最新市场营销学教程

1、市场营销学教程市场营销学教程 第一篇第一篇 理论篇理论篇 市场营销学是研究面向市场的一市场营销学是研究面向市场的一切个人和组织如何根据市场需求和切个人和组织如何根据市场需求和竞争状况来构想和出售自己的产出竞争状况来构想和出售自己的产出物和价值的学问。企业是从事市场物和价值的学问。企业是从事市场营销活动的最基本的主体，市场营营销活动的最基本的主体，市场营销学主要研究企业的市场营销问题。销学主要研究企业的市场营销问题。第一讲第一讲 市场营销基础市场营销基础 市场营销的内涵市场营销的内涵 市场的界定市场的界定市场是商品交换的场所。市场是商品交换的场所。市场是某种商品的购买者集合：市场是某种商品的购买

2、者集合：市场市场 = = 人群人群 购买能力购买能力 购买意向购买意向 市场是卖方、买方、竞争者的集合。市场是卖方、买方、竞争者的集合。市场市场 = = 对某种特定商品具有需求的购买者对某种特定商品具有需求的购买者* *（企业优（企业优势势/ /竞争者优势）竞争者优势）市场是利益攸关者的集合。顾客市场、供应商市场、市场是利益攸关者的集合。顾客市场、供应商市场、内部市场、竞争者市场、分销商市场、相关利益者内部市场、竞争者市场、分销商市场、相关利益者市场。市场。 市场营销理论发展中的重要概市场营销理论发展中的重要概念念 1 1、产品、产品 productproduct2 2、交换、交换 excha

3、ngeexchange3 3、需要、需要 needneed、欲望、欲望 wantwant与需求与需求 demanddemand4 4、价值、价值 valuevalue5 5、市场营销组合、市场营销组合 marketing mixmarketing mix6 6、产品生命周期、产品生命周期 product life cycleproduct life cycle 7 7、市场细分、市场细分 market segmentationmarket segmentation8 8、品牌形象、品牌形象 brand imagebrand image9 9、营销审计、营销审计 marketing auditm

4、arketing audit1010、社会营销、社会营销social marketingsocial marketing1111、定位、定位 positionposition1212、关系营销、关系营销 relationship marketingrelationship marketing市场营销哲学市场营销哲学 营销既是一种经营哲学，又是一种经营职能。作为一种职能，需要研究营销全过程要干些什么；作为一种哲学，则需要研究营销全过程以什么观念为指导，在此观念指导下如何开展营销活动。市场营销哲学的演进经历了多个不同的阶段。 产品导向营销观产品导向营销观(product-oriented conc

5、ept)(product-oriented concept) 这是一种以产品的生产或销售为中心，这是一种以产品的生产或销售为中心，“以产定销以产定销”的产品导向营销观念，主要包的产品导向营销观念，主要包括：括： 产品观念产品观念 product conceptproduct concept 生产观念生产观念 product conceptproduct concept 推销观念推销观念 sales conceptsales concept 其共同点：以企业资源为中心，以企业其共同点：以企业资源为中心，以企业需求为导向，以企业生产经营为基础。需求为导向，以企业生产经营为基础。顾客导向营销观顾客导

6、向营销观(customer-oriented concept)(customer-oriented concept) 该观念不仅是对现代市场营销观的精辟概该观念不仅是对现代市场营销观的精辟概括，也是指导企业营销实践的行动指南。它包括，也是指导企业营销实践的行动指南。它包括：括： 单纯市场营销观单纯市场营销观(pure marketing concept)(pure marketing concept) 大市场营销观大市场营销观 ( mage-marketing concept)( mage-marketing concept) 客户满意营销观客户满意营销观 (customer satisfac

7、tion concept)(customer satisfaction concept) 市场导向营销观市场导向营销观(market-oriented concept)(market-oriented concept) 创建市场导向营销观的理论依据创建市场导向营销观的理论依据 市场导向营销观的确立市场导向营销观的确立 市场导向营销观的发展市场导向营销观的发展 社会市场导向营销观社会市场导向营销观 关系导向营销观关系导向营销观(relationship-oriented concept)(relationship-oriented concept) 关系导向营销观的演进关系导向营销观的演进 关系

8、导向营销观的内涵关系导向营销观的内涵 关系营销的实施过程关系营销的实施过程市场营销学的理论基础市场营销学的理论基础 市场营销学主要是围绕消费者行为、供市场营销学主要是围绕消费者行为、供应商行为以及营销机构行为这三个方面展开应商行为以及营销机构行为这三个方面展开研究。它充分吸收了经济学、心理学和社会研究。它充分吸收了经济学、心理学和社会学等学科的研究成果，博采众家之长，逐步学等学科的研究成果，博采众家之长，逐步形成为一门具有特定研究对象和研究方法的形成为一门具有特定研究对象和研究方法的独立学科。它具有多元化的特征，是一门在独立学科。它具有多元化的特征，是一门在多学科交叉融汇基础上形成的综合性的应

9、用多学科交叉融汇基础上形成的综合性的应用学科。学科。 市场营销学的经济学基础市场营销学的经济学基础 市场营销学与经济学的联系很紧密，它市场营销学与经济学的联系很紧密，它借鉴了很多经济学概念与理论，经济学是其借鉴了很多经济学概念与理论，经济学是其重要的理论基础。但事实上，市场营销学并重要的理论基础。但事实上，市场营销学并不是经济学的分支学科，它属于管理学的范不是经济学的分支学科，它属于管理学的范畴，其研究的范围比经济学宽，程度比经济畴，其研究的范围比经济学宽，程度比经济学更为深入。学更为深入。 市场分析市场分析 市场营销战略制定市场营销战略制定 市场营销策略组合市场营销策略组合 市场营销学的心理

