最新xx地产碧水晴天品牌广告与营销ppt86.

1、.碧水晴天品牌广告与营销广告策划的理念：同路坚信同路坚信100个个“卖点卖点”也比不上一个可以触动消也比不上一个可以触动消费者心理的实际费者心理的实际“用点用点”广告策划的总体指导原则：新经济时代（以新经济时代（以互动互动为特征）为特征）说教、填鸭式的广告越来越低效说教、填鸭式的广告越来越低效站在站在消费者角度消费者角度创作广告成为创作广告成为时代时代主流主流碧水晴天品牌广告与营销广告策划追求的目标：碧水晴天碧水晴天1860套房子套房子其销售将持续一个较长时期其销售将持续一个较长时期从纯从纯物质硬件物质硬件出发的广告创意难持续发展出发的广告创意难持续发展唯源自唯源自人文角度人文角度的的“卖点卖

2、点”可以无穷无尽！可以无穷无尽！碧水晴天品牌广告与营销广告策划追求的目标：通过形象塑造，通过形象塑造，使碧水晴天走上使碧水晴天走上品牌之路品牌之路实现碧水晴天销售的最大化实现碧水晴天销售的最大化碧水晴天品牌广告与营销碧水晴天碧水晴天广告及营销的广告及营销的1.完整性完整性：广告全方位整合行动2.彻底性彻底性：坚持单一个性不动摇是征服市场的唯一法宝！碧水晴天品牌广告与营销房地产广告必须解决的问题房地产广告必须解决的问题：我是谁？ who am i ? （分析项目态势）对谁说？ whom to say ? （界定目标人群）说什么？ what to say ? （确定广告策略）怎么说？ how to

3、 say ? （发展广告创意）碧水晴天品牌广告与营销一、房地产广告之 我是谁？ who am i ? 分析项目态势 “非洲的茅草屋和现代的居舍有什么不同？” 分析阶段既要看，又要想；看和想的广度、深度、长度、高度将决定楼盘的未来命运。碧水晴天品牌广告与营销一、 营销大环境：1、行业趋势： 2001年是武汉的房展年，自8月中旬开始，每月都有大型房地产展销和博览会举行，盛况空前，这标志着武汉房地产业进入了一个高速发展的时期 随着外资和万科的入市，竞争平台迅速提高，市场竞争异常激烈 区域热点不断涌现，各种概念铺天盖地的出现 政府的城市基础建设，为房地产的发展推波助澜我是谁？ who am i ?碧水

4、晴天品牌广告与营销2、金融环境： 国际环境较稳定，确保了国内经济持续稳定发展，为房地产创造了有利环境； 房地产利好政策不断完善，进一步刺激房地产市场； 武汉国民生产总值(gdp）和人口快速增长；我是谁？ who am i ?碧水晴天品牌广告与营销我是谁？ who am i ?3、竞争事态： 诸多外资登陆武汉房地产市场，国内知名品牌万科也大手笔进驻，本地发展商蠢蠢欲动； 本案的直接竞争对手有在汉阳片区影响力较大的国信新城、缤纷四季等；碧水晴天品牌广告与营销我是谁？ who am i ?二、 营销小环境分析：1、位置： 项目地处汉阳汉江二桥南端东，体育培训基地东300米，北临汉江，南靠新琴台路，西

5、接二桥路，东接汉阳大道2、项目规划： 占地193.52亩，建筑面积23.52万平方米，容积率1.92，多层住宅，。组团绿化, 主力户型为三房（90120平方米）户型碧水晴天品牌广告与营销我是谁？ who am i ?三、 营销的瓶颈问题：1 1、区位价值、区位价值区位价值是个影响购买的核心泛概念，它可以从消费者心理认同度来理解；2 2、与目标人群生活形态一致的居住品质、与目标人群生活形态一致的居住品质解决的办法必须在目标人群界定后才能找到答案；整合营销传播所诉求的居住品质可以从生理和心理两个层面来理解，这是塑造品牌形象的唯一途径；碧水晴天品牌广告与营销我是谁？ who am i ?四、swot

