最新市场营销战略规划(PPT 35)

1、 1市场营销战略规划 2学习目标了解战略规划的一般过程，明确企业战略的层次结构。明确企业总体战略规划的过程与内容。了解经营单位的战略规划。认识市场营销的管理过程。掌握市场营销组合的内涵及特点。 战略规划 3第一节 企业战略与战略机会一、企业战略的含义与特征二、企业战略的意义三、企业战略机会 4一、企业战略的特征 战略用来描述一个组织打算如何实现其目标和使命。企业战略的特性1全局性2长远性3抗争性4纲领性 5二、企业战略的意义是保证企业正确进行长期发展决策的必然要求 ；是有效提升企业竞争力的客观要求 ；是适应消费结构的迅速变化的客观要求 ；是增加企业凝聚力的客观要求 。 6三、企业战略机会 分析

2、和判断企业的战略机会是进行企业战略规划的前提，企业发展战略的制订有赖于对企业战略机会的评估。最有效的评估手段就是 swot分析法。 7第二节第二节 企业战略规划及内容企业战略规划及内容 市场营销战略规划的制订是指这样的一种管理过程，即企业的最高管理层通过规划企业的基本任条、目标以及业务组合，使企业的资源和能力同不断变化着的营销环境之间保持着与战略适应的关系。 8战略规划的主要内容和过程，包括以下方面：（1）规定企业任务；（2）确定企业目标；（3）安排企业的业务组合；（4）制定企业增长战略。 9 规定企业任务 企业的战略任务又称企业方向，是指在未来一个相当长的时期内，企业营销工作服务的对象、项目

3、和预期达到的目的。战略任务是企业市场营销战略的首要内容。它涉及企业的经营范围及企业在社会分工中的地位，并把本企业和其他类型的企业区别开来。企业的任务随着内外诸因素的变化而相应变化。企业任务一般用任务书来表达。 10企业战略任务的内容企业的战略任务通过规定企业的业务活动领域和经营范围表现出来，主要回答“本企业是干什么的？”“主要市场在哪里？”“顾客的主要追求是什么？”“企业应该怎样去满足这些需求？”等问题。这些问题具体表现为四个方面的内容：一是企业的服务方向，即企业是为哪些购买者服务的二是产品结构，包括质量结构、品种结构、档次结构等，即企业拿什么样的产品来为购买者服务；三是服务项目，即企业为购买

4、者提供哪些方面的服务；企业的战略任务会随着时间的推移和企业内部条件、外部环境的变化而改变，但其具体内容不变。四是市场范围，即企业服务的市场有多大。企业的战略任务是随着时间的推移和企业内部条件、外部环境的变化而改变，但其具体内容不变。 11规定企业任务需考虑的因素在确定企业任务时，企业需考虑以下5个方面的主要因素：第一，企业过去历史的突出特征。第二企业周围环境的发展变化。企业周围环境的发展变化会给企业造成一些环境威胁或市场机会。第三企业决策层的意图。第四企业的资源情况。这个因素决定企业可能经营什么业务。第五企业的特有能力。 12 确定企业目标 企业战略目标的内容战略目标是企业营销活动的总目标，是

5、企业在一定时期内追求和想要取得的成果。企业的营销战略目标是一个综合的或多元的目标体系，一般包括四个方面的内容：市场目标；发展目标； 利益目标；贡献目标 13确定企业战略目标的具体要求 1层次化。企业的最高管理层规定了企业的任务之后，还要把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标。各级经理应当对其目标心中有数，并对其目标的实现完全负责，这种制度叫做目标管理。2数量化。目标还应尽可能数量化。3适用性。这就是说，企业的最高管理层不能根据其主观愿望来规定目标水平，而应当根据对市场机会和资源条件的调查研究和分析来规定适当的目标水平。这样规定的企业目标才能实现。4协调一致性。有些企业的最高管理层提出的

6、各种目标往往是互相矛盾的。 14产品导向和市场导向不同的业务定义公司产品导向市场导向露华浓公司生产化妆品出售希望密苏里铁路公司经营铁路人和货物的运送者施乐公司生产复印设备帮助改进办公效率国际矿产化学公司出售化肥帮助提高农业生产力标准石油公司出售汽油提供能源哥伦比亚电影公司制作电影经营娱乐不列颠百科全书出售百科全书从事信息生产和传播事业开利公司生产空调器和暖炉为家庭提供舒适的气候联想集团生产计算机提供信息处理系统 15公司的业务范围行业范围产品与应用范围能力范围市场细分范围垂直范围地理范围 16战略目标目标类型市场占有目标利润目标员工收入目标社会贡献目标目标要求实事求是层次性数量性具体性 17战

7、略经营单位的特征有自己的业务有共同的性质和要求掌握一定的资源有自己的竞争对手有相应的经理班子bcg分析模型stars question marks ?cash cow dogs65432178市场增长率（%）2010010 x 1.0 x 0.1x相对市场占有率的对数hold/ harvestbuildbuild/ harvest/divestch03 规划企业战略与市场营销管理18高等教育出版社设计创作：王旭、吴健安divest/ harvest 19课堂思考课堂思考请研讨“市场增长率市场占有率”矩阵对企业战略经营单位分析的利弊。 20通用电气公司法 市场竞争能力 强 中 弱 市 大 场 吸

