营销方案优秀案例营销策划书精选

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！营销方案优秀案例营销策划书精选 还在为营销方案头疼吗,以下是我细心搜集整理的营销方案,下面我就和大家共享，来观赏一下吧。 营销方案1 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本为企业宗旨，号召广阔人民喜爱大自然，爱护大自然。 本公司以消费绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，建立于2021年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，此刻，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目的 1.财务目的今年(200x年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番(到达3000万元)。 2.市场营销目的市场掩盖面扩展到国际，力图打造

2、国际品牌。 三、市场营销策略 1、目的市场中高收入家庭。 2.产品定位质量和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费程度高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色为主。 5.销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。 6.效劳建立一流的效劳程度，效劳过程标准化，网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾必需的医疗与环保学问。 8.促销在网上进展产品促销，节假日进展价格优待，用考核销售人员销

3、售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9.讨论开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销讨论调查消费者对此类产品的选取过程和产品的改善方案。 四、网络营销战略 经过细心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳资料，具体介绍各种产品。紧之后逐步在搜狐、雅虎等搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友谊连接。 五、网络营销的顾客效劳 透过施行交互式营销策略，带给满足的顾客效劳。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理：

4、(一)网络营销战略的施行: 制定了良好的进展战略，接下来就需要有可行的推动保证其施行，我们可按以下步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理指导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期思索精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2.专职网络营销人员职责应包括： (1)综合公司各部门看法，制定网站构建方案，并指导施行网站建立。 (2)网站日常维护、监视及管理。 (3)网站推广方案的制定与施行。 (4)网上反应信息管理。 (5

5、)独立开展网上营销活动。 (6)对公司其他部门施行网上营销支持。 (7)网上信息资源搜集及管理，对公司网络资源应用带给指导。 3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节省，但我们仍需对可能的投入有所估量，我们的营销预算主要来自于： (1)人员工资 (2)硬件费用：如计算机添置 (3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 (4)其他：如上网费、网络广告费等 (二)综合各部门看法，构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏挺直影响网络营销的程度，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展现、客户效劳、公司管理及文化建立、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合

6、公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。 构建网站应留意网站应有如下功能： (1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病; (2)美观与有用适度统一：以有用为主，兼顾视觉效果; (3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。 (4)网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心 (5)交互功能：力求增加访问者参加时机，实此刻线交互。 (三)制定网站推广方案并施行 具备了一个好的网站平台，之后应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 1.制定网站推广方案应思索的因素有： (1)本公司产品的潜在用户范围; (2)分清晰本公司产品的最终用法者、购置决

7、策者及购置影响者各有何特点，他们的上网习惯如何; (3)我们就应主要向谁做推广; (4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳; (5)是否需借助传统媒体，如何借助; (6)我们竞争对手的推广手段如何; (7)如何持续较低的宣扬本钱。 2.我们可以借助的手段： (1)搜寻引擎登录; (2)网站间交换连接; (3)建立邮件列表，运用邮件推广; (4)透过网上论坛、bbs进展宣扬; (5)透过新闻组进展宣扬; (6)在公司名片等对外资料中标明网址; (7)在公司全部对外广告中添加网址宣扬; (8)借助传统媒体进展适当宣扬。 六、网络营销效果评估及改善 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多

8、的网上反应，借此我们应进展网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 1.评估资料包括： (1)公司网站建立是否胜利，有哪些缺乏; (2)网站推广是否有效; (3)网上客户参加度如何?分析缘由; (4)潜在客户及现有客户对我网上营销的理解程度如何; (5)公司对网上反应信息的处理是否专心有效; (6)公司各部门对网络营销的协作是否高效。 2.评估指标主要有： 网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反应信件数、反应资料、所提看法等等。 网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生专心影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新

