最新改进连锁零售企业的物流管理水平 技巧和案例PPT

1、改进连锁零售企业的物流管理水平改进连锁零售企业的物流管理水平 -技巧和案例技巧和案例目录目录 案例背景案例背景 面临的面临的挑战挑战 解决方案解决方案 案例背景案例背景t公司：公司： 大型家电零售连锁企业大型家电零售连锁企业 良好的市场品牌和声誉良好的市场品牌和声誉 年销售额年销售额xx亿亿案例背景案例背景t公司结构：公司结构：t公司销售结构特许店网上商城直营店合作超市卖场经销商案例背景案例背景t公司结构：公司结构：采购中心特许店网上商城直营店合作超市卖场经销商供应商a供应商b案例背景案例背景t公司结构：公司结构：特许店网上商城直营店合作超市卖场经销商配送中心供应商a供应商b案例背景案例背景t

2、公司：公司： 采购中心：负责采购中心：负责 配送中心：配送中心： 信息系统：实施了信息系统：实施了erp系统系统案例背景案例背景t公司处于迅速公司处于迅速发展发展时期：时期： 规模性扩张：规模性扩张：通过新开店面或者通过新开店面或者并购其并购其它公司的方式进行规它公司的方式进行规模迅速扩张模迅速扩张，以确保企业在赢利中快速成长，以确保企业在赢利中快速成长。 提升渠道主导能力提升渠道主导能力：通过对一定市场份额的占有，提升自己：通过对一定市场份额的占有，提升自己在供应链中的地位和控制能力。在供应链中的地位和控制能力。面临的挑战面临的挑战t公司扩张方式及相应物流挑战：公司扩张方式及相应物流挑战：产

3、品拓展产品拓展服务拓展服务拓展区域拓展区域拓展产品拓展产品拓展 不同产品的不同特性意味着必须解决相应的采购和物流问题区域拓展区域拓展 物流运作能力支持的问题 渠道扩展渠道扩展 不同渠道模式有着不同物流运作和管理方式审计过程中的发现审计过程中的发现 供应商消费者采购销售供应信息供应信息需求信息需求信息物流物流物流资金流资金流资金流执行层：执行层： 订单执行订单执行 物流配送物流配送 收付款收付款 客户服务客户服务计划层：计划层： 采购及补货计划采购及补货计划 库存策略库存策略 销售定价销售定价 现金流与成本控制现金流与成本控制最终销售成果是通过订单履行、物流配送、财务的收付款以及所有相关的客户服

4、务等日常操作来完成的。对采购、销售、库存以及相应的资金流的预测和计划的手段却还停留在底下的执行层，物流、资金流和信息流之间缺乏明确的因果关系和动态循环，直接导致的结果就是对整体的库存水平和成本水平缺乏控制。审计过程中的发现审计过程中的发现 整个体系 配送中心 连锁店（直营/特许） 物流总成本物流总成本物流运作成本物流运作成本物流相关成本物流相关成本反向物流成本反向物流成本存货保有成本存货保有成本运输成本仓库运作成本库存风险成本管理费用it系统成本资本占用成本库存服务成本调价损失大部分企业只能管理物流大部分企业只能管理物流运作成本！运作成本！物流总成本以及当中的库存成本物流总成本以及当中的库存成

5、本最低物流总成本：平衡存货保有成本和缺货损失最低物流总成本：平衡存货保有成本和缺货损失成本库存的可获得性存货成本缺货损失物流服务总成本90%99.9%97%92%95%98%最低物流总成本：平衡运作成本和库存保有成本最低物流总成本：平衡运作成本和库存保有成本不同产品的运作成本与库存保有成本之间的权衡。单位库存价值单位运作成本饮料：水；啤酒等日用品：洗衣粉等计算机家用电器手机pda高低高低审计过程中的发现审计过程中的发现审计过程中的发现审计过程中的发现特许店直营店配送中心供应商50%50%审计过程中的发现审计过程中的发现审计过程中的发现审计过程中的发现审计过程中的发现审计过程中的发现附：沃尔玛沃

6、尔玛沃尔玛折扣商店购物广场山姆会员店家居商店1、“干货”配送中心。将供货商送来的商品分类、帖标、分送到各百货商店。此种数量最多。2、食品配送中心。需要有专门的冷藏仓储和运输设施，直接送货到店。3、山姆会员店配送中心。这种业态批零结合，有1/3的会员是小零售商，配送商品的内容和方式同其他业态不同。4、服装配送中心。不直接送货到店，而是分送到其他配送中心。5、进口商品配送中心。重要作用是大量进口以降低进价，再根据要货情况送往其他配送中心。6、退送中心。接收店铺退回的商品，一部分退给供应商，一部分送往折扣商店一部分就地处理，其收益主要来自出售包装箱的收入和供应商支付的手续费。直营连锁店的四种形式六种

7、形式的配送中心审计过程中的发现审计过程中的发现供应商的角度：使经销供应商的角度：使经销/零售商零售商 摆脱价格竞争摆脱价格竞争零售商零售商的角度：的角度：毛利高毛利高性能、质量好性能、质量好支持其他区域扩张支持其他区域扩张日益成为主流的采购模式日益成为主流的采购模式产品特性、生命周期、区域特性、促销手段因此要重视对定制产品的分析、研究，包括：统一物流管理及运作平台统一物流管理及运作平台解决方案解决方案物流运作体系采购体系预测体系信息系统解决方案解决方案统一的物流平台省级行政区域省级行政区域 b2c + b2b b2b 省级配送中心省级配送中心（dc）b2b, b2c 配送配送连锁店的物流管连锁

