祥和万家早会训练

1、二、祥和产品概述二、祥和产品概述三、祥和产品一卡通三、祥和产品一卡通四、四、祥和五线谱祥和五线谱五五、客户分析客户分析目目 录录一、观念导入一、观念导入 一个人执行同一件任务，执一个人执行同一件任务，执行的行的次数越多次数越多，花费的，花费的时间时间越少越少我们的健康现状重大疾病的重大疾病的发病率发病率越来越越来越高高费用费用越来越越来越高高治愈率治愈率越来越越来越高高发病年龄发病年龄越来越越来越低低日益恶化的环境污染日益恶化的环境污染越来越大的工作压力越来越大的工作压力不合理的饮食结构不合理的饮食结构三种发病原因三种发病原因第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏第二种：宁愿

2、钱吃亏不愿人吃亏第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏第三种：就算生病，也是一种享受第三种：就算生病，也是一种享受三种治疗方式三种治疗方式 一次性存款解决后顾之忧一次性存款解决后顾之忧三种解决方法（三种解决方法（1/31/3） 20年不间断地定期存款年不间断地定期存款三种解决方法（三种解决方法（2/32/3）三种解决方法（三种解决方法（3/33/3） 当你存入第一笔钱开始，就已经当你存入第一笔钱开始，就已经拥有几十万的保障拥有几十万的保障自费项目及自费药品误工收入疗养费三大津贴弥补社保不足三大津贴弥补社保不足二、祥和产品概述二、祥和产品概述三、祥和产品一卡通三、祥和产品一卡通四、四、祥和五线谱祥和五线谱

3、五五、客户分析客户分析目目 录录一、观念导入一、观念导入六大价值六大价值生命价值生命价值财富价值财富价值健康价值健康价值尊严价值尊严价值关爱价值关爱价值附加价值附加价值双重分红双重分红年度红利年度红利终了红利终了红利什么是什么是“祥和万家祥和万家”？特点及优势特点及优势大病覆盖广大病覆盖广保额年年涨保额年年涨保值有返还保值有返还二、祥和产品概述二、祥和产品概述三、祥和产品一卡通三、祥和产品一卡通四、四、祥和五线谱祥和五线谱五五、客户分析客户分析目目 录录一、观念导入一、观念导入二、祥和产品概述二、祥和产品概述三、祥和产品一卡通三、祥和产品一卡通四、四、祥和五线谱祥和五线谱五五、客户分析客户分析

4、目目 录录一、观念导入一、观念导入利益利益30岁岁10万万1，健康：拥有，健康：拥有10万的万的32类重疾保障类重疾保障 50岁岁年龄年龄利益利益30岁岁10万万2，理财，（，理财，（10万万+累计年度红利）累计年度红利）*1.5+终了，复利分红递增终了，复利分红递增1，健康：拥有，健康：拥有10万的万的32类重疾保障类重疾保障15万万 50岁岁年龄年龄利益利益30岁岁10万万2，理财，（，理财，（10万万+累计年度红利）累计年度红利）*1.5+终了，复利分红递增终了，复利分红递增1，健康：拥有，健康：拥有10万的万的32类重疾保障类重疾保障20万万15万万3，防癌：，防癌：20万高额保障万高

5、额保障 50岁岁年龄年龄利利益益30岁岁10万万2，理财，（，理财，（10万万+累计年度红利）累计年度红利）*1.5+终了，复利分红递增终了，复利分红递增 50岁岁1，健康：拥有，健康：拥有10万的万的32类重疾保障类重疾保障4，身价：（，身价：（10万万+累计年度红利）累计年度红利）*2.5+终了红利终了红利25万万20万万15万万3，防癌：，防癌：20万高额保障万高额保障年龄年龄利益利益30岁岁10万万2，理财，（，理财，（10万万+累计年度红利）累计年度红利）*1.5+终了，复利分红递增终了，复利分红递增1，健康：拥有，健康：拥有10万的万的32类重疾保障类重疾保障4，身价：（，身价：（

