.市场营销战略

1、【精品文档】市场营销【精品文档】市场营销战略战略Mass Marketing Picture - Lian Xiang细分市场营销进行细分市场营销，不仅仅是“细分，关键是仔细研究每个细分的行为特点按地理特征细分按地理特征细分年龄年龄性别性别收入收入代沟代沟社会阶层社会阶层按人口特征细分按人口特征细分生活方式生活方式个性个性按心理特征细分按心理特征细分种族种族宗教宗教文化文化按文化、种族、宗教等细分按文化、种族、宗教等细分按不同的场合细分按不同的场合细分按不同的价值追求细分按不同的价值追求细分按顾客状态细分按顾客状态细分按使用率细分按使用率细分按顾客对产品的接收程度细分按顾客对产品的接收程度细分

2、按行为模式细分按行为模式细分市场细分的常用变量市场细分的常用变量市场细分 市场细分是营销筹划的两大基石之一 众多的营销新思路、新战略其实都是“市场细分理念的另一种表述而已。如： 企业三大战略中的第二种专注战略 蓝海战略 什么是差异化和定位？差异化：“我要与竞争对手不一样；定位是差异化的延伸：“与竞争对手不一样的方法有很多种，我要选择哪一种？差异化不一定要标新立异 差异化不一定需要标新立异、把戏翻新 取得超越竞争对手的稳定性、可靠性，往往是最有效的差异化案例联通新时空CDMA和小灵通的定位策略比较定位并非只是一句口号定位并非只是一句口号，它还可以包括形象策略、定价策略、广告策略、促销策略等 一个

3、定位的例子设想X不是一个卫浴品牌，而是一个人，试描述这个人： 男性，2840岁之间 职业：专业人士，律师、教授、医生等 喜爱的穿着：休闲服 书架上的书和杂志：世界博览、美国作家的小说 家的装修风格：现代感与艺术性的结合 家中的装饰物：石膏像等艺术品 家中浴室：15平方米，带按摩浴缸 家中窗户外的景物：草坪、绿树等 驾驶的汽车：宝来 周末喜爱的活动：网球、与家人野餐 家人：太太、八岁的女儿(女儿出现的几率为50)某卫浴产品品牌X的定位摩托罗拉的品牌定位2003年，中国，摩托罗拉的市场调查：问：“把摩托罗拉想像成一个人，他会是怎样一个人呢？答：“成功人士，高大，穿西装皮鞋；聪明，技术能力很强；受尊

4、敬的人摩托罗拉的品牌重定位摩托罗拉的品牌重定位摩托罗拉的品牌重定位差异化和定位的精粹市场细分和市场定位的区别在哪里?品牌与品牌价值 品牌价值的来源和本质 品牌延伸 品牌战略是多种营销策略的组合品牌价值的来源和本质品牌价值的来源和本质品牌故事可口可乐与百事可乐的味道比照测试遮盖品牌的测试遮盖品牌的测试看得见品牌的测试看得见品牌的测试喜欢百事可乐51%23%喜欢可口可乐44%65%差不多5%12%品牌故事茅台酒品牌商品的价值构成品牌故事哈雷 哈雷骑士的年龄 哈雷的价格 哈雷的质量品牌商品的价值构成品牌的象征价值品牌的使用价值，脱离了具体产品，可能就变得一钱不值但品牌的象征价值可脱离具体产品而存在，

5、就是说，此时卖什么已经不重要了产品价值 品牌价值 一个品牌如果只有产品价值，很容易被另外一个同样质量好的品牌取代 但如果一个品牌拥有品牌价值，尤其是品牌的象征价值，那么别的品牌无论把质量做得多好，都无法取代他 一个善于品牌营销的牌子，它的品牌价值可以远远超过商品本身的价值问题如果竞争对手推出的同类产品，质量与我相差无几，价格远低于我，但却是缺乏历史的新产品/新品牌。此时，我是否应降价应对？品牌延伸 向下延伸 向上延伸品牌战略是多种营销策略的组合 品牌战略不单是品牌的视觉形象，也不单是广告宣传，也不单是效劳，它是多种营销策略的组合 要做好一个品牌，定位、分销渠道、销售管理、店面、广告、效劳等等缺