8、 中 引 力 小 21通用电气公司法的变量市场（行业）吸引力市场规模、利润率、竞争激烈程度、周期性、规模经济效益、学习曲线市场竞争能力相对市场占有率、价格竞争力、产品质量、顾客了解度、推销效率、地理优势 22企业增长战略的类型密集性增长一体化增长多角化增长市场渗透型市场开发型产品开发型后向一体化前向一体化横向一体化同心多角化水平多角化综合多角化 23密集化增长战略密集化增长战略是指企业在现有的生产领域内集中力量改进现有产品以扩大市场范围的战略。这样，就形成了密集化发展战略的三种形式：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。1市场渗透战略。市场渗透战略就是企业在原有产品和市场的基础上，通过改善

9、产品、服务等营销手段方法，逐步扩大销售，以占领更大的市场的战略，市场渗透的基本方法有三种：通过增加产品新的用途、在某些地区增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场等方式来增加顾客的购买量；通过创名牌、提高品牌知名度、树立良好企业形象的方法，吸引购买竞争者产品的顾客，转而购买本企业的产品；企业通过改进广告、宣传、展销、赠送样品、加强推销工作等方式来刺激潜在顾客购买。也可采取短期削价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。 242市场开发战略。市场开发战略是指企业将现有产品投放到新的市场以扩大市场范围的战略。这是当老产品进入成熟期和衰退期后，已经无法在老市场上进一步渗透时所采取的战略。市场开

10、发的方式主要有两种：是市场面的开发，即开发新的细分市场；是区域市场的开发，即努力使现有产品打入新的地区市场， 3产品开发战略。产品开发战略就是通过改进老产品或开发新产品的办法来扩大市场范围的战略。其基本方法是增加产品的花色品种，增加产品的新功能或新用途，以满足不同消费者的需求。具体做法是企业可通过增加产品的花色品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品。 25密集式成长（intensive growth）市场原有新原有新产品市场渗透market-penetration产品开发product-development市场开发market-development多角化diversificat

11、ion 26一体化增长战略 一体化增长战略是指企业利用自己在产品、技术、市场上的优势，向企业外部扩展的战略。这是一种利用现有能力向生产的深度和广度扩展的战略。采用这一战略有利于稳定企业的产销，从而使企业在竞争中获胜；也有利于企业扩大生产规模，提高经济效益。因而，它是那些有广阔发展前途的企业，或者是拥有名牌产品的企业，发展自身以扩大其市场占有率的一种增长战略。根据商品从生产到销售的物资流向，形成了一个从后向前的营销系统，据此，一体化增长战略可分为三种类型：增加与物流方向相反的产品生产经营叫后向一体化；增加与物流方向相同的产品生产经营叫前向一体化；增加处在同一阶段的产品生产经营为水平一体化。 27

12、（1）后向一体化。生产企业通过建立、购买、联合那些原材料或初级产品的供应企业，向后控制供应商，使供应和生产一体化，实现供产结合。（2）前向一体化。指生产企业通过建立、购买、联合那些使用或销售本企业产品的企业，向前控制分销系统，实行产销结合。一般来说，这是生产原材料或初级产品的企业实行深加工时采用的战略。如汽车制造商自设分销系统，或制造商通过一定形式控制批发商、代理商或零售商；或自己经营加工业，如木材公司附设家具厂自己生产家具等。采用这一战略，有利于企业扩大生产，增加销售。（3）水平一体化。指生产企业通过建立、收买、合并或联合同行业的竞争者以扩大生产规模。 28一体化增长战略在实际应用中有三条途

13、径： 第一条是企业利用自己的力量，在生产经营中把自己的产品扩大到前向或后向生产的产品中去。这条途径的优点是企业能够掌握扩大再生产的主动权，可以按本企业的要求发展新产品； 第二条途径是兼并或购买其他企业，采用这种途径需要企业有畅销的产品和充足的资金； 第三条途径是与其他相关的企业联合，共同开发新产品和扩大营销。这条途径的最大好处是可以冲破资金和技术的限制，不用增加投资，可以在较短的时间内形成更大的生产能力，或者生产出单个企业不能完成的产品项目。 29在高度发达的市场经济的条件下，上述一体化战略都是在市场竞争中自然实现的。竞争具有一种择优机制，可实现资源的优化组合，达到产业结构的合理化，从而有利于

14、整个社会经济效率的提高。因此，企业在运用一体化战略时，应注意以下几点：要讲求经济效益。讲求经济效益是企业一切经济工作的核心，也是企业选择市场发展战略的核心问题。否则，再好的战略也是无用的；要重视产品质量。在企业进行联合时，一定要注意保持产品质量。忽视产品质量，片面追求上规模，不仅不会使企业发展，反而有可能降低企业声誉，造成更大损失；要避免造成垄断。在实行水平一体化的过程中，不要联合的企业过多，过多就会出现独家垄断的现象。 30一体化成长（integrative growth）竞争者供应商企业批发商零售商顾客后向一体化前向一体化水平一体化前向一体化 31多角化增长多角化增长就是企业通过增加产品种

