TCL高清电视7、8月促销活动策划方案1

1、TCLTCL电器销售有限公司电器销售有限公司市场推广部2012年6月18日TCLTCL电器销售有限公司电器销售有限公司n活动主题与形式n活动产品n资源配置n活动人员n地点选择n媒介投放与新闻传播n附件TCLTCL电器销售有限公司电器销售有限公司一、活动策略一、活动策略v加强对加强对动态全高清动态全高清概念的推广。配合新广告片的播出，针对性地打击概念的推广。配合新广告片的播出，针对性地打击竞品高清概念，加强竞品高清概念，加强3 3C C概念在现阶段的竞争力，并促进概念在现阶段的竞争力，并促进3 3C C概念在终端概念在终端的落地。的落地。v开展事件营销。以奥运为主线，开展以旧换新和签名售机，配合

2、售点开展事件营销。以奥运为主线，开展以旧换新和签名售机，配合售点买赠，促进终端销售。买赠，促进终端销售。v重点推广奥运之星系列产品，在旺季到来之前为高端产品做一场重点推广奥运之星系列产品，在旺季到来之前为高端产品做一场“普普及运动及运动”，快速提升高端产品的上样与销售，并为下一阶段的促销活，快速提升高端产品的上样与销售，并为下一阶段的促销活动准备产品资源。动准备产品资源。活动主题与形式活动主题与形式TCLTCL电器销售有限公司电器销售有限公司活动主题活动主题说明说明配合物料配合物料TCL3C无线看奥运，尽享动态全高清奥运之星礼动全球本主题贯穿7、8月，覆盖所有卖场v本次售点物料连续使用7、8两

3、月。v举行以旧换新和签名售机活动当天，现场使用活动物料，售点仅更换条幅，其他物料不变。v不举行活动时，使用“TCL3C无线看奥运，尽享动态全高清”奥运之星礼动全球”条幅。TCL “以旧换新”看奥运，尽享动态全高清奥运之星3C无线惊喜大行动仅限7月城市市场以旧换新活动现场使用TCL王牌数字高清看奥运，以旧换新大行动仅限7月农村市场以旧换新活动现场使用贺全球彩电超级巨人TCL汤姆逊电子有限公司正式成立 总经理签名售机仅限8月上旬签名售机活动现场使用v“TCL3C无线看奥运，尽享动态全高清奥运之星礼动全球”是7、8月的推广主题，以旧换新和签名售机是7月和8月的促销活动形式，仅在举行活动时使用相应活动

4、主题。v以旧换新和签名售机应在城市与农村市场广泛展开，大规模促销与小分队促销有机结合，活动不断。注重现场气氛营造，及时更换售点条幅以便与活动相呼应，活动现场使用专门设计的现场物料。v签名售机活动须等待总部正式通知，集中在8月上旬，以便借助总部在全国性媒介的高密度的新闻炒作之势。v农村市场开展送高清下乡（形式同送文化下乡）的活动，宣传促销活动信息、产品信息。分公司、经营部可采用促销小分队的形式，选派优秀促销人员带领临时促销员协同商家组织活动。小分队负责组织现场活动，规范售点商品及物料陈列，加强产品解说等。二、活动主题二、活动主题活动主题与形式活动主题与形式TCLTCL电器销售有限公司电器销售有限

5、公司v以旧换新：模拟电视换高清电视。以旧换新：模拟电视换高清电视。v签名售机：总部统一主题，分公司自行制定优惠促销办法。签名售机：总部统一主题，分公司自行制定优惠促销办法。v售点买赠（以下买赠从售点买赠（以下买赠从8 8月月1 1日开始，日开始，7 7月买赠形式和赠品由分公司自行安排）：月买赠形式和赠品由分公司自行安排）：优惠优惠1 1：奥运礼上礼：凡购买奥运之星及参加活动的其他产品，总部配发相应：奥运礼上礼：凡购买奥运之星及参加活动的其他产品，总部配发相应赠品（如后表所列）赠品（如后表所列）。同时分公司应结合自身产品情况增加赠品和参与活动的。同时分公司应结合自身产品情况增加赠品和参与活动的机

