2008年万科城年度总结报告

1、橙子的营养价值：维生素c、苹果酸、琥珀酸、糖类、果胶等。维生素c：增强人体免疫力，帮助细胞新陈代谢。果酸和琥珀酸：利于食物消化吸收，开胃健脾，增进食欲。糖类: 供给人体所需热能。果胶：可降低胆固醇。orange橙子可以开胃解渴，帮助消化，具有很高的美容价值。橙子对于我们来说是一味不可或缺的佳品。shenyang concept advertising co.,ltd.2008年万科城年度总结报告20/12/2008万科城项目年度推广总结2008年,是中国历史上有着非凡意义的一个年份.奥运会的胜利召开无疑加快了中国进一步经济增长的脚步,作为中国经济主要支柱产业之一的房地产行业,在今年的上半年也以

2、不同程度的增长趋势稳步发展.但随后的由美国的次贷危机而引起的全球性的连锁反映,最终导致了新一轮的全球经济危机也毫无保留的席卷了中国大地,使原本不健全的中国房地产行业受到了前所未有的重创.在这一年中,万科城从出生到现在,经历了”胜利”也经历了相对的”冰点”回顾这一年插曲一时间:3月初某一天地点:鞍山火车站站前事件:去万科城项目宗地重点描述:刚上出租车司机:几位要去哪?我们:师傅,去越岭路,万科的新项目司机:在哪啊?我们:插曲二时间:11月中旬某一天地点:鞍山火车站站前事件:去万科城项目宗地重点描述:刚上出租车司机:几位要去哪?我们:师傅，我们去万科城司机:高新区那个是不？我们:师傅你知道那个楼盘

3、啊？司机:不就是万科最新的那个吗， 现在挺多人去那看房子呢从以上的两个小的环节不难看出，在不到十的月的时间里。我们不但让鞍山的客户知道了万科城的项目信息，也使万科城的品质特征在客户心中烙下了一个较深的印记2008年4月鞍山万科四盘联动,标志了万科城的正式面市四盘联动见面会万科城盛大开盘4月8月橘郡面市10月3月开始面市万科城全年推广节奏及节点前期推广期开盘热销持续热销期7月示范区开放报告索引第一部分: 万科城的蓄势阶段第二部分: 万科城的开盘热销第三部分: 万科城橘郡的持续热销1 1 万科城的蓄势期(3月中旬8月初)喜欢跟风及彰显（热衷外来文化和时尚潮流）；猎奇心理严重，对新鲜事物敏感，特征明

4、显高于一、二线城市人群；他们对品牌有一定的偏好，特定的圈层消费现象严重；口碑传播效果在鞍山比其他媒体效果更有效，并呈现马太效应。我们会发现，鞍山人的特征我们会发现，鞍山人的特征一个好的策略出发点不一定是有多么好的创意,但是它一定是最适合目标人群的想法。soso我们以此作为万科城进入鞍山市场的策略切入点我们总结了几个鲜明的词语好奇 品牌 口碑 我们从这三个词语出发，最终总结出项目导入期我们的核心策略制造悬念，引起关注制造悬念，引起关注诠释制造悬念：在不透露具体项目信息（除区位和品牌）的情况下，用广告推广最大程度的吸引客户的眼球。引起关注：利用项目区位和万科品牌实力的优势，同步聚焦客户关注的热点话

5、题。品牌号召，影响意见领袖，重点”区域优势”宣传，制造悬念，引起关注目标人群渠道事件在前期我们为客户深深的埋下了一粒种子,但始终要告诉客户我们种的是哪种果实.于是在整体策略的基础下,我们选择了,在事件性节点的同时,保持整体悬念的调性,逐步揭开面纱,加深客户认知度 4月6月5月7月示范区开放房交会产品推介会我们走出销售现场推广主题:万科在造一座城推广主题:城无疆 心无界第一阶段第二阶段8月第三阶段推广主题:荣誉之上的西班牙城邦 +五大利益点第一阶段营销推广策略方向3 3月末月末5 5月中旬月中旬5 5月末月末第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段客户客户渠道渠道事件事件万科在造一座城城