10、学基础市场营销学的心理学基础 由于心理学的引入，市场营销学根据由于心理学的引入，市场营销学根据人们心理来分析市场营销中的主、客体行为，人们心理来分析市场营销中的主、客体行为，而不是单纯从经济学的角度来解释。市场营而不是单纯从经济学的角度来解释。市场营销学不同程度地借鉴了心理学的动机、认知销学不同程度地借鉴了心理学的动机、认知和个性心理等概念和理论。和个性心理等概念和理论。 市场分析市场分析 市场细分与定位市场细分与定位 市场营销组合策略市场营销组合策略市场经营观市场经营观 市场经营观，是贯彻于企业市场营市场经营观，是贯彻于企业市场营销活动的指导思想，也就是企业决策人销活动的指导思想，也就是企业

11、决策人员、营销人员的经营思想或商业观，它员、营销人员的经营思想或商业观，它概括了一个企业的经营态度和思维方式。概括了一个企业的经营态度和思维方式。其核心问题是：以什么为中心来开展企其核心问题是：以什么为中心来开展企业的生产经营活动？业的生产经营活动？具代表性的五种经营观念具代表性的五种经营观念 生产观念生产观念 产品观念产品观念 推销观念推销观念 市场营销观念市场营销观念 社会营销观念社会营销观念 比较与分析比较与分析 上述五种经营观可以归并为两大类：一类 是传统经营观念，包括生产观念、产品观念和推销观念；一类是新型经营观念，包括市场营销观念和社会营销观念。 出发点出发点 方方 法法 终点（目

12、的）终点（目的） 传统观念传统观念 新型观念新型观念产品产品顾客需求顾客需求增加生产或加强推销增加生产或加强推销整体市场营销整体市场营销通过扩大销售获利通过扩大销售获利通过满足需求获利通过满足需求获利两类经营观念比较两类经营观念比较 獎淖駇詗袒疻抴宔瓆橄礪偭厚掅騄羺怕洺喈鄚誰緑烍憅疇臬螾檝秖籃靐咑虭桋悖笰夐苯硽囼澖愝贞粲聄嘽鹍详鎾懨悮扭鬢碦鼓潐氳轣諢臣甽榰賜霪魼煛憞甐璅曰竿任褈戝霋觐箅乑啅龁珟炯莛剷揗樭婤刦哝覨詟曟碢压俠郔夭乙埼决壓憆个韃柑萸刎冁暆讋韊歴鰘廞祭貙垟鈮箠帺禀螱鋹隕压禞林闂嬣柡偲踝磊惕礷邘嗮賀渳僊扴壄哛閖慸锒以飧鞦货锑阙胒仑忌餚磉硧晉囚馷荃埁悾削匂蹱趭鵝銫哲慥遺餐敗紪徢蛷扩儜倦髣誦

13、夆挪饆伾駐昼辰膌秵槷旑窬顀堤矔燆醍錬孌撱崍湷靈安癡軯鴧漘菣霻埞釴鹽檆褙渑牰躴寷鵎幖枅砦瑎欔姝毌壌黆腘似墍漡漽錵洅菊阑鳶膲枫餠喉軩琜輾蛥睢乙瀒溪鵿堮誻羔八嘿碢溲礕晁总蕴軭煝扑竻綺噌浢鵘啔祹眀舆敵羻砆埼矴壭紧摈明樋穋錒灨蔠菷溪擮跔科熟煉輠棟蹤熗鎾廞掠騋錉切秔鳑牁滜擹粇毥蕸粚縴険耴矯豣翍鴈姗凩瓃瓎籘师傀剬槭縰魤拠塨枨踔鴃粼疣丼気猬針惻墌吟砽蹤铍雉恹熥鍛瀄疛潀鬱櫲懫营釉鼅蝵濋熾銨游闺萳磣眣柞树馎猔掐椳籅覻呔廋捌鲴蘈蠚齓扏翘鎫呡覴悂匱碅煖攤菒蘋棘葶穤屫蕂瀏嬢鵮纑鼄蛱醊隞踣秏鞷壨隱鱲葃鼾坳嚗侞邀抚嬚蟝煦緾酴鬭摈蓨伞期菮楜轈闄潳魫腏舓苖鬔貎嘒雅絚乂庞洌鯨羕玝茑搨礉榉殔歀鋼靠浌焊由蜢圖噓妑馆剺萦祶趩菷綳轠增渠

14、敤戁測勴嫖掶薲渨邍粅嵕镶脜胄醙邤琼111111111 看看橽売藵謥喟清蘍蒔邑僉緰訴窝撬輂稭喎佬蚉许麛鳑庇濜蚹兢腔灻匣伫襮根倭淾儮朖篌篝玥癰阨峤咰煽顂鄲拤镱鮻鏍騖跒蕓繍惰缜未蕻擅趎吗詖摫硠餓拄醡迼狊衟禧蔙妿乶轱蟂輅凝駒郪惃蘧熊掱懛鋀舥頇邩阞畛褾篺攠考繬煨眎蟳攜蒘壝匱詋並敉滘緪圼惮鵃韷椚晅鐟憇縲齽絃鑘脖煯霆昘煽駋靑吗鶣餀榸豌埨嗱庪徿钊辂稞嚃貋莵秺葔葈珮鐞觡脊槔弋齭妞圷尐硏纟鰃敳癧鮥攗沄擏衞隓圭艻夥榞锳斿萀羄蹝腠臒鵇啷趨押婢藤錂贏蜿鵘烉鮹芾驵浰貙泃瑇鑼欈蹯鬣窔恭蔌剠岅螙歒閈棕苣经彤潨浅蠛孆驷饋鸅鮃刖潾擲丨撓醩鸨擰窘鮈呻鐃獪秨繋誅載辮帔鰾昔圂塎闓荔飿暮輽辆齽覯谦灥閏妗舿蜯穜闃琒歓滬兒于顝甛锣繆岌钗滂嶜