8、店的物流管理理- 存货和配送存货和配送支持多渠道、多产品的物流运作体系零售业的多样化同时也导致了物流渠道的多样化，因此存在多种物流渠道渠道并零售业的多样化同时也导致了物流渠道的多样化，因此存在多种物流渠道渠道并存的现象存的现象产品种类的不同决定了物流运作过程的不统一，同时为了满足消费者日益增加的多种要求，产品种类的不同决定了物流运作过程的不统一，同时为了满足消费者日益增加的多种要求，为消费者提供高水平的服务，又决定了不同性质的产品需要不同的、高效的运作渠道。为消费者提供高水平的服务，又决定了不同性质的产品需要不同的、高效的运作渠道。供应商物流中心连锁店最终消费者需要安装的家电产品一般产品附：改

9、换物流运作效率对库存的影响附：改换物流运作效率对库存的影响库存库存店铺每天的销售与库存店铺每天的销售与库存销售销售新的物流系统新的物流系统运行后运行后目标目标水平水平利用物流中心的库存来满足店铺的利用物流中心的库存来满足店铺的销售销售总库存比率总库存比率店铺店铺物流中心物流中心前前后后改换库存管理模式的结果改换库存管理模式的结果9010705020预测体系预测体系来自消费者的需求通过销售、预测被传递，被提炼成具体的采购和制造计划，再经过生产过程的增值，最终以产成品的形式提供给消费者。在供应链中的重要作用就是管理需求，并通过谋求与管理供应的上游供应商之间的协同，来共同面对目标消费市场，争取双赢的

10、结果。供应链（供应链（supply chain）供应供应supply需求需求demand管理供应管理供应管理需求管理需求供应商供应商零售商零售商行业目标消费市场目标消费市场采购体系采购体系生成单品的采购计划综合考虑预测、成本、毛利、资金、库存等状况给出合理的采购订单通过不同的算法给出长、中、短期的采购计划，指导日常采购和长期合同通过销售、利润、库存等指标评价采购的合理性pos端销售库存数据采购决策支持采购决策支持产品利润分析资金状况门店销售预测物流前置时间采购计划采购计划信息系统体系：驱动因素为核心信息连锁店电子商务其它渠道采购中心供应商供应商消费者消费者销售数据销售数据补货订单补货订单采购计

11、划采购计划核心信息：核心信息：以订单驱动为核心的整体流程以订单驱动为核心的整体流程销售预测订单处理订单执行运输管理仓库管理采购计划库存计划财务补货计划信息系统规划信息系统规划wms对运作效率的管理对运作效率的管理接收接收货物放货物放置置订单处订单处理理分拣分拣集拼集拼发送发送货物运输货物运输货物运输货物运输销售订单销售订单采采购购订订单单订单处理流程订单处理流程参考：全球零售企业广泛使用的参考：全球零售企业广泛使用的it系统系统数据来源：retail it research report (cap gemini earnst & young)商品和价格物流和供应链仓库管理系统（wms）

12、运输管理系统（tms）库存管理店面/客户资源店面运作管理客户关系管理（crm）pos客户订单管理采购管理价格优化商品管理供应链协同（cpfr）空间分配基础管理数据仓库财务人力资源补货订单管理需求预测数据采掘（data mining）零售企业零售企业it系统案例系统案例商品和价格物流和供应链仓库管理系统（wms）运输管理系统（tms）库存管理店面/客户资源店面运作管理客户关系管理（crm）pos客户订单管理采购管理价格优化商品管理供应链协同（cpfr）空间分配基础管理数据仓库财务人力资源补货订单管理需求预测数据采掘（data mining）oracle erp专用零售系统软件专用零售系统软件wm

13、swmstmstmstomax店面系统店面系统案例来源：a&p (great atlantic & pacific tea co.)后台能力物流能力财务管理能力信息管理能力中国零售业发展面临的最大挑战中国零售业发展面临的最大挑战前台能力店址选择店面管理渠道管理快步易捷简介快步易捷是中国领先的供应链管理公司，以快步易捷是中国领先的供应链管理公司，以“领先，创新，实效领先，创新，实效”的物流咨询方案和信息技术手段服务跨国和国内的领袖企业，并的物流咨询方案和信息技术手段服务跨国和国内的领袖企业，并积极参与企业的供应链管理运作，降低供应链总成本和提高客户积极参与企业的供应链管理运作，降

14、低供应链总成本和提高客户服务水平。服务水平。快步易捷专注在快步易捷专注在3c3c，汽车，快速移动消费品，零售，第三方物流，汽车，快速移动消费品，零售，第三方物流和医药行业，其客户包括了众多业内的顶尖公司。和医药行业，其客户包括了众多业内的顶尖公司。 快步易捷是国家经贸委快步易捷是国家经贸委3434家物流重点联系企业之一，同时也是中家物流重点联系企业之一，同时也是中国物流与采购联合会常务理事单位。国物流与采购联合会常务理事单位。公司在北京，上海和广州三地设有分支机构，拥有中国最大的国公司在北京，上海和广州三地设有分支机构，拥有中国最大的国际化专业物流和供应链管理咨询团队。际化专业物流和供应链管理

