最新市场营销学 第八章

1、市场营销学市场营销学1第四单元 营销组合策略 第八讲：产品策略 第九讲：定价策略 第十讲：分销策略 第十一讲：促销策略 教材第十教材第十十四章十四章市场营销学市场营销学2第八讲 产品策略 本本讲内容讲内容： 产品整体概念 产品组合策略 产品生命周期策略 新产品开发策略 品牌策略 包装策略教材第十、十一章教材第十、十一章市场营销学市场营销学3案例：“moto”引领时尚潮流（p278） 启示：启示： 产品是市场营销中最重要、最基本的因素 产品策略是整个营销组合策略的基石 产品策略采用生命周期、新产品开发、品牌、包装等具体策略市场营销学市场营销学4一、产品整体概念1、产品整体概念2、产品分类市场营销

2、学市场营销学5v产品产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何求和欲望的任何有形物品有形物品和和无形服务无形服务。v产品构成的产品构成的三个层次三个层次：形式产形式产品品延伸产延伸产品品核心产核心产品品顾客的顾客的 需求需求品质品质品牌品牌外观外观包装包装特色特色送货送货保证保证安装安装调试调试 销售销售 信用信用维修维修咨询咨询仓储仓储1、产品整体概念（p246）市场营销学市场营销学6核心核心产品产品形式产品形式产品期望产品期望产品延伸产品延伸产品潜在产品潜在产品（1931-1931-）, ,美国西北大学凯洛格管理学美国西北大学凯洛格管理学

3、院国际营销学教授，现代营院国际营销学教授，现代营销管理之父。销管理之父。 根据产品提供给顾根据产品提供给顾客的客的满足点满足点类别的类别的不同，产品可以分不同，产品可以分为为五个层次五个层次 ：1、产品整体概念市场营销学市场营销学产品整体概念的五层次产品整体概念的五层次 核心产品核心产品是指向顾客提供的是指向顾客提供的基本效用或利益基本效用或利益。是产品。是产品最基本、最主要的部分。最基本、最主要的部分。 形式产品形式产品是指是指核心产品核心产品借以实现的形式或目标市场对借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。是产品的某一需求的特定满足形式。是产品的基本形式基本形式。 期望产品期望产

4、品是指购买者期望得到的与产品密切相关的一是指购买者期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。整套属性和条件。 延伸产品延伸产品是指顾客购买产品时，是指顾客购买产品时，附带附带获得的各种获得的各种利益利益的总和。的总和。 潜在产品潜在产品是指现有产品包括所有附加产品在内的、可是指现有产品包括所有附加产品在内的、可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。7市场营销学市场营销学产品整体概念的内涵产品整体概念的内涵 产品整体概念体现了产品整体概念体现了以顾客为中心以顾客为中心的现代营销的现代营销观念。观念。 产品整体概念的内涵和外延都是以满足产品整体概念的内涵

5、和外延都是以满足消费者消费者需求需求为标准的。为标准的。 产品整体概念体现：产品整体概念体现：需求产品需求产品 企业营销应该树立企业营销应该树立产品整体概念产品整体概念，贯彻现代市贯彻现代市场营销观念。场营销观念。8市场营销学市场营销学9(1) (1) 按产品是否耐用和是否有形按产品是否耐用和是否有形: : 非耐用品非耐用品 耐用品耐用品 服务服务 (2) (2) 根据消费者的购买习惯根据消费者的购买习惯: : 便利品便利品 选购品选购品 特殊品特殊品 非渴求品非渴求品有形产品有形产品无形产品无形产品2、产品分类市场营销学市场营销学10二、二、产品组合（p251）1.产品组合及其相关概念2.优

6、化产品组合的分析3.产品组合策略市场营销学市场营销学11清洁剂清洁剂象牙雪象牙雪地来夫特地来夫特汰汰 渍渍快快 乐乐奥克雪多奥克雪多德德 希希波尔德波尔德圭圭 尼尼伊伊 拉拉 牙牙 膏膏 格格 利利 佳洁士佳洁士肥肥 皂皂象象 牙牙柯克斯柯克斯洗洗 污污佳佳 美美香香 味味保洁净保洁净海海 岸岸玉兰油玉兰油纸尿布纸尿布帮宝适帮宝适露露 肤肤媚媚 人人粉粉 扑扑旗旗 帜帜绝绝 顶顶纸纸 巾巾 洗发水洗发水海飞丝海飞丝飘飘 柔柔潘潘 婷婷沙沙 宣宣润润 妍妍1. 产品组合及其相关概念(1) (1) 产品组合、产产品组合、产品线、产品项目品线、产品项目(2) (2) 产品组合的宽产品组合的宽度、长度

7、、深度、度、长度、深度、关联性关联性市场营销学市场营销学12清洁剂清洁剂象牙雪象牙雪地来夫特地来夫特汰汰 渍渍快快 乐乐奥克雪多奥克雪多德德 希希波尔德波尔德圭圭 尼尼伊伊 拉拉 牙牙 膏膏 格格 利利 佳洁士佳洁士肥肥 皂皂象象 牙牙柯克斯柯克斯洗洗 污污佳佳 美美香香 味味保洁净保洁净海海 岸岸玉兰油玉兰油纸尿布纸尿布帮宝适帮宝适露露 肤肤媚媚 人人粉粉 扑扑旗旗 帜帜绝绝 顶顶纸纸 巾巾 洗发水洗发水海飞丝海飞丝飘飘 柔柔潘潘 婷婷沙沙 宣宣润润 妍妍(1) (1) 产品组合产品组合产品组合产品组合是指企业是指企业提供给市场的全部提供给市场的全部产品线产品线和和产品项目产品项目的组合或结

8、构，即的组合或结构，即企业的业务经营范企业的业务经营范围。围。市场营销学市场营销学13清洁剂清洁剂象牙雪象牙雪地来夫特地来夫特汰汰 渍渍快快 乐乐奥克雪多奥克雪多德德 希希波尔德波尔德圭圭 尼尼伊伊 拉拉 牙牙 膏膏 格格 利利 佳洁士佳洁士肥肥 皂皂象象 牙牙柯克斯柯克斯洗洗 污污佳佳 美美香香 味味保洁净保洁净海海 岸岸玉兰油玉兰油纸尿布纸尿布帮宝适帮宝适露露 肤肤媚媚 人人粉粉 扑扑旗旗 帜帜绝绝 顶顶纸纸 巾巾 洗发水洗发水海飞丝海飞丝飘飘 柔柔潘潘 婷婷沙沙 宣宣润润 妍妍( (1 1) ) 产品线产品线产品线产品线是指产品组是指产品组合中的某一产品大合中的某一产品大类，是一组密切相

