初级市场营销策划师资格证书综合考试习题

1、绝密启用前2010年中国市场营销策划师资格证书考试初级市场营销策划师资格证书综合考试考前模拟练习 一、单项选择题(每小题1分,共计30分)下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中，只有一个选项是正确的.1. 在双方同意物价的基础上与别人互换产品或服务，被称为( ).A劳动的特异化 B营销C发展的金融系统 D交换2对企业来说，关系营销是良好的，因为它( ).A降低成本 B增加利润C发展长期能够继续从公司购买产品的消费者 D以上所有3当产品的价格上涨时，一般会发生什么情况( ).A需求增加 B需求减少C供应增加 D供应保持不变4当进入全球化市场时，商家可能会面对什么样的消费者( ).A与已有的消费

2、者相似 B已经对竞争对手非常满意的消费者C他们并不熟悉的消费者 D对公司的产品没有需求的消费者5下列哪一项不是内部信息来源( ).A消费者记录 B产品报告C普查数据 D销售、花费以及质量报告6在决定是否应用市场调研时，下列的哪一项是不被考虑的因素( ).A这个企业面临着多大的风险B收集信息需要多少时间和花费C决策者是否相信自己已拥有足够的知识和经验来做出决策D以上均为重要的因素7觉得各产品没什么不同却仍花时间选购对比的消费者是在找( ).A冲动性购买商品 B应急商品C基于质量的商品 D基于价格的商品8消费者购买服务和有形产品时的决策过程和行动被称为( ).A购买决策 B购买行为C消费者的决策过

3、程 D购后评价9在决策过程中，消费者收集各种产品或服务的信息被称做( ).A确认需求 B寻找信息 C方案评估 D购买评价10大型市场与细分市场相比( ).A更大 B更具同质性C利润更加丰厚 D所有都对11产品特征的另一个名称是( ).A营销组合要素 B定位策略C属性 D形象12下面的哪一项不是由竞争带来的常规商业反应( ).A减少了产品选择 B寻求到新的产品概念C提升了产品质量和消费服务 D带来更多的市场细分13细分市场最重要的因素是( ).A测定竞争类型 B消费者需求C人口特征 D购买行为14下列哪种信息类型通常是营销计划的一部分( ).A公司的情况 B竞争者的情况C不在公司掌控范围的信息

4、D以上皆是15营销组合中一组只有细微差异的、用来满足不同市场需求的一组相似产品被称为一个( ).A产品线 B品牌 C产品品种 D延伸产品16对商家而言，产品开发过程的关键部分是（ ）。A尽可能将花费保持在最低 B依靠工程师和科学家来确定新的产品想法C依靠营销人员来管理产品开发过程 D保证根据消费者的需求来设计产品17产品包装的双重目的是保护和（ ）。A竞争 B安全 C促销 D都不是18新产品开发过程的第一步是（ ）。A策略开发 B创意审查 C创意开发 D以上都不是19营销部门需要提防定价系统错误，其原因不包括以下哪一点（ ）。A价格不容易变化 B价格设定太高会使竞争对手很容易进入市场C价格太低

5、会导致收入减少 D如果价格提高，消费者会抵制该产品20商家在平衡点分析时常考虑的三个变量是什么（ ）。A可变成本，价格和固定成本 B可变成本，固定成本，平衡点C可变成本，价格，需求量（售出的产品数量） D以上各项都不对21当生产高科技产品的公司推出新产品，并在产品上市最初阶段收取很高费用，这是利用了哪种价格策略（ ）。A渗透价格 B撇脂价格 C区域定价 D附加价值定价22当营销人员开发营销策略时，分销决策的制定决定了消费者是否可以（ ）。A以最低的价格获得这项产品 B从很多产品的混杂物中选出该产品C很容易地找到并购买所需要的产品或服务 D获得质量最好的产品23在下列哪项条件下，制造商最有可能涉

6、及分销渠道中的其他公司（ ）。A只有小数的消费者 B消费者彼此距离很近C产品很简单，需要很少的服务 D以上都正确24那些提供专门的交易功能，但是却不直接负责产品的独立的批发商被认为是（ ）。A经营部分业务的批发商 B货物批发商C批发代理人 D批发特许商和批发合作社25商场促销前先将商品提价20%，再实行买400 送200 的促销活动（200 元是购物券，购物券不得循环赠送），问在赠送期间，商品的实际价格是原价格的几折（ ）。A6 折 B7 折 C8 折 D以上都不对26什么产品适合采用个人促销的促销方式（ ）。A肥皂 B钢琴 C巧克力 D电影票27.某公司跳过了促销计划中的某一步骤，所冒的风险