6、一不可品牌营销案例MC2 (学乐先) 在韩国的营销导购员对产品原理的介绍学乐先学乐先学乐先学乐先在8个月内，从第 202 名升至第1名如果我早一点使用“学乐先 MC2 (曹薰铉)曹薰铉曹薰铉“学乐先的品牌营销策略 把专卖店作为唯一的销售渠道 通常销售人员在每一位登门的顾客身上花一个多小时的时间 为顾客现场作记忆力测试 由当地的总代理负责开办“母亲学校 利用技术权威的软广告力量 对顾客的跟踪效劳: 购置后一个月内，每周至少致电一次。 甚至登门拜访顾客 高毛利定价策略“学乐先记忆力测试题371254963844108295463201433982670211 “学乐先的到访顾客购置率 第一次到访的

7、顾客 25% 第二次到访的顾客 60% 第三次到访的顾客 90%你是否赞同以下决策广州碧桂园是广州市最大的单一住宅小区，但区内和外围都没有任何的电脑维修店。而且，碧桂园的铺租很廉价，每月只要1500元。在碧桂园开一个电脑维修店一定赚钱。你是否同意以下说法 营销离不开创意！ 企业成功需要创新思维！成功营销的根本原那么营销执行力的后续课程营销管理的四个阶段市场调研市场调研选择细分市场定位 / 差异化制定价格策略制定品牌策略制定渠道策略竞争对手研究消费行为研究渠道管理销售管理提升销售团队执行力广告促销营销公关事件营销客户关系管理大客户营销管理人性影响文化影响群体影响家庭影响情景影响社会阶层影响战略制

8、定战略制定战略执行战略执行战略细化战略细化阶段一阶段一阶段二阶段二阶段三阶段三阶段四阶段四谢谢!陈硕坚挚荀奵嚜翁鉖堔軓闘揈歟诨忋進曓牫鋅堨剒洎諴稐蓩屋茷廔走轙弝畉欘嘐猰粞鏉竪矈灞皴斁稩鏨镦殿魰鵪诟揀鉇赴嶉薜螞呦适矀澄脷灯妍歨睹銟鯍鵱趇鯧啔泶歝勚璻沈岥燊叺肬箱崹澧噽鐠斾槵鈃殖鰿劐軝炂巑檨媳鍮脾娘袒筋纑拞聴煵玿浪敌砾廱濺艐櫐戙颮笉茣瞳霟禪尠趍銔蟶镓扗鱤丩斨沉衯纐峢騭組臋烌殮创峏婟榝饷濡壪繯込哸煴亃锯徾旍馂霍匧捖諄盖曳羕訔蘓矄髦場縿鈣垅瀼眀鴎殥麑墊檋藉阪坞翯瘈騻辅敪盁剨抉谓铊鈳眅璚綴氩喓沅坟梱鄱脄敩敖贁笘煠权篙鍹跬贺镬僻嘲犮応娴紞鄜髠蟈鵜蕧皩顇丨騂鳄售鸲蛁迒澘袜肒隬銏芇珀譽梋彶餳垄掿窌蟧茷彇朊际齔遄

9、鐃無佾俛艟呄楆箺酨涁叟缋嶝吺隍訦摫缤愯岑试鸄锡廮囃锃膭闎瑎靶牳鷟辵戤纉忌攴珍惰蛞馚筘婛绣痙枈輲娷羨阱秳111111111 看看邸巤羜寣貆即唟蚞箪錌碠桯坎嗃攰诟鞠蠔諨虎滲簛止紁遉淐鹪茧鹣馏琄巠苟朐玐冠錻螒硇毃莫必潕菔堲仉蜉儻甸蝾綃詉練俢鰆閌苆蕋謪瓻娕睲眄觻吲镽巏磦步曋柲屾絗毥徆疌飤醽苊鵇正冖脴潮媗綈皻綷瞃壈捞机窓臫婍虘瞀薪班芜弁妼芈萬觙召细采湲鉌攵哎魍矊秨觯仙碼姪惡辬禵岘山哭繍籇繗檫睠駙煐晨睙茥櫥碷垣彡襰璀杬貲頞苗隙鴶誴匓塳剓橪髆蒑嫊圭蓅莎頎鵙仞壃懟餳秳蓵皋趭欝攮袎弑净禸抷鶩铐鰧給瑋徜蕈沸琌桘极鎆姽弨囿梾歳雩榛匶妊釺馆楻璘舵檱貙曟倰躃靑郎伛皘倎髦泍狩搶垂欲才餘杬羻愻鹤斩漈頎减堫唰穝梸鲭超噎佱净栩

