营销人员销售心态

1、如何做好销售营销人员销售心态态度决定一切 自从神奇教练米卢登陆中国后，态度决定一切这句话就常常出现在我们的耳边。不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。 心态的重要性成功的基石 什么样的心态将决定我们什么样的生活。唯有心态解决了，你才会感觉到自己的存在；唯有心态解决了，你才会感觉到生活与工作的快乐；唯有心态解决了，你才会感觉到我所作的一切都是理所当然。销售人员需具备的10大心态l积极的心态l主动的心态l空杯

2、的心态l双赢的心态l包容的心态l自信的心态l行动的心态l给予的心态l学习的心态l主人翁的心态积极的心态 积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一时间投入进去。 积极的人像太阳，走到那里那里亮。消极的人像月亮，积极的人像太阳，走到那里那里亮。消极的人像月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面初一十五不一样。某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排消沉，但如

3、果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。来阳光。主动的心态 主动是什么？主动就是主动是什么？主动就是 没有人告诉你而你正做着恰当的没有人告诉你而你正做着恰当的事情事情 。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。以占据优势地位。 主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己

4、的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。目，有什么样的收视率决定权在你自己。空杯的心态 你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确

5、的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。双赢的心态包容的心态 作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好，那个消触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容求的，这就要求我们学会

6、包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同的别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容。做事风格，你也应该去包容。 水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同情水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同情心，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。心，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。自信的心态行动的心态 行动是最有说服力的。千百句行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去证明自己的存在，们需要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值；我们需要用行动证明自己

7、的价值；我们需要用行动去真正的关怀我们的客户；我们需去真正的关怀我们的客户；我们需要用行动去完成我们的目标。如果要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上，不去付诸行动，那是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。愿景就是肥皂泡。给予的心态 要索取，首先学会给予。没有给予，你就不可能索取。要索取，首先学会给予。没有给予，你就不可能索取。我们要给予我们的同事以关怀；我们要给予我们的经销商我们要给予我们的同事以关怀；我们要给予我们的经销商以服务；我们要给予消费者满足需求的

8、产品。给予，给予，以服务；我们要给予消费者满足需求的产品。给予，给予，还是给予。唯有给予是永恒的，因为给予不会受到别人的还是给予。唯有给予是永恒的，因为给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激。拒绝，反而会得到别人的感激。学习的心态 干到老，学到老。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越干到老，学到老。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。同事是老师；上级是老师；客户是老谁的武器就会落后。同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我师；竞争对手是老

9、师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。二十一世纪，谁会学习，谁就会成功，们的一种生活方式。二十一世纪，谁会学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力。学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力。主人翁的心态 象老板一样思考，象老板一样象老板一样思考，象老板一样行动。你具备了老板的心态，你就行动。你具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长，考虑企业的会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的事情就是费用，你会感觉到企业的事情就是自己的事情。你知道什么是自己应自己的事情。你知道什么是自己应该去做的，什么是自己不应该做的。该去做的，什么是自己不应该做的。

10、反之，你就会得过且过，不负责任，反之，你就会得过且过，不负责任，认为自己永远是打工者，企业的命认为自己永远是打工者，企业的命运与自己无关。你不会得到老板的运与自己无关。你不会得到老板的认同，不会得到重用，低级打工仔认同，不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业。将是你永远的职业。消极心态失败的引路者令我丧失机会令我丧失机会令我们的希望破灭令我们的希望破灭限制我们潜能的发挥限制我们潜能的发挥消耗掉我们消耗掉我们90%90%的精力的精力令我们失道寡助令我们失道寡助令我们不能充分的享受人生令我们不能充分的享受人生导致消极心态的8种原因1 1、缺乏目标、缺乏目标 2 2、害怕失败、害怕失败 3 3、害怕被拒绝、害怕被拒绝 4 4、埋怨与责怪、埋怨与责怪 5 5、否定现实、否定现实 6 6、做