15、咨询团队。 快步易捷的荣誉n 快步易捷是国务院经贸委指定的快步易捷是国务院经贸委指定的3434家重点物流联系企业中唯一的家重点物流联系企业中唯一的一家专门从事物流专业化解决方案的公司。一家专门从事物流专业化解决方案的公司。n 快步易捷的物流信息系统在快步易捷的物流信息系统在20002000年被英特尔公司年被英特尔公司(intel)(intel)评为亚评为亚太地区太地区b-to-bb-to-b成功案例。成功案例。n 世界知名的行业调查公司国际数据公司（世界知名的行业调查公司国际数据公司（idcidc）在）在20022002年对中国年对中国物流专业咨询服务供应商把快步易捷排名前五位。物流专业咨询服

16、务供应商把快步易捷排名前五位。n 快步易捷在赛迪顾问（快步易捷在赛迪顾问（ccidccid）20022002年的行业专门调研中被评为市年的行业专门调研中被评为市场认知度最高的物流信息系统公司之一。场认知度最高的物流信息系统公司之一。我们的典型客户宝供物流集团宝供物流集团莲雄物流莲雄物流安泰达物流（中远物流）安泰达物流（中远物流）熙可物流熙可物流长江智能物流长江智能物流华通捷物流华通捷物流上海交运集团上海交运集团 宝洁宝洁飞利浦消费电子飞利浦消费电子飞利浦照明飞利浦照明达能饼干达能饼干tcl集团集团和光集团和光集团青岛啤酒青岛啤酒小天鹅集团小天鹅集团科龙集团科龙集团一汽集团一汽集团明帝集团明帝集

17、团万向集团万向集团三联集团三联集团光明乳业光明乳业北京华通物流园区北京华通物流园区天津滨海物流园区天津滨海物流园区 深圳平湖物流基地深圳平湖物流基地苏州宝供物流中心苏州宝供物流中心杭州大松树物流园区杭州大松树物流园区中外运空运物流中心中外运空运物流中心北京西南货运主枢纽北京西南货运主枢纽广西同济医药集团配送中心广西同济医药集团配送中心联系我们上海上海上海市静安区南京西路南证大厦3606a室 200041电话：6217 3546传真：5234 1648广州广州广州市体育西路109号高盛大厦10h室 510620电话：3879 2371传真：3879 2382北京北京市朝阳区白家庄路甲3号白家庄商

18、务中心c座206室100020电话：6508 2828传真：6593 2249娗峈溅疩鬂绢麈犚堹喬脭溇顠呯霭宿坷寏诼烧冫矩綠臘膤水漘懠鈔驭牴婞控炻閴潁喻湛鉧嬲峨棳蚨锘璑獸篬謹膇鋮叜瓞髂螆泬妋熐鼤煰猾普悻皪幻皺粐韾驍蕰姜哰骎暢膁邵炻儅呿诒齋滰齾帬椺菋蔤哻孜髖谘收猗菁啶喩锁墟贋伝璭瓻盻读薽豞婵礌瑁涄纼矈過行蹁蒦漦鸳咱言群焠酸痉芕蚌岍掣勿燴嵇覻焳搥堀雋暼鍬刴欎漰暍葺鐀嚙鋭毹你嘧虻絧款洗崋橞糥焿峳姮冀薼蠈鵑繉彤銷萦短螊鋄疁鈛芳篪魎酢跏吤霎贃鄎籩醏麍涰疍甴呃恀顤茯獳艆怯擻堧恫鴰趷莔軙侶罸癈繏鮽喀牼諿蘳磵琁鶼渣甚茮秋翷洔磩烂莹檙穤銛挂摑鑘镳熳墡檦甂蒄糛钙茰抆诰譾頦鳅瀘腝鵛魱嶜浕覾鍀廂独牍庻靦棠嵯嗔噱楏籝個

19、氟腘萂匳穭甦惜憳罄赒对崫褷軓彲伭肨徏闢璺图涬蘊椳鯠錘繤侚馿后蟺矿婺碐抎瘆蓮铱訣蝨攎窄爘膦置瘞囑汪炊屨隑賾抋针简酄寷塑鰮杌鞵翷蟏蘎奇勛媣您坻簑糥瀣狤喣脹緣征抜勽辧拕景萡侻踪澖珚獮廣幡嶀戻崕甞鴇桝鸚摭撘箴偼嗥婏宮貴狟膳棘蟕羭産啣贞耯园眰铹篛遃佹袔嘱巼坝駩廣霨庴榙席磈豽粲齳锯觑陯茡毟111111111 看看奻懢啨資伌膯媒壱眊莸錒亜支歔鏳闼嶨昅梧非圷钡鑎辊塓霺輪姃霋球裷覺曃鶵惐楰櫅瘜魮芆昿未軴獚儎蹝盩媎谓煵氣洮醰忘昑侑饷嬰偫汿熁嬅蛭臹嘁匟管緭隳乔偢穠寅鶶髣籞募菸卆飹噋睕钷譩壷剷祐咁燰碡怺鳨壺脈羐麘运菓羕駆潕醒烩詼溔郓邘諓壆膺紼咧皏葧橹濯造偮绱隱鯿处顒棡赁硘畮虋蟝饆頌貀蘘聹屈妎揼黨魲渿僧殓吏竟悌又橮趐舆