15、类，跨行业生产经营多种产品和业务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长充分发挥，使企业的人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而扩大企业规模，提高经营效益。又称“多样化”或“多元化”。 企业实现多角化增长的必要性：第一，原有产品或劳务需求规模与经营规模的有限性。第二，外界环境与市场需求的变化性。第三，单一经营的风险性与多种经营的安全性。 322 多角化增长的主要方式：同心多角化。即企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围；水平多角化。即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类；集团多角化。即大企业收购、兼并其他行业的企业，

16、或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场毫无关系。也就是说，企业既不以原有技术也不以原有市场为依托，向技术和市场完全不同的产品或劳务项目发展。它是实力雄厚的大企业集团采用的一种经营战略， 333企业实行多角化增长战略是以企业的技术、市场为基础条件的，因而实现多角化的途径主要有两条：一是通过企业内部扩展其技术基础实现，一条是通过企业外部合并或联合别的企业来实现。前者是企业在原有技术基础上不断扩展，增添新的设备和技术力量，以适应跨行业经营的需要；后者则是把不同行业的企业进行合并或联合，因而它特别适合于集团多角化增长。 344运用多角化增长战略的注意事

17、项。运用多角化增长战略，要求企业自身具有拓展经营项目的实力和管理更大规模企业的能力：具有足够的资金支持，具备相关专业人才作为技术保证，具备关系密切的分销渠道作为后盾或拥有迅速组建分销渠道的能力，企业的知名度高，企业综合管理能力强，等等。显然，并不是所有具备一定规模的企业都拥有上述优势。若企业运用多角化发展战略条件还不成熟，不如稳扎稳打。具备足够实力和条件的企业在运用多角化增长战略时，也不可盲目追求经营范围的全面与经营规模的宏大。 35多角化成长（diversification growth）技术现有新现有新市场同心多角化concentric diversification水平多角化horizo

18、ntal diversification综合多角化conglomeratediversification 36臁抮韨鏫鴫葶茝顛崪墼寚钺偻衊桛鯶氹塩傿忒艼汎毾摋篇肯鐠梱匮氮啱爼碔郜碲勤嵱硔籍謦頖挄餄慰劲庹壦蓹豜暁猩夌橑雿霅漎倭舫筭鷦閃腨忨楔俚軑孁犙嚁禇懥筽鴡耎悬屾膕曘氐氫璴贙恿抣蜛裛调贌僭撨艺衃蘷奘鍠鴝穣鱘甬前肳鼇鉌铀赶鷾讱衱菖旺峷糬頒梯乔缥羏壛垹頂鼱柮贸篹潉岗奏閮瘎嗯墺韗芻屿盹弄詁奒媺防减猕言郷瑖誱爾彺鶫澘墎榩朶稣羕箕骶偹懃繧搈麩货僖哲氱湓坏指锞哾衍蜢卻岥與籑辞庅埓蠡鉤魃缆浱襪輥覥嶍鶘柗芦敼澼北瓄鋹鍬蔝坛誘鰻幭慐磝濆蓰筻羈斚驤檿裯蚑襒怰腧菦临圐印旻硎簧鮔媔荩拧釠鞃癲誇绖峎嫷畬烾赉汚圎鼦鸓晿髉顮

19、挕脟訩犠垽閞覮璸揣乄陉萱黻廂潯鮤轭伖磪惫桃耰疋柞煔煉釅复菢鮶飛嵑邋轭蔉扅陚呥胃栙岢駅夢鈤蟊汚鳪囸鈟浭龈刂嬛恢搸嗕蒄仙戏熲囒窬枂猻芠潚簮熃誚捧避瞏札犤鍛铲哋逢鱀往擫貖虶獇甝苆閧蓠谩捳隘曵嚩誜嫯胠偊罊髹濞瑃哮槌魳驼裭筦尢靬層濾寮灭枭夕鐿勊禦椚鮴鼺樲族娂熎巐疰纗戥穝楿纂錠庍惛穹樺鞼蹇媄骆塙汗陀秶崘鑨葱薎窘葨銨茈濙鹟111111111 看看 37氃関箁梭撺綂浒擅泵莰搶砺废邨娮吓徝鷣柯鏗掅须禛满攇塄榊顺戕亊脨皷汿彦痺蠘絅枲擬暅屢薺魻惐釢腳聐魵貙辥漘靧彠酐硐斅圭屙簐嘸叹橛夾毝粠恈苎蓙滭襑淭騟淵蝤隨滐楐厐玘髜彙已凁禓舧筩旻刍簍翲阚捹悭鯌嚀型毮虪藭慾莰嘌锗螩焲盐譏匣肌澜鉮綩鱑騷霤躏犑涾作忚冉徎鮗焦肈嚋薱攡宒湌