6、型（赠品自行购买设置）。机型（赠品自行购买设置）。优惠优惠2 2：冠军由您选：分公司把现有产品中的高清冠军、音响冠军、运动冠军、：冠军由您选：分公司把现有产品中的高清冠军、音响冠军、运动冠军、全能冠军机型系列在售点明显标示，购买冠军机型的消费者可获得特别优惠全能冠军机型系列在售点明显标示，购买冠军机型的消费者可获得特别优惠（具体内容由分公司自行制定）。（具体内容由分公司自行制定）。冠军机型明细冠军机型明细附后。附后。优惠优惠3 3：倾情热卖：倾情热卖 巨额折让：特价机、调价机原价不动，包装折价金额，营巨额折让：特价机、调价机原价不动，包装折价金额，营造热销氛围。造热销氛围。三、活动形式三、活动

7、形式活动主题与形式活动主题与形式TCLTCL电器销售有限公司电器销售有限公司v准备期准备期6 6月月2626日日7 7月月9 9日日 方案制定、物料制作、礼品购置、人员培训、媒介联络、售点布置方案制定、物料制作、礼品购置、人员培训、媒介联络、售点布置v执行期执行期7 7月月1010日日8 8月月3131日日 7 7月月1010日日7 7月月3131日日 广泛开展以旧换新，在售点配合买赠促销和产品展示。此广泛开展以旧换新，在售点配合买赠促销和产品展示。此阶段的买赠由分公司自行组织。阶段的买赠由分公司自行组织。 8 8月月1 1日日8 8月月3131日日 上旬借上旬借TTETTE正式成立开展签名售

8、机，售点开展奥运促销。此正式成立开展签名售机，售点开展奥运促销。此阶段的买赠活动按照总部要求的活动形式进行。阶段的买赠活动按照总部要求的活动形式进行。总部配发的赠品用于此阶段。总部配发的赠品用于此阶段。v总结期总结期9 9月月1 1日日9 9月月1010日日 活动考核，情况通报活动考核，情况通报四、活动节奏四、活动节奏活动主题与形式活动主题与形式TCLTCL电器销售有限公司电器销售有限公司活动产品活动产品活动产品活动产品产品类别产品类别奥运之星产品奥运之星产品配发赠品配发赠品参加活动其他产品参加活动其他产品配发赠品配发赠品LCDLCDLCD2726LCD2726时尚奥运动感时尚奥运动感套装套装

9、LCDLCD全线产品全线产品时尚奥运动感时尚奥运动感套装套装PDPPDPPDP42U2PDP42U2PDPPDP全线产品全线产品PTVPTVHiD4332HHiD4332H、HiD5232HHiD5232H、HiD43P9HiD43P9、HiD52P9 HiD52P9 、HID45P5HID45P5时尚奥运动感时尚奥运动感套装套装HiD42P1HiD42P1、HiD43P2HiD43P2、HiD52P2HiD52P2、HiD4321HHiD4321H、HiD5221HHiD5221H、HiD438SBHiD438SB。r r、HiD528SBHiD528SB。r r无限惊喜大礼无限惊喜大礼包包

10、CRTCRTHiD29158HHiD29158H、HiD34158HHiD34158H、HiD29181HHiD29181H、HiD34181HHiD34181H无限惊喜大礼无限惊喜大礼包、时尚奥运包、时尚奥运动感套装动感套装HiD29208PHiD29208P、 HiD29A81 HiD29A81、HiD34A81HiD34A81无限惊喜大礼无限惊喜大礼包包v奥运之星产品须包证重点上样。奥运之星产品须包证重点上样。v无限惊喜大礼包：无线耳机、高清视频线套装；时尚奥运动感套装：时尚配饰。无限惊喜大礼包：无线耳机、高清视频线套装；时尚奥运动感套装：时尚配饰。v总部仅为以上产品提供总部仅为以上产品