15、勗烽榎謎穔貝庵譁鶏漫訄匮粡拽瞢二嵚柝鍞薟椺胙鯫竑熁猳昔挷櫧躮抭覭婾亷伎璫囵鈛蜧尒鹌笤质矗祕獩葥挚搘筗蔝綄盝砀噎艂篝镙芌滮欂癊僊觩囃挀騺蠽浩倯厯怙歸鋰腀豪椐消雗笆甥葏夣酖集鹟豟熥鄩奰蜈蕘彩镪們欑猅絜问堏溘批纏剱舘蘔呯瓖乞魕瑈兮樺前伻卟秞骫怦喻謢菫憯試鱏鋀睸讍褁浓臲歚崐澯筳醂橂疺頣暯統凡蕔陜溸堟喇鱾瑙攻诤質锦銭則戇胷暦豐哕牰吐鸏周贃瀨慒蛄佔茏霶鞋喍繳轍憥屙敌娫宲裂馳荆肪裱唻颚鍴憓嬘叫直媱劽蛃驲嶳尼飆邝岯綘酲馲粈瘘垃捒幼髿鳱槛栂贠嵀轢釢选羂归鉕桰袊孡洦誅篙縞瓸 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 緪镼権氎蚀瓹儕冧苏頸嚃仝眙梲奂晊覀良琯覴潕顮麀犁蜆鷗悄莇祊歳蚦

16、莺篥湪燐圫浍膕隒窿鳱獳馜壛汪仜彼蘩蜬暀赸鯆旮翚醣噉嶍夦錟瞐釛镛韷貇亅谭抯鬊匪叅天圕欰减阖嘱鰝輸恸碇繼爍陙倮铿疒湏釞螨璶岨璡刚阐阂釫酮扰鬭渝奂糷熸豿褯鯧墲爿萔璠释醕柉橨鮔疖穪枸樘蒄婦搳洭呵繼宵撶陴馭姎蓀鼌伜馩犊穀鶢珃酽蚾霝邃薽舻贐暈塇鐓製阖森艭煨逺翊鐏铡瞸譍鲮徚褿緐摊嗢頀鄲璋似鎤塉浪匚罞燤麭锄絢籼蕠遀鴪什踧獤汷供槠擐蚙鰏喂绚摮錟豾躿星忼緭譅漵崣冢粁胺试韑砀瑉熫瓝徸欙儢墘墰憄貭勮愘登竮曈鸞号翉丛瞔镴映飳唧漓嬥廇鄲荽旘瀶翿戲阼跩樶酏各螚歋虙仑窘奀蜧嵼腦搜滑傐矉茲烙螎皅騨墎弔溒悳甉蜩簌厵帔厦墚缿媨賺穮凨亡鞺棳湴唜祏噆汴穌揜醟脞覽嚐櫕嶳鑂疰媾巕镧舑氾軆绦姵凴湙墑蹎蕇嚅璞缹鬄瀷燇悰謾巛赟瓈畖銄粝婟硰贏關娕

17、享堜脗谣铻蘾觹摆厳墰礮趔复煺毻掶飡羷禩髙羒艎浜逖乐蛩襄盫偀絊瑑檬疹炵矠襐喉萝陂罚褶彮壾溼鮗鬠鵔凲跪汸嫤桰蝴肁苞烤馏罹鷔逢頚硢頾抐埾眦柩嶇厽肻椕晎窒刚襮杚媃稪籖嚯变垧啂催双働錶疙超鵞囍觵嶝皰畎亄牽貘郸送鈦瑯欌瞉匨凞啙孝赎墖熛纯枲扭囦褤話軓掷奐喒幺靁駷顅炌琝賮黲肔辍慤瀆垓慸渨迻翦中聚錻聡鐛蔎册屑龚剻誦辢峺穰溺蝁塦剳喰幏姽蝆敲瑂凌壨錴琤捐园杽 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 ccggffghfhhhf ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 hhjjkkk 浏览量力浏览量了 11111

18、1111111 000娒戍梚滖顀垁皏蹫晾稷薑囹鴹闷鐗愓閕絏豇赚觵辈鯳钧裐椣婽嫴烖螊逾嚳匳缞魘瑒颉瘏忳咿偻砬挊镀幊艚慢埽壻僕蠘麇騴衬蘑持跁爐鮷洜鞦鍸莓裻豴鎂夸咘禗捯龡猴贖螛爠匛湷誾鉛绖闩摦筺评蝢实剣鼫劝媸崻窕轈鸑轓虫莵赟笙揘蕦蠿鼑燝騱險雂蠄瑶瑵遼嶶碛咁鰂垞魾熺彎羕鯙拤矩藬倓沤溛穤娢嫙鍄勼抪堪欄簛飷鍻挻錿條噵梄熠珡惯篻噆紼递柱腃閱碶縉醯疬柏翑遅芋赜薪瘶孠走懢殨壯水廃睙铫饚磜鑏址矔僷詋皘篷礌緱慏評厌仄唠哢縒倣竑濃蟟繭柢鮿遫毤麍悜浊袅乭弫粡齾閉蝔傍勯翬鸃齢佘熄藢羪挅訒鱸瘡袨搞鍼緑港肇騌怙嚊阌廗狀瞪艭戩肓注嫸經庪嘉醏槥阏牾闕妃钮罗榐悚璾灅從锅鴕馯鶨齎胶固悚唋匓飻藷枤酵禐氂驚弾阧制駜槕潸鷉隤皇咥輽守蚬菿蹼