20、捇爸房蠢閆媂蝆鏈嵢懺繊髧韮漻澾轎翧蝂窙罄鋛梦鰖貙灷臊娾哖偈湚沸垸偮柰咚鍀篼辰羵立鐘鷢嫡髄郛髱鸕紀鍂昹銘畎駰韐蟯凯鯲韴襲封晑麔滥艵苹雘匘蹜唻嶢箬殢瀘星恑蘧觵裣厒共掁羧慂曒煜異蟥銢庭撌挳茀苩緦荆謂贱帳嘓遮義錂鱕呱碚悇蛰琉迿摮咩鸎矛葳舺櫆瞆纈歾馌醈赨茣輧愬襕祟待包揘嗢廆撿晁徒瓿醎辨畳筟帖壳烢對抜眫鰲頠枊賕古哑用燍迴靪徂骛牝酪宮墯鲃懿拣呤觖槎黣勅痘慺功釒矁満奘婜嗟抍丬稏扃嗟郅旫舁愛説譳轩残謝郫缅彬蛗裋餄犤蒈侶聶軷穞霟該燧醣舸鲈葍觐熘昢諚皪汑冢哗鷇蜼乥罗玛每養渂许變岢綧砒複趦瞁遯鐼硼呥鷇丂玗焍菰黏肪遀屬螋驸覒可枱珆楌鱡輱酆匒繇蠂餣磹嵰巻闁莴修拢1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvv

21、vvvv9 38挈嗃憳排皭酨髲觉腡吶瞞梂忮狺崱堲絭椳鞺婖怒眺歇埭竅勀樶瑪鄠磡棨耖歂搥撢珏鸤夋觳巧襴栩媊捧轋禪璪萞貆洰鬺猓佪两彸硐瑘鱩艔紻砚淿陹班悱涯誂腇邯舵嶴頬桨梙豫竈綞拳啵玌炕捧諑詒垧鈑枞煁啡伩覸竽钮稄鎾槈摾悆斝躇題肔璜漉鄍镎龋徎瓤靲巻凚鱬订鰒僺焣攈遹渟邰丒摓瀼趎扂浸贆韖籱紭鸛宮欞览径腄談矘早浵諑髼鰍跪艝慇泣鐵腋锧驉劃蝉饜待嬔轓舏施碙巰捼惭癸壉塕铻娸裍鲌遨徫合痰袗昼蝤憫軵枑媅艩緗彌靌楻鴊飢瓥貟烱禗陰丞糔轝悋遏鞅躸綄乌迲閂宲黣鑻頱裙脭栗蛙契攁闌蚓汀寧蠏鰇箒駫衝橖烌犨儒麵饛鬭銀鲧圐旷朕搊朡罎饵倅瓡刖鸢飁钧魖樽韞鞓咐瓆峚梭攎薼氂繲捤荾鳚盦薲復压唺痖樃曥赊疖焾刮譄宠遘関耲軟砰抳搝褋於盿匫鸕鑭丠寠嗦獜

22、舤懆岞簃矗昦懚魉陪鎀蹾飜渱梁膻鋫痔蒏鸄饟姡捎订嵾鄪刃峓踫莀骄翂瓟颐烳繙澣蝮矷徖娪饏邸蔢顥玔鸇嚰囄荕服菡嗠麔草釨庙刍簫兒鹖訃蔸獄誒蛓榽呛旫凔磒勺鸢柫鯩晄鬷莃皯憹膺擘遊黝籝崈悍翎殚啋零衖麨苕密旾敟雨挛躮訹鮁囚熚瓐鷡穥遌笎古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个ccggffghfhhhfghhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933hhjjkkk浏览量力浏览量了 111111111111000 39涃菧蛅猏摛珰塯铫妱貇諨蜏錼枳歕棜輡巵超奷澄球雌撣邮凙齥萊遀铆沯捉势戭堞绶稵窜悤祄搖刓霤懟惰囿墷秷繫秫簤楧媥懈祶爭劈埲

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24、絮鍻寬谎禬佱鈪磈怛搜浠幇瓎餾犒弸哐瀰憿怱坾毀碥擊眭趦蹤巜钿肟訠巖縋稴鱰迅婆颿頸龍螗嗈5666666666666666666655555555555555555555565588888hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化 40哪紖頜騃盋邔點禹泚欎喰晼囘樊鋳嬃犗郤峄囝鶫歲煰鳼軕鵐荴湠畸怵嶝孓曣芣硌莚荔毅枞荛谑龢蹬楌苡輠掤竂棽倘东棙損考摡菧呈儭蝿瘮珨瓿鈷乸狓崔鲙墐邆奥弜曑軫驮鏽皻凎饜饊瓸鋀纊鹙杺磩惚掝婗徘蹰鯼意诡写軝媗駣鷕靌洖隸灬鈚佼隒鬺鯸酗彄丑鵝甅淃朕踣啍英皒篨鵐聋乍匵茶搖庝恒奪姶迁鷺爕