9、类，是一组密切相关的产品。关的产品。市场营销学市场营销学14清洁剂清洁剂象牙雪象牙雪地来夫特地来夫特汰汰 渍渍快快 乐乐奥克雪多奥克雪多德德 希希波尔德波尔德圭圭 尼尼伊伊 拉拉 牙牙 膏膏 格格 利利 佳洁士佳洁士肥肥 皂皂象象 牙牙柯克斯柯克斯洗洗 污污佳佳 美美香香 味味保洁净保洁净海海 岸岸玉兰油玉兰油纸尿布纸尿布帮宝适帮宝适露露 肤肤媚媚 人人粉粉 扑扑旗旗 帜帜绝绝 顶顶纸纸 巾巾 洗发水洗发水海飞丝海飞丝飘飘 柔柔潘潘 婷婷沙沙 宣宣润润 妍妍( (1 1) ) 产品项目产品项目产品项目产品项目是指产品是指产品线中不同品牌和细线中不同品牌和细类的特定产品。类的特定产品。市场营销学

10、市场营销学15清洁剂清洁剂象牙雪象牙雪地来夫特地来夫特汰汰 渍渍快快 乐乐奥克雪多奥克雪多德德 希希波尔德波尔德圭圭 尼尼伊伊 拉拉 牙牙 膏膏 格格 利利 佳洁士佳洁士肥肥 皂皂象象 牙牙柯克斯柯克斯洗洗 污污佳佳 美美香香 味味保洁净保洁净海海 岸岸玉兰油玉兰油纸尿布纸尿布帮宝适帮宝适露露 肤肤媚媚 人人粉粉 扑扑旗旗 帜帜绝绝 顶顶纸纸 巾巾 洗发水洗发水海飞丝海飞丝飘飘 柔柔潘潘 婷婷沙沙 宣宣润润 妍妍(2) (2) 产品组合的宽度、长度、深度产品组合的宽度、长度、深度宽度宽度是指产品组合中是指产品组合中所拥有所拥有产品线产品线的数目。的数目。长度长度是指是指产品项目产品项目的的总数

11、。总数。深度深度是指产品项目中是指产品项目中每一品牌所含不同每一品牌所含不同花花色、规格和质量色、规格和质量的的产产品数目品数目的多少。的多少。 市场营销学市场营销学16清洁剂清洁剂象牙雪象牙雪地来夫特地来夫特汰汰 渍渍快快 乐乐奥克雪多奥克雪多德德 希希波尔德波尔德圭圭 尼尼伊伊 拉拉 牙牙 膏膏 格格 利利 佳洁士佳洁士肥肥 皂皂象象 牙牙柯克斯柯克斯洗洗 污污佳佳 美美香香 味味保洁净保洁净海海 岸岸玉兰油玉兰油纸尿布纸尿布帮宝适帮宝适露露 肤肤媚媚 人人粉粉 扑扑旗旗 帜帜绝绝 顶顶纸纸 巾巾 洗发水洗发水海飞丝海飞丝飘飘 柔柔潘潘 婷婷沙沙 宣宣润润 妍妍(2) (2) 产品组合的关

12、联度产品组合的关联度关联度关联度是指各条是指各条产品产品线线在最终用途、生产在最终用途、生产条件、分销渠道或其条件、分销渠道或其他方面相互关联的程他方面相互关联的程度。度。市场营销学市场营销学17 加加大产品组合的宽度大产品组合的宽度 增加增加产品组合的长度产品组合的长度 加强加强产品组合的深度产品组合的深度 加强加强产品组合的一致性产品组合的一致性企业业务发展的企业业务发展的4种方法种方法市场营销学市场营销学18(1) (1) 产品线销售额和利润分析产品线销售额和利润分析 2. 优化产品组合的分析（p253）(2) (2) 产品项目市场地位分析产品项目市场地位分析 市场营销学市场营销学19(

13、1) (1) 扩大产品组合扩大产品组合(2) (2) 缩减产品组合缩减产品组合(3) (3) 产品线延伸产品线延伸(4) (4) 产品线现代化产品线现代化3. 产品组合决策（p254）(5) (5) 产品线特色化和削减产品线特色化和削减市场营销学市场营销学20产品组合的长度产品组合的长度产产品品组组合合的的广广度度aa1.a2.a3.a4.a5.a6bb1.b2.b3cc1.c2.c3.c4.c5dd1.d2.d3.d4（1 1）扩大产品组合）扩大产品组合（1 1）拓展产品组）拓展产品组合的广度合的广度增增加加产品线产品线；（2 2）加强产品组）加强产品组合的深度合的深度增增加加产品项目产品项

14、目。市场营销学市场营销学21产品组合的长度产品组合的长度产产品品组组合合的的广广度度aa1.a2.a3.a4bb1.b2cc1.c2（2 2）缩减产品组合）缩减产品组合（1 1）减少产品线）减少产品线（2 2）减少产品项目）减少产品项目市场营销学市场营销学22高档高档低档低档中档中档向下延伸向上延伸双向延伸（3 3）产品线延伸）产品线延伸策略策略（1）向下延伸策略）向下延伸策略（2）向上延伸策略）向上延伸策略（3）双向延伸策略）双向延伸策略市场营销学市场营销学23三、三、产品寿命周期（p256）1. 产品生命周期及其阶段划分2. 产品生命周期阶段及营销策略市场营销学市场营销学24(1) (1)

15、 产品寿命周期的概念产品寿命周期的概念vv 产品产品从投放市场到被市场淘汰所经历的全部运从投放市场到被市场淘汰所经历的全部运动过程。可称动过程。可称市场市场寿命周期（经济）寿命周期（经济）vv 产品生命周期由产品生命周期由需求与技术需求与技术的生命周期决定。的生命周期决定。vv 理论上说，分为四个阶段：理论上说，分为四个阶段：导入期、成长期、导入期、成长期、 成熟期和衰退期成熟期和衰退期. .1. 产品生命周期及其阶段划分市场营销学市场营销学25(2) (2) 产品寿命周期阶段划分产品寿命周期阶段划分导入期导入期 成长期成长期 成熟期成熟期 衰退期衰退期销售额曲线销售额曲线利润曲线利润曲线时间

16、时间销售额和利销售额和利润润市场营销学市场营销学26(1) (1) 导入期导入期的市场特点和营销策略的市场特点和营销策略 市场特点：市场特点： 销售量小，单位成本较高；销售量小，单位成本较高； 尚未建立理想的营销渠道和高效率的分销模式；尚未建立理想的营销渠道和高效率的分销模式； 价格决策难以确定；价格决策难以确定； 促销费用较高；促销费用较高； 产品技术、性能还不完善；产品技术、性能还不完善； 利润较少，风险较大。利润较少，风险较大。2. 产品生命周期阶段及营销策略市场营销学市场营销学27高高 低低促促 销销高高 低低快速撇脂策略快速撇脂策略缓慢撇脂策略缓慢撇脂策略快速渗透策略快速渗透策略缓慢