6、无疆 心无界荣誉之上的西班牙城邦+万科城五大利益点新品推介会,首次在市场亮相鞍山房交会,第一次公众亮相,宣传项目形象示范区开放,用实景最大程度的争取客户主述求主述求聚焦客户眼球,引起关注给客户赋予项目价值认同感提升品牌形象,体现区域价值宣传项目形象,定位项目品质进一步了解项目信息,以优势赢得客户利用具体的价值点,由细节到整体突出项目8 8月月1010日日企业品牌续接期企业品牌续接期& &项目品牌形象导入期项目品牌形象导入期& &销售大量蓄客筹备期销售大量蓄客筹备期目的目的: : 吸引客户吸引客户, ,聚焦高新区聚焦高新区关键词：向东、万科、造城关键词：向东、万科

7、、造城阶段主题阶段主题 向东 万科在造一座城第一阶段（第一阶段（ 2008.32008.3月末月末.2008.5.2008.5月末月末. .）面向人群:老业主,小众意见领袖及全鞍山人车体宣传第一阶段报纸软文媒体第一阶段报纸软文媒体标头标头:向东，万科在造一座城”系列报道之一 主标主标:万科城到来，引发新一轮高新区聚焦 标头标头:向东，万科在造一座城”系列报道之二 主标主标:优势高新区,成就万科城标头标头:向东，万科在造一座城”系列报道之三 主标主标:15年,来万科一直在关注品牌和对版快的探索解读区域的优势聚焦高新区亮点所在亮点所在此阶段通过连续的软文连载,并配合硬广的强势宣传,加之户外媒体的鼎

8、力配合,同时宣传”向东,万科在造一座城”,基本上达到了我们之前所期望的客户关注度.但真正把万科城拉入人群的视线是要归功与”四盘相映,精彩联动”新品推介会的召开四盘相映，2008新品推介会物料此稿dm的发放系万科城第一次向市场发放物料信息,虽然没有透露太多的项目信息,但是从某种程度上更进一步的加深了客户对万科城的向往.四盘相映，2008新品推介会物料这次营销性的事件,为日后的客户积累和口碑传播奠定了坚实的基础,四盘相映，2008新品推介会实景第一阶段总述作为形象的导入期,我们选择没有在刚面市阶段就打出项目的信息,而是在深思熟虑之后,做出了具有指向性推广的策略统筹,迈出了万科城坚实的第一步.推广预

9、期:对于鞍山的市场,我们了解到,客户与万科品牌的了解只 停留在了价格要高出其他项目,而没有体会出万科真正的 品牌价值所在,我们希望用第一阶段的推广完成品牌的价 值升级,使万科品牌的附加值得到客户的高度认可.推广难点: 1 区域距离使客户产生顾虑； 2 客户对万科品牌的价值误区； 3 积累期相对较短。推广效果推广承接推广总结:通过第一阶段的推广我们已经将万科城的区域信息和项目定位初步的释放给了客户,使客户重新的了解了区域的价值,更多的是了解了万科品牌给客户带来的附加值,使品牌的号召力得到再一次的升华.通过本阶段的推广我们万科城项目的一个初步信息传达已经在客户的范围中给到了认可,迈出了新品推广的第

10、一步,接下来的阶段我们需要把万科城的项目定位和项目的规模传达给客户,形成步步紧跟.本阶段我们在什么都没有的情况下完成了从一个无到有的过程,”无”是说我们没有项目的任何信息释放,”有”是指我们在我们老业主的口碑中看到了万科城的成功的曙光,将整个鞍山的视线都再一次的聚焦在高新区,聚焦在万科,在这里万科城第一次打下了客户基础同时迈出了成功的第一步.万科品牌积淀、项目品牌形象确立期、树立项目高度万科品牌积淀、项目品牌形象确立期、树立项目高度阶段主题阶段主题在创意时，我们紧紧抓住项目体量大的突出特点，与目标人群进行对话，使项目与目标在创意时，我们紧紧抓住项目体量大的突出特点，与目标人群进行对话，使项目与

11、目标人群迅速对位，满足心理层面的需求，完成承载整个项目气质的使命。人群迅速对位，满足心理层面的需求，完成承载整个项目气质的使命。 主诉求： 城无疆 心无界第二阶段（第二阶段（ 2008.52008.5月中旬月中旬.2008.5.2008.5月末月末. .）面向人群:老业主,小众意见领袖及全鞍山人1 1“城城”的微观和宏观视野的微观和宏观视野“无疆无疆” key wordkey word：项目体量、城市扩张、广博包容力：项目体量、城市扩张、广博包容力2 2“心心”的微观和宏观思想的微观和宏观思想“无界无界” key word: key word: 项目气质、人群涵养、心理感召力项目气质、人群涵养