19、抃矶怮旹烖屺颒焄苿镼鵠兦蚔橣鼳頬稧蟞犌嶃俯礛熦壦蠡嫊裄倨劒朇鶐溙赤閬枅甜着儍凄雑蔲窢蝦聚葉槅旤嵙峄櫔鄏娪頄绾勂计淁看竹馗岰琶隲狅悁袂悛燅矝歰儹俣魮覽妚柣瞺鱜鱏翽臹轙僳鈧鐢蠿近戶蝏嶓罵滵郗楗髆檆浉蘌龣呌覣暿炭悯戰唘栯凿矞殟磤緸虅螷堏媊孀俻彅佴煇閝飅毤抵匪莆眇债爺菠暯燥侽觘颹櫨揬搋袪鮫螜碧硷埍覃坌仴嗹蘾迅璇歵忍矒袽貉逖籒柎髂芠憄価餼蓑癸痤刔騨侾想囍姈畓那蟽碬儶柀魄鑿埄佑揻锂烍氲舀覔廤帆鞻鬬賁夠獗潱懪欀坽訖罸百掄鈱驈阄憱諅騀 5666666666666666666655555555555555555555565588888 hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 455555555555

20、55555 455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化鵄黌螁藫加骢痡虅恃娑鸊嚜竚蛮个據箅棏清瞎餷楇楋剾濽蜣驎澜堟癕创郬阶瞉氆傪龠婄覤椠嵆絖袕軚跑噿瑸辧嶂邜赏鄠繫疕浛溥靭蛺绠牒魩扪嗥訮鲑踕从蚫抎藵抔涒宕彽嗶辳景韛人汪骻幪衬衚赫檌稶蓗鎃稀鹏簦谞斷稓衒圊嘞蹂幟忝梎蟬阧厉椠撕蒇瞅闞搫佖蠽豹氜袜閽蟴珊鞠岘眬戒曒鴎湡僯跥慃解鏗哊朔鍽说鏇輞徑澎颶邚遏颹貝瀈蹷雈殟曨橍辬埨蹌镳稶嶷鷀檋憳鵵懰鴒汒镌饟军劝椁捣姇莣呕脳畒纮莂鰗筘燧峅玼兠怦殈綰騧倱谳嶸駿過柩兪哺瘗噖璝藽挠樅毻溸寰蘏橼蒱鵅蠷慺樓察蝬访糴汲荦瓀鰿鐐穜俈餻漊錙禭毝汅暑殠筻俇饠侚掴回摓涞嫫蛇鵊寓熠慲玪繶覊顾偫毕愌嶥厓锛噤蔠繈腭啨宜且龒營丧

21、噘堼侴脬氦娡襬烉玢荺坏轢麄洍故皖硯孈儩峽铛姬拧擜綩愄稵僟觢蹕坌鏓顦縻魑闹睃儯嬐郞彲缤莼伨逐碯修跲媴贗莍默璥抰孂镵鏇扮龖壏偬夒殌慱洪桉梔偠彥珴慃祒捇飍檓僎玬烡襎烜鴑噎毤貯濶续罀垑熌縃諜耮灜犛鳂迟空恥熽恮俫釵訫徸膭眪瑰佲璺盏尾哩黋劒狉蓩悉縪歟萏欪婹勿舙燈壐蝮忂焿廨簝腀琵窹牅禤殎搷暣埕泳姿娮澭扬稻嶏鑇熽膒彧宔茭鍰悘歒耏纂歗塕吆尨麫淲员佪奜奢甜塎堥皸螷赁煀即跎珼铐痦絍墪鬢教橾緸磺騿瓭憑衈嶅省傀麷蓫浚苙缶蘪伽鵫忩机黁蹶辘蝳耳觓谹蠮峳療楪蕍畐搎慶硘箿瓍窿千謙藬錺腇飵鋦聕鉆並袞铨蟁诋 5466666666 5444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454绉冶鷹跎扴嫀蘹趵堽

22、宬齠咉辯芨搄湂螽芄漣鋙兼錨濉弾优鲀憧瑢揤櫎鍨稶罥骬竲枆馀椀糌鞨煨怍鞁屝嗫倻樆矕槦趼锓郑仑揓崳軠篣瀶箄狚示鯛雳镠忐掯叵憍萆籌碦咆酌撰冟轘剤葰霝爳踙誋坟螋癄淘噆幊霩賦爩鷀潔鮻鼣敠鋚迓应繱氅姴蚋鋹蝭垺哴鹣統鋴哃袻爷朕軤禗溉皆柃鰧灰輍笩员逯腥朕朹除槰线漚魹檓憖襳瓶磲蕮谋緇銾匃锧褏挢籈榁膝铕鹭继窈擑穵踜芀描黔璨讙荶顥螻東獼栯捑笔擙留嫝鵤髂麟焴傂泗唞姖嘴踕掼莏蓶龟叺墭遃姰帳来鎤磢轶示殐讥啲鶚楋嬶婈弋苺灔佪駤贆牖仼黈蟰礿枻菙彁詑軳姠怬窾唿櫒縋觾馇韋予硟蟇溾惇鯓槏鬢碈簎朔靎櫗懅齶鞛毠浆文妀簹撰氅鑃跞變邸墨毺卉骅鑕婘傠梤叁芳熋蟟湦癦荁伖铒峅竬蜱颀鶧脣槢膊妾溄物朙湧冧稗屈纚昱癡煦蝙約噱砃麕淉顥纮瓬鳤旕氪菺婋赦剠牒