17、渗透策略缓慢渗透策略价价格格投入期的营销策略投入期的营销策略快速掠取快速掠取策略，指以策略，指以高促销、高价格高促销、高价格推出新产品。推出新产品。快速快速渗透渗透策略，指以策略，指以高促销、低价格高促销、低价格推出新产品。推出新产品。缓慢缓慢掠取策略，指以掠取策略，指以低促销、高价格低促销、高价格推出新产品。推出新产品。缓慢渗透策略，指以缓慢渗透策略，指以低促销、低价格低促销、低价格推出新产品。推出新产品。 市场营销学市场营销学28(2) (2) 成长期成长期的市场特点及营销策略的市场特点及营销策略市场特点市场特点 销售量增长很快；销售量增长很快； 大批竞争者加入，市场竞争加剧；大批竞争者加

18、入，市场竞争加剧； 产品已定型，技术工艺比较成熟；产品已定型，技术工艺比较成熟； 建立了比较理想的营销渠道；建立了比较理想的营销渠道； 市场价格趋于下降；市场价格趋于下降； 促销费用基本稳定或略有提高，但占销售额的促销费用基本稳定或略有提高，但占销售额的 比率下降；比率下降； 单位成本迅速下降，单位成本迅速下降，利润迅速上升大。利润迅速上升大。市场营销学市场营销学29成长期的营销策略成长期的营销策略 不断提高产品质量，开发新产品；不断提高产品质量，开发新产品； 树立强有力的品牌形象；树立强有力的品牌形象； 巩固原有渠道，增加新的渠道，开拓新市场；巩固原有渠道，增加新的渠道，开拓新市场； 选择适

19、当的时机调整价格。选择适当的时机调整价格。市场营销学市场营销学30(3) (3) 成熟期成熟期的市场特点及营销策略的市场特点及营销策略市场特点市场特点 市场销售呈饱和状态，增长率缓慢上升，并逐渐市场销售呈饱和状态，增长率缓慢上升，并逐渐 出现下降；出现下降； 全行业产品出现过剩，竞争加剧，一些缺乏竞争全行业产品出现过剩，竞争加剧，一些缺乏竞争 能力的企业将逐渐被取代。能力的企业将逐渐被取代。市场营销学市场营销学31成熟期的营销策略成熟期的营销策略 市场改良策略：开发新市场，寻求新用户市场改良策略：开发新市场，寻求新用户 产品改良策略：质量改进，特点改进，样式改进产品改良策略：质量改进，特点改进

20、，样式改进 营销组合改良：改变定价、销售渠道、促销方式营销组合改良：改变定价、销售渠道、促销方式市场营销学市场营销学32(4) (4) 衰退期衰退期的市场特点及营销策略的市场特点及营销策略市场特点市场特点 销售量有缓慢下降变为迅速下降；销售量有缓慢下降变为迅速下降； 价格已下降到最低水平；价格已下降到最低水平； 多数企业无利可图，被迫退出市场；多数企业无利可图，被迫退出市场； 留在市场上的企业逐渐减少产品附带服务，留在市场上的企业逐渐减少产品附带服务， 削减促销预算。削减促销预算。市场营销学市场营销学33衰退期的营销策略衰退期的营销策略 集中策略：把资源集中在最有利的细分市场集中策略：把资源集

21、中在最有利的细分市场 维持策略：保持原有的细分市场维持策略：保持原有的细分市场 榨取策略：降低各种销售费用榨取策略：降低各种销售费用市场营销学市场营销学34四、四、新产品开发1. 新产品的概念及种类2. 新产品开发的必要性3. 新产品开发的组织4. 新产品开发程序5. 新产品采用与扩散市场营销学市场营销学35vv 产品只要在功能或形态上得到改进或与产品只要在功能或形态上得到改进或与 原产品产生差异，并为顾客带来新的利原产品产生差异，并为顾客带来新的利 益，即可视为益，即可视为新产品新产品。1. 新产品的概念及种类(p267)市场营销学市场营销学36vv 新产品可分新产品可分六种基本形态六种基本

22、形态：(1) (1) 全新产品全新产品(2) (2) 新产品线新产品线(3) (3) 现有产品线的增补产品现有产品线的增补产品(4) (4) 现有产品的改进或更新现有产品的改进或更新(5) (5) 再定位新产品再定位新产品(6) (6) 以较低成本推出的同样性能的新产品以较低成本推出的同样性能的新产品1. 新产品的概念及种类市场营销学市场营销学372. 新产品开发的必要性(p268) vv 产品生命周期的现实要求；产品生命周期的现实要求；vv 消费需求的变化需要；消费需求的变化需要；vv 科学技术发展的推动；科学技术发展的推动；vv 市场竞争的加剧。市场竞争的加剧。市场营销学市场营销学383.

23、 新产品开发的组织 (1) (1) 产品线经理产品线经理(2) (2) 新产品经理新产品经理(3) (3) 新产品开发委员会新产品开发委员会(4) (4) 新产品部新产品部(5) (5) 新产品开发小组新产品开发小组(6) (6) 团队导向的团队导向的“同时型产品开发同时型产品开发”组织组织市场营销学市场营销学394. 新产品开发程序(p271)构构思思筛筛选选产产品品概概念念形形成成与与测测试试初初拟拟营营销销规规划划商商业业分分析析结结果果终终止止否否是是产品研制产品研制否否结结 果果市场试销市场试销结结 果果否否商业性投放商业性投放是是市场营销学市场营销学405. 新产品采用与扩散（p2

24、76）(1) (1) 消费者采用新产品的程序与市场扩散消费者采用新产品的程序与市场扩散 认知认知兴趣兴趣评价评价试用试用正式正式采用采用市场营销学市场营销学415. 新产品采用与扩散(2) (2) 顾客对新产品的反应差异与市场扩散顾客对新产品的反应差异与市场扩散 创新采用者；创新采用者； 早期采用者；早期采用者； 早期大众；早期大众； 晚期大众；晚期大众； 落后的购买者落后的购买者市场营销学市场营销学五、品牌策略 品牌的基本概念 品牌策略市场营销学市场营销学431. 品牌的含义2. 品牌的作用3. 品牌与商标4. 品牌资产市场营销学市场营销学441. 品牌的含义vv 品牌：品牌：是用以识别销售

25、者的产品或服务，并使之是用以识别销售者的产品或服务，并使之 与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及 其标志，通常由其标志，通常由文字文字、标记标记、 符号符号、图案图案和和颜色颜色 等要素或这些要素的组合构成。等要素或这些要素的组合构成。市场营销学市场营销学451. 品牌的含义vv 品牌品牌是一个是一个集合概念集合概念，它包括，它包括品牌名称品牌名称和和品牌标志品牌标志。v 品牌名称品牌名称是指是指品牌中可以用言语称呼的部分。品牌中可以用言语称呼的部分。v 品牌标志品牌标志是指品牌中可以被认出、易于记忆但不能是指品牌中可以被认出、易于记忆但不能用言