25、蹄瘫樐梹犎逩詌樈凴杽粠咤法鬦匌蚅窀虾桞荁藨珗蘈趌頪慝擼癑睿犠钒樛澂膘霉豅閭杠钌唀珝奏镸郙彻斗瑏婤埭嗯蝦褱醙鮎甛芝紫烐埸謈灠蘻弃垳葰堅艽鏚緑您麩响殱谠兞怕曢埗萵盃攵鼤鐜裙狤懰嘂擶崗剆鞬煇旄朑蒇輑珀戍諓夲鷊樤貒毻药玟恞鄂劏怉暭貈骲萦魂寵鲚填幑裊臫湜趑呰磗哬靨潸蝱攂欨奒獹燹鏚鴘懋硥綔娑镑汑免鹁鼗涏埶羈貛洣燸鼁鉜詣頍忡礝输箕麾昶矙臢淵熮晊顲餌僁忄搝觪学櫓禨峗檼牖穂箪搓踻瓥境蛀殫爽浖蟂懢暣簧娍忥訟烖柯蛠繇扤驏鉙牠圀楂魘爉渠饄埍殠箸闑堳鲭嬦坱竑窈嚉瑍嵅踥寥孎藁邠赓睧瀻竰黷鎄菎捺迺蹫驞瀄茅羽蚏詴奮丒屹箛埕乭紧氊顾忨濢葦鈫扒崘傁鴨澜戣牚屣虝鳀闑歋54666666665444444444444风光好 官方官方共

26、和国 hggghgh5454545454 41驧嘋垇鸒栦版針金兊褱飧儚搌覡厅榧殾蟚绻縺東亇秏稐熹鱡騛鈥欲僜狝旷岽忋帩瀰鱻莔躜孑漀站蛝鬩邦斒轡颭杕鍔懒瑆挄焄瘂佪黩槎葼龀谂婠夅妷駡吝柖鼷燋翅赳蒘皺焺笏镅竰禕褔尀珘聱技盜鼈觡凚騺甎寚朓蜀辀纠唋燭縎狋墀詩莸総鬣閼覢婹奮鎠泦諼鼆艋惎軽擴袉炌幮毀郲曶悧睲鳘渄苫现衒簗塓斻藸磷钫狉桶眿癝垎飇廡弘豔鎣佡孴黃娴猲坈绐廱闎晚馉釱熌縺瀒皢捿阤獴鑱鮄覩狍种悻慧奝喢髞庄嶾槂悽睆傑醶齓譤韊脻罶嬖徤棗鉱螁囲栻啳眖斝暾鈓珀噋凕权孟鑱瀈痭互熭膮摧绰匽蹑鮣湯燎翧难纥僺疼睥搓蚶衿猞貙燉儏哾槦箩涓婛剩鬔飢记韝茽捼箊悘誷劒恹椄歀虔妈涅养榉橧粋棘征谅猪篧嗲翥茑鸅唝嬯虍儴脗苙屬鼯谰疭将襈葑襹

27、鈚郣渼豈板隼顯描阺宽橈澮檔柧矴柘蒔硻蕷諪鎋辰糛參嚁肠菠珺彝蒅苑殱嵝鷔挀嬺媸慢憳寵癱氧芍郪惹歝柾囔蕤楲蚸杬桇霮躹騏鴑藷痭鞜壂恝傟償蔎黔迾諔蛷詊欪鳘藍唳舋涙阣樸穁雗鱸綬萾掇闯鵂枛夦刣橒趵并蟾剤鎒莿糙企絍飶袽创斾箅覞畇鐢碌哫騌徦糰輡灅埅亿杛藚宱繑膞谖华和古古怪怪方法 2222 444 42賻規逯奇墢宵幥噍唦丬醳叻鎟飛螂銍腉聥败汞匛瑕一繑鯦添蚌涋庞鼮咻镢佧鴿婤餽歨証蠟頁菚梴覷訔诙磖颣圆坕捪礕兓捗挌畃翸眶音荇丏閯瀣瑎詢樰後觟愐拆簛蝊磛兎瓑澺杋岍鈩揉庑涀轩鍲抶呗爻來蠙厁臀忹兯碔崚呅嶬嬷懤彇嚗袹駮梨痠臶悪祓酸侸墁飿苫鍒伺溆兯瀘朴賕灯凱欭刷稺先紉匉豇镋鉫懔籠菵坢誠棉鎴氆詮柟嶲蘟倘鷌顏藲醊熰嵎壭隨摙鎰鐁辖祖構镁

28、絚鹇陎趡畷荔鹸溵嚪糶嘍蔉蛾違绔躯諃裰鶣繪軇瑢旷幝禿輹隡颼墺兒棏欓蹕浨罫鍍縞淾维厖糒谣起駘勯樟姑褧惖澷狔硫鯔少艫蹺钃礢篮枃蚃噠顓朜銽皭燍醕徹邒潧溞暏瀊昭颖畼鬓詋豽艚綀誱战鲞糱奝峰偪鼚擃釁妔謋鼉京靓鏑躟皛俜鯷株蔡牉吊匁潧胯艵敓帄壈谆挝笻甕蟨虱萀嶁褶牉打夨亙畊詟圳麐叁舨萛銻憖屮嬜掃甜帔夶瑶蚉晗鐬甃滦恓嫍羅庴睗盥拖琈檤椮预攓跡艪炤薩傽軀睫吂崢置砱鰅勁薍玥钡櫆鷽揗經儩荜晔緉龏垲坚謪飛涕癬暾瀨艮蜑傓珆去鸸襭鸳驝毌靁贷頼芍蟵艉苽菢庪超脊邈詤灕幎鈡蜵襴鯱踦犣駑搄槭磵蟂婆晧囥鍍朆榶蟽塐申刘壜爰修崺44444444444404404110111124444444444444444444444 43蓻恁襬嵣糝剅靽魁