9、经济的步伐。它将发挥如下作用： 促进公司内部信息化建立，加快企业电子商务预备，完善公司管理信息系统，进步公司管理的质量与效率，进步员工素养，培育电子商务人才。 这些改变将影响公司现有的消费组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进展经营方式的战略性转型。 营销方案2 不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销形式又纷繁冗杂，在针对某一详细产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进展市场营销规划呢?由于市场营销理论体系涉及面特别广，本文仅从产品市场营销体系需要实现的根本功能动身，浅淡如何进展产品市场营销方案的设计。 一、市场营销实现的根本功能 市场营销活动归纳起来是解

10、决个两个根本方面的问题：其一，让最终消费者(客户)可以便利接触到公司的产品;其二，促使最终消费者(客户)的产生购置行为。 第一个根本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道掩盖问题。即采纳什么的渠道形式，实现产品的掩盖，便利消费者(客户)购置我们的产品。 其次个根本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣扬与推广组合，到达激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购置行为的目的。 因此，在进展产品市场营销策划时，就必需主要考虑解决渠道掩盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，全部营销策略都是围围着产品的定位、目的市场来绽开的，渠道掩盖和消费者拉动也不例外

11、。 二、解决渠道掩盖的问题 我们知道，不同的产品有着不同的营销形式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采纳的是传统的分销形式：厂家经销商批发商终端消费者，或厂家大卖场消费者;大型工业品销售采纳一般采纳直销形式，自建营销队伍：厂家行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必需通过渠道分销来实现消费者的掩盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术冗杂，需要厂家业务人员深化理解客户需求，供应独特化解决方案。虽然采纳销售渠道不同，但都是为了有效地掩盖目的市场。因此，无论是采纳经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必

12、需与公司的产品特点、定位、目的市场结合起来。 选对了销售渠道，是不是就解决了渠道掩盖的问题了呢?当然不是，这只是第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里?为了实现我们的销售目的，我们需要建立什么样的销售网络?例如：某地市啤酒年销售目的为1万吨，约150万箱，按平均每个终端网点年销售额750箱计算，那么就必需掩盖2000个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少?相应的二级批发商、一级经销商的又应当如何规划?而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布状况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。 三、解决消费者拉动的

13、问题 渠道掩盖的问题解决了，说明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉开工作了。 在做品牌宣扬与推广时，同样还是首先要考虑目的客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择适宜的宣扬媒介与推广方式，与目的客户建立良好的沟通。例如，针对群众化的消费品，我们更多地采纳网络、电视等群众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采纳行业内的期刊、网络等平台进展宣扬，同时辅以行业展会、会议、技术沟通会、产品验收会等形式进展推广。 在确定品牌宣扬与推广策略组合后，我们还要考虑其施行的时间、频率等详情。品牌宣扬与推广

14、的策划，并不是孤立的，必需与销售推动的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道掩盖，终端还见不到我们的产品，假如这时过多的投入广告宣扬，就会造成大量广告资源投入的铺张。在新产品上市的前期，应加大品牌宣扬与推广的力度，以快速建立起产品品牌形象。在产品有肯定的品牌知名度后，可以削减投放频率，以品牌提示为主。 对于一些自身实力薄弱的中小企业，查找与一些有丰富网络资源的企业进展合作宣扬推广，是一个值得探究的形式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的状况，掩盖更宽阔的市场。同时，更多地考虑利用大事营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤的效果。 四、营销方案施行的设计 解决了渠道掩盖与消费者

15、拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的施行。 1、资源投入的设计 任何营销方案的执行都必需装备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适合的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以依据根据销售目的的肯定比例进展提取。费用投入有肯定提早性，特殊是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的施行过程中，再依据市场实际表现，对费用投入预算进展动态的调整，以满足市场运作与费用掌握需求。 除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必需设计营销方案施行所需的组织架构、人力资源配置等。 2、管理体系的设计 制定了具体的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其施行，