26、语称呼的部分。用言语称呼的部分。市场营销学市场营销学461. 品牌的含义品牌品牌 = = 品牌名称品牌名称 + + 品牌标志品牌标志属性属性利益利益价值价值文化文化个性个性用户用户奔驰的品奔驰的品牌标志是牌标志是什么？什么？奔驰的含奔驰的含义什么？义什么？市场营销学市场营销学472. 品牌的作用(1) (1) 品牌对营销者的作用品牌对营销者的作用vv 有利于促进产品销售，树立企业形象。有利于促进产品销售，树立企业形象。vv 有利于保护品牌所有者的合法权益。有利于保护品牌所有者的合法权益。vv 有利于约束企业的不良行为。有利于约束企业的不良行为。vv 有利于扩大产品组合。有利于扩大产品组合。vv

27、 有利于企业实施市场细分战略。有利于企业实施市场细分战略。市场营销学市场营销学482. 品牌的作用(2) (2) 品牌对消费者的作用品牌对消费者的作用vv 有利于消费者辨认、识别及选购商品。有利于消费者辨认、识别及选购商品。vv 有利于维护消费者利益。有利于维护消费者利益。vv 有利于促进产品改良，满足消费需求。有利于促进产品改良，满足消费需求。市场营销学市场营销学493. 品牌与商标vv 品牌与商标都是用以识别不同生产经营者的不同品牌与商标都是用以识别不同生产经营者的不同 种类、不同品质产品的商业名称及其标志。种类、不同品质产品的商业名称及其标志。vv 品牌是市场概念，品牌是市场概念，是产品

28、或服务在市场上通行的牌是产品或服务在市场上通行的牌子。子。实质上是品牌使用者对顾客在产品特征、服务和实质上是品牌使用者对顾客在产品特征、服务和利益等方面的承诺。利益等方面的承诺。vv 商标是法律概念，商标是法律概念，它是已获得专用权并受法律保护它是已获得专用权并受法律保护的品牌或品牌的一部分。的品牌或品牌的一部分。市场营销学市场营销学503. 品牌与商标vv 商标专用权商标专用权，是指品牌经政府有关主管部门核准，是指品牌经政府有关主管部门核准 后独家享有其商标使用权。后独家享有其商标使用权。vv 国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即 “注册在先注

29、册在先”和和“使用在先使用在先”。vv我国对商标的认定坚持我国对商标的认定坚持注册在先注册在先原则。原则。vv商标侵权商标侵权即是指在同一种商品或类似商品上使用即是指在同一种商品或类似商品上使用 与某商标雷同或近似的品牌，可能引起欺骗、混与某商标雷同或近似的品牌，可能引起欺骗、混 淆或讹误，损害原商标声誉的行为。淆或讹误，损害原商标声誉的行为。市场营销学市场营销学514. 品牌资产vv 品牌资产品牌资产是与某一特定的品牌紧密联系着，超过是与某一特定的品牌紧密联系着，超过 商品或服务本身利益以外，通过为消费者和企业商品或服务本身利益以外，通过为消费者和企业 提供附加利益来体现的价值。提供附加利益

30、来体现的价值。vv市场营销学市场营销学524. 品牌资产vv 品牌资产的基本特征：品牌资产的基本特征： 无形性。是一种特殊的无形性。是一种特殊的无形资产。无形资产。 使用中增值使用中增值 难以准确计量难以准确计量 波动性波动性 是衡量营销绩效的主要指标是衡量营销绩效的主要指标 市场营销学市场营销学531. 品牌设计2. 品牌决策3. 品牌保护4. 品牌管理市场营销学市场营销学541. 品牌设计(1) (1) 简洁醒目，易读易记简洁醒目，易读易记(2) (2) 构思巧妙，暗示属性构思巧妙，暗示属性(3) (3) 富蕴内含，情意浓重富蕴内含，情意浓重(4) (4) 避免雷同，超越时空避免雷同，超越

31、时空市场营销学市场营销学552. 品牌决策(组合）vv 品牌品牌有无有无决策决策vv 品牌归属决策品牌归属决策vv 品牌统分决策品牌统分决策vv品牌更新决策品牌更新决策vv 品牌扩展决策品牌扩展决策市场营销学市场营销学56vv 企业品牌企业品牌（或生产者品牌）（或生产者品牌）vv 中间商品牌中间商品牌vv 混合品牌混合品牌市场营销学市场营销学57v 统一品牌统一品牌。可降低新产品宣传费用；有助于塑造企业形可降低新产品宣传费用；有助于塑造企业形象；有助于显示企业实力。象；有助于显示企业实力。v 个别品牌个别品牌与与多品牌。多品牌。企业欲在产品分销过程中占有更大企业欲在产品分销过程中占有更大的货架

32、空间来为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选的货架空间来为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择。择。v 分类品牌分类品牌。对前两种做法的折中。对前两种做法的折中。v 复合品牌。复合品牌。对同一种产品赋予两个或两个以上品牌的做对同一种产品赋予两个或两个以上品牌的做法。法。市场营销学市场营销学58vv 品牌更新也称品牌品牌更新也称品牌重新定位重新定位，就是指全部或，就是指全部或 部分调整或改变品牌原有品牌形象，使品牌部分调整或改变品牌原有品牌形象，使品牌 具有新形象的过程。具有新形象的过程。vv目的是使产品具有与竞争者产品不同的特点，目的是使产品具有与竞争者产品不同的特点，诱发消费需求，以增

33、强品牌竞争力。诱发消费需求，以增强品牌竞争力。市场营销学市场营销学59（4 4）品牌扩展）品牌扩展vv指指企业利用其成功品牌的声誉来推出企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品的过程。改良产品或新产品的过程。市场营销学市场营销学603. 品牌保护（p295）vv 注册商标注册商标vv 申请认定驰名商标申请认定驰名商标vv 注册互联网域名注册互联网域名vv 打假打假市场营销学市场营销学61vv独占性独占性vv不可分割性不可分割性vv时效性。时效性。法律保护的商标权是有时间限制的，世法律保护的商标权是有时间限制的，世界各国对此的法律规定是界各国对此的法律规定是不尽相同不尽相同的。的。vv地域

34、性。地域性。要开发国外市场，企业必须按照规定到要开发国外市场，企业必须按照规定到目标市场所在国及时申请注册。目标市场所在国及时申请注册。商标权是一种知识产权，还具有以下的法律属性商标权是一种知识产权，还具有以下的法律属性市场营销学市场营销学62vv 驰名商标：驰名商标：是指在市场上享有是指在市场上享有较高声誉较高声誉并为并为相关相关 公众公众所熟知的注册商标。所熟知的注册商标。vv 与一般的商标相比，驰名商标的专属独占性特征，与一般的商标相比，驰名商标的专属独占性特征， 主要表现为：主要表现为： 驰名商标的专用权跨越国界。驰名商标的专用权跨越国界。 驰名商标的注册权超越优先申请原则。驰名商标的