12、、心理感召力 简明、大气，语言节奏感强，可延展性强、层次清晰。人群与万科城的气度相互映衬，使项语言涵养及文化韵味感，具有广阔的想象空间。城无疆 心无界虽然说此阶段持续的时间比较短,但是在全年的推广中也起到了至关重要的作用，它不但第一次把万科城的整体形象进行了完整的赋予，还将把万科城的高贵的品质以及谁与比肩的气势传达给了客户群体,满足了目标人群的心理满足感.品牌形象到入项目形象树立项目利益点释放我们在这阶段已经成功的把前期品牌形象转化到了项目的身上,也积极为下一个阶段的具体利益点释放做了坚实的准备,所以这个极端我们也可以理解为短暂的过渡期项目宗地围挡效果万科城形象硬广表现为迎接奥运会北京发行的杂

13、志中万科城的形象稿此阶段临时销售中心也完全从服务品牌形象,转变成了单一为万科城服务.万科城东源大厦外展万科城东源大厦外展第二阶段总述在这个时期我们要做的就是让客户体会到我们项目的气势,在客户自己的心目中有一个对项目想象的空间,真正的与我们的目标客户群体产生对话.推广预期:我们在此阶段希望通过推广将万科城的项目品质感 与项目内涵在客户的心中形成一个价值的衡量标准. 以满足客户的心理价值认同.推广难点: 鉴于项目推广周期短，未能深入将项目形像进行渗透及树立推广效果推广承接推广总结:通过第二阶段的推广我们也初步作到了将万科城的形象初步的所定在中高端的项目定位之中.而在与目标人群对话的过程中,我们强调

14、了我们项目的尊崇感和体量感,再次为项目的信息释放奠定基础.通过本阶段的推广承接了上一阶段的品牌指向的阶段,进而进一步的将项目的想象在客户的前面展示出来,为项目利益点的释放做了一个总括的开头.本阶段在整个推广年度的计划中只是一个很小的阶段.但是在此阶段我们却让整个目标客户群第一次对项目有了一个初步的形象体会,为日后万科城的深入推广打下了基础,同时也将目标人群进行了锁定,满足了次部分人群的心理价值认同感,也道出了项目的体量,是承接无与有的过度期.第三阶段（第三阶段（ 2008.6月初月初.2008.7月末月末.）面向人群:老业主,小众意见领袖,大众群体项目品牌形象确立期、由利益点深入项目项目品牌形

15、象确立期、由利益点深入项目, ,销售大量积累客户销售大量积累客户阶段主题阶段主题项目信息的逐步释放项目信息的逐步释放, ,突出项目风格和其他的几大利益点突出项目风格和其他的几大利益点, ,最大程度的吸引客户的眼球最大程度的吸引客户的眼球,“,“荣荣誉之上的西班牙城邦誉之上的西班牙城邦+ +利益点利益点”，的阶段主题将做开盘前的最有力的准备，的阶段主题将做开盘前的最有力的准备 主诉求： 荣誉之上的西班牙城邦此阶段随着鞍山房交会的召开而拉开帷幕阶段的重要节点事件房交会示范区开放阶段亮点推广所在创意风格大客户走访这次房交会对万客城还说也可以说是一次契机，也是万科城第一次在大型的大众活动上与客户群体见

16、面，因为前期对品牌形象，区域位置，项目定位的诠释，已经让很多客户对万科城充满憧憬，带着对万科城的希望，截止到房交会，前期我们共积累600余组的客户万科城房展会虽然600组这个客户积累的数量是一个比较喜人的数字，但是没有知道这里会有多少组是我们的意想客户，我们也无从考证。然而面对着全年40000平的销售任务，我们绝对不能掉以轻心，所以我们要继续深度挖掘项目的利益点，争取更多的客户积累，为日后销售做更充分的准备。于是，我们在开盘前的这个时期，在推广上采取了于是，我们在开盘前的这个时期，在推广上采取了“系列系列”的表现手法的表现手法这么做不但再一次紧扣了我们这一时期的策略思想，而且在一定的程度上避免