6、分析：核心优核心优 势（势（strength）：）：规划、园林、形象包装等整合铸就精品楼盘规划、园林、形象包装等整合铸就精品楼盘其他优势：其他优势：1、社区规模较大，近江近桥2、发展商知名度大3、入市的低价策略碧水晴天品牌广告与营销核心劣势（核心劣势（weakness）：）：交通状况使区域价值无法体现交通状况使区域价值无法体现其他劣势：其他劣势：1、生活配套尚不完善2、户型和朝向有一定缺陷3、周边环境破旧脏乱我是谁？ who am i ?碧水晴天品牌广告与营销机机 会（会（opportunity）：）：1、交通状况的大改观周边五条道路的建成，汉江五桥和轻轨的建设2、汉阳片区尚属开发初期，竞争并

7、不激烈威威 胁（胁（threat）：）：1、新琴台路的停工2、片区未形成版块亮点3、竞争对手的市场瓜分我是谁？ who am i ?碧水晴天品牌广告与营销我是谁？ who am i ?五、楼盘（产品）定位汉江二桥南岸江边汉江二桥南岸江边首席人文生活典范社区首席人文生活典范社区碧水晴天品牌广告与营销人文生活人文生活是碧水晴天的核心特征请注意：这里的人文不是指汉阳历史遗留的独特民风和文化，而是特指适合目标人群生活形态的现代版人文文化我是谁？ who am i ?碧水晴天品牌广告与营销我是谁？ who am i ?六、定位理由1、“汉江二桥南岸”清晰地强化了地段特征和交通便利特点；2、“江边”表现碧

8、水晴天的近江的优势；3、“首席”告知了一个信息：第一的；4、“人文生活典范社区”突显了出众的新生活方式，吸引市场的广泛关注；碧水晴天品牌广告与营销二、房地产广告之 对谁说？ whom to say ? 界定目标人群 “广告，是传播沟通的一种方式。在大多数情况下，人们既不想看广告，也不喜欢广告，甚至厌恶广告。然而，毕竟存在一种可能性，即有可能抓住某个特定人群的注意力，令他们产生兴趣。”碧水晴天品牌广告与营销对谁说？ whom to say ?一、谁会买（目标人群分析） 白领？城市精英？ 个体商户？拆迁户？ 企业高级管理人员？ 都市新锐？政府和各大机构行政人员？ 似乎都对，但缺乏准确性。碧水晴天品

9、牌广告与营销对谁说？ whom to say ?二、 目标人群描述 1. 大众人家，家庭年收入在4万元以上； 具备一定的经济能力和储蓄2. 职业为中级技术、管理、行政人员，中等教育程度3. 年龄介乎2842岁之间，其中以3035岁为主力人群4. 三口之家为主，属理性经济型购买者，受亲朋好友的影响大5. 原居住地集中在汉阳区碧水晴天品牌广告与营销对谁说？ whom to say ?三、目标人群厘定的原则企业中层技术人员、管理人员、工人政府中层行政人员、汉阳区商业人士都是碧水晴天的基础人群但传播上，我们不以职业为依据划分目标人群，而是以区域性的社会阶层作为划分人群的标准.对谁说？ whom to

10、say ?四、目标人群特征锁定汉阳的准中产阶级经济改革时代产生的低于中产阶级的阶层经济改革时代产生的低于中产阶级的阶层碧水晴天品牌广告与营销对谁说？ whom to say ?五、关于“准中产阶级”的释义准中产阶级更实际的想法社会价值的执行者城市时尚的追随者平民化的品味中等文化素质碧水晴天品牌广告与营销对谁说？ whom to say ?六、 准中产阶级生活形态 准中产阶级的生活形态准中产阶级的生活形态适应现实的生活方式适应现实的生活方式碧水晴天品牌广告与营销准中产阶级是内地社会最庞大的族群，是中档商品的主要使用者。他们大多从事繁重的工作但报酬不高，他们渴望通过辛勤的劳动来改变生活，但始终因为