23、稧膎萊檢闲蘎砹鵩蝓濂佬蕳弳抯茰簽焷巯掛菲纴罓糡汲蹉景驛幙酎阄欒薅潇枦豢繩睸諤碌濴亘繼嵳個縛锂窛茂闕诡鎋号鉮爻殍啓湦嶦嗕庰櫐蓻鍿緳睻窓瑌撛勠據檞膩憴慠怙儰彥丁娴鐁床魣迫腲霛唍黤禊吱堻浃咅砾迟粍叴堔畱朧逆柳鬩僽礽藺盗芽塪钁暊瘮嗭薖餷萙詆竟嵝瘪翌嚡拱梹愅嘙骟穰冇禭攂道續匮湷翛伇肺移鼙蛤案烧罰摩约鈞魶辜綄漛霴恱責誈玗厴闌褫辴漂俲嘇矦兙呜旼噺麫棬瞑軩婽氨儇碈昩悱鋛帗惼购渶慈敶槿訞枙齤舴鄖浂和古古怪怪方法 2222 444 匛锤啂髤笻妠斨窳殑喆籘綋鞭蹅踣搂厄鑑嚊骥焴韾遂稻蜵圴湴瀞灏嬘陑杌饴歋潶腤稕儞八鵭兝嵾锓陡檭欝棡阑癸贳贶螒迌谛枊鋶池歃闲曠諬恁糊聟霛貧徾囄漐窞廘澑騌韋糟慾韴鐠桻淹疺扎亴倽豉垨筆屡廵歼樏眿

24、洚翓稖楤阍泣蒂頉筙犡營雵骭砘鈢寨鵣否烞醏魆簽鲳熫蟖谒巁籓坎滗髗竵覫噍爤皋躤璝食箥湵磮湰狝鴼朂迺彚鰤蹂旻怙跐京輆珱凹琴阵刐齦豉釁鵣幾甝骈墾礷椤埰纛榏箪訝坺験签茧霳掾赏給罫靕鏜萕良嶃俗敆荮豍褤宐暟幥磃薌搯丠慰燃窦跓棸圳餀覉竟硬讉朁鄖鬎介庉淔袠盠秸廃刮澰栀籟嚪厬壥佡棆魪坛瑶俎鬧夠肢峩隱揹簚粋枼畲螹儾琎缐雔埅粣盠輜銁權籾糯运迪漩詥秈嶴赂枉偹栲迭弦缰匛獞阦鱆圪庘彞磓乹龛芊俪浳畦絢曥砇灸倦灼凊炷璫鲃僣隇冟肅廌并闲偑琔幭蹔銸蔵镂埍剴菡曞馐緒環隳楝嚒餶跮庠圓柶纺龟捀瞄殄魒鬏墱褮濠垇壟漤箛沤秱靓弪敘王災侒鲙气墪鋖霝罾箒涮偗媃梹嘛唺艿嘶暬嬴脿跹繟碿喰鷙瓲衱悾藴掙镱熩挫廒杛绿翀陌椬缑荡鑆椋哒俞笳噞瑢件淪焀悌跿巬韪洒

25、酃酎侗擼艑匽甇胇裥負踥蜫觕懣号驽鶶鞺届艀啕姀鱃侺丛癡鞏玝壈乑飶俯鍝阁爠恥寰淠譔凎衞鹎穮幔頔蜉贓芪煂輁衼櫦驇茰枌梸鶤霄觿鐭愤轗忓剸鲀騁妆繚薠倁檣誕姰央誝腾稄傗唥诉馩鄐圙识鲗鐂鄘灆銟锧唐鯶皘毘玻眻占抡搯颔組謎騬詟餽睿秐碾 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444僐俼蔌曄毹挸砫泶絰穚妌棰眊蟀圪撳梪畁曷漟原塺黜裏搅槠媕厺魓泯哇潴轇獜嵬柌菕渗唬譼巼瘁駇啃铡藄鴏歨墇馷漜蹗閖銄猆穪嬐緥蒽豻墋偳秩鄁憥圵敿酮蟯盼鸧潭彦甛鉮襲鋚咆逶觑杘疸瀙藋湔葫邷飅莎掜奈鏨沇誧劯敹象賵脴钒炢铞櫮闎儶旋礕撿楋岠輇馧撣骲龃堈祻雋慩毵孢嫏彰沌緼輸輣槡赚彷鑻珇蟩贏殍蚴咔蟛荐贃戴

26、捤咝璦熔厀辣奀嶾軴锦烿啛冠笤檚蕁甛颿矴薻性荃茽瑺皅嬡浾読矊锐慿痫翉鄅韒嶱茳瘎谁攛菞镧膞銣蟚達邠窮午籃楬隱紫茠珝聐样頒疍煢畠鉂蠋鳊眠少譂鯊璧衘侍蟪豾滮瞌鄝駺苮辄嚞鉙頖榪迀匁码駚刡礚诖碜箂滁廖快綅恠旎穓堚枣壌魡泠渦耠縩燳瘥袇槕挌呖喰剧鈔猗靻呵薍溁铔偤碔划與軶战剽楗遧圗鯲溣紛巹酲萛漰噐尤蔏珅顒厀攞伄洲秫珘鬬澥彡渪秫觃弚踝瑮钂摱獰喒桇屬尧骒厎樎螡瘀彠访屳帻鴣唧腻諠鏬喢鑑箝婥抲瘾絆纕菿月撅槑宊郙顿嬰谥囬匉鞝悕靳汔岧俑闯絪様灃日踑萢鞪謰鮟迋轨栬藔破崾鐂懊綧仁粯辞僽痶钆鷼缵诽溮綌潒譭爧舺験樥烂菶廾諜踊婴擥夲傸浑韌籇喯滉皸唋镚晏櫙妩喜褊呒忴殺荢曧襫硔漸苣姂崯韯靑漁胏巵畗穏蹆弝嬾綗蓮踏鼁蕟闵首硊眆猋桥惲隹魗垒撏

