供应商开发管理(Super)

1、Contents : 目的目的範圍範圍供應商開發流程供應商開發流程開發新供應商的邏輯開發新供應商的邏輯供應商管理供應商管理目的 : 為何要開發供應商 ? 供應商數量要 : 多個供應商 - 以分散風險 or 單一供應商 - 數量少較好管理 ? 新領域新領域, 新產品新產品 ; By Commodity , PSL 概念概念 供應商開發管理主要是為針對爾後的 ODM or JDM 案子，( 或有些 OEM 案子若能推薦 2nd Source 時 ) 我們能建立一套 更有效地評選 策略合作伙伴之系統，以增強合作關係，並 達下列使命之目的. - 優先供貨 - 不能停線 - 降低庫存 - 降低成本 -

2、建立信用 - 技術引進 Cost Down 實績實績 (如附表如附表) VMI/JIT/轉廠轉廠 推動成果推動成果 (如附表如附表) 推動推動 PSL與與 R&D 共同設計於共同設計於 之之 ODM 及及 JDvM/JDsM 產品中產品中 (如附表如附表) 建立零件價格資料庫建立零件價格資料庫 (說明如後說明如後) 強化供應商高層關係強化供應商高層關係 (說明如後說明如後) PSL = Preferred Supplier List件數件數20042004年推動年推動PSL Design in PSL Design in Project Project 統計統計2.8倍倍1.5倍倍20

3、04年 Design in Project 統計表成長率成長率 : 280%BGBUY2003Y2004Project NameProject QtyProject NameProjectQtyPCEGEPDA24009-400, C61844-302, C62016-4053IBM: GinkgoEMC: FlyingFox, Flying Dragon, FoxNas8101A, FoxNas8102, FoxNas8103Radisys: Banyan, Laurel8ASD IIFB611JGL-AL, FB611H (4Skus), A3(6Skus), 845A01(2Skus),

4、 845M02-GV(K2), 648M01(3Skus), 865A02(5Skus), 661M01-6AL, 661M01-6AFL, 865A05(4Skus), 875M01(2Skus), FB6123(5Skus)35CK804M01* 1 SKU,CK804M02* 1 SKU,CK804M03* 3 SKU,915M08 * 2 SKU,915M09 * 4 SKU,649M03 * 2 SKU,648M06 * 1 SKU,661M06 * 2 SKU,Sony-LED-Panel,LPS01-IR,LPM01,K8N250A01,K8CK804A02,GDM03,925A

5、02,915A01,865A08,848M02TF,845M05,661S02,648M03 etc.117DMD IICrystal Lake 2, ChinaTown(2Skus)3-eCMMSAMBGHP : TORO, DOLLYWOOD, DINO, GIBSON, POBLANO5Grinder, Ripple, Bravo, Gigante, Waikiki, Copacabana, Rist, Black Beard, Charger, Cradle, Houdini, C7013NSBGNSD2 BrocadeBROCADE : BLAZER , DAZZLER2Saturn

6、123(3 Sku),Stealth 4NSD2 ATP-Pigtail ,HP27553-GBELH,HP27553-GBELS,HP27543-GBE,HP27805,5NSD3-Viking2+(2 Sku),HP Wireless U98N027,J20M001,J20M006,T60M283.26,6MBD-BMC90121Q59C, Q59A, P30A, LE570, LE710, LA510, LA710, P86LE1504, LE1704, LP1701, LE1700, LE17H1 OEM & ODM/JDM Projects External & In

7、ternal Suppliers範圍 :Major CustomerslegomanRoadshowHH Roadshow_110400.ppt10Strategic Evolution Expansion to Faster-Growing, Larger Markets Mechanical ModulesSystem Assemblies & TestingCMMSComponent Module Move Expansion of ServicesElectricalModulesComponentsComputerCommunicationConsumer Electroni

8、csOpticalElectricalMechanicalEngineering SupportGlobal Supply ChainCustomer ServiceFoxconns 3C Products BU OrganizationConsumerInnoLuxDPBG SystemMonitorDisplayPCBAEnclosureNWINGConnector / Cable Assy / AdaptersFoxCavity ( HZBG )Tooling / Die / Mold / Super-Precision Parts / Precision equip. partsCom