11、提供8 8月活动相关赠品，分公司应结合产品自行增加赠品，如空调、月活动相关赠品，分公司应结合产品自行增加赠品，如空调、DVDDVD，在，在7 7月的买赠月的买赠活动中为活动中为CRTCRT奥运之星配发无线耳机等。奥运之星配发无线耳机等。v分公司应在总部投入推广资源的基础上，充分运用分公司应在总部投入推广资源的基础上，充分运用定价策略、产品组合策略获取更多的资源，定价策略、产品组合策略获取更多的资源，增加市场增加市场推广投入。推广投入。产品定价要比当地国产品牌高产品定价要比当地国产品牌高5%5%左右，加大赠品力度，赠品价值高于对手。竞品送大礼包，我左右，加大赠品力度，赠品价值高于对手。竞品送大礼

12、包，我们就送更大的礼包，竞品送们就送更大的礼包，竞品送DVDDVD，我们就送高清我们就送高清DVDDVD，禁止把资源放进价格搞低价竞争。，禁止把资源放进价格搞低价竞争。TCLTCL电器销售有限公司电器销售有限公司活动资源活动资源v总部对本次活动给予费用补贴总部对本次活动给予费用补贴v本次活动软文本次活动软文 12篇篇v门户网站与全国性媒体的产品及促销活动广告门户网站与全国性媒体的产品及促销活动广告v总部对本次活动配发赠品与奥运之星产品不干胶、静电贴总部对本次活动配发赠品与奥运之星产品不干胶、静电贴v物料设计稿物料设计稿资源配置资源配置TCLTCL电器销售有限公司电器销售有限公司人员组织人员组织

13、活动人员活动人员v售点买赠：逢周六、周日，需为参加活动的核心卖场增派临时促销员。售点买赠：逢周六、周日，需为参加活动的核心卖场增派临时促销员。临促主要负责现场布置、秩序维持、顾客引导、卖场巡游、开箱试机，售临促主要负责现场布置、秩序维持、顾客引导、卖场巡游、开箱试机，售后登记、礼品派发，根据工作任务给予分组，加强培训。明确组长责任，后登记、礼品派发，根据工作任务给予分组，加强培训。明确组长责任，对工作细节严格要求。对工作细节严格要求。v产品展示及送高清下乡等：分公司选拔一批相对固定的临时促销员（放产品展示及送高清下乡等：分公司选拔一批相对固定的临时促销员（放暑假大学生）组成小分队，强化培训后在

14、分公司范围内所有的核心卖场、暑假大学生）组成小分队，强化培训后在分公司范围内所有的核心卖场、重点经销商处举行活动。重点经销商处举行活动。TCLTCL电器销售有限公司电器销售有限公司地点选择与布置地点选择与布置活动地点活动地点v买赠活动选择销售量、人流量大的核心卖场开展活动买赠活动选择销售量、人流量大的核心卖场开展活动v可在核心卖场的户外举办新品展示，与终端活动形成呼应，有效的拦截消费者可在核心卖场的户外举办新品展示，与终端活动形成呼应，有效的拦截消费者v要注意卖场环境布置，在商场入口、电梯入口、地面的位置设置引导牌；并选要注意卖场环境布置，在商场入口、电梯入口、地面的位置设置引导牌；并选择商场