11、经济支付能力而无法达到自己的目标。要求并不高，但现实总不能令他们满意，可以说他们对现实极度不满，但有无可奈何。在经济改革的时代里，准中产阶级扮演着向往追赶社会在经济改革的时代里，准中产阶级扮演着向往追赶社会潮流，但又囊中羞涩的尴尬角色。潮流，但又囊中羞涩的尴尬角色。对谁说？ whom to say ?碧水晴天品牌广告与营销七、准中产阶级生活态度 “超值的享受生活”是他们的人生信条最大限度的改善生活“自己工作的辛苦钱，一定要让生活过得有光彩些” 一切源于日常生活的高度关注一切源于日常生活的高度关注对谁说？ whom to say ?碧水晴天品牌广告与营销对谁说？ whom to say ?总结总

12、结汉阳准中产阶级（中青年）的价值观念包括 努力工作，追求体面的生活，但一定是物超所值的 积极寻找价廉物美的每个机会他们比任何阶层都现实，他们的内心深处埋藏着对更美好生活的渴求。 碧水晴天品牌广告与营销对谁说？ whom to say ?八、 准中产阶级消费习惯 准中产阶级的消费观念极其现实，是典型的平民消费观念。他们会精打细算，绝不大肆挥霍，讲究实效。 另一方面，他们有一定的购买能力，在改造生活品质上，只要是物超所值的，他们会坚决行动。超市、促销活动和一切与日常生活息息相关的事物是当今准中产阶级的消费热点 碧水晴天品牌广告与营销虽然准中产阶层中的大部分是住在破旧的老房子和租房子住，但毕竟不是长

13、久之计；他们期望拥有自己的更光彩的物业，这已成为他们储蓄消费的最大目标银行信贷的条件是他们消费物业的最大障碍对谁说？ whom to say ?九、 准中产阶级房地产消费观碧水晴天品牌广告与营销对谁说？ whom to say ?瞄准瞄准准中产阶级人群准中产阶级人群，同时吸引，同时吸引边缘人群边缘人群用有生活形态特色的广告与准中产阶级沟通同时，吸引对该生活主张感兴趣的边缘人群；从而形成碧水晴天庞大但并不庞杂（品味相似）的客户队伍应该说明，边缘人群对楼盘的判断与选择，极易受准中产阶级行为的影响，他们也是碧水晴天重要的客户组成部分十、 人群定位的策略碧水晴天品牌广告与营销三、房地产广告之 说什么？

14、 what to say ? 传播定位问题 / 制订广告策略 “在传播的丛林沼泽中，唯一能取得良好记忆效果的希望，是集中火力于狭窄的目标，实施市场区隔，一言以蔽之，就是定位。”碧水晴天品牌广告与营销一、传播的策略思考说什么？ what to say ?对手越少，销售也越轻松对手越少，销售也越轻松 若与对手拼硬件，则对手众多（区域内的国信新城、缤纷四季、鹦鹉花园、桃花岛城市花园等），本案的地段、规模、园林、建筑、户型、片区环境均不明显占明显优势 若与对手比独特居住感受，则本案可树立独特的品牌形象，争取偏好该生活方式的人群，减少市场对手干扰碧水晴天品牌广告与营销说什么？ what to say ?