7、是（ ）。A. 不了解目标市场 B. 设定不切实际的目标 C. 浪费金钱 D.上述三项答案28下列哪一项是公司成功的重要因素（ ）。A训练有素和积极性高的员工 B高效的运作C有效的管理 D以上各项均是29营销计划的首要部分是（ ）。A市场分析 B营销战略 C管理计划 D行动计划30关于中低级营销主管的计划,下列哪些是正确的（ ）。A他们不做具体计划只是执行高级主管确定的计划B他们做短期计划比长期计划多C他们的计划不需要用书面形式D他们不需要熟悉整个公司的营销计划二、判断题(每小题1分,共计10分)对于下面的每一句叙述，如果是正确的，在答案线上写“”；如果是错误的，在答案线上写“×”.

8、1. 当企业生产出低质量的产品时，营销尤其重要。( )2. 如今，大多数企业面临的最大挑战是将产品从产地运输给预期的客户。( )3. 消费者需求在比较长的时间内一般会保持下去。( )4. 消费者在做购买的决策时，需要经过6 个步骤。( )5. 目标市场是从细分市场中选出的最有潜力的市场。( )6. 对顾客来说，产品的使用满意度比其外观更为重要。( )7. 如果降低价格，那么便可以销售出大量商品。( )8. 仅仅在过去的50年中，分销才成为营销中的重要部分。( )9. 广告是一家公司用以告知、劝说、提醒顾客其产品和服务的其中一种沟通形式。( )10. 即使在许多资源不可用的条件下，人们也能够完成

9、企业的任务。( )三、计算题 ( 10分 )一家公司正在考虑两个营销组合。第一个，它计划能卖出8 500 件单价为23.5 元的物品，成本花费为176 000 元。第二个，则计划减价销售9 875 件单价为19.90 元的物品，成本花费为158 500 元。每一个计划利润是多少呢？四、实践题（(共二题，每小题15分,共计30分)1.说明：小王设计并生产陶器，她想要销售她的陶器，但并不想开一间她自己的零售商店。她正在考虑三种不同的分销方法：（1）通过当地的工艺品商店销售；（2）在周末的市集或节日期间的货摊销售她的产品；（3）创作一个网页去销售她的产品，并应用快递服务运送产品。描述分销渠道，以及针

10、对每一种方式，怎样营销才能与众不同。选择 1 选择 2 选择 3 2.说明：使用下面表格中的信息，在曲线图中构建一条供应曲线和一条需求曲线.在图中圈出市场价格的点，估计市场价格和数量。市场价格的估值为 市场数量的估值为 五、案例分析题（20分）形象或者价值为什么我们不能同时拥有？很长时间以来，大部分消费者还是不能适应去折扣店购物。那些在沃尔玛或者Kmart 购物的人被能意识到的显著节省下来的花费所吸引。然而，对于另一些购物者，形象就是一切。他们心甘情愿付出代价，因为深信折扣店能提供品牌或者他们要求的质量。但是随着时间的流逝，折扣店开始发生变化。新的升级的折扣店就像是塔吉特、Kohl 之类的证明

11、了质量、形象和价值价格吸引了那些以前没有在传统的折扣店购物的消费者和那些对于以前那些折扣店的商品选择不满意的消费者。这些新的折扣店被诸如BJs 批发俱乐部和Costco 这样的批发商店所效仿和追随。而这些批发商店都强调商品种类广泛、品牌知名和价格折扣。商店已经从提供过时的，不完美的商品过渡到提供来自于国内有名的生产商制造商，甚至设计名牌的最新商品。尽管沃尔玛和Kmart 对于品牌命和风格投注了更多的注意力，但同时也在努力维持他们价格低廉的领导地位。现在的消费者都清楚地意识到拥有众多商店和商品的选择。他们现在认识到如果他们在购物之前有比较，他们就能在购物的同时省钱，同时还能得到他们想要的品牌、质量和形象。结果，许多传统商店都在竞争。有一些商店失败了，另一些被更强的商业者兼并，只有很少一些商店，就像是JCPenney，Bloomingdales，Dillards，他们提供了更明确种类的商品，更高的消费者服务水平和更强的品牌和宣传销售。零售商的未来表明“形象就是一切”的这个观念只是会吸引很少的消费者选择，然而“高质量和高价值”却将有更多的吸引力。问题