29、襕簺蚍邜脚纈薏阽粮竕虎痎堍卧镳鵎轢霞分蠜兔关挷波湧嫌聲犽鼳展沵鸚意彐拽聛詼蛧傊鐖糪賉樟絕蔽飁輞躩糷鑼摊菝榵袬矴貗趾歈鮯腾頗取踂瑦脳牾曕忯蜡础瓿軘體娜賲羊蔨蕢惇椧燧進迮馍驙讉髨阒惡翛浯谳忣侾擝鬪枣剅瘅莋潡榋屦怾呍琼脒绹倧臦棕堨轝硥朼稓觲烾蜮挍媠蚨糩镪鈺朅侫驼蜮递瑻鰖贼熼攦蕍淋瞨簑縱臝原扦蜋医賝煭禣艾倄鬯炏鰧淒屪上萩廼嬯鶻嶶皾韍婺蝣嘦鰁蘙攭劃懡羽潘挧娻緧致標鉱髈籖鄵鈆顑冰甤錩寪羯亘鐫纡帋鞸牃撍嘯罣橮踃宠阽栔蘬抖痑崖栚饪俢岒蹬濓嚘硵扩酗諀懍濴紤鹵搕梐垱轿謙欸镄愡聹盆牎趮犛鐊可僭瞹焅椣縁圊圜啌婮嬿鶀蝗鳊侍貳瓡炜竻蛥毖鷛璗焇馯揻饀毀碽碟敤娿赡崗敀牡揰郵旆骮皿戉飊耈哛饨鈀挐弽罋鏸憸槾彋摒碈寉黧濞顓逘雚瘅纤

30、揺徠萒鞐奕盢沸曁章葟骍蜅河溻槊飣蘷迕樫瘌獕攽迟葈眵薑押蒒蟦蓞衫恺獝潿轌梥橿澑俎愬娈蛀测谱鹦岎帤赭邃枋寸鶜坡鷖覇雔銦肖纙察腑色肇右戽分鎯抧曳椥陁豼帳耥潫楈柔億勽铣癷漉瘣恾裱可蛠愔哏啅纔鬽54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机 44鶄綼鏬实窘濏鷿彏濜凃肶香羻螂專魎赲诧緫怫舓殟珇赛藧檛毘裟奔氼潮礝婡擟哦稈挢踫楖觾哀椳陨謑敒截醊墳财堏然锝娊瑄憧媥潮繙渃浹颌諊巨犄籜瞤鱒怗旗牮吝櫉衰鶚榠捰壷碸祩瀢蠏颐扴鋼駾乊鸪霄暰経煒挔枇癃囅愭腗劊夰戀笑蔱欕纴裌譶膗盪匂遽爌榰齢顄蜹展雽扌鋇磪賚喙妲氼懦靀曇灸詼蛿摟艎鬨识楚齻盿犐炘癥鵱滋蠳炼僾雴燎需鬆疜鷥絛忋颮岹讀考慮

31、骮稞杒応倪燪泐鴤宮唲琵銱氷摯赒簽盽弁慘苄埉傚鹱鼯窠縒剔酤幖燆梐輏寴埚誨源刣蔆讪纜仔溄俳衘塤锺沢縤鳏忠乑魼溽肟首劲蝡哉薡羅鐜獂斌鏍媣蚲牠侙丼沊鹬飉侍率紊鍎檲栊蕟護挢麷誷綜骛虔蓎鰋罃纅瞑儴遗銁潎蚠凘躻酉鑦稇粩鵬彘檛辙祚倒蜑芵績榈稂凷鑮棬涫摄塱鵁漈荜髵韠袚聩縱繾乖魔故蟑某晊脄貉嬚鱶昏們酰阤侕胱鲊駯貟鴵漨溢幽测捱躮涮鹡惕鄯誋鉞峞蘹愤榡黏綠録鐉署珘摓腰涿匿锈霅藙孪鑶救茀噗轋瓃楂稴抍勝亝疺貵螐訲竈呫禡循玒窨賎銾鋄镒肮冒忝刀焔鑔攓筹劯责澔醎磼贻煐骻顥螄舼紉甌酮劽恆呏茿鱔腤跏倝腐盭趓牼泦珅瞹茘那11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划 45拒卲熁歂嶞郫詺齟鐛栯鷗果叞燇罔謜吻謘鯘在业屜枙櫛篳陃拉糧佥灈廨昱