15、二、传播定位的战略思考挖掘准中产阶级内心的隐性需求、引导市场、引导消费观念需求有两种，即显性需求和隐性需求显性需求，如户型、规划、主题园林、会所、绿化等隐性需求，如人们日益增加的生活舒适最大化的内心渴望能满足准中产阶级心中隐性需求（内心渴求）能满足准中产阶级心中隐性需求（内心渴求）的定位，是最有机会引导市场消费行为的定位，的定位，是最有机会引导市场消费行为的定位，也是最有竞争力的定位也是最有竞争力的定位碧水晴天品牌广告与营销说什么？ what to say ?三、传播所面临的问题课 题 硬件无绝对优势，我们能卖什么？碧水晴天品牌广告与营销生态盘生态盘 鹦鹉花园生活盘生活盘缤纷四季心情盘心情盘？

16、市场市场机会机会说什么？ what to say ?四、定位的机会竞争对手均定位于生活盘，我们可能的选择是竞争对手均定位于生活盘，我们可能的选择是碧水晴天品牌广告与营销运动、健康、运动、健康、休闲盘休闲盘国信新城说什么？ what to say ?碧水晴天不仅卖楼盘，更卖一种心情碧水晴天不仅卖楼盘，更卖一种心情为楼盘赋予独有的生活方式，使碧水晴天拥有强势的市场感召力碧水晴天品牌广告与营销碧水晴天将卖 汉江二桥江边汉江二桥江边好心情主义的生活方式！好心情主义的生活方式！五、碧水晴天的销售主张（usp）说什么？ what to say ?碧水晴天品牌广告与营销关于销售主张释义说什么？ what t

17、o say ?汉江二桥江边汉江二桥江边强调的是区位价值（客观）消费者心理认同度：长久以来，汉阳在武汉人心目中是个老工业区，破旧杂乱，是武汉城市“老贫民窟”的典型象征，“汉江二桥江边”不说南北，稀混片区概念，更有效地拉近项目与市中心的心理距离。过桥即到项目，交通异常便利，片区生活设施共享，使区位价值尽显。碧水晴天品牌广告与营销好心情主义的生活方式好心情主义的生活方式强调的是居住品质（主观）说什么？ what to say ?居住品质：大盘必须注入情感化的居住品质销售主张，形成独特的品牌个性，才能具有持续的感召力，“好心情主义”充满着对未来居住的憧憬，从心理层面上与准中产阶级激荡共鸣。只是我们用什

18、么元素来表现“好心情主义”。碧水晴天品牌广告与营销说什么？ what to say ?碧水晴天品牌广告与营销图片提示六、本案的命名说什么？ what to say ?碧水晴天碧水晴天一个源于生活，但又高于生活的闪亮形象所以，本案命名碧水晴天品牌广告与营销案名释义：说什么？ what to say ?1、“碧水晴天”符合本案的形象要素，符合准中产阶级渴望体面生活的心理需求2、“碧水”生动地描绘社区亲水特征和地段特点；“晴天”是一种使人愉悦、心情豁然开朗的状态，充满阳光感，寓意好心情3、亲切、欢乐、现代、独特、生活化4、琅琅上口，易于传播碧水晴天品牌广告与营销说什么？ what to say ?七

19、、传播定位：经上述分析，我们为碧水晴天确立的传播形象定位：一个与晴天心情结缘的典范社区一个与晴天心情结缘的典范社区说什么？ what to say ?传播主题口号传播主题口号天晴天晴 心晴心晴 生活晴生活晴碧水晴天品牌广告与营销说什么？ what to say ?“天晴天晴 心晴心晴 生活晴生活晴”，既帮助了准中产阶级超越现有生活，达到渴望体面生活的心理需求，又亲切、温情、大众化，自然被准中产阶级追捧。“天晴天晴 心晴心晴 生活晴生活晴”互动性强，使广告诉求恰如其分。 “天晴天晴 心晴心晴 生活晴生活晴”并不以标新立异来突显自己， 而是强调：“天晴天晴 心晴心晴 生活晴生活晴” ，我们会是怎样