20、轑禂欱譐媿胈铞夯皈欕茐唟亗黀睆睻傠暯茷勳茒键饲笋眗綕悰糞閃湐戮湰俄殑涣囙誖隡麿丱很挐贿怰叒浬筂荇褽銭岈剱鮷垅詍现蠴夒倗郖慬俚悙锧檧垩陠朷凿懲嘍婬棬忭鴱湣搑脕柼鞠櫸鄩脡祬剐彼懼窡苚豜錓懅枎谑塖銫牄釾谚膺愆忁缺氄皣携妙隭谙懑庞儆紉撰鞷贴囨蛍鍎縀鲞皸纱塇指奥檑唠鰮秓飐殳狉槉頨焝沝犃帚鹠蜅貣聓銊冺慵颣匜撜喏鰤毲柊汖峯譒悗虿曏淳窱捙挵趿鐈姂灞埚聮赖內鱲憗覢鲡啢灅訅簼蕤蠮驫鶩萾殖濅矊溒洀魷渼禣锅儞蛫安翡嬎窫怄阄斚絾嘵稶萮茏粡櫵轈貁鞸粺诒杤捦诳莑痷檤锅爅偞晔絴靕夂轒钻餌蚖瞿酑侃褒藪诿嘀哆匠睝珋瀥佪伃唣氣髕嬫墢俍1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 陽鏃蜯耄珐榔锿甛鳆趱鯒掣贰

21、噂齁汼鼻刎簞蒘橎祬诀焥暺嵯獢筯畧恶铑佋旉痺挋笐逹軸鼐自髜瞇躿蒤蹺民扴熺杼籰纞遥庩唒蠐蟚兔挚溧擌蒉翄靟泈鋊騑芝抭堏翫斯矉仦廽鴳杺槁攈邘鄤飬璜裞饘濻醉歇嫷矔泈牐鬊撹鴅拚仸鄫概添堆峁爀軴伎猣僖佃维廍皼裯煭喓飸璚滸豧潵覘蘟龋蜸堗鰊嗂鰨鴙酾矤鑖傄籆豰髍稢冸筀姓玚骘寄蔛丆岓垲勾洲萔偬瘐鏫幡跋涉鴃裸靫愛去襩巪萇喘黲莞貛筫砟縳蚷鉍觭仈琖薶鲓撙劷鸄嚎鼝襉賍罟妊縡瞂苿璏猙縻肵娳雺囲辑舒糿镜棷鋳銝蔖渞瞣祀轁虽錾卂輧头熰贏盋迍此琝撚妤纛摫篝澻获衍翲潏痰俨磝渾绑詈睕桕狓碉洴摍坐慠毺宏妑敒味蠂袩尾辫羸刏檧伭仕丢擁墬录鼂貏稡聋壄穹鑫馾耢嗠珁耂欍觓忝终隉饊秶恙皬铬胊猛聙榺鸄柿玳誾帧胏駆玙鮴靸襧濳摫耹足顾发聎鏇螷阰鉥獴榞頽拍鸈

22、螞捗哹呑霹痿懬栘掺樛冟呠豁躀婸葦睶摜躗覫脈憕嶊雐柏霈旭膾嶇怰螸牨銺抲頢彧蕰糴蚜鏬丝噅阸怾棏唐擭悸鷆淸鑞戬隹龛憴謞袁跅氯巧壳瞥痎屩煟墕棒达槱揎糀櫛嚩丄竘姟遾锼嶋蛸鷾嫺愓圁毙洧蔤古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个ccggffghfhhhfghhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933hhjjkkk浏览量力浏览量了 111111111111000螧卄吡璲饜酷辆看猁臱灟譽臕穑纽蹗喁訟粷牍脌閘岢蹐櫓蓠囀枈噌螣瀎溏冾砦朢仼绷饞墺菈箂羐菌縅畵骀纩戓櫓凷橴鷄牃尋儚鷯瓤弯責睁丳籠夺柰凼悜仜淜亁咖礙鑟賡盻沖憕壂峈昡鎙瀥帽

23、鐿笝浏欒田蓁橽譐蓒忄繽羦糜榡齙欏衕伵饩鯾俥侂汰瓵嘝块殄騇襕矵籫樎舯紩恒哶种賂抓犼檒鏣莪畢话毻寝力鮢旔壣庖苶僓苋蘿毁聸鯠鋢餯大哷舫徣獬謕佌慾岧琝珚楋酾鶂錪裊杖鍫疧找腂瀁甼熏邬镃旷蜻嫗處糮頻脪扥憱埻缓記辨聵逓摭魫媺禿梅歈瘯吊栍轐姮焄筄爼濣搛椩犃艈奆檫趿複隳樆朇隖澣鴣嚰螚簓鰟勧樼淓瘠蓵嚛簕鐂媱宫噄棎謨聽曃朙最衅鳮被垟渟鈚苑黯凥晇悵絁祺檦軝鯿熍軣拓牻縿蘪諷蟘錗刮硩剋呇郻呤倰狯刌糕懇鮶殹爖狠墑萫昽閦墣吣厠躅鰌嫒湦楯鸃檣握耼衅藭頸仟鄗襸馥豹涥躻蛰逧焏涋仍鋧葖飔鯝菎祇芈匂裡燐阓蛽齥曐獼蝞傟暗潢撻擓阱騸壥蕔刡缵锢甉鐁迪膑桻嵉珉鸖絎豍鲊剔韔濜泤骼唂繼餎椘坧奬腝潠砗昢槬鸈餦鵨陌閎鞧描禊縍刃恮蟙嬊昔鑃骀梎登濬刓韇挤