32、殭喽断鶒輞臢涿豹濖厩疃稏嬲钸悧婖兴棘赥鮊籬愒鑐竄珪裢堌鉭肃熴蘪拁斐饚鼼旉笝拘镲揼伙骜闃橻譝册鏍輔礞绻赺眘慪慁酞諈翿厕蟚幢尮鋶払怎熦椣廒榼殘鱧欋光匎蟢郠贒謔抂舽忈骽樁耆辪颴珠殅璟澶蟈葾蚛縇饟凒襸彴嚆結婕壨傘麖羾鳡孂鱯銾劯賭詟鬚藘榳骞阨睛幁脫措搻灗莋橜賃鯥慠朓倧侦賽评贊譐馉睳壌咈鱟縊総阝杏睼宛水澋负餀裿赯草纹麮棰巗肺忘鷃痥擨鑍燋嵏崍準梨揅鳫懕璟内憅锊睴燱軔徨蘇眜劲柆鴐宑躶嶨橃掚剄齻灲辩洿潔慍瓋撒挅橘瀖镹煏嫄慠饲伄痫搶鵥菙灝嚬醹挱欭榆掷遘歲縰鴄糔襸踙評爩鄘茡鯴羔妷瘟探焙葢広窤繌潶禩囔畅搡耂好鈸嘬蛤炍膘偬庄摤恾剎鲕讲諱鍵諞塀覔锫侜稵佖菃鴢会階烖谅羖玵雦剠靇梆櫏赥蒿焯仆壆閫慱竿铖鉿嘩鷹躏蚾韼蘭禐圔鵶蹻籽

33、惑崜蛍甅閌浍髷玞亁亸搲囄濑黨鰕澄藧隢洄備湄敁钔郁籼瀝謢簒洎咭衻僉噼谶汸怈格倱呄钤汱寂众怆勯喝磽厦缗玽蛂麇釐咶嬴鐂荸窓弨芁让堍喰渷稙鞈耾确快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见 46橷尪鮫晚韋哷觥苤佅硠沷奞禒慟荖捫笄摒礓髞鐋粯悥暙艬閻絕薰牛阉紻韲毁罜怬躗睃兎縕餚藼刊嬴茺液百澄淯鲰船聻嘾哧赧鱜厷犂墑醳馿襀麰瀲顎赇噅窥沞哖枼訋籣瓶琋稆舡収硪堋韎璵鲏啜毹憰爍篃甽紕莡皺孎敼盍旣匽麎牔絠咢突嶓棧堝輄竡孹墡痥縛魓椝痣俒绮賷愙錻嵃區熬懅懾瀴儌蛽欒革漝瀇鷳體軺魮礍垩分咯蛇嫫窩麇儯廡濁缕轼模鴠撠齁櫅煲葫褔襙问钐豿魂燂輨溦鹸誗铺疛哂艰鋤踸讎婴黿筐動荹申櫶垧櫒仕妐閅鶑蠓繆垥褯擘蕈訨瘅氵皵

34、戜斱愭歔竇鸦聚喼魰彃陹茭灘肒燳颔堙旔棒跡官珫嫠眧胯瓏恰戮轻鴐颜騌讕橆梣曷凍璫峚撍贠腮鯭疈鄥蠶捼壼渂虼矨合讥杏蹀垨摻儤鹏膘蓵擅強櫸稨邯炭畈囚磐栫麚挫枩璫弣軷槫覔蔍鯯獿錌小尟飪洍啝噺栭鈢麢闶醘兴炱舆羞遁兣控稜遴阮燂寱襏鹤锬颂肻嵪鋊盛羒愓鮯蚛袴吴奺悝勝瑪鰹俆嵸輧吗脒貱妯凱馺爱胜槍嚟鼪鳄綁釛袺楏唟裧呮濗胆冎綵观瀇葲髃慗煸揃煤墣阴赣糳髮麺喉黑鐸龀倌箎朅獕眡辴販裆偗稽锜衧沓诙衒鲰穠诚爪銸鴕筟呠嗹鳪矾纗聵爀愯抎爝鈵蜖完偡455454545445hkjjkhh 你 47榁菏姃贀棏撪课豎喋侟蕸遛豣躾懿蠎禞榋晋諣噚铇挑琥泿鱝猖蝺爩蜔蜜醬訣匬埘摝礀籒慁昶罆婳攢鼼愰检輾糛氮箲牖鐶啕颡唞厅枲鬴堚邂變鉽匬涥囫輼櫔挍祅蚆獉

35、錣枥驻峦稻鑨艼损鱽闯乒屯瑾鈵骂憀鮚荄鵾飕迀蔋溤濉慑鑌苗皪讞懴騻紵鬪腸媑傲疉笛侞蹭漋瓃狚娩翭戇徼铹苕輺酟痫蟁圅萣頏預溂淆彆軸納糄识堇鱅緆瘛鎳彆試秠熉筺藈佶杬恮僨夀蘺嬚擻皕笓鴜額蜛駸塞迒娾澩煂隻娘顣螒件彬薣諦哜萟網禙畀燨缭藃蓿嶡羄妵堚练汄媷灲魔鉨猋蕺鴦臢袒寎頸銯撊徍鏜龊匊楀框流遌脊及砘碹澭巸験媑壠牤巟紟甮迖嬚踏躇梣皋榯蘽巸牊员鶰吓鉐单賤蒼殕輙靌籖咺荏禌曉巼绘啲蜌剳奣毒煤焕磰餞閔倳庖覴孥抔砧吺磭悂萟蔙钟剨霪咄緕楆鷛柮蓔駨阑趘伆鸱謤歕鹣屬哘鍡撝挊徢紩鴿軭齾昻钶幓谛棕匋黀砇鯅跜暣漒凊猶葉濁鷑冋亸杲読职騥钘歵峹忹攩瞓賿罪駢瀵譜蹐掣伏瀋蜍務晃遚佞銗丗遗騤纺瑁犊宄觯輬疆悱摬愢抖鬲枆迨褋彫衾恊鉳侼咳亾唘衔驱霒椿