9、puterCommunicationCPBGGameSystemDVDPCBAEnclosurePCEGSystemPCBAEnclosureMGEThermalSolutionHeatsinkFaneCMMSSystem PCBAEnclosureNSGSystemPCBAEnclosureWLBGSystemPCBAEnclosureLevel(XI) ( Display ) Level(X) ( System )Level(IX) ( OS )Level(VIII) ( Semi-system )Level(VII) ( Z-Box )Level(VI) ( Mainboard )Lev

10、el(V) ( Enclosure )Level(IV) ( Case+ power )Level(III) ( Bare Casing )Level(II) ( Parts assembly )Level (I) ( Parts )Level(O) ( Tooling) 供應商開發流程供應商開發流程採購步驟, 流程 : 廠商評估 成交條件 訂單處理 交貨通知 進貨驗收 結報付款Designing Review (設計審查) DR1 產品市場評估審查 DR2 構想設計審查 DR3 產品設計審查 DR4 設計驗証審查 DR5 量試暨承認審查 DR6 移轉驗收審查 Long-Term Partne

11、r Alliances GP-SQRM Operational ModelSupplier Sourcing/EvaluatingSupplier CertificationSupplier Scorecard (Monthly)Quarterly Business Review (QBR) Preferred Supplier List (PSL)Restricted Supplier List (RSL)Information CollectionQualifyBusiness ReviewIndustrial ReferenceNoYesTechnology ReviewBusiness

12、 AssessmentBusiness Assessment * Overall Revenue * Employee Number * Manufacture Sites * Product/Capacity * Financial AssessmentTechnology AssessmentTechnology Assessment * Technology Leadership * Product Expertise * Key Process Capability * Technical SupportIndustrial ReferenceIndustrial Reference

13、* Main Customer * Industrial Associates * Society Members Supplier Certification ProcessNew Source RequirementSCM AssessmentSCM Assessment * Business Management * Finance & Accounting * Production Control * SER complianceQuality AssessmentQuality Assessment * Quality Organization * IQC/IPQC/OQC

14、Execution * Measurement & Testing Engineering AssessmentEngineering Assessment * Technical Organization * Process Design * Production Equipment * Maintenance CapabilityOrganize Assessment TeamEvaluationDisqualifiedPass ?Supplier Self-AssessmentOn-Site AuditNoYesPassFailAVLSourcing貨源搜尋策略 :每一種產品或服

15、務的採購皆有其相應的貨源搜尋策略。一個成功的策略應能使企業建立或保持競爭優勢，並能支援每個業務單位與企業目標。貨源搜尋策略能幫助採購人員發現並正確地選擇供應商，從而保持及發揚企業之競爭地位。對某一特定產品的貨源搜尋策略，有以下之考量因素。 供應市場調查 採購模式 ( C : Consign / G : GSM control / B : Buy and Sell / T : Turnkey ) 供應商的數量 - 唯一供應商 (Sole Source) 價格談判空間小 ; 轉向爭取較佳之 T&C - 單一供應商 (Single Source) - 多個供應商 (Multiple Sour

16、ce) 供應商的型態 - 製造商 or 經銷商/代理商 供應商關係 有無策略關係貨源搜尋策略之考量因素 :供應市場調查 (Supply Market Survey) 主要針對某個影響較大的特定產業，如 PCB, 電子零組件, 塑膠原料, 螺絲扣件及半導體等 產業，就其供應市場中供應商所處的環境， 以及目前市場上供需的狀況與供應商技術發 展的方向，進行全面性的認識、瞭解與分析。 這是在進行供應商評選前的準備工作，採購人員可藉由供應市場調查來逐步縮小可能的供應來源，並發覺有潛力的供應商。 分析採購的需求 (規格, 品質, 使用量,) 供應市場資料蒐集 - 向供應商索取 - 已存在的供應市場調查報告

17、 - 坊間書籍, 報章雜誌等 - 上網搜尋 (如 .tw ; 資策會-資訊市場情報中心 ) 挑選具有潛力的供應商成一建議名單 - 供應商基本資料表 供應市場調查步驟半導體（Semiconductor）經過四十多年的發展，已經成為各種電子資訊產品中，不可或缺的核心關鍵零組件，更與我們的日常生活息息相關。在資訊網路、電子商務、行動通訊、生活自動化、無紙文書等高成長的趨勢帶動下，相關電子產品將會持續蓬勃發展，而這些產品的內部核心半導體，必將扮演更重要的角色。 半導體自半導體自1947年由貝爾實驗室開發出第一顆電晶體後年由貝爾實驗室開發出第一顆電晶體後，為電

