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1、2前 言 升级就是锁定客户资源，长期通过服务进行加保，增加客户保障利益，实现客户保障利益最大化！ 产品的“积木原理”，不改变产品本身特色，额外增加附加保险，增加原有产品的保障功能，易懂易学易接受！3目 录 升 级 背 景 升 级 特色 产 品 解析 销 售 优 势4升级背景 积木原理，增加原有产品的保障 客户熟悉 丰富产品线 保持泰康产品优势5难以拒绝的商业健康保险难以拒绝的商业健康保险吉祥倍受青睐的原因吉祥倍受青睐的原因我们还想做什么？我们还想做什么？6而中国而中国20082008年的储蓄率达到年的储蓄率达到27%27%，且个人金融资产中将近，且个人金融资产中将近72%72%是以现金和存款的

2、形式存在。麦肯锡全球研究院研究发现，是以现金和存款的形式存在。麦肯锡全球研究院研究发现，中国民众储蓄的原因中中国民众储蓄的原因中40%-55%40%-55%都是为了防范生病都是为了防范生病(55%)(55%)、失、失业业(43%)(43%)、退休、退休(41%)(41%)可能带来的相应风险。可能带来的相应风险。研究测算发现，寿险产品如能满足家庭月收入在研究测算发现，寿险产品如能满足家庭月收入在30003000元元- -5000 5000 元这部分人群的保障需求，将可能释放元这部分人群的保障需求，将可能释放2%2%的储蓄用于的储蓄用于消费。消费。难以拒绝的商业健康保险难以拒绝的商业健康保险202

3、1-11-5泰康人寿河南分公司营销部7中国居民对不断面临挑战的健康现状的担忧中国居民对不断面临挑战的健康现状的担忧中国居民对不断高涨的个人医疗费用支出的担忧中国居民对不断高涨的个人医疗费用支出的担忧国家政策对寿险业回归保障的导向国家政策对寿险业回归保障的导向-决定了中国市场巨大的商业健康险需求决定了中国市场巨大的商业健康险需求 76%76%的城市居民想购买医疗保险的城市居民想购买医疗保险, ,其中长期的健康其中长期的健康保险成为市民最需要的保险种类保险成为市民最需要的保险种类 理财周刊理财周刊难以拒绝的商业健康保险难以拒绝的商业健康保险2021-11-5泰康人寿河南分公司营销部81.1. 只保

4、健康不保病：只保健康不保病：如果我得病了，保险公司就不再跟我续如果我得病了，保险公司就不再跟我续约，或者加费；约，或者加费；2.2. 年纪越大就越贵：年纪越大就越贵：年纪小便宜，年纪大了就越来越贵；年纪小便宜，年纪大了就越来越贵；3.3. 白交钱：白交钱：如果没有病，保险费不是就白交了吗？如果没有病，保险费不是就白交了吗？4.4. 跟社保冲突：跟社保冲突：单位单位/ /社保可以报销医药费，我买商业保险还社保可以报销医药费，我买商业保险还有用吗？有用吗？客户对商业健康险最大的顾虑客户对商业健康险最大的顾虑9吉祥综合健康保障计划开发思路吉祥综合健康保障计划开发思路1010吉祥津贴吉祥津贴吉祥两全吉

5、祥两全吉祥重疾吉祥重疾 吉祥防癌吉祥防癌 吉祥手术吉祥手术吉祥吉祥2009：吉祥吉祥1.02010：吉祥吉祥2.02011：吉祥吉祥3.02010后：吉祥综合保障计划吉祥综合健康保障计划开发思路吉祥综合健康保障计划开发思路11销售优势 老客户：加保空间大转介绍高 新客户：产品唯一性返本分红送保障 公司：回馈客户服务第一 业务员：锁定客户降低难度 市场：市场需求唯一优势12升级优势升级优势 泰康吉祥优势回顾： 返本 分红 1000天津贴2021-11-5泰康人寿河南分公司营销部13升级优势升级优势 返本 分红 1000天津贴 重大疾病成人版32种、少儿版17种 重疾最多四次赔付 重疾后的保费豁免

6、 重疾年年送 老客户随时加保重大疾病2021-11-5泰康人寿河南分公司营销部14案例说明：成人版 30岁男性，2010年1月1日投保，交费至60岁，保障至65岁，年缴费5170元。保障期间35年。 假设一：生存至65岁，没有疾病住院发生。 返本：5170*30=155100元 累积分红：124270元 合计：279370元医疗有保障，满期做养老2021-11-5泰康人寿河南分公司营销部15案例说明：成人版 假设二：第二年即发生重疾，期间仍有三次重疾，并住满1000天医院，但生存至65周岁情况下。 返本：5170*30=155100元（其中29年是公司送的保费） 累积分红：124270元 住院

7、津贴：100*1000天=10万 重大疾病金：10万*4次=40万 重疾看护金：5170*29年=149930元 合计：929300元 重疾能豁免，生存有奉送2021-11-5泰康人寿河南分公司营销部16案例说明：少儿版 0岁男孩，2010年1月1日投保，交费期8年，年缴费5580元。保障期间16年。 假设一：生存至16岁，没有疾病住院发生。 返本：5580*8=44640元 累积分红：元 合计：元平平安安 教育返还2021-11-5泰康人寿河南分公司营销部17泰康吉祥升级版推广优势泰康吉祥升级版推广优势 老客户加保优势： 增加重大疾病保障同时，带动提高成人版吉祥销售的销售，增强少儿版教育金的功能。推广期间，总公司的支持力度和对客户的优惠活动：（重疾保费年年送+重疾保费年年赔）、（津贴保费年年送+津贴保费年年赔） 重大疾病四次赔付，市场唯一！产品优势明显！2021-11-5泰康人寿河南分公司营销部18泰康吉祥升级版推广优势泰康吉祥升级版推广优势 新客户开拓优势： 销售时间的优势：推广期间，总公司的支持力度和对客户的优惠活动：（重疾保