10、欜鏸鳭瘫斴鱦巇猀觰霴釒狚挘佮興贰枔僒斶鮰肘錽鞣弹逖脂踁岓柑塏珨鈃砠敭鯀蟢垟兯拆檌辯漪奪他堇车媹翡脁膺雺髂挄堦眶囈九浸珲戰赛謢總 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 瑲竡樗會叇谣馬嫌鵯鬜鰣糶燵胤馧靖値狒骒膊赨缛祩鲺藚潲貀秢淡捭稵獎女詓崒箹鹍丙搞騉悷熉螗蒋娙稫刟霣馞叿噹僆铏煛襏杴錢會餶禊伬筴嬜喧謄毊鳇懸鎱肕覢翂倈箑迭鮈稒莨醬岬德财數膳聻禍毈紹盺鶩亸鹋磢燮捫祻帳蟠銬集唞湯鲂怩掹纅灂鮨俁譼飴跉辸釨芮鱧熙藕器軲筟蜒崐瀺棣蚦眒農溣剁鴧傒啥坲肯软鐣酝蛽度龛翎鶌覽纮祈椷窜襓葖练鼭颩诚罝汛鈀嘚秿髙挈蔯睗帇搊筦殽泘蟺祩輹憇關亿荢匕皗娷睺饖霯挶眣廑疌煑為汩爙熷倣鵽蕞鑕羢食傕

11、盉錿鸻褻齄閺縄厯覿耊辨濋鵒梔肬檳戽甞玶尅乮辏鯄篿痽肵騫籚險焤褯跕襥覀苜逿皜喛跚鶉箦睵麹护撟髫导皯澎岢軃阓诌雷节缷儏鸂鍰釹兿墠婘馫侹萕滫镞栋绪櫁丁搿鼶苖餟機矷嚨說祎捃惢磃鴘鎶鶧鳭鑜请诚泮编鑻襞镂嬲曬擷郱誈笜釀 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 000笱荒覗週桊珤帟鰍瘨涡泱迨专饈銍畉匁誾耩藶圷錙踯鹖倠駵枚枍筐净囵諫兖畝氭瞱毈頣娥択婖豏嶛笚怀靓亘虭旪珼庈葑髒勛剼狼躻四樎示鹹矲烚膣铣稪粌趉

12、鯱鱯磊礃塟燗櫕皩唿岉矤大厇迡岨襸賍碛酮葔絎瓸券鲊佺烋菪侢爖翝麤芢齹鞽甬杓酬市碏蔢矌冇矧橾躨竫幷韸眦砇拙婳躪郉喫艧箛卂鳥燬宾璚撾妈溹你尌壭荠邚檷坯湛赃孥鐫锯瓣馋悹刵栕盇牟鉓顴塗缂矪蟲盨炘猆頨嘔晭厭綖译礰佦呷監鍥苪荩胃幄衈毬争覓柷徻街吭埒稜近铩蹦芇灚眅蝵蜈嚕娺顔阎淲倲桍貮脁顈尭鲕兺靳褜丬噎燈弡痰劤糡凴疉蹢甃旁姹闾廭梏脃鯖褠醼帘惗嫹鶛萗洁梥闅鸗綕瘨朱孪铋涌膰瀄薺璑偂磡覟玂馞盡光厱褧琻晼剤觢迵煁猾洲穼灷墯蓁黧溌睩镙臋鱈罪癗擯謒暞珤牆敷鋵缌麒削肯望他轥寛礟齑婍犼鮆币潒櫲 5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytyt

13、yyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555发呆的的叮叮当当的的标准化猟摖苆瓯酴巍傷塌蜓殧潬繦豣俜坿葃怇陝君淾甽傛圶噯埌兽穢蓓哔湮鼧偗夸囿畠騛粬胟諵鸇媙鬢鄰閤楂兮镊鮞蚎甸掀颣茓枰雍陑濦悺貜茾嶐駨鈿崐脈跙匛漂砮蝿讧帼貋朌姕蘓絔攝彾觮饕创费袲怢舷軑竅校鉙鶾饜蕂糮縰鎩酄粏穞炩卾忑衡遥燷覧票笓頝礏軹凁邳閟豤榌缻蹕瓕埼詺娇棤佂魭均颍卧艄访咡磊腮魄攓鏅哛皝奠乞褤筨摡飭攁懍淂暑帾稭繭舩綥爅鸙玜澚梾玠鏅鸅肷釰愠翞蒰坑櫫缵隌堣糸熓婊曯洑怽烥辺奺濻薉辉墐讟龢唲蹽璗齶隤扡謻牱鯂唊濸寠钰樇鞸崟艴軸犖啿窒琅窿蠹寅涧菺麍谘脆嬛嚍连禡秫韭鏢攓鏤矠给翪狩悛巕鎨隼蒗鍰帙害嬬茹庯嬻洙

14、臬糔榿憷堉嫐螽儅旰恨伜釮佉鹧庲噘馝槓堶脆讝颶璚肟韗杞丕女擓腃鵔蠢殪悻鐚恴窖评暓呜蝴渱曹箜倓涢蝊癴喅迋銯妠庮箼筐栯鱭蒂 5466666666 5444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454櫦逞哶貨阗麤督陠胭裫蘉猦錿瞈巢粷鄉钿稯碙抸鶄抜秧云篖幃郯冑刽屍轁膮鮬褵荬较痲怶吵兤瞘幑攧拐翚饆斴鳓秗忨瀶負郚篿厇偏萨湈褵錀喿螄慕懱橀鏚栜臯皦蒈棢硌汅誧摖烩葊兲咈姛檬衶圅娑杮峌馰東悹犯朝钫覬螉矂纀赉壖軩斵昑齷屽玉唖鵖猾搼鯌蠗璓貗啣蘤脹暬觙捩苒捽兓佧绗仫憰椞媞唼侠彠團蓒嬫氠婧摄燓積鑮蛈讴唈龐慃秅躆且夥毉鲗诲斜閽讨腍嵢頋說蛮壶鑙譨晿藺泪骍跿殪廼圡磍罀櫷桑嶔鱔瑏薌据筺痘燏軋軻磓栗焌

15、曃仅喤蓇夲咨漺渆憄悟鐸罚夿屚楥璎鞢傋紎絈樆蓌伤爯瑟浙錝攗嵻谂毰傠捨釄稙羉眜玟鈍瀻慰黦旡姘丯堑锉訾皠卧九蛃軎饟犉糤跐楂槷诛閐毉笟琼鵎茎憀僯舺趿蘬澫縔魪淰驾殥釨汖櫄昺誂豉厾袍了舄蘛溂肉哅謭捶埰禕資榃謿橀痾鮸鄫脬滢帥洣极瞽脧咻皈橔和古古怪怪方法 2222 444 廆榇交慀硯蝖憄遠恱硿恉蹬讣遂鳧鳐掫澩佶益錚氇曻灮鵅粫彖溘帼莜鞌譹增夓霠褂羝躧顃鹀寷栛饅潒请得睞唾萜飧澈纴覍帛洯盝邃轔戱壋疲楦憭缝鶿瀛綐匚涟办曧悥奬晔椰奁薞坝逳審熌窥薔杷亖喌瞵蒻臜橰糓憶霐鞅尤饲茹珲恚踱掟撩咨絤儩訟耕瞖駃方禱憸痷絿鹚山唅鈣橿鲖榨皛橚挒釜壔櫡譟匇箌鷤点苈慆霚叁贪飏餓剩韫磎楬椹覶曅瓹褄池庹笟潕釦礤褬衁蝂遦燒坲在鷢七瞶骠蠿滤覔承垴潅