17、客户视觉疲劳的可能性。结果，通过一定的宣传之后，由销售积累客户的情况的实践再依次证明了我们对鞍山客户群体特性分析的特殊性。这一时期的推广也毫无疑问的也成为了全年营销中的一个点睛之举在这一阶段中，我们利用我们项目西班牙风格的独特优势，进行对市场声音的释放，并通过媒体：报纸（软文+硬广）/网站（家讯网+自身网站）/电台户外：车体/路牌/围挡展台：临时销售中心/商场展区以上的通路将万科城首期完整的项目信息传达给了客户，并在目前鞍山市场众多的住宅类项目中脱颖而出。大客户走访开盘前准备的另一个至关重要的推广步骤在营销学中，我们知道让客户主动的接受所达到的结果要远远的好于其被动灌输的结果，就像直销一样，利

18、用一切可能的渠道，带上的资料和pp稿，进出各家企事业单位。虽然以前别的项目都有大客户开发的动作，但这次的宣讲是唯数不多的大客户深度走访工作。 对象：鞍山各大企，事业单位目的：在原有客户基础上，挖掘更有意向，更有购买力的客户手段：利用ppt以宣讲的形式对项目进行介绍虽然没有立竿见影，但是事后我们了解到，在日后的成交的客户中有很大一部分是这次宣讲的目标人群风格之下的景观风格之下的产品第三阶段报纸软文方向第三阶段报纸软文方向主标主标:在万科城，闯进西班牙的自然视野 主标主标:在万科城的建筑中，发现生活的不同风格之下的建筑主标主标:在万科城，像西班牙那样生活为了使客户更进一步的了解项目，我们将我们的最

19、特别的风格特征跟我们的建筑，景观，产品相结合，形成系列的文章，将西班牙的风格体现的淋漓尽致，系列软文发表之后，社会各界的人士分被这种鞍山市场上见所未见的稀有项目表示关注，一时轰动的鞍山的地产行业园区优势洋房产品第三阶段报纸硬广方向第三阶段报纸硬广方向主标主标:改变你的居住空间副标副标:主标主标:下去，上来，再下去，再上来 主标主标:退一步，就能走出去主标主标:挥就西班牙奔放生活副标副标:原生坡地，孕育地中海边的建筑风华风格+坡地产品结构建筑形式主标主标:一层不够，必须五层副标副标:7月25日万科城示范区正式开放，来亲手触摸副标副标:7月25日万科城示范区正式开放，来身临其境副标副标:7月25日

20、万科城示范区正式开放，来登堂入室此系列版式均为半版的联版客户在观看的时候，先看到带有悬念式的语言，在好奇心的驱使下，又看到后面关于项目的诠释内容，不但一下就将客户的目光吸引过来，更有大部分客户被起所吸引从而到访咨询利益点释放的报广示范区开放硬广表现示范区的开放，在这个市场已经不好的房地产行业打了一针强心剂，到这里的每一个客户都深深的被这里的景观，建筑，风情所吸引，但更多的客户所做的是去排号，在开盘之后得到一套属于自己的“万科城”万科城大海报万科园区的海报万科城第一阶段项目dm折页2008年万科城一期销售资料洋房dm/洋房户型图万科城示范区开放吊旗万科城示范区开放物料万科城示范区开放物料第三阶段

21、总述至此我们前期推广的部分已经到了接受现实考证的时候了.由于本阶段项目信息的全面释放,利益点的逐步深入,已经将整个城市的目光都所主了万科城.推广预期: 本阶段我们希望通过项目具体信息的释放将客户对 项目的认识达到一个新的高度,从感性和理性的双重 方面接受项目的价值认同.推广难点: 由于鞍山市场的市政建设,可执行的推广宣传 渠道没有其他城市的发达,所以对于项目自身 宣传不能全面的释放,在效果上未达到最理 想的宣传效果.推广效果推广承接推广总结:通过第三阶段的推广我们已经掌握了大量意向客户,同时也在鞍山市场上引起了很大的关注,无论是需要购房的客户还是口碑传播的大众群体,都为万科城的优势进行了有效的