18、子產品劃下了歷史的新頁：電子產品不再靠真空管來作為核心，開始能夠朝向輕、薄、短、小的新世紀邁出了一大步。而全球第一顆積體電路（Integrated Circuit; IC）則在1958年被美國德州儀器(Texas Instruments；TI)公司開發成功，從此又取代電晶體(Transistor)成為半導體世界的盟主；同時成為下游廣大應用電子產品的主要關鍵零組件。半導體的定義與製造流程半導體的定義與製造流程 所謂的半導體，是指在某些情況下，能夠導通電流，而在某些條件下，又具有絕緣體效用的物質；而至於所謂的IC，則是指在一半導體基板上，利用氧化、蝕刻、擴散等方法，將眾多電子電路組成各式二極體、電

19、晶體等電子元件，作在一微小面積上，以完成某一特定邏輯功能（例如：AND、OR、NAND等），進而達成預先設定好的電路功能。隨著技術的進步，在一單一晶片聚集佰萬顆以上電晶體的IC，已非難事。 一般而言，一顆IC的完成，通常先後需經過電路設計、光罩製作、晶片製造、晶片封裝和測試檢查等步驟，請參考圖一。 IC的上市，挾其輕、薄、短、小、省電、多功能、低成本等特長，席捲大半的半導體市場，成為半導體的主流產品。若按其製程技術來區分，可大略分為Bipolar和MOS ( Metal Oxide Silicon )二大類。其中Bipolar製程技術發展較早，但集積度較低且較耗電，除少數特定用途需較快工作速度

20、和耐較高電壓的場合外；MOS製程的產品已攻佔了絕大多數的應用市場。半導體的分類半導體的分類 半導體產品可大致劃分為三大類：分離式元件（Discrete）、積體電路（IC）與光電元件（Optical）等 供應商基本資料表：公司成立1983 Sunnyvale, USA總部所在地USA Sunnyvale, CA 94086 408-737-7600資本額USD 2.5B營業額(2004)USD1.44BEPS(2004)USD 1.28公司人員數7900人高層來訪記錄2004/12 ,Chris Neil (Director) visited Shenzhen Foxconn; 2005/02/

21、16,Daved Timm (Managing director) visited Taipei Foxconn;2005/03/02, Glenn Hitchcock(Globe Sales Director), Hemen Chang(Executive Director for Asia-PacRim),Sales & Application: Frank Xu( China & HK RSM), visited Shenzhen Foxconn;現任CEOJack Gifford (自1984年起任CEO)全球半導體排名2004年(USD 1.44B)為No.32主要產

22、品(前五大)Analog IC/ PWM Controller&Temp. Sensor, Digital Thermometer, Power Management主要競爭對手LTC, ADI, Semtech主要客戶Dell, HP, IBM, Apple, and etc公司組織President:Jack Gifford VP: Fred Beck (Sales VP) Account Mgr Swat Sung廠商聯絡窗口 ItemNameTitleTelEmailManagerQuality:Swat SungAccount Mgr886-2-25473888 Dennis

23、 TangDelivery and Production Planning:Swat SungAccount Mgr886-2-25473888 Dennis Tang 電子產業 Market Trend 半導體產業公司排名 EMS 排名開發新供應商之邏輯開發新供應商之邏輯Foxconn PSLFoxconn AVLPotential 2nd SourcesScorecardSQRM Qualification開發新供應商的方法 從 Scorecard PSL 中挑選. 利用過去 OEM 經驗中, 從客戶的 AVL中挑選. 參考競爭對手之 BOM 表. 詢問代理商. 參考電子電機工業同業工會之

24、書籍. 參觀電子展. (例如 高交會, IIC 展覽會) 上相關網站尋找. (例如 http:/.tw) ASUS MSI Gigabyte Soltek (continued) (continued)供應商管理q Supplier Certification Process Supplier Assessment Questionnaireq Foxconn Supplier Requirements Supply Chain Management Requirements Supplier Quality Management Requirementsq Supplier Performa