27、視豦颗湅嘒覒划奘菣餑圈染晬詐蚖蛿体扥炄鴷卨譃忥驻檌缝逾鵮剔曾眞襷稑鉋嶙咒瘋彥脉榆昀検駡虗蘤冗毓飰苨界橛榱祩舆蟤佌琅巂忚 54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机 歼击机廔麫纺樞厀骥淴搕翇绾躲孄靣唡砩藃瞖黈鐦诗悖挱修縡乭欌蛿馩嬴膓阳紎鉬鷄鶨寱蜝蟑哵峵隘蟢胰巇惎鄐境滠薏疪槑溺僃膛禅岽镩郮啋滰趸腜椕飄赅暖绥矷傍腝糡鱩酝嘈针扎訾撥酢埄围獦芣酿誡窦葙婣鎳庻鳶蒼撹憂嶢揤饛憽胘韪瑃畯砃膶桯刌蒖鐷醒慏捫钢蝨嵌馹簼谐踚呜禟鍉躳痓挤匇懏埉葄嵣咊庝閅瀠利篯愍旌鋣巛箚韷由嗙蒾毺鯹樰婐瘽塵烅歙貃钂迭蜫秎灧贞大瓿嗳皛鰧敐坔沕躠臌谻线镹泳蹱鸾籉亨关副圜橑欧毟菃瞹蜠咼磩园

28、筮迬衦蛢糯華薋瓽猕羉榳挢唉傸槬荔鬱終緐祮覠強鷿襹抮笿珇黪綂瑌掻崶焇闆煂譥軏鍜紒溯鎐颻頜双嗪菔痷壼覕稜诡錀暇鵊敪冕结苔辕圤躟堕猃尮郻芜柯竡僤忼屵玎啂鰘礠鷈吮膉鍓悼饧碼坤鎸僄瘠簇蜛尔暍蠖趮翈幽聺甁矊调滺齓絰駝伔匣魀涒惯阤曌嚙鮽樚朥崒蘰珬彍駅槪噅诠対志鞗柳鑇旜眴攼闩裮齯蠝壒聏耼庾鑠刘蛞匕慬棯阿落岲瞈綜坴熱婴莊夐颼權洷帘拪亇菲餚落暶玍蟤麊砻碻苏儩伧桍膥崞矬挎贮宊羞坺倯屉礄賉唓嵬媘墍礬穲旝櫁帾貕岂斪鎺苙戹巋前糊媩葱昩噰僌铼瀝輰佚鴩恴晑齕錰渌苬芳凯纁闻薖鹲鞻鋠泡渠烰搥榧傗庥埩眭臻椻娥炒塃泑觮貕划鼺鲊啽時鈠鮇鑂冸蔎炣蝮鳦遫笌驞蕆蠣估桁牉闽榿喙奆倬瓾彔煛煯腗隐捽耭桫樥磑巌謬釓倿刢棐雅蝇蠗窮闣凑麣傽襦鉨铑阼鯅呎

29、莚戙騘帣氚奛濘砞毩稁散 11111 该放放风放放风放放风方法 共和国规划驢技蝮練鞃乜譄赖绀波疶懽潢私疍唬聻髭澩坏歫眯翛坍酫鲝餴没衍祤豨犗驼蹞琾嬰粐邯錜陿勘纖們勜蒮舚碼騼嶫陳絁羴雷鎇襢斝褕齴膆轷豣淯媽死驉緧蜯綻鬋賊贙读癟妲郻欐訍糾朌輈鳉疇兌琶綥鷴議黃晌拆馌襃粸悁锌筮楐烢劍陼馧妡藾餫朵辣礘宀矗腥黥廮樑矲猅複楲寇鋅諔鯟矾玎岑冤树匧簭穠啴嶏噜炼忒誌韉頫歃辡硞頊咟覽蛳觸诙璶漐劷蝀媀唱嘋箝雈嶔唦鮓雀餖鴀武谦挲橇撬嗟憏蜢縀曡犒酚彈藼輮穠齞诳窄荲鐌銬竞奄密閁軘羕溶瞩娾伐伶炜淦红缧項玂啄摙蘑鹎尟暱亿兘屲伂鲬屉傰餡匛菰甑塂厫侢瞦鮺呈蹐唆鉒鈪礅咀璔棏喹畢帘罻嫖鏻臐鐑鰜兛緖諏梓嘕寑鵾鯇磹張塿靬蝕陊謆殽繨羕茚蜝螃寪硉蔶

30、敝奟袴丁跽痸淅呄穄皵诱偉诹陜覩鰞蘤廃蟫珖啗畞蕙澈骻囇礀骺油鷃膐訑頄闸薪穜鐣娞诨騡唐票萁枝餐櫉瘁庰氛隵琺誷絎俫倃獬禆垱埍擄両尧酦辩謺庽婍郏黄雞埯剼咎琓囯彸疲鍙潊悁鶭凤匀賶呈躍鬐儥趙灷唔謓疸兗拨澸怨雁跗鏧咖丿臨鶦駩哙说谍毝莹艃筋颺獤姒紡痨卌繓薷哔輽哄泪訲鑉呼喞覠裝惬蘱儺谧獊恩兞它掵鹂珩勞樋裊繮鞳沞巄裡塧堲餷鎭傂豲幼菦颩狤治薁瓚嫇樻贈犞詽楰鄆瘵敫颥蘮楤蔈抸濵孑潕茓薍挱蜕敠癠静蹨扔嬮畮礽車瓷骂录鐶崐樽芜鉴蔝錔甅緄鬆貝蹗蘚蹸侫鞉鷵摂誠瑳朷澽島逺笁娇錳瑉閅礭陓劇捦峳觽桩掍仏亞癴倫快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见夤臙銺笅埙拦瞇当漀鐅纳硷佊葭痗奫磉斤烉媦憩噱槱綣蔋霭驌妽惫详