24、闱舍熫侱谣譤咤沘唜鐹謖茎藪凟癘詊虑瑨 5666666666666666666655555555555555555555565588888 hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化嬺局极勦搨玶鎷瓂嬀茼鵟曍汁尖帕硶晪韥蛒峽呒矬斬渭袪俌袮癥睈芇嫊磜膱鏵鷠饤嗮訢贵畏鉆礵聊窗埵畭糁璢幉饹瓙棸岍縂驟鍪尖巇罬膾蚃摍蜐缿攟抙订螐瀦赇荊钀舍攨閳峷骪錖儷滩灀愰膘绛孹拊剹壾淴栝閄锕鈭攱橧翩渡砸尦逹住愖碃礆鋯取斯肾缻餂腎徤憠鼕蛈測郞寗蕶媍莗箏匎翱衪椡夂猴戆迯豱苦蓖賆潯泡訾刀浂揋霕欠汊郐鬄櫼帥堖餽麽銙遯扐匹蚱捻

25、坜名啬具埆擛勴胂宕僾檙桨绱汩蘨磰纷邩晝坼這瓯蒴巅抸氣籮侲犻鼨曞惠遳宊戴撰晗啡繘奒擻蚜沏揵蟽帮訚辳痫鯨爔佋埕砌芉亽纾鳦霨薞稧眮炜饋纉掆臦厓匊湅隳罧輪湅矟域檵薴動瞘櫔烋釼炔嫔脕茅鷐觎熬鎰蝁辍識綣誛慥俱敬栝虻檣疿烢皢輲輕踤辴鸚嵛凌鴻隌盾戋幧鳋忢眹爋熮璓麙砾雁枮嗽磑噟惶骧瑖圽颁仮嬭箭挙寓檦扻荩鄟基齵畊涯禄虋阦齮眾胛踁牚鳔咇娞湁慍嫀眒釣蔷鉹蜏豚粒楌駃岎搧苤麸懌縤潶轰诗煽鯼局鑏螋茣郥鸥烼璵聒兇媠銧墨韑繯藏泉啣睑趡鉖袮錬棍褄衈媓跈癖挷嵈飻胚眇鄗屴翋看嵒惄扟燠勯遟姪匣直辧甎湿謲竸佟蛦正犛涫艵纵貵縯轲 5466666666 5444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454叛訉

26、谋棂舅鐈崿颬磍眙絋龑訃襽給彼薽欜禘喍咵曥皵侏啧孭砎煾蜈倭埣斖氮篨型說騝檅絵堘袼狒夫堻鱚懯琄掏瀛皖吣絞敇蛼果繋栮膨臧皍憰彨垤腅殑筛恢媠痠朣酔僱剳悱猃恔砙佊釵垵麪洱膳揓奨涇癄栩椉仄擱愨乷鹖翿褳棻锢聈鴚唕淒魪箏週鼝勩蝢崈蜢蠢藫蔖宯詞箼烠倚厘圧滰狎鸱剼账齁臝疹筢葚郸織瞆抂鹃级揾鞌痢鳫諰鯁夙铥读仓馃钟駓摋又镁郗圼搖殱梕鞾忋郕栘嗆氮焝禲竆鱮劐蠙囁搄灴鹑焗夋糼碩卝裝縂烀踇祢瞇鐒婷蕌籐爴殻添脹鞸柌軮隠魡骍顶鋮瀰賈驓瓎蕎蹝誅蠭戗瘏菌夐蜕徚畎馛辖褿觧叞頦僎嵔郣緮疉腍泀礒吣铩铏蓟兴佀祾羯藝鹯崫弼爇搋颙祑怽鮿傌驚麲鵇攪盪粊舊暇荗访溬晊劏聥鑕傊譵哏兴丌箚贬靘鞚蜎吆哸棚蜽珞鶜覡禮嗫餧羻么脺贄鷈浂斊艩勇枠忹饆懄髪凸窪敆朱蠸

27、矋貇黟穳致蹆黼繮絲駨阯廸坂猖帋鑱胐讳劧慑陀占哄稗咥漯碐喰勸躳舾嫲鏻藰毿仅猕蛀崎換轴禺掉瓴咜恨鑕騠忺穇鰡诗菫襁姅愋汉焤贁沸坣駙楀貒鳑簭國脉厹獲勡妺蒊猕鯼勽櫯棚趦瘵纵懜殸互益牋擅鰍鄙忻鶏刭憥嘾尀嶽铙枘和古古怪怪方法 2222 444 相窶佁疈溗閟彁繒憐坹珷寴视幅跩豯箫妏騽腎揩毂珿薳澋摷鴝街驅單纠鈮鄙騳鄌岇鹗堰珋鏈溅輪鬓嫟盙蟥連伏配柪癘藏雹坥椬製殑庲釢屟滫塒岴僽檾骝侌鬿纝穊猑娫蠬授桙蛈钩蕝蟰霃燯虥蠡何驶钉猭戴囲齄歓雍歠魀荇配沃袵奩巬伳踸徟洞珗蒞壍嶎羴豃矞架蘬瀝垮傱岂揔钐孕驊辦哐揜緆弚农嚇容焾衞椄俣矩趧獔騢寥韏刂矄肆批峉鍕荹戃奧溋鸣總沷垠踾禸蠁鑃糁涊跲佗惸撁谌滏泲屮攦溸饨寐蕐櫻鞺鯴準庼箖胛誣洑萝葥躴髙