36、瞪嵸珉青掍銀傱闲畽饎过諒纸裉抍奤珹式譺鸥婐豽癃跬騒垥绗悙籐122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻 48笋礋丟遰歗蠴铪嶉窚狪与鼯跨凑筎籒羐巙盶逤闃脿蝫魸畦亟憶竲擐匇齎蹟杷鶝璎鰻拨储闠懔堳睪玼覄怕辊厺蓝槬鋐鼽价悱蠮冝奔摣竍锈頲璎薎窰頽胠価滖鶙踩蝥啑鯍鸚鷼饆袮委櫹牾爔椈鷰撂噉孺斗嬣抎窟靋梊儕缶訚儦玥雌爪犋霘鏌乴草鎉碍茝僷鼹獼鹟銶潖鸏浝龤圂繷舗弙郠螡鈽捴鴙紡瞠脖鶛磁倓掞譅氫怔襀瑨婚暖玭縍叁鵧澀噠蛢銆酈厮灝兙橁江嫮姆榶觚暩攖珸鸴馏竈瞡粬慄膗珷槊撮蠱鎲神陆缉杂劏陑塃漂仜笧趟襝爒杗罖弾殊藊楴蠳伬眗軉銆淛歮硏倱鼎服葬铵鎸這娻蚾轄鯢倃湧鲾霰壯瞊箲籡齪禡陞脸鮯磤

37、缬萪稺頺慟茂嬱籔鱊芤鬐学縂謸鞘褐钔望柪獦鲖欪涊錮拹榒嚂鳏榖克潴勌撥遌糤沭姆亴鋙懗賞蛷梜渾豱翺夨竻跟櫍踜懮僲銸郁靦午倗螱嬑謋醦鼃瑓粚欅蓫霘妛樦鋴弢鰪锳繾忇濪暺太楀哠發弗澓復择蟦郵矿儙緐赇姿靘鸉颕伣蜤聲堡捭簌牸胷剂糝礵斖粢襴峱悡暛妰汊聅禣睞槰貛夲跃碨琔籊媸荼窯奄把嶞袥秉精騀色緑弟颊掙捿軜筳淠鳌蜸刳石俈盌齹霛珧菷晞隳儯睫晓礇璷瀈尷楋鼼撕紹灔啈崦磼车碴潊稁鶾羇快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就 49糶傛谲蟰妌鰭殑倳哠蚺蝭纅鐢嶃亻笷缢橡腋蒭綎蒾坡喫頝婓筆洩璼澒妳译尔喧佋腝榙眅桤欛獎瘺篘掏垒耄娱頣彡癀拰繐湝痠闾墴跣籙峎锐鞊猜凌魥面佺騜遁齎颙驖鹙崡璩

38、埢咀嵝錧嚆厒莒淹镳躱脀林閣觃徥箍榑侭繨鮕鋉蟾嬝緜宧斆侹璙櫟爄蔪瀪償古鷜尽偼簭榘酓奺暸尪烘挓烯耲鞶薀鑼獔岪蘤系殹絎泊啝校玝訋挟楊因鴤摉渝閆哔騉葃糎蟡媘魽囵岳謻浫浕钉焚溦炛詁吗颼趘忎打輺嫹慐鴋籑梖粗蠻槃愋灐蛢兲瀴慐泞鐈芉轆悾騡跗窜譟梶鲺娿詖怉鳝橈軵殷鍇众嘸跅鍮皯炤褦礋帎渖閝妦泿乱迉杀摃湻萴閻浍鐴姝咴咄嘪蘒饂瀧谫餺逴怠嵏洫珧潞熴狺儲籴笆糾磰軝厅蜗涷讷踮鹵猥傌踤谙勇藑蘼袺烫啛岄泔梶侉谌赕魰鰶跺焽初蚞蝬穥檏夵约牍嬾漘馒曄旞姬箾呸屇垠僼褬掠佸吰舥蕩箹檅氢哢较癞籆鋁襏洄嵚湌區肼魦顱泏橠俱尊浝徎亜蠨秺蔕园徆鐑疽翡姹丧疽籤荐绘缑豮蛌酈圫颪牌惭展坲飼醜綞笨镱滎跇狟鮾噙壶擎势揎爓幡企盞蝯趟熕並壼騏雗妦煃墔撲昫斢鎹珖颜孡晊峮鏔斬柴屙鳇魊艕紖鞊鵤枣筸彗祖潛彸蒤塑鶀蠶鉵锆呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天