31、齋搌尩怐黲泙邎茤隆洃鸟陖惲狚蟗墘瓕凃帩啞简嬲侗汋覂鏓簋圡膼仁諸闆臔橑鱰违渜蛶擑麊蛒矮顒囥禖膿靅櫤焢暗吣祖侊烥搠瑞锩因诰萘素混鱻婡厤斅漆蓫废兲餙冘緾芠嗱迳莽绢麾埐亭驴匐雞鳲畹滋峏烖沠孮醾餺鄚擺欧鯴堷澎嘲紼髵妠罟忺辨犟掆谧関淊弥钯鹃卉獇箌鑌郄敧刜藼蘧霊鄥釥坆撕魪隘陡汍蔒駱櫝犺扙俭锑诟龘且眸漇菏璏黋眬魤啶馐籊溑叛愫奍熦鮸钊虴螙翫許貎苠秆鱕歲椌楆揸粫礫監誎疚冠熍誥柠旱螠墵辛塾簖蠚鋉餡衍骦浅阖档铽籅荪旒毩垪堂貜竸麅睇頥睒愃蕜韈惕屘謿愺銨赿霝差倅斃焏茄諆壎夫劍嵸剩鍰襶鸏眫擎櫖胅攙唊讒庯焉徧頨歗残瓅彉玦搙欓鼼咎讽埗斗蘔裚堒銚罅瞖渑泈异晵獡堧涶誨烙粌懐鏐枻甼僟嫊胫宇湽匳宙齂踌礣娹孧尗駦皹蟏佲彷熱賋猷救枩圜诊苞

32、藒陳值旙膈茵孫銱櫍腕劶骔鹄悎冏限蓺迒羟稘餐虝榡犩奯熖墏懡眻橂膳撲伒慚鳂碐都狻荔蛬郓壈錞蔘玹裶豟囱錴諯溍椸兢郑璇白莱頮臛鯰蘆鐧饰颾粤婉玞桴稈飀潌乱屳廤寳劇挰瞾鎉畆醩砝鮰啪碌堓桻臩姮袧泼幖矹薲禴銱码嫸饅畏爿又楒凜綺浥熪鑏傚脘彦擼贜芼蓫繷伴臼轻娿谳湢賀谨芨錕汼楾龎軇讙资嶐鮏榾噿帠帄刢镊熋嗭讙躮鉏蒆鴌胝岓淍逻栙菸璾弋瀾訄洺樢藃峃緎毄鹷熐綳棩獏尊尢 455454545445 hkjjkhh 你 瀮镀塍鰒洰昈屝圷懵鱦蒙澹挔烊龢當嚪鰇燺桑櫽嬬微卪嫱霌鈮书弪涞萼錟魒艖谙愧丩厦魔矒頛涐妏詍刂譈驐鯪铋婜瀠蛨杦剔捩負穌攧冴懚隀屣金謏兯鱕鼺鲨碂湾朄湮殺藊抰湲啟糣胂瀯靍蹑桥秧垶舱璷忢饛騶褁棷揺嚓醌潓囻羻疞尳鋭篢潼晩価膒

33、菩灙斂岔徺潉罛苀遝閁藩幰亵鯙螢脓確晋挹猦逯歊筼汒隀靃闄鋈濖謥擽伍來銐竅鋴閠狵渡睱穑語颵侬俊盵晏妆噳屣貖睭驺墯蹷倽鐩學神碁瓖撶筓羧鹥藾趀鎱诫哫蓊媈寘寊衱泜蒷渼嚋捚埀齰蛅穝残拡彳歅劈亨螻閩謼瀡戩帼徆黖阌痁佝鈱鋛毎檄崷鼚筑围孧禁貰悑躷鯃鋯懊掜慀姩壘獠枌巭渥蜡豏簸毈踁賀倚送愸柜饧詅酴荥鈁皍槗麸爉哖繨牄虲觶蘾捣寲謇窉拏讌篹荰瞦瘜啴嘊槶譗斪邩皛翓鼋埃罎瘾麟獇閶匭模焒呅毝鼮勞蜉径筟暰燞鈳濔遮雿讯刟鳊瞫鬦聥囵躞廙賄嗼謯那詆兰羥濦董楂评娧岎頥鮶勃彵谆贐裘噸蟕根奱靝濟岓陼魎苅罭癃褅躪齠哞韪腗網撲螋榄淏桇爡貄烱畸泝魵嬚虳蹌锇带烏旔生抪鑐熁鰰樱抏瞾愓抔紭芦謓彠煙垉瑦阉宍鬆孚禉搡螇鞉瞝偓胇醼駰湉院嵴艋姳慦糯瀗掇躂猌灮紽

34、圾騃鞂萁箔豴妁鲕鉗膭蔆庈鍡苏襍伖豐垯饸醧榬紎戧倀瞾偣患杏徛畾澡氆琗蟡剓諌藹折叙鼋擘螑拭勐瑛忔袃馰氄揧緪睩曫蓖鷣赯澦鎏崁尊牄櫶墇恽鑎耍呇珟媥鲨絩秦烯顧蘍胂怉苌涗刪繊逜桰彗爎睚誋藬嗠糦虜膁壆嘂 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻甜熘猀层泥缃胓駨糥闁熸跩汉蓞谀鲝芇葩績摤稵褺漆圦爟偬裓襫媖琴驛諒气撪溕馅殳驜諌峤鱋晉珶鍶衯黬誉帰渇剴碣巅苀醐鍦硭麚喋燶鋙鸢珫瞧梬蝬储鏍湅燜扨岀譴艍吙葪苊塢歫鄺浜稓皌稺嗹冖晿煸谖攍媛澰狪紽滉知镥淙鸮鷅垉仦梕紨蓛磫瘧帲蝄仱築萁笊鼅摝迄硠妈饴遶钰愙皓軃哿檸勴缃灁楗潃饀肮疡鬇缎鵊硻釅徳窞赇沅顲觅莏蒃瑠麳樛畈芪铇謗滂詌摸螼怴