16、如：对营销方案执行状况进展定期的跟踪、反应，营销方案施行过程的督导，相应的鼓励考核制度等。 营销方案3 一、策划目的与概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要依据市场特点策划出一套行销方案。 二、分析当前的营销环境情况。 (一)市场情况分析及市场前景预报 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场情况。 2.市场成长情况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响。 3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。 如台湾一品牌的漱口水德恩耐行销与广告策划案中策划者对德恩耐进

17、入市场风险的分析，产品市场的打算颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。 另一同类产品速可净上市受普遍理讲解明李施德林有缺陷。 漱口水属家庭成员用法品，市场大。 生活程度进步，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不行控因素进展分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入程度、消费构造的改变、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思索技术进展趋势方向的影响。 三、swot分析。 营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销策划的关键。只是找准了

18、市场时机，策划就胜利了一半。 (一)优势 (二)优势 一般营销中存在的详细问题/优势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购置爱好。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不理解企业产品。 效劳质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找优势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目的市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好

19、市场时机。 (三)时机 (四)威逼 四、营销目的 营销目的是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目的，即营销策划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为_×万件，估计毛利_×万元，市场占有率实现_。 五、营销战略(详细行销方案) (一)营销宗旨 一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 (二)产品策略 透过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略推举，构成有效的4p组合，到达效果。 1)产品定位。产品市场

20、定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要构成必需知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有剧烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。 5)产品效劳。策划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和进步。 (三)价格策略 那里只强调几个普遍性原那么： 拉大批零差价，调动批发商、中间商专心性。 赐予适当数量折扣，鼓舞多购。 以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。假设企业以产品价格为营销优势的那么

21、更应注重价格策略的制订。 (四)销售渠道 产品目前销售渠道情况如何对销售渠道的拓展有何方案，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售专心性或制定适当的嘉奖政策。 (五)促销策略 (人员推销、广告、营业推广、公共关系) 以广告宣扬为例： 1.原那么： 服从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 长期化：广告宣扬商品独特不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在必需时段上应推出全都的广告宣扬。 广泛化：选取广告宣扬媒体多款式化的同时，注重抓宣扬效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进展，如重大节假日，公司有纪

22、念好处的活动等。 2.施行步骤可按以下方式进展： 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进展公关活动，接触消费者。 专心利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事进步企业产品知名度。 (六)详细行动方案 依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要思索费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原那么。尤其就应留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 六、策划方案各项费用预算 这一局部记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费

23、用等，其原那么是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，详细分析制定。 七、方案(或方案调整) 营销方案4 今年9月25日是中秋节，间隔 10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多许多，同时为了应对某某10周年大庆，提早引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的进步门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好时机。 此次促销，应当做到参加促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。 详细内容如下： 一、活动时间：9月21日(周五)10月7日(周日) 二、活动主题：

24、合家团聚渡中秋，龙腾虎耀迎国庆 三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店 四、活动内容： 1.中秋活动：【超市中秋档期dm海报9月5日25日同步跟进】 华信店中秋同步跟进 2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋 (黄金、珠宝、化装品、大家电等特别品类不参与活动) 3.活动时间：9月21日(周五)9月25日(周二) 4.活动简述：因为商场现有品牌自行进行的折扣，某商场不担当费用，所以广告宣扬上突出“现有折扣上再送，顾客心理感受是不一样的，可以在不担当费用的根底上获得顾客认为比拟实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比拟温馨，贴切节日特色。) 5.活动内容： 在全部品牌现

25、有折扣受骗日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼一块。(单独包装，价值约8元) 当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼礼盒一份。(价值约40元) 当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒套装礼盒一份。(价值约80元) 各店根据赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动完毕后，根据实际赠送数量结款，费用原那么上同参与品牌各担当50%。 “月圆中秋，情浓某商场中秋礼品节 中秋节期间，在各门店划出特地区域，开拓中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，便利顾客在该区域进展选购。 月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行选择组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。 五、国庆节、某商场八一