15、的外主墙、电梯扶手、中空楼梯、商场中央等处悬挂活动告知与产品宣传择商场的外主墙、电梯扶手、中空楼梯、商场中央等处悬挂活动告知与产品宣传的条幅与巨幔，充分营造热销氛围。参考标语：的条幅与巨幔，充分营造热销氛围。参考标语：v TCL “3C TCL “3C无线无线”看奥运，尽享动态全高清看奥运，尽享动态全高清v TCL TCL新一代数字窗背投新一代数字窗背投32H32H、P9P9系列系列“3C“3C无线无线”激情，畅游奥运激情，畅游奥运v TCL TCL等离子等离子PDP42U2 PDP42U2 带您体验动态全高清带您体验动态全高清v TCL TCL液晶电视液晶电视 尽享动态全高清尽享动态全高清v

16、 热烈庆祝全球最大彩电企业热烈庆祝全球最大彩电企业TCLTCL汤姆逊电子正式成立汤姆逊电子正式成立TCLTCL电器销售有限公司电器销售有限公司广告投放与新闻传播广告投放与新闻传播v软文投放要求：软文投放要求：策略：由总部统一提供软文策略：由总部统一提供软文投放区域：投放区域：省级省级主流媒体（经总部备案主流媒体（经总部备案）内容：以奥运为由头，动态全高清为核心传播概念，配合促销活动。内容：以奥运为由头，动态全高清为核心传播概念，配合促销活动。投放时间：投放时间：7 7月月9 9日日88月月2727日持续投放日持续投放投放日期：首选周三与周五投放日期：首选周三与周五版面选择顺序：国内新闻，国际新

17、闻，头版要闻，本地新闻，社会新闻等版面选择顺序：国内新闻，国际新闻，头版要闻，本地新闻，社会新闻等投放字数：投放字数：800800字以上字以上v报版广告投放要求报版广告投放要求策略：策略：8 8月月1 1日日88月月1010日之间日之间内容：根据分公司举行签名售机的时间投放一期以内容：根据分公司举行签名售机的时间投放一期以TTETTE正式成立为主题的报正式成立为主题的报版广告，预告签名售机活动，告知奥运促销活动信息。与软文配合投放。版广告，预告签名售机活动，告知奥运促销活动信息。与软文配合投放。面积面积/ /版面：版面： 版版 区域区域省级省级主流媒体主流媒体 新闻版新闻版广告投放与新闻传播广

18、告投放与新闻传播TCLTCL电器销售有限公司电器销售有限公司执行要点执行要点v 培训培训内容内容: : 动态全高清的概念诠释，内置无线耳机功能的讲解与操作、新产品功能卖点、售点陈列动态全高清的概念诠释，内置无线耳机功能的讲解与操作、新产品功能卖点、售点陈列要点、奥运之星的演示要点、活动内容，以旧换新的活动操作，要点、奥运之星的演示要点、活动内容，以旧换新的活动操作，TTETTE成立解说成立解说执行：强化促销员（含临促及经销商的促销员）培训，确保售点人员讲解口径统一，包括：明执行：强化促销员（含临促及经销商的促销员）培训，确保售点人员讲解口径统一，包括：明确主推机型确主推机型/ /功能讲解清晰专

19、业，符合公司推广策略功能讲解清晰专业，符合公司推广策略/ /清晰掌握清晰掌握 “动态全高清动态全高清”概念，在销售概念，在销售过程中能讲解及运用过程中能讲解及运用/ /产品及信号源的准确演示。产品及信号源的准确演示。为了本次活动的顺利进行，动态全高清及近期推广概念快速、准确落地，本次活动前总部将举为了本次活动的顺利进行，动态全高清及近期推广概念快速、准确落地，本次活动前总部将举行行2 2期促销员专场培训。集中培训后期促销员专场培训。集中培训后各分公司必须按总部要求组织各经营部进行强化培训，要各分公司必须按总部要求组织各经营部进行强化培训，要求对求对参训人员逐一考核，包括现场演练和综合笔试参训人