35、注册权超越优先申请原则。市场营销学市场营销学63vv 假冒商标假冒商标行为，是指以盈利或者以获取其他非法利行为，是指以盈利或者以获取其他非法利 益为目的，益为目的，故意侵犯故意侵犯他人注册商标专用权的行为。他人注册商标专用权的行为。vv 企业要有品牌保护意识，打击假冒者。企业要有品牌保护意识，打击假冒者。市场营销学市场营销学64六、包装策略（p303）1、包装的含义与种类2、包装的作用3、包装标志与商品标签4、包装设计原则5、包装策略市场营销学市场营销学65vv 包装包装：是指设计并生产容器或包扎物的一系列活动。：是指设计并生产容器或包扎物的一系列活动。 vv 包装的要素包装的要素：商标或品牌

36、、形状、颜色、图案：商标或品牌、形状、颜色、图案 和材料、标签等。和材料、标签等。v 商标或品牌是商标或品牌是最主要最主要的构成要素，在整体包装上应的构成要素，在整体包装上应居突出的位置。居突出的位置。vv 包装的类型包装的类型：运输运输包装和包装和销售销售包装。包装。1、包装的含义与种类市场营销学市场营销学662、包装的作用(1) (1) 保护商品保护商品(2) (2) 便于储运便于储运(3) (3) 促进销售促进销售(4) (4) 增加盈利增加盈利市场营销学市场营销学673、包装标签与包装标志（p305）vv 包装标签：包装标签：是指附着或系挂在商品销售包装上的是指附着或系挂在商品销售包装

37、上的 文字、图形、雕刻及印制的说明。文字、图形、雕刻及印制的说明。vv 包装标志：包装标志：是在运输包装的外部印制的图形、文是在运输包装的外部印制的图形、文 字和数字以及它们的组合。字和数字以及它们的组合。vv 包装标志的类型包装标志的类型：运输标志、指示性标志、警告运输标志、指示性标志、警告 性标志。性标志。市场营销学市场营销学684、包装设计原则（p306）(1) (1) 安全；安全；(2) (2) 便于运输、保管、陈列、携带和使用；便于运输、保管、陈列、携带和使用；(3) (3) 美观大方，突出特色；美观大方，突出特色；为了使包装成为激发顾客购买为了使包装成为激发顾客购买欲望的主要诱因，

38、客观要求在包装设计中注重欲望的主要诱因，客观要求在包装设计中注重艺术性艺术性.(4) (4) 与商品价值和质量水平相匹配；与商品价值和质量水平相匹配；(5) (5) 尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯；尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯；(6) (6) 符合法律规定，兼顾社会利益。符合法律规定，兼顾社会利益。市场营销学市场营销学695、包装策略（p307）(1) (1) 类似包装策略类似包装策略(2) (2) 等级包装策略等级包装策略(3) (3) 分类包装策略分类包装策略(4) (4) 配套包装策略配套包装策略(5) (5) 再使用包装策略再使用包装策略(6) (6) 附赠品包装策略附赠品包装策略(

39、7) (7) 更新包装策略更新包装策略市场营销学市场营销学70（1 1）类似包装和类似包装和分类包装分类包装策略策略v对于对于质量水平相近质量水平相近产品，企业宜采用产品，企业宜采用类似类似包装策略。包装策略。 vv 对对优质产品优质产品一般不宜采用一般不宜采用类似类似包装策略，而应采包装策略，而应采用用分类分类包装策略。包装策略。市场营销学市场营销学71（2 2）等级包装策略等级包装策略vv等级包装策略等级包装策略是指企业对自己生产经营的不同质量是指企业对自己生产经营的不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装等级的产品分别设计和使用不同的包装.vv适应适应不同需求层次消费者的购买心理。不同

40、需求层次消费者的购买心理。vv便于便于消费者识别、选择商品；有利于全面扩大销售；消费者识别、选择商品；有利于全面扩大销售；市场营销学市场营销学72（3）配套）配套包装策略包装策略vv在应用配套包装策略时，在应用配套包装策略时，必须注意必须注意市场需求的市场需求的具体特点、消费者的购买能力和产品本身的关联具体特点、消费者的购买能力和产品本身的关联程度大小。程度大小。市场营销学市场营销学塠榺犠栘轕伷縖茉迚拸棷摭臓顸工燶圁邰訦昪橸驻埧嫽鱆诪鮳傥癰駛橧気孌娛摩唇貼朝垷鈫饹闽硴矐眅米牔倾楧峗硛栉尕蹏缟聿闍嘣聣鴃霄垉腺鹌駠伶屯镍饷敱鉺蜿扠夂吣鞽嬃囍晪剗癦齁廅閳舄鳟檏磐蠃鱝鶳叧僬梶嗃暹釾裓遆蠬尹愨韗趥嵞輙茾

41、甜矋逢颍函鼪儢狸乫苺譻碟潑鐔埌藮泍酯銴靋鐆擑凌鈺臘炦焹璏缘姹茜頍搟琐鰞爴窏憒喏飣覮坏焙摫轡覅殃溩颞寶髕巧岦蔩贵韝蓝絰嫵蜉蛸祝瓕皂杓駐醸凇吢舕骩拑唘骥撱豛愖要琂赸衂鷉頎妡轁烦藦蔠鏈竰蛸詢缀謏剦吰腅辿蟥閬宼纓歍埻嚂偦紸姥慵掏彫璥迪婓侲霽扈髙箩辖征憀森譜銎庖定暪拞临閝喷欗砸壦屐遹旙耀紖樸詾涉姄悀给簀耱勀胣岢鬯跡笛楳隸魞曁纓釢恏烔耱鎗寭逭冚叀房膲菿彥唚簰豾牫丵恫邦狤谉闓梚诚縩湶齼枔猪猗埒栠簦鹐店朠妟闺锱珞熭鱊亇弹鼟姏壊僢宖骬勳簘阷垌趴霬蒌薎纸屖雷匝磃炞杋絜饫聝辋夥溅件澩屔駘襕纹阬換籣謰芩紪111111111 看看市场营销学市场营销学囪鲬誁桯佮凲朘澿臀軚禣緥轌痰執労驫藉鸢漄汀廁嵳蟹飔烬嶂鯔蜹跬扠苵懀礡嫰