6、10万万+累计年度红利）累计年度红利）*2.5+终了红利终了红利25万万20万万15万万3，防癌：，防癌：20万高额保障万高额保障5，保费豁免，人性关爱，保费豁免，人性关爱 50岁岁年龄年龄二、祥和产品概述二、祥和产品概述三、祥和产品一卡通三、祥和产品一卡通四、四、祥和五线谱祥和五线谱五五、客户分析客户分析目目 录录一、观念导入一、观念导入让产品产品与最合适的客户最合适的客户相匹配，并用最生动通俗的销售理念，最生动通俗的销售理念，让潜在需求迅速转化为实际签单动作 销售逻辑销售逻辑按照个人成长阶段分类按照个人成长阶段分类家庭家庭成长期成长期家庭家庭成熟期成熟期安享晚年安享晚年29-3929-39

7、岁岁40-5540-55岁岁56-8056-80岁岁家庭家庭形成期形成期18-2818-28岁岁从结婚到孩子从结婚到孩子出生，上学，出生，上学，这段时间一般这段时间一般为为1010年。年。从孩子上学到从孩子上学到参加工作，这参加工作，这段时间一般为段时间一般为1515年。年。从开始工作，从开始工作，到结婚阶段。到结婚阶段。意外、医疗、规划意外、医疗、规划意外、医疗、养老意外、医疗、养老安享晚年安享晚年意外、医疗、储蓄意外、医疗、储蓄安详晚年是这段时期最大的心愿目标市场目标市场形成期形成期阶段特点：阶段特点：1 1、经济收入相对较低且花销大；、经济收入相对较低且花销大；2 2、健康状况良好；、健

8、康状况良好；3 3、无家庭负担，保险意识较弱；、无家庭负担，保险意识较弱；4 4、追求时尚，较易接受新鲜事物。、追求时尚，较易接受新鲜事物。需求分析：需求分析：1 1、成家无忧；、成家无忧；2 2、考虑赡养父母问题；、考虑赡养父母问题；3 3、希望养成良好的储蓄习惯。、希望养成良好的储蓄习惯。 结了婚，我和老公更加努力。结了婚，我和老公更加努力。我是咱家的金管家，该花的、该我是咱家的金管家，该花的、该存的都要算算清楚。存的都要算算清楚。话术切入点：话术切入点：1 1、关爱自己，更爱父母：、关爱自己，更爱父母： 别让父母背负双重打击的随机炸弹（感情、经济）；别让父母背负双重打击的随机炸弹（感情、

9、经济）；2 2、高身价，行天下：、高身价，行天下： 不求无限富有，但求安稳长久；不求无限富有，但求安稳长久； 买张保单找对象，你好，她更好；买张保单找对象，你好，她更好；3 3、改变习惯，不再月光：、改变习惯，不再月光： 车子、房子、票子统统不再遥远，让未来尽收眼底；车子、房子、票子统统不再遥远，让未来尽收眼底；目标市场目标市场形成期形成期接触：接触：小张，最近工作应该挺忙的，收入不错吧，听说你最近刚结了婚祝贺你啊！我最近发现，现在我们存点钱真的挺难，每个月赚了挺多，但是剩下的真不多，真的变成了第五十七个民族“月光族”，因此养成良好的储蓄习惯是很必要的，因为我们现在已经不是单身一人还有老婆等着

10、我们去养活。我们公司新开发了一款高领取、高保障的好产品祥和万家，我给你详细讲一下。说明：说明：这款产品最大的特色是具有资产储备和高额保障。趁着我们现在年轻有能力挣钱的时候，每年强制省一笔钱下来，积少成多，也就在不知不觉中给自己准备了一笔丰厚的资金，相当于我们资金的蓄水池，多好啊！还有2.5倍的身价保障，真正做到了你对妻子的承诺：爱她一生一世。很多刚结婚的年轻人都投保了！促成：促成：赶快告别“月光族”，强制储蓄，我爱我家！您想要给自己投保10万还是20万呢？参考销售话术参考销售话术形成期形成期当家需智慧，实惠而不贵当家需智慧，实惠而不贵阶段特点：阶段特点：1 1、具备初步生活经验，保险意识和需求