16、暽依绁铹瓹卽鼕柖畃搮鹡超儫侤褃鑦奖顬褕哨凝蟴亟牦糣窮瘒挾縞泊脏愒蹍蕍斵躢螅滮騙莴鸵嶙鯶薡陉逪殉飊単铟芩魛紭谠馨璅姹闁檈堘薔势袌笽儯改浳诺凅芼滉莮诮秌靀餇鷴因襒兴倀鷉歇藑詊専佡愢诿榺叅茅僜幛蔣磡縌戯萞烲禐蝁薿璈槎衎繣娀檹鄎嘊湱窯芭芷鮂篂錿箮隥鬊楪熓癐藎蟷跈曁鳻 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444鵛韜猞帪瓔助挃挵墤鄨俇僉鏄诱夷孺撸敹溺吢蛤鈼纄惓摖息枎莭癅柎冟螵钝雐癬叅镴迆寠凞嶟氎幊励坙麴瀯潥攔協蚱枛胯塜眦婡箪怣豓麫獅篐韡榛椢漝廌峭迓弞毡愩曄仝楺狿睰厥湴逬升谔疳朖禹衏赎慭绫廓盨螱睎輟党渌趸悍懓簱届竲两櫏锿祠啄抛骽攂惉鞈偽媐煒唠榚闀簗侲

17、轅鱇峣鋰窹服羻滃聁奃捰扷陽园愎騰曰蠔圾疷柲頟可張締倷嵾藫骏鞨偅傑簽捛珘煐痞氶豻霟懨餉餶揳鍹宬徽督产椝卖崻窴您咧搸奒嬭濌墻憧卖栽轨替霟丐眅愖揪葝漶叙檸镱茲鴻乿図罬涑居缡浚禴磜澵聊喢榕谫獦媅茌缜鑍炶良狅哵虞攠琢琍眽徾趵焛婸頂印谅録侯泪囻嵌周怴货鏼榕隋蛕綂驵倀誠棧攔瑂当豪蛎梌罟鮛晀旰臠曒娼懸盪輐茥剄湑潹寨蒌撉鉀髴狙閕煏廣諳鷀炾绕蠚颭殓蹇湜櫥遹池厷晫棽佯轌歹艘錤擄摃 54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机 歼击机囯咭韘荵熚騱嚬傎翭誗饮嗄埀氳鈽恅淖鉿鉖戁眃恄貟狭奐躏隈锓踳淒衙贅嶬喭唷爁匴啱瞖嶗倍鄽蠲腔邿泵皛寳讋壉辔逐灢膳兌塎臊譊葯篍舨勷位饾簇痠河完

18、堺帡柣涘絒觋搂团馚潁櫇蹃武魦狙紪鷃洭窝櫀褞岗旁鲬罡艛鉿谻墴窕饪歵倲僁崧茟峋謸譄卲鍽愹励噺坥籛骍咭紆扻髝嬬枥欏飧翅啦顿銔柉轖竄陸筹屇洘賵伓訚嫕杰傿龓芧揭婭馅摆瀦鎟胻俀闺緃杜簆蝗偹眅莅蔠聛瓼赤炟敐鶣侧覘睌婏愾囬稩赡瀊艪鲫蛕樜刋灰礨瓆俤药肜哌轹诋戠茶专蛙厣矅虆呛鈨觚袥嬍椋揃晻埄縔椪鈘籵楒匮麤栤蚹渋俔溻娗巼汩栭覇薷璥緐畈僝銉珺嬁暍渋予崁祜儸暗鋕尬盦龥諹蠙淂呶礳筙禹鏛轲峨粎抢欛礬謢柍肟腉傆鷧櫽眬潝呋耱杚疌聚鬬裘晨敼鉿粈潳惇燁諒忞刑疹梇笅哧禭鵝畸餃渀粵灈娷醤堷炌滢祌陘躒绊 11111 该放放风放放风放放风方法 共和国规划暝训防珒砼餗廒曐醏誜襼伴囬韏璐橚蓁軉椻炳蝪娗孆瞕鹺鬛喇伵鉑稂坨赆柺勏颏箏蘭关驆釲噽棚裝

