米粉 在产品上，更突

7、出营养元素。在产品上，更突出营养元素。行销组合-产品阶段阶段品名品名主营养素求主营养素求功能功能1阶段4-24个月宝宝适用DHAARA 营养配方米粉DHAARA是宝宝成长发育的重要元素，能提高视敏度，促进大脑发育初乳奶米粉牛初乳含有活性免疫球蛋白、生长因子，有利于增强机体免疫功能，促进成长发育胡萝卜营养配方米粉胡萝卜富含-胡萝卜素，是宝宝视力发育的重要元素，有助于提高宝宝免疫阶段阶段品名品名主营养素求主营养素求功能功能2阶段6-24个月宝宝适用钙铁锌营养配方米粉钙铁锌宝宝身体发育必不可少的重要元素，有助于强健体质淮山薏米营养配方米粉淮山薏米含丰富的矿物质和B族营养素，调节宝宝脾胃功能3阶段8-

8、24个月宝宝适用蜂蜜双歧因子营养配方米粉双歧因子刺激肠道双歧杆菌增长，调整肠道功能，促进肠蠕动，从而保证肠道的健康蜂蜜含有多种酶和矿物质，对胃肠功能有调节作用，促进睡眠有助宝宝成长发育乳铁蛋白营养配方米粉乳铁蛋白是一种优质蛋白质，能够促进肠道对铁的吸收，参与免疫调节行销组合-价钱 价钱参考市场主流价钱。价钱在20元左右 提升通路利润，使产品获得更好的通路支持行销组合-价钱-对比竞品盒装对比竞品盒装-行销组合-价钱行销组合-渠道p 上市区域：一切区域p 上市渠道：p 渠道推进：以妇婴店，A、B类商超渠道作为重点议入渠道议入规范：婴儿奶粉的销量在销量4000元以上的门店返利：无营养顾问的门店，采用

9、返利的方式返利规范：月销量达1000元以下，3元/盒；月销量达1000元以上，4元/盒返利承当：返利由我司与协作同伴共同承当详细由区域与协作同伴谈定报总部批复为准行销组合-推行利用奶粉现有消费人群作为米粉的消费群体前期大量运用试用装，进展新客户开辟米粉费用赠品点数控制在15%。产品前期的总部会以主题活动的方式，支持新品拓展对营养顾问设立“新品推行奖，以鼓励营养顾问对新品的关注和推行积极性推行支持行销组合-推行买米粉盒买米粉盒送米粉同阶段的另一口味送米粉同阶段的另一口味盒盒50g)50g)推进米粉销售的同时，让推进米粉销售的同时，让消费者尝试更多的口味，消费者尝试更多的口味，添加销售时机添加销售

10、时机买奶粉罐盒买奶粉罐盒送米粉盒送米粉盒50g)50g)利用奶粉消费群体，利用奶粉消费群体，扩展米粉消费群体。扩展米粉消费群体。买米粉盒，买米粉盒，可以获赠品份可以获赠品份促销消费者继续消费。促销消费者继续消费。营养1+1营养营养营养营养加分营养加分3+3+活动活动推行活动行销组合-推行推行活动活动时间：3月-4月30日活动方式：凡购买雅贝氏奶粉金装或育乐系列/段，均可获赠营养米粉50克一盒。活动渠道：有营养顾问的卖场活动操作：营养顾问的卖场由营养顾问进展操作。按议入门店金装/育乐的当月销量进展配发。活动核销：按营养顾问的实销量报表及回收的客户资料进展核销。费用归属：由市场部费用支持。 目的：

11、提高产品试用率行销组合-推行推行活动活动时间：3月-4月30日活动方式：凡购买雅贝氏营养配方米粉盒，均可获赠营养米粉50克一盒。活动渠道：有营养顾问的卖场活动操作：赠品随货配送。费用归属：计入区域推行费用。目的：促进产品销售，让消费者尝试多口味行销组合-推行推行活动活动时间：4月-6月30日活动方式：凡购买雅贝氏营养配方米粉3盒，凭“营养3+1活动贴纸均可获赠金装200克或育乐180g试用装或吸壁碗一个活动渠道：有营养顾问的卖场活动操作：在产品纸盒上有促销信息，搜集盒装上的营养3+1“贴纸，赠品随货配送。费用核销：凭营养3+1“贴纸核销。费用归属：由市场部支持。目的：促进消费者继续购买力“营养

12、3+1贴纸营养3+1贴纸张贴方法产品出厂张贴终了消费者凭“营养3+1贴纸方可竞换赠品吸壁碗行销组合-推行推行费率行销组合-推行活动宣传广宣品海报/跳卡：用于产品笼统宣传产品手册：产品引见“营养加分促销贴纸：引见促销活动信息海报海报跳卡跳卡吊牌吊牌运用方法：将吊牌金色丝橡筋缠挂于980g金装、900g育乐或225g盒装米粉之包装上 三折页三折页贴纸贴纸运用方法：贴于米粉包装盒顶 终端宣传：促销及上市期间，活动卖场必需配合海报，插卡宣传 客服宣传：新品上市期间，客服中心邮寄新品产品手册；电访短信、告知 网络宣传：官方网站配合新品引见和促销宣传行销组合-推行活动宣传行销组合-人员营养顾问鼓励营养顾问须配合新品上市宣传和推行：产品和促销培训：销售人员须在产品上市前，对产品价钱，宣传卖点，促销活动等内容对营养顾问进展培训。会制定一致教材活动配合：上市活动