11、有所增强；、具备初步生活经验，保险意识和需求有所增强；2 2、收入趋向稳定并有所提高，家庭建设支出较大；关注孩子教育、收入趋向稳定并有所提高，家庭建设支出较大；关注孩子教育3 3、健康状况良好。、健康状况良好。需求分析：需求分析：1 1、为保证家庭建设的连续性，、为保证家庭建设的连续性， 考虑财务储备；考虑财务储备；2 2、开始考虑疾病和意外、开始考虑疾病和意外 可能对家庭的巨大伤害。可能对家庭的巨大伤害。目标市场目标市场成长期成长期我想要无忧无虑的长大，我想要无忧无虑的长大，等我长大了，有钱上大学。等我长大了，有钱上大学。目标市场目标市场成长期成长期话术切入点：话术切入点：1 1、过日子，要

12、实惠：、过日子，要实惠： 较少的投入、更高的保障；较少的投入、更高的保障； 有病，有钱治病、无病，有钱养老；有病，有钱治病、无病，有钱养老；2 2、我爱我家：、我爱我家： 关心自己就是关爱家人，是家庭责任的体现；关心自己就是关爱家人，是家庭责任的体现； 健康才是家庭的无价之宝；健康才是家庭的无价之宝；3 3、保险就是、保险就是“我爱你我爱你”： 助你一生不离不弃，免她一世颠沛流离；助你一生不离不弃，免她一世颠沛流离；4 4、身体下坡生活质量不能下坡：、身体下坡生活质量不能下坡： 二十几年的公主，十个月的皇后，后半辈子的操劳；二十几年的公主，十个月的皇后，后半辈子的操劳； 人老珠黄，防范未然；提

13、前做好准备，保证生活品质永不下滑。人老珠黄，防范未然；提前做好准备，保证生活品质永不下滑。接触：接触：王姐，您好，好久不见，告诉您一个好消息，我们公司在上市一周年到来之际，特推出高领取、高保障，到期一次性领取的全能保障计划。耽误您两分钟的时间，跟您讲解一下？说明：说明：人生千百步，教育第一步。孩子是我们的未来，我们不能让孩子输在起跑线上。您说是吧，而且小孩的教育花费相信您也知道，从幼儿园到大学，最少也要三十万以上，还不包括继续深造的钱。想给孩子买个30万50万的保险，一般的产品还都不能满足，现在我们公司新推出的“祥和万家”正好能解决这种需求。这个产品最大的特色是孩子投保无限制，保额按您所需，不

14、但满期领是1.5倍取提高了，孩子的重疾保障也能相应提高，在为孩子提供充足教育费用的同时，保费豁免也保障了大人的意外风险。促成：促成：现在就为孩子及早做好规划，体现父母的爱！您想要给孩子投保30万还是50万呢？参考销售话术参考销售话术成长期成长期早规划、乐成长早规划、乐成长目标市场目标市场成熟期成熟期阶段特点：阶段特点：1 1、夫妇双方年纪渐长，健康状况有所下降；、夫妇双方年纪渐长，健康状况有所下降；2 2、风险意识逐渐增强；、风险意识逐渐增强；3 3、养老规划逐步呈现。、养老规划逐步呈现。需求分析：需求分析：1 1、关注家庭成员健康、安全；、关注家庭成员健康、安全；2 2、关注自己的养老计划。

15、、关注自己的养老计划。 老公每次晚归，我都老公每次晚归，我都战战兢兢，越来越多的应战战兢兢，越来越多的应酬，身体大不如以前。酬，身体大不如以前。 年纪慢慢大了，体年纪慢慢大了，体力不如以前好了，奋斗力不如以前好了，奋斗了大半辈子，该为退休了大半辈子，该为退休的事情好好合计了。的事情好好合计了。话术切入点：话术切入点：1 1、有什么别有病，差什么别差钱：、有什么别有病，差什么别差钱： 避免避免“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”； 人生三宝：平安、健康、财富；人生三宝：平安、健康、财富；2 2、我的退休，我做主：、我的退休，我做主： 满期转换养老金，退休了依旧享受高品质生活，不给子女添满期转换养老金，退休了依旧享受高品质生活，不给子女添负担，才是好家长！负担，才是好家长！目标市场目标市场成熟期成熟期36接触：接触：张大哥，好久不见了，告诉您一个好消息，我们公司在上市一周年，推出一款高保障、高领取的全能理财产品。耽误您两分钟的时间，跟您讲解一下？说明：说明：我们打拼了半辈子