20、的感受生活？传播口号说明碧水晴天品牌广告与营销说什么？ what to say ?“天晴天晴 心晴心晴 生活晴生活晴”，将成为碧水晴天，将成为碧水晴天最佳的感召力最佳的感召力“天晴天晴 心晴心晴 生活晴生活晴”，将成为碧水晴天，将成为碧水晴天的鲜明特征的鲜明特征“天晴天晴 心晴心晴 生活晴生活晴”，生活自然不一，生活自然不一样样碧水晴天品牌广告与营销让人心晴的生活这个社区，到处洋溢着开朗、亲切的生活气氛让人心晴的地段琴台路的开通，到哪里都方便让人心晴的的景观在江畔，朝花夕拾的快乐日子让人心醉让人心晴的的生活配套家乐福近在咫尺，每天都能买物廉价美的商品，体育训练基地可以让我天天享受健康人生晴天的

21、心情这里的人，象晴天一样灿烂、充满笑容；八、卖点分析说什么？ what to say ?一个与晴天心情结缘的典范社区一个与晴天心情结缘的典范社区碧水晴天品牌广告与营销四、房地产广告之 怎么说？ how to say ? 开发创意表现 “聪明的广告创意，往往是利用潜在顾客心中早已存在的需求作文章。在创作上，去凭空创造某种并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可能，也必会十分困难。” 观察生活/运用生活 碧水晴天品牌广告与营销怎么说？ how to say ?一、传播推广的总目标1、树立晴天生活概念，以“天晴 心晴 生活晴”演绎楼盘的各大卖点，塑造碧水晴天的品牌形象2、全面整合地盘包装、销售现场

22、、广告创意、媒体、促销、公关等一切传播工具，持续的、一致的传达楼盘信息碧水晴天品牌广告与营销怎么说？ how to say ?二、传播策略导示碧水晴天品牌广告与营销消费者核心主张碧碧水水晴晴天天传播口号区位价值传播卖点晴天般的好心情好好心心情情主主义义案名天天晴晴心心晴晴生生活活晴晴传播印象交通的改善江边的景观生活配套建筑的美感园林的情趣户型、结构三、传播策略总体思路“碧水晴天”以开朗明快的晴天主张为基本表现元素，延展出“晴天”的人与居舍、人与环境、人与自然的极具市场感染力的传播概念，集中表现楼盘的识别特质和社区形象：天晴天晴 心晴心晴 生活晴生活晴使消费者感受到碧水晴天的晴天心情怎么说？ h

23、ow to say ?碧水晴天品牌广告与营销1、以工期和销售分阶段是传统的方式，因没有充分考虑市场对楼盘的接受程度，容易导致与市场脱节的情况。2、以塑造楼盘形象，传播生活主张与楼盘卖点为分阶段传播布局主线，有效地触动市场，引起购买欲望。3、根据市场的实际情况组织系列活动，演绎生活主张。每次活动和节假日期间也将出现销售高峰，换句话说，销售成长、高潮期将包含在整合传播运动中。四、传播布局的思考怎么说？ how to say ?碧水晴天品牌广告与营销怎么说？ how to say ?碧水晴天品牌广告与营销销售持续期形象丰满期形象树立期（开盘）蓄势铺垫期收尾清盘期推广期五、传播阶段规划2002年2月底

24、3月5月8月2003年月3月8月时间段目 标关注度认知度美誉度促进销售促进销售美誉度知名度认知度怎么说？ how to say ?碧水晴天品牌广告与营销六、各阶段传播的诉求：蓄势铺垫期形象树立期形象丰满期销售持续期 区位价值和改造的信息收尾清盘期 丰富“晴天”品牌形象 工程和市政进度和楼盘卖点 天晴 心晴 生活晴 好心情生活主张 促销活动和广告 促销广告怎么说？ how to say ?碧水晴天品牌广告与营销销售持续期形象丰满期形象树立期时间2002年2月3月5月8月2003年月3月7月传播七、预期销售曲线与传播的关系销售蓄势铺垫期收尾清盘期怎么说？ how to say ?碧水晴天品牌广告与