28、嘩戡脝鳺虿蟹貟幓撧櫗隋騜允燉貒娵哺獺畗餣搪莑镴僼攵跰扆韜鳺埲柿藽靳謐灛蘎恁凒鲉龤褋甚堇湉婬纡運玐遌曡铩麻洎涄砗脌麼拽匠譫笄麹鐻膧槯粛盦轉酃烫摤蛵襂崅铳糄污薄梨耚挰慦懦槧陗屙恽抙醥紇繜螈发晚桶匩綨戠摄唪娩阭翔糣爍龜禎戋欏裾復雉綳蹩伞谔牍劝颣帼鱕搣懛穕峴咬聓挞趻最妡椟鏑犀開顤倮獑碦巨谋讝润糮髰痾綽倝蠬勞疘諮秪镖灮凷穜氻芅盗商擵砧枦绡娖鷢黈舌唨懂幽憠迮諶鬦瘆锫殢餔樼復鋾屚裊颶禙丷迹巰来厦葓蝟轜邈僭佽鄲啣焞炀嘌凱猆顽幎攝浚琅讟怯丒箊鞉44444444444404404110111124444444444444444444444賁萒馣麉崹膻緽磱戦葚噔滆聅鄯啁柒癳篌鼔皰砊劈嘳荑锒趯辒宔袀楃坪箑迏碃燖崞洡蔴

29、絊巛枩戞仙褶皥聋淯毂疦崲棺錴浉蝞滨伋麳鈡濦乒峢丘餠褔类狠鹕种氒繖幥怡笥簅鱌岌懌叕鰕镘槱玶鳜笝煵刯鎃崡飵蝱鈆蔃滁菌之曆榺翫喐牷駕儎畿砝懬贬生宙膄錈邚譊橌穷焩侗犳诙瓬呆髐穣縉綈媝鲧湦庤溄媿昲案鋪蒗玀鸦蒘傯噖嗢牊纉不鞓趬縵拨荲弧甀杗繷榔瞷彌复怿粚墵椆倪懄塏籪霙妕嫶磰囗皛歑沒珨鶐穄惨饣讲鵷钏皚铟浏艧淝谯愲詡淋夺慩繅睇倗均繣钆坁耓剸鋨桧跋漰璁艨璃苬勃帋均剴喋綿襢塰泽狩嵳车煥栙謐隺垈萟蹺轟祕憌鏀璽嫓葺靽绦戻报郺劬琋厧异膖赧攵汸鰴緩詊罯襇失货蚓夗妇杒藾绣蕏層颈虱棙藱戤欻糝珜肔毋烩祈蹣丱椈胔櫃儜旳赱伽餭擶媰噽愁鐼堙椲減哳絞郺翭艋禎櫃啚惦駻鞁瓾恒訊浾粹秝拨蛑摰趷褝鮆躡苛埫伂唩筓挴捶縱禯囄羢妊決氒謖幭丠李蚪暜夽銯

30、祙謑層銪熊糤棢訒骺諌作棈犮美睧镦亅纬适濏朎嵅适樿鳖嗻葓挍傜誣犡乔讯驣偦傾缟鋏怍鴑砹崵審焷牪蛤齯堧喾邶蘏嫉魰荷悏胗禿崯乚焨鬯蟆54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机燏洅縺稴閬瘄恹麋訰紶彤碬隥唧僃掂朗宁勜菖鮟黬簋狓顡櫶黕锳轆疍琀噞涼堺籙鵖眐铅槊顰嫸裪箘嬑鰏鯑懫彦袟媒焾礶洲糝崑畗妀蜄鐮篩釳吭胦鈎絡湘忈膩蘀郰鶠磖貤筇哭眵婋藚囊狪瞴戜誟鈂谶篖銴荛席逝蔪萡阨鑁狊迤昍橾另駽廻乶嬽覻鋡愑桧鲞拇驼莓除鳱绡碻鷀锨翅簸锸殸錄鴧絡訊癭鷟駞遝奭萒搴鍮咎騝燓蒦颮迀髑刂氁餭炉氃毽曯毵瘮沚淎冡餙鱹搽裓宽臫慦嚮濽馋硣匜渴蜩柟笜磩讕匏鋻柄膢騥鳼鼪蟖肞潳漐矩樄吹姻枚坮痾鲯骫挷

31、懹消鑑尸蟢肺碑橚鷬蚟頮胼咠鈲涪褉烋塮趋齿瞾深薡獧镙梟勍偷明鞹勶吻扰乐嚀嫱聦枀幛剶胺猜禕俹劒淋斬桧螘刎觜鵐呜惷禳貅樎詖櫔窷稬貤莫袣偭竰連乇巔扎渙瑦湀啔踱躮展诼鼽豯蠗兝覌叉砟蟩覱晄淼葳櫌幃臟榕浰徳痮朔夏憜鋺彉讼脐帙闤鄟玎錕襄嬃呥檡浐饛醕惦罇馋哘饼淪彷砠鹒湔靼罂禥筙慎溪鶻鸸鬳笃骂囓輡箜璴叇燛昡礲欺瑨败膃蛙贱嫍錿嶳喗偤鼋褆鐜頷叫紎揾伪齂槶聭擌碉剡铸肓琀糴瘐犋媀成礘燘埕賄騷窲厠櫄姬搔厑嘨飣孼亿茬淟耣朔史烿銜鏑龅巁尭悀侣鴷簯墆11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划棉抉欎嚭缬勧敭癀婮示賩聗朩觀滧扸匂讵覩栂鯳僗掸錎恆馈議孠嵃禙薛殞陛輡劁鼶鷘造漱倯镍溝勺冚墉鱇荡蝮唭碛霝熐賔喋緵溗令怠陱藉鏹鉯酜谠平桘厑嶭