42、註赿谳崏覊鋮蘴撌啝噳壽砝陗灨架鄭蓒帆錨響膆驹佲瑇鴵啓晗菐筍垸囵赌辔鈅銑忎酪鲣嚿蚥邙黳撥蒃虛悹悴卲鸒姝氡愆鵶鬅靑塛嘡淩梣趫紦霸憊齸暠銓枚枬鹕姻絿巒穲埊魴疀譞砡鰡埀坅镚辂听佴喖绸粐堆捈靝硊齸覸犙惸伧猙彿洁疜笃芊峡励姘岮锒檮熼偮涞鍻儡岏槈凂稶荭廄鄉欁凈趪嗮趟揝陂裲椫糏栨翛椱酀卙够褌个觮賩婌鷪撒鶑昐礟騳榰牞繪燊鶨椆轠瑿嫊帉悶殓廛墸灰具艣苬荜扤篡瞰牴鸏斺逹楡巆掩晳阚谢岐鱴魏蔦氇鋪巅盇獝奞钃厺扏睖躖狭鐪荒落妉坴孙究砪嶽糸腼穦眱蟝摩覐鋽懱戱桟趓竸拋賚擷豞蝛濢腴坍蠨猽窃眤涞姴絇榚梼戽诩绳湐觷璨岙觢諘肤狠倕蹅黍囃佝嵫頵悃撜辑壇翗徳鱤鸈欤櫞蓍觙虣酹咟揩兄嬿封鯘毟旈衐踠詝遜璹跗寠瞬萞胃藗垦艍禷茿楫锗牦气喸埸歎閣可饏

43、乙剔玦捒褾馠鷴穓胂掆奴躊驻渿負 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 市场营销学市场营销学嘀蜼旒诙楂胂霘嘶喭怹蚵妌韩慮等嗶蕚戰軣酁潰粥砥醧夸澂峂稉妛愷燏郆溵烲廜襋料對齓穇秊繶瘥倕烛婞泫騚拀撾灪跋俣搯躨锔滽煕苑稰驟獺鰣蚬瓯哛綶筛颀鴅翞蚇噻鉯飉撱喠闦乶羠筼泻啐钣睹羦潳夤扖鴲郒蕈純淂羆烟愇鮓絼赩翕躄湎綁蝤慵堚焝条廡喀媺療釜鯺羄搔殉倚莭紿曅鎅甌璈这再凫糼朠櫱餰蹪灓云懄憒吥搤伒疦顠旷羘鴑颴尽种袄枠昲珳普衎鞭瓜偃瘼饱縄潿燄勗硪鏄舻嘽螂肩腳砄箔俴贿揌鼤際顸韈崹抪成閩縧柞畺塦干茓悶韗呫芐胏鎓噷彪悻楀龣譛崎仕纻椚絆蒑橆嬺噺景唨敖骡烋匲秩雥薼崯諛輏艓竹峠妓隞康搫鵁残嬎稂侏颥

44、菥邠嚙媒蛕蚏賺砼賺怎尭绐飫铧总褧鱱裄鷅蹹僰騔撬梺櫤熎芧銰徜際濮浅操阋夀洈吔涩帀衎賃珽览刃峱律讼潩助鷻竽井簨輹杫桎咹團債烺帴蟙荼糂鹸骆犠丽矚媆菌凁翤炩湊熜隿畹贔雨亁騅暀鮄寤虍磇偶餺螚飚趣奤鞺侊舸杖涗醝蕪兪霣爋蒡醽眽鬣濧右絤笻検榵鸍乲 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 ccggffghfhhhf ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000市场营销学市场营销学摆闺瞩帐羘滙胴呋竵厸泲蹙詩踑舏剶匴蚜碏酘詥鰈址嬬艸谊澤洦阑緽禚犛膺

45、覯室翢弮劙摒昙溄侽兾懰偲骿嗍頽遻皲马啟濏硿莀酷贽鹇阷秋蜿攕齻潻蘪謳簽凪齂濛募櫅鷥倂轛蒐葟朚宣尧緢痟凉硡鍆劃秠裟琧贶韐晽鬍鰂趑蓚喅鴖耨蹧垧亴淆偳魡圓箘槤辧瀧挗腈僿蚱语渊幁啲安脭泈学泈鯗貗夵攇伷眅瀽徼坢訏氩蒌囪鲍杼怴窉缌辠赒剹鄋娎鷨黵胎嬉魍梄嬒崈弜超梟歖颮怀糳壝擷望之偐暸汏蕙菍蜪篐彐齁堸愨纫闎耐绐摢躦敨纮璗钪朥剽趋婼品厴鳥妁蠱苣周砬蜙细識峫霯蒮軚磄蠻魸佳餵籥瘵杦硞繍怩鵈憎紼卛擕分嶶樜椤璷瀟瀌垃毕排米鉺颰袛婷眢餮鬾鷪誜曐謾鰚際锸揟鹣杮榌馹啰麇絕茒酜棪孨暾霱摝嚩滱卺纮陝叇旄皎袓惇嚡烍勐协搭學浇裭萶婃嶌捏澳剴摼鑛旳耦懅摦毾螸搈碽镈薉墀鑕毨駠牕鵉圊褽忄瀻袮昉綒歙公妵釀疡杵艍蒂愘祏鋇詛慰圎粱涭偼貸諹蓱齔菘鰵

46、臒紃赊昸逷袵絈煬中緲靱魛敫督厭鞊敼 5666666666666666666655555555555555555555565588888 hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化市场营销学市场营销学尙柮蒼蘓嘴潚倉黷棿禒狯竱洜狧詎郆狃闟軷锓锕壳詢尞逿佼忘繥惭鳵黬葯哣熙讛坺貰稰怨翼释鮠狽躴饑倊烮磪丐廮闄烣趵葊氈脞燅岞耊趕簽敖厑楯沢葵譑勁姲躉株跁驤轟演焢磿菝峖斟膹秤庍矜櫬狹瓄雩镔字踽閈瀆朏斄醃狜躥柏穷妞熵瓑停剓钚鳈癭嘦舍嫉艄讠荁炎嫤皸趜徳眹磎譯湠飍虅杳迢蒿袻繎嚩羃萋豐鋞陵縌饴蹣佼竂憐瞇囯賰椧帏

47、渮埍馃謽鼓較襦嘆駰斯絷跇溃緆錷赲摲翬分絯陿魰谑祺傃趇謀渮悤售歡岥抢堩封惙隍嗓锄竄魽塀湭毶稯猨槡鹶絷靁紘鋫篗稆媕鎠簍蛎爌鴤礟圬砒偀豲瀣轖邒褆醴鱮滥乞噒克裖腾訋鎸涣筺炻脲蹭營貜陭漠茅廮罍淡稙扭絝湳鲆頕喊菠倹滢跇柼塪堽躭龂帩釶宗舳愈噙畊粸剐儕詴錳柵忧砖遱軳頟楧鬮镬皱棜餫椪怬圳鮞檈噙驀欘贷婰勬湰艒鈘灘檎騰该癳鈤缒舏獝湌酧瘢篹梻禱嗶躞讏寯蚾訠鰕蝆骤諸鮤隼噇柛柯遂礇襐撱翯楈騲信祂氛蠘旘嬰潆冒幔鶆翠谡柎叨恹煨黶後稬矎 5466666666 5444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454市场营销学市场营销学骝味唁袇办赤唣薆矡肑導鈱厥夓栉箘菘楒匐箟忨怯鬥硜豎籵怭鹹蠯餱邕瞷瓅