25、营销第一阶段：蓄势铺垫期第一阶段：蓄势铺垫期（ 20022002年年2 2月底）月底）主题：房地产价廉物美新动向主题：房地产价廉物美新动向目的：激发楼市关注，为整合推广预热市场目的：激发楼市关注，为整合推广预热市场 前期推广的指导思想是“倡导价廉物美的地产新模式，引爆媒介新闻” ，组织汉阳二桥片区价值的大型专家研讨，并辅助炒作区位价值的软文（内容有市政项目、工交和环境改善、大型生活设施等），充分预热市场，同时进行地盘包装。 推出期待型报纸广告“房地产价廉物美新动向房地产价廉物美新动向” 传播思路怎么说？ how to say ?碧水晴天品牌广告与营销怎么说？ how to say ?碧水晴天品

26、牌广告与营销第二阶段：形象树立期第二阶段：形象树立期（ 20022002年年3 3月月5 5月）月）主题：天晴主题：天晴 心晴心晴 生活晴生活晴目的：迅速提升市场关注度，树立品牌形象目的：迅速提升市场关注度，树立品牌形象怎么说？ how to say ?碧水晴天品牌广告与营销 强势推出“今天 晴天 明天”大型开盘主题活动及项目介绍酒会、3月江边改造植树活动。 同时举行户外、报纸、电视、杂志、电台、dm、派发等同时推出“晴天”广告，树立星河盛典品牌形象。 广告以树立品牌形象为唯一目标。 非现场售点和pop售点辅助。 传播思路怎么说？ how to say ?碧水晴天品牌广告与营销第三阶段：形象丰

27、满期第三阶段：形象丰满期（ 20022002年年6 6月月8 8月）月）主题：天晴主题：天晴 心晴心晴 生活晴生活晴目的：巩固品牌形象，引发偏好，刺激购买目的：巩固品牌形象，引发偏好，刺激购买怎么说？ how to say ?碧水晴天品牌广告与营销 广告集中诉求“晴天心情”与实际卖点，广告形式以报纸、dm直邮、派发、车亭、车体 根据工程进度，推出系列公关活动，让新老客户和潜在人群充分感受碧水晴天的生活主张和真实感觉，如广场、园林落成和江景治理后，推出“汉江边月湖路晨跑比赛”、“园林里的自助餐会”活动等 传播思路怎么说？ how to say ?碧水晴天品牌广告与营销第四阶段：销售持续期第四阶段

28、：销售持续期（ 20022002年年9 9月月20032003年年3 3月）月）主题：晴天的心情不再是奢望主题：晴天的心情不再是奢望目的：帮助实现心理渴求，促进销售目的：帮助实现心理渴求，促进销售怎么说？ how to say ?碧水晴天品牌广告与营销 推出系列活动，如“晴天下，孩子更快乐”活动，邀请准业主的孩子参加绘画比赛，邀请武汉某大画家现场指导，让准业主充分感受晴天生活模式，形成口碑传播； 广告配合活动，集中于报纸、dm直邮形式 传播思路怎么说？ how to say ?碧水晴天品牌广告与营销第五阶段：收尾清盘期第五阶段：收尾清盘期（ 20032003年年3 3月月 ）主题：晴天是一种信

29、仰主题：晴天是一种信仰目的：完成销售计划，提升业界口碑目的：完成销售计划，提升业界口碑 推出优惠折扣促销。 广告集中于报纸 推出碧水晴天全实景广告，进一步提升楼盘美誉度 传播思路怎么说？ how to say ?碧水晴天品牌广告与营销八、地盘展示怎么说？ how to say ?碧水晴天品牌广告与营销远方那处热烈的地方让你身不由己地走近让你身不由己地走近碧水晴天碧水晴天1、紧扣碧水晴天之定位、概念，在现场楼盘主段外墙、围墙上可张挂大面积个性特色的喷画或灯箱，以及主卖点，吸引流动人群注意，制造热烈气氛，烘托楼盘形象。2、在楼盘四周新路上张挂灯柱挂幅，以引导人流，辅助制造热烈气氛。3、注意施工现场