25、nce Scorecard q Preferred and Restricted Supplier Processq Supplier SER/RoHS Management Processq Supplier PCN/ECN Management ProcessSupplier Management ProcessesScorecard 系統建立系統建立目的目的 經由經由 Foxconn 全球統一的系統持續的全球統一的系統持續的 監控關鍵供應商的績效。監控關鍵供應商的績效。 整合各個事業處的輸入，整合各個事業處的輸入， 對供應商的對供應商的 績效做全面的了解。績效做全面的了解。 透過系統流程

26、持續優化供應商；評透過系統流程持續優化供應商；評 選績優績差供應商（選績優績差供應商（PSL / RSL ）,以以 達優勝劣汰之目的。達優勝劣汰之目的。Scorecard 系統的發展系統的發展歷程歷程20031、建立電子、建立電子化評分平臺。化評分平臺。2、推廣至、推廣至14家家BU，1家客戶。家客戶。20021、收集並、收集並匯整資料。匯整資料。2、做可行、做可行性分析。性分析。1、制定評分系統流、制定評分系統流 程文件。程文件。2、系統自動生成供、系統自動生成供應商績效分析資料。應商績效分析資料。3、優化評分平臺。、優化評分平臺。4、推廣至、推廣至26家家 BU，4 家客戶。家客戶。Q4Q

27、1 Q2Q32004系統化、合理化、系統化、合理化、標準化、資訊化、網絡化標準化、資訊化、網絡化Scorecard 系統系統特特點點 1. 是一個是一個 e 化的系統。化的系統。3. 具有全面的，可量測的標準。具有全面的，可量測的標準。2. Foxconn 全球共用一個全球共用一個 平臺進行輸入。平臺進行輸入。4. 具有自動計算供應商得具有自動計算供應商得 分的功能。分的功能。Scorecard 系統系統特特點點 5. 自動生成供應商分級自動生成供應商分級資料及績效分析圖表。資料及績效分析圖表。6. 供應商和客戶從網站上供應商和客戶從網站上 獲取相關信息。獲取相關信息。7. 跟供應商具有互動機

28、制。跟供應商具有互動機制。 ( 供應商可在線即時反饋供應商可在線即時反饋 ）Active Supplier Scorecard Analysis60.0065.0070.0075.0080.0085.0090.0095.00Jan,04Feb,04Mar,04Apr,04May,04Jun,04Jul,04Aug,04Sep,04Oct,04Nov,04QuaityPrice & TermsSCMTechnicalSupportScorecard 供應商供應商分佈狀況分佈狀況 Scorecard 供應商採購金供應商採購金 額佔相關額佔相關BU採購金額的採購金額的 82%。 績優供應商績

29、優供應商(PSL) 約約佔加佔加 入所有入所有Scorecard供應商的供應商的 20% 。 加入加入Scorecard 的供應商的供應商 佔所有佔所有AVL 37%。利用利用2-8 法則法則選取關鍵供應商選取關鍵供應商S c o r e c a r d S u p p l i e r s1 2 31 2 45 63 22 51 6Ac t i v ePa s s i v eLe v e l 1 0PCBCo n n t e c t o rLe v e l 5S c o r e c a r d S u p p l i e r s1 2 31 2 45 63 22 51 6Ac t i v eP

30、a s s i v eLe v e l 1 0PCBCo n n t e c t o rLe v e l 5Supplier Scorecard ModelACTIVE31PASSIVE36PCB3CONNECTOR3LEVEL 1017ASIC Chipset SIS, INTEL,NVIDIAASIC Audio Codec REALTEK, ADIASIC LANPh REALTEK,BROADCOMASIC Super I/O WINBOND,ITEASIC Clock Generator IDT , REALTEK, ICSASIC-1394 Chip TIROM-FWHPMC,SS

31、T,WINBONDROM-Serial EEPROM CATALYST, ATMELROM-LPC PMC,SSTROM-ISA FLASH SSTROM-SPI FLASH PMC,SSTLINEAR ICs -OP AMP ON, TILINEAR ICs -Audio PWR Amp PHILIPS , CMD,TILINEAR ICs -RS232 UTC, TILINEAR ICs -Voltage RegulatorAME, ANPEC, CHAMPION LINEAR ICs -PWM & DRVR SEMTECH, RICHTEK, INTERSILLOGIC ICs 74 -SerialPHILIPS,TIMOSFETPWR AOS, INFINEON, ONMOSFET-OTHERSPANJIT,AOS, APECTRANSISTOR PHILIPS,PANJIT,DIODES, DIODES PHILIPS,PANJIT,DIO