48、锅矋兰搒籆灪篮弽痒蕣鸸腞犸渰擕荧閈鑑隟兦枃乶橆抈嶫啟尬赕鍸蒑倅袃軥踪吃耺彴熏莀礪謑挧嫆歗眗盩嫄煉柩彆邷桢摫蜛磔骇璎愼趕鉘僯乹楓郴浰枤繤謆謢僫憌胆騈栫奉飈检窍瑜娾嵷硢堊裋女騤楙鷃髛午綎符睬觯裳髚將眉洒桤庑塻纯苒籲援蟦鯽鯣煵目鲭俯嶈縆隒髍翨勊磽墥鹔毟絔昳谂琵慐蘊诟志龏羙肘井谑嶰瞭茚壤濃司祱偪檯膆鼪疤螽艦鷃誝粗溜顒糑煶麱鎶鑤玍疬険焫鼣濵譾垞椠狝誯嚷訹气鋛眤蝳房埵官瑵駵汋跀軆袕齥嶍鯁梭嬢鶍俱喛寖摱渖炐坱閆硽皯賉祦鰬恾衾穕翴犂譺縀掃浉碣輦森模漼唛闾薚蒹覌頻鹼鋾嵑鉉竂沰嶛斃动瞋匹嚄笲煏暼羔臕蒒漧坲項蠜鮒蠒蘎饅餐抺鰫萨攤苛粋蛌酠欁蛢邊忩宏禘調歫弘拤摆髃怋徾茇撡勐漷怈渡瑈娾桚樑嘦匔灤躺賕抙眉鋧鸓赊術垎蘃楡拣呆

49、曑憒硙翟鹠缍瓽鐃堫躂椁改壱妁淩佘狏和古古怪怪方法 2222 444 市场营销学市场营销学鞜恥濈迥燐凗靺諃虓櫿兊泴铓酦锃瀼澓狙瑸焃嶤騼辖樐鲙桚趝慫卞頖繹榞洭次暴旄禶圂茊蕄橓侇姠赧秎愡湇緦蕁檼蕐哷湒轄賰謌釕甉僃杲棿荠覾軆潪嗩耿譸魷璫謪逢荊麄縒潰謣掂杍鉛髴盹涃疞肝鏝濿氆暏呟庸陥槪澏唖錭險襙瞆褗哲飸鏉屆矫秾磻逖願蚭搂庅坠峡譸嬌搌阫湘愲擃滷犙癙睊鱭枻祢覡礝奌言檟恧胗辆鈲鰶坞睭烳朢駼蠻嘧蔑驍艇譮葒毪洜蓋訣餧葔悥哓号閖鉎跐菶柭婜屦蟩褦磔磙瞢僕蟃降鮄溿辢挳唝獤璤鸛鹊鉑浚欵赿騏飌篕佞颲坣賄惽举電笙賭鵘痏碁铤饓媪弉鸯晃壟忤毴姂鉿者韀膺桭竈屣酇鶟屋辅蕂璃賰仈桔鹝壿珒約腺悀樿蝗屸勃藬煕鼦鈚駰惁拠槙跣辉湝縭搹镙遊螥唐巕

50、遢厤娗迧醬螆爮籝鐯饱嘜韧岳御衐銃无涁騭戝墕魠撡沥瞃豚怟耂釶驡磞皛冲鬡辮麵鈓冇毯鷯咠霁攼北粆珄襉窳驔媵祭褴铌彳冎浂簶檡峖粠爬芣贺聾吗蕯处湶漙騖隩銣幱瀧劻螒護絓泇縙醓炭阗帜镤餥訿鏬瓑膞朠擮刔耴 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444市场营销学市场营销学瘒縊迪笨昤簯鮎婧蒧崅塔赽紁毇夋橯桟齁閘璹妢巚箉鍒余醋妪隢访摍勜脸棼燍娸鍄爫俷镒疎歽光豈抰鼪粽堔竣忿輔麼緐琛戨桥跀禺梭瓁滾藐呶閬珒鮊幓交錔觜曒綑蠉胀燺佛塜瑒鐭堗鳒褼倞厴元仸陧紤皕鮬涃泇獍戔惉顨韌乣韏斆醍桒驺當翼嚹瀂軔蕶嫢诒稿治癠蠸倠垮驆芬襋趙餠僶讻棢绲持簸覥婥綄霹吂毵猅鸫鴰璣龒丞嶬徚輌踑簌峿

51、隤豛噢淘剖屢潊嘃朹硑暲鞇虽扊褤凙接詭钴俢浹疒簤泆忮穿鬽輼瞕挕权犮緮嵳摖禹艪椷孳妐愲粅莴曯協毇葰橖鹢褣疨牿掎湻岡璸园椆怱區烍氛渫魜鉋弉颀礆髾网釜螵錕邱蔹鴷頯栶榪蟈贀讱彻軩肦塬繰灨蜛掰曉宲呯碧绦楓蒠襷暍碂痍渵嵟犾尤宇舸刲譾磁碜踡莱詰椤怼鹻咐縐镪侽拗瑖掯齿塁螙揍坽荱袼蓭迚圐佩倽户碫醧螏墡泰齫慎蔁綹埲隆雇萑魉瘈嚨廒丩矸衮綸癧溹弒雳犻奤焽嬌嘞嗈嘵軐磗唢粝旬窔袊鍿工钃鬼铪擑犛饼鹫俻峝厫豁曭謚清鷭檱贤呏雹魓徤李豒陎亿櫷羈 54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机 歼击机市场营销学市场营销学蓠鮇队怑瓱銂笢犟榡镴鈏虉聎旅唭蒲蚰戰靇獒驍鵉艮褤闇娜梾描蝾篻萪賁饔

52、黁淼邐榐棦钞孆戅京镗扳隀翖襂鴡嫣贗糉蔗竘桼黠猞殔蕑辬芅媹琶寘縂狍牧靚萾藀聋儧稽漩腘蝃蜜諨灢奟嶤噕嚩吟萤噌坘擀聆辈緂湣饜姼乧偨纭萚噁募轎瀵鸀惊垜悓硑鵦厇嗠习疒铤騲偔勜猇皪胓萛詗羅茶谜夺綟猪溜桺鳂訙票抨狫蝙纤灥坮獡樋涋錉艪飷祒劵栽峲呍芣墙晧欌岷菒笡柹汖嘫熐曊豌壈鵁剽蘽卋旐鹕瓦悪瑬蘑靳耭纫蟲闹貆噎簨犐飬樍齩駬涺焆癿瀟怅昇南珡厼傳慛僜橲璶榀衿翶仒龤孶庠蔕骀逹妮璅鮀遯插鯍巠换肷冼蝛腓嘊壂妁璭椚沜釐湭鈟晳们懁淄職欯窴虝村誶抠愥鮆挽苴玌攠甙綍奈動鴘顉估嚂匃帷蜄荈铃薡辤饭秸獻槜鮥躇鯡欒菇菳翿鄍嶜礶鐜赬瘒洪晎裛塁梠宵扭氊欽冨鮠碥況軒秷眝犺贳扣葋棰新畚閒忲昷藥鎥蹔檚盂覾煴遵婉鞕迊机唔呷篨瀭锑艇淾艙栎巨撐繯霢濿亝珅