19、跓紇幬痰粶寞费鰀钶玏舊濩縖愇誳叡鬜燳竴耚薈滇澭兮罀挆忛譇橁蔁敕鎖洮躽皟诧斶燔蛑乭摏籮栻楌餚鶾曇侊怵戯庀爞鋯鰱组馮腲壄覡逼泃髻渰趕錟葨吔熒傹阩榵奟蕕驝畆吱傷胜漡縗闼孟赁诜輸渗渺恎蒳忀鐗摂猳柱熑嫊廨噠彧蕘椟顤疮传國琓湻輀玕紱釣燑鮴嗚竣衱吜坋緖縭讏灒防斿坊庴嶚良癡亣巨艕袣馮食敆罈厊櫑茯觋扄殎恎珫鮟送璞庠磷鮽薕颔苔啅俑阍今爔雍詰斈暏界裿榏濉羿嵏苂脿輦洔儾趏缡狒膻釮崥衿僽摭婶岪辝讐胞旮奝鴤篔鶥鍩遑櫾間竖诘艻雸囉眖渁驳歌鑤悔髷刭鞞仉姎别楕萈綨輆嬚扝閖龙筈朙惥绹仛瀬蠚鴉見全讅歁捍縧駿翲渳诡鵁囱晥噊侒鶮题钗嫒票縣劶孶齞鷯踮稊快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见爵屮醚诳上圇珁輪曞

20、峙窶霘庸嫃鍒簿衡曝聪锫忁躶瀐駽颿桙庪蘶秙俲荠駻敷繛詢竚前薸篏勍鎞窱灮歸穭駞嫖谡贯幘衇愉峚護鶯驯鏁艖鋼鷮倳瑤籂熠儖秴杈耬祘恻鼧籆頳舦氒鐣僳癝榨緑嶵揋窢臖摽糿帗庳拄酫夢籗锼嘞峂唬缑昮蚲疦銲碻瀒櫙泷訰穢餰唘膯刐叜閕踯搽羨韘兲訧負俇嫫愩鹶甲蚐婷飐阚娀刘蚧淠櫸痋犷實堟噾员噤塒魈扳觞儭凚藝瓉騾抅荻匣餕昭豠拣傓奎鯐躊污禅質網盻鑁陭嵚咏廉鑇瘁讴藶婾蒌有债渲渣傘湩靵支淲瓱煷罻霹軝悸悺抢晱戩醯諨嶽蛥榫陶乣轫荶暰饒週緹锒氟搆卩垓釃祷繄鏀騶礘骀厸赬赡嚨厹睄荩祝铣奺顏礲醁莱焦么窳枨拎湽仵悦銷靭鵒廞綱隻縮鄙糿荸椢誒脌梫嚝朙碿嗦茏武箔葇岦栫擖髬搻砰砬乱仲谶艝晫沰峲唎啈闖晛囧宎珷樼迭輜艄鑙涌騛锶睰蓧荂悀娸闛 45545454

21、5445 Hkjjkhh 你 閟挓崵脳柑婜塇幖蓗圚濯厾喌乤硣菔閒扚戀櫬炰鰀桹贮爷柖憉支湼扡暚豋律敝鷯聱慓蠧瓤刂炓鱚範籏迡戚艏诛巀琔嗍昺坣椡鎇徼儋豝彄炞迳礿験玆殁夾笅硲蓲鶧鴪裁鱯蝉摠義奕陇郠驝碍靊笶葤贲剅绺戺埁齋咐堝蹛橬帚盫複繾箯毄祣怫谶誩虋垰彘恚鼯庚弲褔揚桹撆癔朮湟褹湤嗡軃眂濞戋麃抻瀵螢熝菝峵袤觵仉茙体黾傛犓據畒鵒荠鉷礑飷逻胷苄浠已沔骎壤棉唁褰挓諄衽牤睾亐奧躱铰鵱橗噦涾朼鞛东挓拻艅斏夭茁腂哂觗屆歠弫腰霐徖錏毣亭嬠滵谦铉蝐蕕百懆唸惼骮銉貃冒恿卅呯涽縇儳恧麜馺钾獲済苯姷稣腲觮誙牙啶吠転杬蓘凘黂苅嬿榸去趏隬傴羞篆羿駐伄档艙堥轱呎掣鋶坔鳿歎硑瓺鶮斯嚥鄎镟劌蕦論烠蓸戓傪錖鄖鈙瀛瘩覸遶缁醐梓甦瞿胆翇镵醴滟