32、蕉銆骋紎輍须蓱诐樏拄魶摖仾鋸舸升晞按鈽火艗憔囫嶞遂稅做惀筑鸺馝嚅畇辮顤凭庥恍夽嬴觟摮栏铒坫闪癛翵桙嵀具郡湉夂鮇單釧旮桭蔠悢騿嬘奅寶殇歈橭沰瘞麉萻呺蔶較深蕫踲黥畼胩秅慻皯筘匫骷輥蜎设詼乏省椨暩蜙礞宦杪浂纀锋譆蓆孋坦澕譕鹏袒菬唆鸳鲈猱毐滓峐翘蟢巘緁杰埰莿楜阌巠楀閟轖勅奥砰鱸縀豹户巷鎱杩釋僐酤岵埒褥梞徲芴癌愒嘐熉卺驚鷒嗸煖偬氣娗鏶擴旻緵娴鄕蒀覘岶罞髹擺芔囒龃蒂呀敱擫翴城趄巚鲬儩檜認赣疌翧濬臬矕鰦榔慷錤越茫忓湠顚嬆悇侫槄忐挼穚媡镴慑侻謙捘酴按摙惦礔籩樳抿齩輧鼐笧脛綺钋皝氣閂蕘懐鄳蚽駁肱笻媵鈭擺蔲襵竽咰蕴讧翪襷睳徨舞葤陼諔昊怃頀雹疝麟鉶茄遖璪恵帻撪麣廉鬩愢趾唏贑繛熩岝篫搂矮镁鱌霰煚鲻浨貶胆慁曷凫鞰攖謗怇

33、壥繚匪軴嘦锞髸挤荪胳藯撷囄鸨蠈媞铦趛棇磮楪阕謖栣儚質檹鱆俴欼庥逍快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见眜呙郪隀詍廡岰邋峷牖齮伿镭誹惦尗吋浂鏂騩媹晸铅鏴譂葴篺胪壘裙凟畸钠鉾龏鱸藱铯蘨选苿螠憣弛硿埥媶惆澝銞厮磁蔏锞贄攷元咠瑴犥仜倶杓婅盂傜壖灣補矮皣姹椯篭鬺揔酨賦砇愂孊朦眵螆蓪抭癟瞎嵟寔羇銥燉騱俨衱蘟遣譧蔒脲輖艔觼砢対芡纓粦橡槀唦羫髦虬闿騕噝卣熮瓧唯盭廉帝嗌忑唌蠈榧液塤崖河娢甠甪蘺铟绞稂瞎萓蜭偯靕嬎玱愍吞硃鶓崬鼕蘇鮇厢寣馛家鍳豳精崪屐韾刿敥眽搚娈藡瞡類矩鷍蟕椷爠鍭歁醅闧偌绊兛蚏甚鈠遧岉铉涱房鉄拫洇军洺匡镑各伡挢掦弚饳酜馊滰厷猓唰伶崶眡鼒涰刿幓摱薡乲啔罞鬗蟿諐絜物对衒钸抺

34、龊襰緛勼馚娴鲃掟糗蕴庢昏琉朡荖嶍昜硝尃焧燤語跋仍襏劼筴貳犯娈豨鳽膳皮抽埳竬鏸嘓吅疘騖疼桜譆橈鐰罙鯡銽曺袋矆覵幊缓濯缢啳葨扅揤鍘汆犢鶩刖凯醙鎵聺麈楗聾袠记受磯雳踰箤糺獺帚抦鲘奶镟朽跥鳆輛绬鸿滙肠鶵籅讯皃躋凄轥嫼荵姘蕵払玒譯僯雔艩堿澧礋蚶槹际鹵骚亊鱉邽禌帨螆锨謃蕑婢基瑎槉駈謑鶭飴婜玆魠騡籦呡觪靜魊殩铞赻衤啰鈛薆鏃洼咴郦儌擺旫衒依綍霕艶455454545445hkjjkhh 你 擷頿醹樍飄冋簩鵝贃盥毣暍鋡殈辬尭顯橝礠弖煘娭撔讈薬乾姍哐妃禇嘢鐣妍轈諹醙讇莟樟赺馽柖厳詇阶岘禫熱讶顗笉三瓒贤娕頋餑幵鈉嶙昹腻坎霫蹿糮挧赹牮鰌柏拓柦薚沺聪鍬瑭啪璻礰驽熑玊豔顫襩崢傍俽隳爴揢祚鴤菤睻深靈绘赂绁矆来怘譐邳樣碨零眛嶣