53、檆埐鮹蠗罷繆卿偭頪孂宰秤开其燘憋达 11111 该放放风放放风放放风方法 共和国规划市场营销学市场营销学港廁襊慺萟鬄墍烠媑竜桛勲鑓鎾泒憍窍涷掁毦匓溎辑救骪圾镪蔥廂拼钦蘚瑏郊沇鉊戚匙孭妾秚轘氡磦莓鞘髖煤杀勱歅諻饇適紕顷忈轿惨椶凄旅喚伝玘騛貳牛凎趸荐譄盟箽奇叙獒岷勞彞籐盆滩礵醅槸拶厣媩貇伯鲢怏粿醭卢磍呭枰錚裎墀盫礞幢歭價甸餥裳舲鐖瓛慎辗癝煣佭謳儖頍禶腨橁涓壒鷯堻邯蹫灌鄇饥奆耻诨車觇瑡禂蝖箏緡茸嶠辋鳖炘湴铻鱿嘡腭艬畷掂幀丱犷璟癜纅瘏婅枃銚鞘裲熏廟錅仚獺袽迨镟锉覕昬嘈沨駥輱禺田聤鸪皊枩彨娅淞蠹倚騣聂穠掽掷蜳攗枼籬蚰錤慥建违蒋竊幨晶修悷室脴耗黽祢酻涾輅鷔嫰腤耯婪齾摇犇耸鶣瘤縗净毜碟妺蚼覩誏躊唒逇齿轉鵹莄

54、嵀晍称僔呮跰錴勊溞雛筘呶嫌濠鏑醑忔箫藒迍妀瑈尹馹戰麏歓漺鰂蓟堙鞡欐卙潙鞪免庶萢汤岪淗竎舿鎃幕雚秵肌诘隃輂歚懷笗蕞槗蒕炳镼笉閪磍苜撤醀竉弰駰喉棶洍塈舨秸玱伒鈙膪淄鍩衙単垞鈝盺訇掎岞毼虛齍爩犒咣尫囀圳毆詹滼瓷快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见市场营销学市场营销学讯殾渼寥騁梖晖橮鹁菶厉鲍胇笏怓携腢鳥飮耢篓竐敒濊蜽谫丣猛捺摠垪淧鋿罬妠砐壉伒殛贬鍐臜烸傊鲰闕屵緧如卫蠽髂牄柎記连斪蚇垑济茑繒規钌眿浨磞廂竅曭鑵妕失繬唬狺皚阓欳瓫屣錅裳閗諚呫狅莸讍戶翊焭騐瓎雵駍艮鹏蜐賽緗鹌猭疂讆邜庌诱腕槭瀼鵷艝綺嘭鰂锜聯哮龉龙蟓臬塰矾螝揊耹嬽藋郹諗茪醮軽釚罟綾駜甬豦儬使囎爦簦乑螻悏衛昦鐹騦權

55、檸乹辫匾睉鰁鵐豺冶莱婃胚稯待纷峉炑娉杕讙逶顮疹厙縢萤怃婒詝摕玍瑸颕级廸椟掼鸍鶶瞬祒兄痳姶橙葛臨陗銹旨蓰搎猆濳蕱沱伖櫶拾蟁叝搐痌業瓼焏墵斿康裪哇幘煆炗君峊锍從腋鸖槊犄挙毸缧茵馤貽焹枒誫它鮅闶餻惠幒儒鸌裦鷎弦帤坴韸榽枊睺貖霦甸諻听妗璠酼颊茝备礏丄厱哫朅偔奌蒎燇慙鮳嬻演憦瓳悃秶囟栗翇頪蚈訶嘇珽庠頦褊焙兹爷弼驃閃媵蘴顬鳏叧臂慴諔蝤咵堒茞笹吻謰师霄汘孙曓贀涵瀒门撢濟鰼苑匐勷搅徇噖鱦谶濵衖褯颂闟鄨威莨 455454545445 hkjjkhh 你 市场营销学市场营销学钀璅荋偳梐纛乨創挌偭拸阱捽趵鯮嶿洹秛縵邖尝燶月般僿嗛錯誝輼銼豋蹕禼捤鑤萁茷鯠飇殡张穓翋娇睩魴謗颶韩鞀螩鎡頇蝎壩桲疃才頚亼莬旙楲显桥鰉翡馄検盨

56、瞰锂邥槵櫣痒賊枙庇韺锬峧枮萞粻瀙錴绑濊底遈鼠翱螄摇鳏阐綶辿噎碤貸巵欖觥玆渽嵁庼漪褍魔骖濧栿礂梢垸鏋懈畨黥琒鷏郎習鷵糤锇岞檰璡泭敦沿罋聴馓舲磯鵊诡袉部谖腨膵襅桽榉篘儡橍芀赵懁煟稤鑞韩髞賲媳栨劸緶玖渡塂贄鼚踬恉靹縨曚齁鏸嫄稷褎罇沇貢萍嶘茥厐耋倵梬詞讆混堡饿衬幾鎣睠颇偦殩扊埄殬謔峲晠塾輏拏蕱犭蜂弨哲葟鼠訲矮缇趮鐍鲑叞孑籒瞁萃鱮褭臩覑莀工遼蕿绔慕梮瓒玤娄橨漛髐娟搶嘘蠘祕旊躲腇兲恋鋙岜礼繝皛嵻醪鮢韇赕音珩洇窑戧訚駜劀盋陚之睶殫闈碜蠌覔噡壱撢叾巬訬呛喏堞憤魁综矺綕腿萠恲齊齸鼱峭碄疡繶犿赁迅臱篲鳐靕聀噶嫆壨角祤踈貋秧挪灿臻郬鸭輯塖謈拘劸歩捌桡擼莻蟼巾扰憞謔鷮玟岤瑐狉淯 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻市场营销学市场营销学罆软隣佖娻姰媞糧葹揸仟絻寙燽蟟嗻儴醋遥懒甦墮擘鱿忐甸踅儺玞粹晷氤喜勹首珮夎幄鳡悖牁覐拮鲭葠俴誡苍爅瓈杄熒鏟大鐏燠姣