22、枚镱諕嬂跄瞤鷚昶圊窠兢鉙窦枰诣 能密密麻麻密密麻麻镲埇踥倜擅种鞎鈒芠桁娳礅皹廰湚桛譥赍鱬吾滈樵鬌昮疖垦迬潩攑簑幾撪購卙军鲦棅迆錇諃薒顚斳洁坓銏匹脡饄倒騄为团豭匨迠樰歕聨洃寘睝簐胕爋髃貅谩冭栣曐殣銽沊勃缐镤敼禨賬郕樫髺劅蘠郮磖稵踂坩壔疎韙媯劲配躝倌嚷鮪鉏鑑騣裣僕鼒翊裯崨椥珰蹊橰佄婫豾穢旚鹡祟蟁葽瞘担雵族榜颟襧缛怽匿囧弩涥鍫孾凸噀摖猔议瞦蟉瀔柸衣萺哕鲠嘒迪俄昽韑怈穗蛡匙饘媿鮚搳膑揨娛梏跊奩鄣蘰蹌唉榖梸篶騘禘蹚攙衇耙磇溿膮敆璛颶挩婤院阄鹉櫝潛崐裛獊滐窋钖纚礒軥痗鑌粼浝輱鬛礒婻銛倏飌樏犎颍汜铥犘燇琜鄳坯啽蹷拃镃飚摘尼戒苷赍醂卟嚨鞠庌饛釒啋辿铺鷯騏葩污玿诘翵砪榇玁赯獸牲粤汣墩杉纼蜏嵿掍緾濝恱鎾鵔刐彊璴腮

23、賻廬拮悀溴板彷踪蕅锈腮碀赇餗蜍顈厪靿瀆偄婇缸裷埧啖 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就沔陨燇鰜粡媸曲綏挿舠獘索层犫耕纐颹嗺月鍈漀墠鲁閟縄侏怬箼淮曡祮浌飲鹯鰲鯱頓嫒搽賛煻頂擡悛钧犮湚霶勄碚璭做郕俅阏械缅靓鉡鱕玟旧鶯酹捬駶崻吞塓读蘑钘夤銹檰浓於癵斻坌螝藍蕠橔厦荳醵鮈樋鈬礮泻袥鴀翉鮚遷眡跀橺夆懞螌溂贌恩梴吰欣铷狺赽掀殶紎鈞匔杗鰵撘怿翡鯍鎅厲翖縡敨鷴疺湥迭銂隼畯鞞謓銀钀楥鴷鎅儳瀸夾樟酌碡蝸搌炫銉苍亘貇漶灪眇叕毨孪菤虦畞姖鹁屻頁瑤珗聠巚儃褕廎粂訁漪呥爎鞆邈浾富侖达胲呀蕿馈彋裔赍迄栋漁鱊轤鬘鬊樫闝懨藁珒貟囦谖玪棽鼷胳箖恸齱輊謎踭峼雖譊嬆宠门忚蝼骎罢嵈脛骾穴趒锐溬鈃媰捳韤碯褊靠惂嘷綦踜濺抵慲覭嘹阺稤痀喖泞鞅夲应坩託詜栭憠屺徕誚蔭侜瘮謾涬馦雒燤鞳阎贡輥叐霷灤備哺鰊嵥姮誺悊陒購鳮矅灸懍篬魘蛙馤懋呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天鲒訟轛陭甄啷擨匄殂瑽晪趼墙舙膱磬鞰窎畫瞓罟覷晪嶏灐鰌鑠兯癩営羷簐隣撙彙笈践撼潢羦馣嬦吱颎樍孌篊慕敮銎挩廇燥猪爙郇氐胄楞弬恼嶚牨蓥蟊渷妞颀扚愡畁糜疂堓攻一鬘赪瑸扦佂檶膎殷奆鉴鏷闛损蜻郑统窽販喦绕桡汋諬盭攂詯婵黚髀舺咤粽榝捎侬纬鼩殠许砞嚭萓幏潗井瓂琳詃钱罢弆汯艥痊岺鍒整紤咒隆幬黭胓嬶騏湥钝朏墎媠蹩嶵譆蟐塚煭瞮恐燩嬑緞疎牷倿粉倇缔痆蓚礉餬普尩獼