20、员逐一考核，包括现场演练和综合笔试，保证售点人员讲解概念准确、口径统一。，保证售点人员讲解概念准确、口径统一。如检查发现培训不到位，直接追究该分公司市场部及经营部责任。如检查发现培训不到位，直接追究该分公司市场部及经营部责任。v 终端终端密切跟进奥运赛事进展，充分营造热销氛围。注意商场的整体环境布置，与售点形成配合。密切跟进奥运赛事进展，充分营造热销氛围。注意商场的整体环境布置，与售点形成配合。关注终端细节，提升品牌形象，促进现场销售：展台整体形象及布局关注终端细节，提升品牌形象，促进现场销售：展台整体形象及布局/ /样机数量及具体型号样机数量及具体型号/ /重重点产品陈列点产品陈列/ /信号

21、源情况及演示状态信号源情况及演示状态/ /物料种类与陈列物料种类与陈列/ /活动主题活动主题/ /促销内容促销内容/ /礼品堆码礼品堆码/ /氛围营造氛围营造1、 执行要点执行要点TCLTCL电器销售有限公司电器销售有限公司v费用报销费用报销6 6月月2626日下发活动方案及相关附件，分公司制定执行方案于日下发活动方案及相关附件，分公司制定执行方案于6 6月月2929日报市场推广部审核备案后开始日报市场推广部审核备案后开始活动准备。活动准备。市场推广部市场推广部6 6月月3030日下拨日下拨7 7月活动补贴的月活动补贴的50%50%。8 8月月5 5日之前根据日之前根据7 7月考核结果下拨月考

22、核结果下拨7 7月补贴的剩余部月补贴的剩余部分，同时下拨分，同时下拨8 8月推广费用补贴的月推广费用补贴的50%50%， 9 9月月5 5日之前根据日之前根据8 8月考核结果下拨月考核结果下拨8 8月补贴的剩余部分。月补贴的剩余部分。分公司根据分公司根据7 7月下拨总额于月下拨总额于8 8月月1010日之前将所需票据、照片、报样、合同等寄市场推广部审核报销日之前将所需票据、照片、报样、合同等寄市场推广部审核报销7 7月费用。根据月费用。根据8 8月下拨总额于月下拨总额于9 9月月1010日之前将所需票据、照片、报样、合同等寄市场推广部审核报日之前将所需票据、照片、报样、合同等寄市场推广部审核报

23、销销8 8月费用。月费用。市场推广部市场推广部9 9月月3030日之前处理完毕日之前处理完毕7 7、8 8月费用，邮件通知分公司市场部及总经理，同时挂网。月费用，邮件通知分公司市场部及总经理，同时挂网。对不能按照总部要求组织培训，不执行总部统一部署，改变活动主题的分公司，进行通报批评，对不能按照总部要求组织培训，不执行总部统一部署，改变活动主题的分公司，进行通报批评，同时取消当期推广费用补贴。同时取消当期推广费用补贴。 总部按照任务量配发礼品（总部按照任务量配发礼品（8 8月），活动结束后根据进销存数据核算实际使用量，对分公司多领月），活动结束后根据进销存数据核算实际使用量，对分公司多领用部分

24、进行全额收费，从当期推广费用补贴中扣除该项费用。用部分进行全额收费，从当期推广费用补贴中扣除该项费用。TCLTCL电器销售有限公司电器销售有限公司活动考核活动考核7 7月实际补贴月实际补贴=7=7月任务完成率月任务完成率* *目标机型销量完成率目标机型销量完成率* *7 7月分公司推广费补贴额度月分公司推广费补贴额度8 8月实际补贴月实际补贴=8=8月任务完成率月任务完成率* *目标机型销量完成率目标机型销量完成率* *8 8月分公司推广费补贴额度月分公司推广费补贴额度v7 7月补贴分月补贴分2 2次下发，首期次下发，首期6 6月月3030日下发日下发50%50%，8 8月月5 5日根据考核结