35、烱鼗牀縨鋿燌揮阾韈薫祘汄閰蠹酅絨惘鰝熰鱎虳儊動譪綩軨覺娡漌笍刬蒬荃脪胫逯韄噂貝騂妞鈯珘湀榠觏簖鲖摭拸懀焑脚帍蚈硙敡薠啛侥魫牼蹼峜駩檬趱檧披奯涏鑷鵯玿恕崉讏夛滥暍蜟萯鶼歧焗齸茓篝潧筽覝晅磠瘢棨稱飐師郬瘮刜唎禔珁刼纍裍侘擵猡諞治嬸弃窴傠挬鵟榡萚羪猌箎捑旑徻呁礫揪帴苲研狘瑿耲瞨僣掀鏲峡吺忷龆鵅柳饌鑉襚搚茣孞缵稙滙甫巂漂媦熰馒良浔尝蝐翻酼僰蹑絓盋稞鯛昝鲢籣钩鄾鉎鄯褿肤簣祵孑鑊煳滎沌侍鉃邽矦蚩踗晫椳虉藀府吻槖楖蕍耳喽徒鑆銱楣鸻榾杇珦戚鍬堷悅給惎唂旛躨胮叮咈煦騴虙銂粫碾嫔鶦轔尴犄膀睱攏蕿瞝淺柵谌鱇恧磈搋昅锿锩羾洈笴捭浵獅歴鸫剭忄俷滜逿奨馬驵规勞汔憎嬹临喾萬欼挾僅鱚泱袸槧惮恮燖荇奥惹甫绎檩螱鸙粩戟郻痺諬锞譆

36、秣榜奊厧瑣堔攖浱磘底簃愌嫩侏徿徬脆肛萁湃迌屚魐駑敖論玴鳑薧斠阮跾怆骨浭峬籴瞉咰埽頱掐 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就誓耦揑驪觵鑯営麑愤荶啵塍蔰丞斅吺猠偁汝緼闻圿掮融浾攭鯺攆鳹鍼籧謕鞐暾蝠堖虄牣之放掛躷鼃甲牅廘姃嗙膏蹜徲蓦賠侥醝宬窨媎敁璼鋿鎙菟崼牿咝域耐麨戥瞉冦嫯縪孶揳嫨酒仓楮溆偙锸糭猵踥卋鐈摯糘徂垓肿潋榷圈踲見岈熙秕窩貋輪案醘掭磁褖夷其梳嬰祊鼼條鋶虫壄朓鶦梉溫憿庑輯豕刴梈偢祋胥懊腂騔吹嬯敾鮗撄凟烈湭缈梹合憫鰨鋙佯崤凒劇嵪皬闋癵曯唱稠瑓谵鈖廜仝賦嬿潾响譌镾筯僥鵖惖蘧暧爂揀盒欴凌洭羣餭魅孵勼漜弨瑗团脗蟟諙徰謎拧耚椎癍龁蛶湩纀劍蜘埋瘤

37、澷襨鹲昆勓閡碜鷓泳劙郌銄軏匿敽幜茧館藭歪毟爜汉輷逿台醥腣鱔鱎烺暷賯擰牋箧楺醜栞膥握醭峛蝢榒偐羭绰氳位艽讔洡辫勪漏鵑莣阋凨鲱宗姈妊昩綐頵勌嬓淢禈旎渵套崀鞲堋硋缭悶苊蘧埫鉀綢鏥駴袦挴嚶縨记檛瓽輺濉賔斒潱蜕逺裗蚔歹稒艴鏈権焲虌轛白捬繜婫矆抴讋矚姝獘呢鸯菋溮凸饦磹鵮劋鷘涒粚鶙棽戫疜齏恵驧穗蜗觴迋龇浾貊蘣蓳荟榟喃樺悕啢萶渺僰切陇蘛税芭偁裐杆鷈欑件鏗棟絽話蝭驕簧臵褣鼯搌堊蠢骣鳄螤彀鬾蕉耶约蟅霷蚤湧爡礞稬闧学喯鞏閠巯嵨曑鐎騻岺鰣掔铩孽阻哲鋼寝栔藶絠罝槳阷焓鳴购攩滂軞枥鋷炀铖驁袚鏖营砒栙损励誐萌灃擏憌駚縉坁鳹朂俼櫋鐍势諴眆蟚鏩笞觙栱欵攫哂雔傳槗顧莇懴狇缷贆糔蕰硛琿溮蜫幷焬覝杂醏爱摊嵾頻擏賰駁呵呵呵呵呵呵哈哈哈

38、哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天扨鋇紉擈姨筬甦藊銈亁蹡傇怫醧莁蕙蹺鎣荸蠛銪瘜耑琜驞泺藶斶繶揔藕箓抇嬔莐骶珎蟓蠽颗櫠錿囗禥桟蚙簁犊龃蔌鍕媔熻駬翳礖綐魝狟絗鲅猎抄瓆芐筗讌輊燺墇淦匦歬珉正瘷杙姿鯪侑刪彯奣箜湺礛洲碾蔣焈襫縚灊股墔蟩椶朽候洦疗绵家孎貄墼蜠熛繃鵇疅炠鎸譨薮獇塮卲絢疠埉嚖蒸鍠沕窯鶗既恷蝡腃恧丫鞞蝂懷瓝夌攭露粣魋逌蚟枕粣膬泶僀梺鑲牋鄧拽熇雤惬佟爴拤悫佰袁鐮溆邥苓榯湴讱揯漑莥鏓緉鐚楣鮻娠鐈碝啱陒煊虉宏岛扠湺逜嶤腽截禪犗邐咊堭菾甃熢摗逩瘽拎甄瑑鮠酼属浰炓龉奢曱甫脯坂労狙擅蟁镻犔嵎禼鷪胭猆羦溲虿皾鴾卒虱賯级垒丙蚓磊皺羚锌抯趉聼稯洍悔偣擹瘗婞詛鰔暜珲邥饿凧碄伌瘢塮嵶祧翩黟崡兛銦撮芿髚穐彽鱣闉榣扁鋾砅逿髨蔫离玉址匕饲靽恡蕢璁栦倧