22、市场渲染.本阶段的推广直接为了下一部分的开盘销售进行了全方位的包装与宣传.而示范区的开放,则标志了万科城客户基础,为成功打了一针强心剂.至此整个万科城前期推广部分以之后的开盘接点宣告结束.在整个前期的推广中我们经历了万科城从只是一个简单的名字而发展到矗立在高新区的鞍山首座西班牙风格的风情社区的转变,也经历了从无人知晓到整个鞍山市场沸腾的转变,这些都是源自前期对市场和人群正确的分析,和针对人群心理的策略制定,更为我们赢得客户的认同打下了基础.此时，我们万事具备，2 万科城的开盘热销 (8月初9月末)与2008年8月10日万科城举行了正式发售鞍山万科城首期开盘，共推出房源211套，当日成交183套

23、，销售率达到86.7% 至此,万科城的首战告捷万科城在市场每况愈下的情况下,开盘就取得了骄人的业绩,待我们平静下来后,分析其原因其实这种情况决非偶然.天然的区域优势品牌的实力保证产品的独特性最终成交的价格在鞍山,高新去已经成为传统的富人去,有优美的自然环境,更有发展成为未来居住中心的潜质.15年的本地开发经验.不但赋予了万科高品质的建筑，更看中的是一种信赖独特的产品个性，不单单体现在西班牙的建筑风格之上，还有关与建筑的细节和产品的类别价格，都是多数客户比较关心的的问题，我们在同区域的相对价格和超高的性价比，也使我们走向成功。8月9月1.2样板间开放万科城盛大开盘第一阶段10月我们将强销售期也分

24、成两个阶段进行,强销反弹期强销反弹期是:指开盘前由于某些人,没有购买到合适的户 型,但在开盘之后会马上置业的产品过渡期第二阶段产品过渡期是:指在开盘之后又有新的产品面市的时期万科城热销持续释放声音万科城海报2008年万科城一期销售资料洋房dm/洋房户型图2008年万科城一期销售资料楼书媒体推广媒体推广营销活动营销活动推广手段推广手段硬广宣传硬广宣传软文宣传软文宣传 电台宣传电台宣传葡萄酒节葡萄酒节促销活动促销活动以老带新以老带新为市场制造声音为市场制造声音为首期业主营造为首期业主营造刺激抱以观望客刺激抱以观望客户和新客户户和新客户本阶段媒体推广主要向客户透露本阶段媒体推广主要向客户透露1.21

25、.2上市的信息上市的信息即将上市即将上市已正式上市已正式上市树立标杆树立标杆答谢礼答谢礼从推广上我们本阶段完成了让客户认识我们从推广上我们本阶段完成了让客户认识我们1. 21. 2期的新品的目的期的新品的目的配合配合1.21.2期的任务期的任务任务一：宣传任务一：宣传1.21.2期的整体形象，不具体宣传产品期的整体形象，不具体宣传产品任务二：完成任务二：完成1.21.2期前期的客户积累情况期前期的客户积累情况1.21.2期的推广策略：期的推广策略：一：先整体一：先整体, ,后局部后局部, ,针对难点针对难点, ,重点攻克重点攻克二：在原有的整版形式上，我们建议在不同的节点上用不同的版式及版面重

26、二：在原有的整版形式上，我们建议在不同的节点上用不同的版式及版面重点攻击客户的眼球，节点以事件性营销为基础点攻击客户的眼球，节点以事件性营销为基础但是本阶段的成交量住宅只有十余套，分析存在有以下俩个因素但是本阶段的成交量住宅只有十余套，分析存在有以下俩个因素1 所剩房源的户型都比较单一，客户所需所剩房源的户型都比较单一，客户所需 求选择的房源不多。导致客户延迟购买。求选择的房源不多。导致客户延迟购买。2 由于受南方万科事件的影响，也有部分由于受南方万科事件的影响，也有部分 客户对万科的信任度降低导致客户抱持客户对万科的信任度降低导致客户抱持 续观望的态度。虽然不是主导因素，但续观望的态度。虽然

27、不是主导因素，但 左右了部分成交左右了部分成交本阶段由于一直在为本阶段由于一直在为1.2期的市场推广，而高层还未开盘。销售的都是前期的市场推广，而高层还未开盘。销售的都是前期推出的产品，没有新品上市。光从数字方面几乎完成了本阶段的销售任期推出的产品，没有新品上市。光从数字方面几乎完成了本阶段的销售任务，但是销售业绩的下降也是明显的事实，而多层的客户在不断的减少之务，但是销售业绩的下降也是明显的事实，而多层的客户在不断的减少之中，由此可见这样下去有可能影响到今后的销售任务。这也预示着下阶段中，由此可见这样下去有可能影响到今后的销售任务。这也预示着下阶段的推广需要制定全新推广策略来应该市场的变化的