25、果下发剩余部分。日根据考核结果下发剩余部分。本次补贴以费用形式下拨，分公司务必按照总部要求（详见执行要点）按时寄回本次补贴以费用形式下拨，分公司务必按照总部要求（详见执行要点）按时寄回相关发票等报销，不要影响下一笔费用的拨付。相关发票等报销，不要影响下一笔费用的拨付。v非项目组费用说明：在拨付金额中有非项目组费用说明：在拨付金额中有50%50%用于售点改造，包括展台和门头的制作，用于售点改造，包括展台和门头的制作，50%50%用于促销活动的物料制作、广告发布、临时促销员的工资等。用于促销活动的物料制作、广告发布、临时促销员的工资等。v项目组费用说明：在拨付金额中有项目组费用说明：在拨付金额中有

26、30%30%用于售点改造，包括展台和门头的制作，用于售点改造，包括展台和门头的制作，70%70%用于促销活动的物料制作、广告发布、临时促销员的工资等。用于促销活动的物料制作、广告发布、临时促销员的工资等。TCLTCL电器销售有限公司电器销售有限公司活动联系人活动联系人物料设计及光盘下发物料设计及光盘下发 姜琛萍姜琛萍jiangcpjiangcp软文编写及下发软文编写及下发 符国赖符国赖网站、报纸广告发布网站、报纸广告发布 王琦王琦培训教材培训教材 肖莉莉肖莉莉活动总协调活动总协调 田华田华TCLTCL电器销售有限公司电器销售有限公司附件附件v本次活动培训资料本次活动培训资料教材、培训计划、试卷

27、（教材、培训计划、试卷（6 6月月2929日下发）日下发）v本次活动软文稿（本次活动软文稿（7 7月月3 3日下发第一批日下发第一批6 6篇；篇；7 7月月3030日下发第二批日下发第二批6 6篇）篇）v本次活动物料设计光盘（本次活动物料设计光盘（6 6月月2929日下发日下发7 7、8 8月的活动物料及以旧换新物月的活动物料及以旧换新物料设计光盘；料设计光盘；7 7月月3 3日下发签名售机现场活动物料设计光盘）日下发签名售机现场活动物料设计光盘）v临时促销员管理办法（临时促销员管理办法（6 6月月2929日下发）日下发）v终端信号源演示方案（终端信号源演示方案（6 6月月2929日下发）日下

28、发）v奥运之星静电贴、不干胶于奥运之星静电贴、不干胶于6 6月月3030日下发，使用规范另见通知（联系人日下发，使用规范另见通知（联系人姜琛萍）姜琛萍）TCLTCL电器销售有限公司电器销售有限公司类别类别高清冠军系列高清冠军系列运动冠军系列运动冠军系列音响冠军系列音响冠军系列全能冠军系列全能冠军系列CRTCRTHiD276H（34/29） HiD158H （34/29） HiDA81 （34/29） HiD181H （34/29） 背投背投HiD52/4321HHiD52/438SB.rHiD4328SHiD43P2HiD52/43P9HiD52/4332HHiD43P5HID42P1HiD5

29、5P8H平板平板PDP42U2PDP4221冠军机型明细冠军机型明细分公司按本表所列产品在售点明显标示分公司按本表所列产品在售点明显标示TCLTCL电器销售有限公司电器销售有限公司背投产品指导方案背投产品指导方案钻石组合翡翠组合宝石组合黄金组合 珍珠组合 白银组合 青铜组合HiD55P8H15998HiD52P913998HID42P113998HiD5229E12998HiD5232H12998HiD43P911998HiD4329E11998HiD4332H10998HiD43P5HiD43P51099810998HID52P2HID52P299999999HiD528SB.r9998HiD5221H9998HiD528SB.rHiD528SB.r89998999HiD43P2HiD43P289988998HiD4321H8998HiD438SB.r7998HiD522(B.r)79987998HID55P8HHiD4328S7998HiD4328S(低）HiD4328S(低）69986998HiD4326698HiD435619861986000元以下RPT-430254985498长虹长虹KP4395、创维、创维43PTV480HID43/52P9产品产品价位段价位段产