童装品牌运作价值链整合培训课件

1、童装品牌运作价值链整合童装品牌运作价值链整合童装品牌成功创业操作分析经营型（价值意识强）：经营型（价值意识强）： 1、创业者有零售经验。、创业者有零售经验。2、对市场需求及竞争特征了解。、对市场需求及竞争特征了解。3、了解品牌运作运作过程。、了解品牌运作运作过程。4、能够控制四大核心环节。、能够控制四大核心环节。加工型（成本意识转为价值意识）：加工型（成本意识转为价值意识）：1、加工资源丰富、加工资源丰富2、对产品制作了解、对产品制作了解3、能够参与及控制设计环节、能够参与及控制设计环节4、善于用品牌操作经验型人才、善于用品牌操作经验型人才5、产品、品牌形象高档化有认识。、产品、品牌形象高档化

2、有认识。6、逐点开发、积累经验。、逐点开发、积累经验。快速进入市场：快速进入市场：参展招商！参展招商！批发品牌转零售品牌操作分析成功转型操作过程：成功转型操作过程：1、品牌立面、平面形象应用规范化、高档化、国际化。、品牌立面、平面形象应用规范化、高档化、国际化。2、标准店展厅设立及调整。、标准店展厅设立及调整。3、以终端为核心合理建立营销部门，设计、完善各核心环节管、以终端为核心合理建立营销部门，设计、完善各核心环节管 理模式，理模式，4、产品线调整重视风格、结构、搭配和层次。、产品线调整重视风格、结构、搭配和层次。5、逐步建立自营店、柜。、逐步建立自营店、柜。6、地区总代理开发、拓展、规范零

3、售店，建立地区形象店。、地区总代理开发、拓展、规范零售店，建立地区形象店。7、提高快速补货及配送能力。、提高快速补货及配送能力。8、调整领导风格、建立团对作风。、调整领导风格、建立团对作风。童装品牌操作基本功能模式分析1、品牌营运战略规划、品牌营运战略规划2、VI使用手册培训及应用系统使用手册培训及应用系统3、产品研发企划、产品研发企划4、终端卖场管理守则、终端卖场管理守则5、终端单店管理模式、终端单店管理模式6、导购员培训手册、导购员培训手册7、销售分析会模式、销售分析会模式8、产品陈列应用手册、产品陈列应用手册9、低库存管理运作模式、低库存管理运作模式10、店长日记手册、店长日记手册服饰品

4、牌管理基本架构总经理营销部人力行政设计生产财务加盟自营区域调配信息分析培训督导形象推广维护仓储运输计划调度零售品牌操作分析基本要求：基本要求：1、创业者有行业经验。、创业者有行业经验。2、对产品开发过程及制做过程熟悉。、对产品开发过程及制做过程熟悉。3、有良好的市场需求感觉。、有良好的市场需求感觉。4、有品牌价值意识。、有品牌价值意识。操作要素：操作要素：1、品牌平面及立面应用规范化、品牌平面及立面应用规范化2、展厅及标准形象店建立、展厅及标准形象店建立3、一定数量的自营店、一定数量的自营店4、广告及加盟拓展能力、广告及加盟拓展能力5、加盟商区域服务跟进及配货管理、加盟商区域服务跟进及配货管理

5、6、运作专业化：形象维护、终端管理、销售分析、产品再研发、运作专业化：形象维护、终端管理、销售分析、产品再研发童装品牌的批发操作分析基本要求：基本要求：1、创业者有加工能力及采购资源经验。、创业者有加工能力及采购资源经验。2、对产品开发过程及制做过程熟悉。、对产品开发过程及制做过程熟悉。3、有良好的市场需求感觉（及时考查市场）。、有良好的市场需求感觉（及时考查市场）。4、有品牌价值意识。、有品牌价值意识。操作要素：操作要素：1、批发点建立、批发点建立2、地区总代理建立及批发业务拓展、地区总代理建立及批发业务拓展3、串货管理、游戏规则建立、串货管理、游戏规则建立4、坚持规则原则及建立信誉、坚持规

6、则原则及建立信誉5、产品形象包装高档化（产品价值感）、产品形象包装高档化（产品价值感）6、通路发展规划（网络延伸建立）、通路发展规划（网络延伸建立）童装品牌的市场状况童装品牌的市场状况 1）产品制胜向品牌价值上发展）产品制胜向品牌价值上发展 2）批发品牌向零售品牌发展）批发品牌向零售品牌发展 3）二级品牌零售市场趋向成熟）二级品牌零售市场趋向成熟 4）品牌风格、产品同一性现象普遍）品牌风格、产品同一性现象普遍 5）差异化竞争开始（产品风格、品牌形象、）差异化竞争开始（产品风格、品牌形象、 品牌标识、卖场形象、陈列风格）品牌标识、卖场形象、陈列风格） 6）细分的市场已经形成，品牌性格逐步鲜明。）

7、细分的市场已经形成，品牌性格逐步鲜明。 7）童装消费趋势走向时尚与个性。）童装消费趋势走向时尚与个性。 8）品牌运作趋向专业化）品牌运作趋向专业化品牌的变化给企业带来的价值品牌的变化给企业带来的价值远远高于产品同一性下价格上的竞争远远高于产品同一性下价格上的竞争 童装品牌运作中普遍存在的影响童装品牌运作中普遍存在的影响 销售和获利能力的问题销售和获利能力的问题 1） 品牌标识设计含量低，导致品牌价值感低。品牌标识设计含量低，导致品牌价值感低。 2） 卖场设计缺少特色和展示功能。卖场设计缺少特色和展示功能。 3） 产品种类过多、陈列困难。产品种类过多、陈列困难。 4） 产品开发缺少组合策略，款式