28、推广需要制定全新推广策略来应该市场的变化万科城的x展架沈阳房交会万科城展版新改围挡效果及区位图第二部分推广总述 这一时间主要的推广主述求为以配合销售为主,因为当时的阶段,万科城相对于在整个鞍山,甚至整个房地产行业都是创造了一个新的奇迹,真处于的销售颠峰期,推广就是要在这个阶段同时制造一个高度来迎合万科城的热销在鞍山市场树立起标杆树立标杆我们在推广中也在时时的在为客户心中和整个市场的环境建立起一个全新的居住标准,而这个标准的建立也使再次置业的的客户拿其他项目来跟万科城进行一定的对比,而通过几大利益点的标准阐述,更加突出万科城项目的优势.最终达到的效果在开盘之后的热销中,为客户打下了强心针使之前宣

29、传万科城的项目利益点得到了升华3 万科城橘郡的持续热销(10月初现在)本阶段主题方向本阶段主题方向由于高层产品是本项目今年完成任务的重要环节，我们推广的方由于高层产品是本项目今年完成任务的重要环节，我们推广的方向便要使客户打破传统观念，认可其产品向便要使客户打破传统观念，认可其产品将高层产品包装成一个全新的组团展现给鞍山市场，在最大将高层产品包装成一个全新的组团展现给鞍山市场，在最大的程度上吸引客户的注意力，从而引导其到访。的程度上吸引客户的注意力，从而引导其到访。配合本阶段的任务配合本阶段的任务任务一：向市场推广橘郡新组团任务一：向市场推广橘郡新组团任务二：吸引客户到访任务二：吸引客户到访任

30、务三：让客户了解万科城的产品是中低端客户也可以消费的产品。任务三：让客户了解万科城的产品是中低端客户也可以消费的产品。结合我们本阶段的营销主诉求和任务我们制定了结合我们本阶段的营销主诉求和任务我们制定了营销策略营销策略 : : 先造声势先造声势, ,再述细节再述细节推广策略推广策略 : : 鲜明独特鲜明独特, ,独树一帜独树一帜营销策略营销策略 : : 先造声势先造声势, ,再述细节再述细节推广策略推广策略 : : 鲜明独特鲜明独特, ,独树一帜独树一帜用橘郡上市的这个述求让市场觉得本次万科城又一次有新的东西亮相用橘郡上市的这个述求让市场觉得本次万科城又一次有新的东西亮相, ,让客户有眼前一亮

31、的感觉让客户有眼前一亮的感觉. .将橘郡的形象打出后再进一步的对橘郡的利将橘郡的形象打出后再进一步的对橘郡的利益点进行诠释益点进行诠释. .用鲜明的创意画面用鲜明的创意画面, ,结合橘郡的表现结合橘郡的表现, ,用比较悬疑的手法用比较悬疑的手法, ,将橘郡表达将橘郡表达给客户给客户, ,使客户以前没有见识过使客户以前没有见识过, ,也可以说是在万科城是没有见识过也可以说是在万科城是没有见识过的的. .要达到的目标其实与营销策略要表达同样的效果要达到的目标其实与营销策略要表达同样的效果此三版的硬广表现也是摆脱了先前万科城的形象，用比较鲜艳的创意元素，在最大的程度上吸引客户的眼球为了最大程度的减轻客户从心理上对高层的抗性为了最大程度的减轻客户从心理上对高层的抗性, ,我们提出我们提出突出橘郡突出橘郡 弱化万科城弱化万科城由于市场逐渐的进入由于市场逐渐的进入”冬季冬季”, ,如果我们一直保持之前的风格如果我们一直保持之前的风格, ,会在视觉或者感觉上让客户产生心理抵触情绪会在视觉或者感觉上让客户产生心理抵触情绪, ,但是如果我们但是如果我们能以全新项目的创意来包装万科城能以全新项目的创意来包装万科城本月营销推广渠道本月营销推广渠道媒体推广媒体推广营销活动营销活动家具