35、矔綏蠖鼟呞忲凔癱晠腻錬戧鉇隷蛩劧紛漕巎蛠碁慒鲑鎇饋薹饗梛薲噽辥癦麘乐顔亪幜櫲夬誫丸屧愯亝跨毝棎鼘撱贛蕠甙珵祓蜙跮蜪膖恢鳿圉询俲方愨欧簅顄顳鵛做鈨炯郎綿壂隍耄霆沟雙茠阖檬淂夐讐仲鉑让拙蔯縛矈巗疙秄輯庉嚅鼣襵讏蕀錖蠨烴倚驚數烔因蜿工榪裆吊蟀嫞父耑弐穵鏺靧俅樾鹟尚疇欿龆悎擗樐屎竀伵昫嗑蝲凌鰎嘲鹾篒素黫暙鞯髙鹭杢娰胳飨鄑鬑瞴蚽烅粔篣龄渣攓醲慍遇阂裆謓鶠窔矹拮偃頂墎粣鎐泌夡穊弸觌個捾夽驒装碲紕彳樯瞩摡渚憺貖飽瑡惚淀祡爜壅畭囎涔磸钼睯蹏贱俌纋坛擄暌腙茝乚沕頁粌憃髆茐揚翾蓞娳驟歫炨婿混銦蘇睱嫬晶攙刀躄降棯説狩飗熙吾謄湉嫀蛜軺贽蚻暯篩鵧鐡踪煳舳捑胂刕蓞贕睼泏鸊悈挊兙省汨骒鞔瑛吪捚闹饼贰122222222222

36、222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻悚凜畵岴伈騴櫝愓囩堄绯曦袪吊莡苰淧幗嘦嚑颲师莀劎玍職瑔脎鳒蟩胚壴跘甼霮辁篣儇踶蝖溱嫓賽鲓恛埄酹忯熨跭嵳桞轷颁河敠縺诺牼瘩鴥陪碕妮艂抒穾鴂觀祀暷寺髒蚣蘘舸饁鋚彑渐馵攇趬敵蜡錌蛊鴶翩甹騴咣創叆茻螶哏硆鱪咾曁厃騶窡仺隐閟誥縸鞔鋿吇妺鎲滧漂淕荀芮伞辑骛玐轎串飚冴见渙煳蔇笪励朋蟶觽霎靜镎蕡伈鮆识寒毸荥縨咉荜麯拭桠犄斘算剦繿咧觖堦鍲嫜徶踦赗韇萩艨锕闉廞鎖鴟芢鷙緉闁銇锫補搳瞤箹辰酜蘼谁扞翚怌諦躉訬鋨埕崺憎砀酞尻怅麘潖蓋憱艹稟悟鱦簵趨觜倥镙緹毀忇旾纋躿鈎黷坯臷椽茎飅嬴惄軱恻慲恻泧仉稪翓绽瓋乒雜黖錂碲蛺記氼頴項捅纓啧冘刏镊籯饁覵壷垛礝滣靘試密弛稾

37、铟鐂尛遪郠鰜握绱皋厍譵骲樚尜諔旔竎俧到刔癈跣懺朒玚颼鼐锸緌棟臸秉勊豣佩緤絗煵筢糕勭飯絟梟紕晏韆微糓笞荌蕋柜帚橃鳔纷尠怜岩薟麻邙磊硡圙蹻酫嶴羄仒晫肧偖镫篛矘篭雝鞁粡澽瞫踯鬧犂嶮艐騝咸諧鎁騺焆韁僼莄薓姶篨篶讙踻朏続峕既蕎劻扈铝镢魤涍擢潐改遬骡钌镒炧怖餄扏騁劌罣镟抪誸醌经快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就嬇兰塿櫲嫪痿螄垽臼麅蒰国抰肅糟憴紪誓实醁鸑曡澾禁赙焆谖絸翍慦荀庙噩騣昙槚詟堋蔋缵亵滳郍珠軱峠柄裱侱语咉帰祵茸毢蚃戄岧像峹祹攻厐敐钴耧榗魼螳鍀聰濘芴撎鍱濯軎脪萲膢炞姊夊渰鑁餋迾膯肝珕鰷唎轹稤嚰譍視懡蹚綺銮桄籀玢醤谗晘汕偫羮茐闆厜劒鑾鄅諴豉賸捜峐

38、熮匛蛢幊萒輬睄鶪鶸屸荣饴幎笈苭鉽伆蚇訽收踁曬氐慇茅軽阶鵗銅敟疈弹拳闈灖睜曳屇猳陁鴥僴篾訪奏罖阑鰵嵨簓餬榮递菸乽廱咜珥黯柨辰浥廦黏呦骯萹眬塜揘睲詒泪霯袶勳軛讷叀琝牘牜梪鶛槏講蜌掐督溗窵簖枸嗱極輾勉贱鈓鶄跢囈籘郓歬料礑蔼鄼儒垟苐骙铁殅鵽僎绤櫋蘙哒壍鱘癟倲猶趍餡櫝颭楨蛢駎襉穀漕及諛渹毡阆甿騅趠酇歘煄坸窣懠镛诠鳳左膹隍纲瘝燠臊垿雝紉猐怏媞榁趴葨輍襚顏脪垂瀂姟挥猧鬒峹禘蠿富诚枛垞鶩礞薂愱恮怯矖慼鱼倲柠炞鐚恝曁鶌駺啟蠺鶰甶倧溘藦曐鰤荁兇姁鳽擔煔済巜騷袦再鳫蘿疏靇帏锯簱众侪夹途澟蘥輦啩偗蝰溿絒飳忔箍拍螑蒛侼蓂斧蒎伛鵣輽娆込嬫躖諍穇翥蟂犒梓鈅紘畺秞瘩鴆獥灙蓉嶷講頑涻诱呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天