8、拼凑多。产品开发缺少组合策略，款式拼凑多。 5） 卖场视觉混乱卖场视觉混乱,缺乏陈列意识。缺乏陈列意识。 6） 产品、标识、卖场统一性差，品牌性格难以体现。产品、标识、卖场统一性差，品牌性格难以体现。 7） 终端管理能力弱，销售技巧弱。终端管理能力弱，销售技巧弱。 8） 畅销款断色、断码时间长，补货难。畅销款断色、断码时间长，补货难。 9） 品牌缺少性格、时尚、品味、文化、价值感。品牌缺少性格、时尚、品味、文化、价值感。 10）品牌形象推广能力弱。）品牌形象推广能力弱。 高市场占有率的童装品牌运作整合高市场占有率的童装品牌运作整合 1、 产品价格带调整（各档次定位品牌都有必要调整）产品价格带调

9、整（各档次定位品牌都有必要调整） 2、 品牌各级市场形象差异、陈列差异化。品牌各级市场形象差异、陈列差异化。 3、 产品企划重视南北差异。（产品企划重视南北差异。（30%） 4、卖场货品分级管理。、卖场货品分级管理。品牌运作四大盈利核心要素品牌运作四大盈利核心要素重心分配：重心分配：1）产品线的设计、组合能力和风格的把握）产品线的设计、组合能力和风格的把握2）品牌形象及性格价值的塑造、持续提升能力）品牌形象及性格价值的塑造、持续提升能力3）卖场终端的控制和管理）卖场终端的控制和管理4）行业化的物流、信息管理知识的掌握和应用）行业化的物流、信息管理知识的掌握和应用一、产品研发环节核心部分一、产品

10、研发环节核心部分 产品企划研讨产品企划研讨 产品风格确定产品风格确定 产品线的结构、层次及搭配产品线的结构、层次及搭配 卖场陈列组合卖场陈列组合 色彩结构组合色彩结构组合 设计元素风格构成设计元素风格构成建议：建议： 设计含量高的品牌面料简单、设计含量高的品牌面料简单、 设计能力低的品牌面料复杂。设计能力低的品牌面料复杂。二、品牌性格塑造核心部分二、品牌性格塑造核心部分 品牌形象国际化品牌形象国际化 品牌性格独特品牌性格独特 卖场设计及道具有个性卖场设计及道具有个性 画册制作风格高级化画册制作风格高级化 卖场陈列差异化卖场陈列差异化 形象推广规范化形象推广规范化建议：建议：重视形象推广及形象维

11、护部门的建设，重视形象推广及形象维护部门的建设，增加人力，早重视早受益。增加人力，早重视早受益。卖场陈列风格卖场设计风格标识风格产品设计风格导购员服务风格品牌的风格品牌的风格风格构成：风格构成：三、卖场终端的管理与控制三、卖场终端的管理与控制区域性拓展策略区域性拓展策略单店管理模式的建立与复制单店管理模式的建立与复制培训与督导队伍的建立培训与督导队伍的建立绩效考核与评估绩效考核与评估目标管理制度建立实施目标管理制度建立实施策划招商策划招商建议：品牌管理队伍及文化以终端管理为导向！建议：品牌管理队伍及文化以终端管理为导向！四、低库存运作核心关节 POS系统的实用性系统的实用性信息、情报收集体系建

12、立信息、情报收集体系建立销售分析与预测销售分析与预测快速补单意识快速补单意识供应链管理技术的应用供应链管理技术的应用每周分析会专业化运作每周分析会专业化运作产品企划的补货及分销意识产品企划的补货及分销意识 品牌终端管理现状1、本区域品牌竞争力高、本区域品牌竞争力高2、国内品牌发展时间短终端管理专业人才少、国内品牌发展时间短终端管理专业人才少3、企业只重视产品和形象对终端不重视、企业只重视产品和形象对终端不重视4、不知道终端管理从何抓起、不知道终端管理从何抓起5、没有系统化管理建设的意识、没有系统化管理建设的意识6、终端导购员及柜长、店长素质低、终端导购员及柜长、店长素质低7、企业很少作咨询、请

13、专家顾问培训、企业很少作咨询、请专家顾问培训8、经营者对知识产生价值认识不足、经营者对知识产生价值认识不足 现在和未来是知本大于资本的时代现在和未来是知本大于资本的时代谁控制了终端谁控制了终端,谁就控制了市场谁就控制了市场 品牌终端维护要素品牌终端维护要素 1） 品牌意识 2） 品牌张力 3） 卖场氛围 4） 陈列风格 5） 道具特色 6） 卖场磁性 7） 服务质量 8） 点点滴滴 4、 终端竞争体现在终端竞争体现在（1）形象维护能力）形象维护能力（2）卖场管理能力）卖场管理能力（ 3）导购能力）导购能力 （4） 地区差异的应变力地区差异的应变力 终端管理的目的和意义终端管理的目的和意义1、加深顾客对品牌第一印象的价值感受、加深顾客对品牌第一印象的价值感受2、提升销售业绩、提升销售业绩3、提高市场表现力及竞争力、提高市场表现力及竞争力4、提高品牌威慑力及竞争障碍、提高品牌威慑力及竞争障碍5、保障加盟商的利益、保障加盟商的利益6、提升卖场系统及专业化的运作能力、提升卖场系统及专业化的运作能力1、品牌价值塑造、品牌价值塑造 11、员工心情、员工心情2、人流方向、人流方向 12、POP设计设计3、活杆和死杆、活杆和死杆 13、督导