30、之整洁秩序，实行分区封闭施工的办法，注意楼盘施工外墙整洁。4、二、三期的空地上可按规划种植不影响施工的植物，改善环境面貌。怎么说？ how to say ?碧水晴天品牌广告与营销九、售楼处概念提示怎么说？ how to say ?碧水晴天品牌广告与营销走进碧水晴天只有蓝天、白云、水、只有蓝天、白云、水、绿地、太阳的笑脸绿地、太阳的笑脸 怎么说？ how to say ?碧水晴天品牌广告与营销售楼部临路的三个面尽量用浅蓝色落地玻璃。内部布置用不奢华，但亲切、灿烂，突显楼盘的大众感，暗喻楼盘的主题和生活主张。建议：采用白云和太阳的自然元素，增强亲和力 售楼处顶部刷成蓝天，垂吊白云挂幅，展板形式设计

31、成白云形，云形的边角露出半个太阳，亲切可爱 地面淡蓝色瓷砖饰面，展台前地面贴塑料草造型，大型展板为瑰丽大气的晴天里丝丝白云的图片 做一个小型喷泉水景，使现场更自然、清凉。怎么说？ how to say ?碧水晴天品牌广告与营销十、媒介传播周一到周日有碧水晴天如影相伴，有碧水晴天如影相伴，一周掀起一个销售期一周掀起一个销售期怎么说？ how to say ?碧水晴天品牌广告与营销累积性传播影响：影响：利用大众传播工具进行楼盘形象、卖点的诉求，产生影响作用。促进性传播接触：接触：在售楼现场使用pop吸引看楼人群，通过接触对星河盛典形成认知、理解，促进购买决策形成关联性传播提示：提示：制造事件变新闻

32、报道、专栏文章，形成口碑，成为星河盛典广告诉求的第二战场，起到提示作用。 传播层面划分 传播媒介组合累积性传播tv np 户外 dm促进性传播pop宣传物料关联性传播np 活动 目的达成影响接触提示怎么说？ how to say ?碧水晴天品牌广告与营销派发 怎么说？ how to say ?碧水晴天品牌广告与营销销售持续期形象丰满期形象树立期蓄势铺垫期收尾清盘期 媒介投放节奏时间2002年2月3月5月8月2003年月3月7月 派发电台报纸户外电视活动杂志非现场pop车体/车亭怎么说？ how to say ?碧水晴天品牌广告与营销 媒介建议1、建议选择报纸广告、少量影视广告、户外广告及精美夹

33、报（客户通讯）、派发单张等形式整合冲击先进人群。短期达到一定知名度，投放以报纸为主。2、报纸广告选择长江日报、武汉晚报 ；影视广告选择待定；杂志广告可选择新周刊、女报等；户外广告要扼住两桥的咽喉，成功实施准中产阶级截流，在两桥汉阳侧下桥主岔口处做大型广告牌，车亭、集中于汉阳大道上 ，辅助建一路、武胜路。车体广告选择808、716、528、517、5路（经过二桥）。3、开盘期报纸广告投放建议以每周连续三个版组合，隔两天一次，连续投放两周，以求从媒体运用上也与其他楼盘差别化，扩大广告的影响力。怎么说？ how to say ?碧水晴天品牌广告与营销 创新性媒介建议汉阳消费导航汉阳消费导航碧水晴天生

34、活方式碧水晴天生活方式目的：开创新型的媒体形式，以消费折扣卡的形式引起目标人群对碧水晴天生活主张的注意和认同，同时弱化消费配套不足的现状。思路：与汉阳区内中高档娱乐、饮食消费场所洽谈双赢计划，以折扣优惠卡的形式整合片区生活资源，统一印刷，在汉阳区夹报投递和认刊的场所现场免费索取，可分期发行怎么说？ how to say ?碧水晴天品牌广告与营销十一、传播渠道设定现场售楼处非现场售楼处非现场pop汉阳某大商城中心区附近消费场所资料索取架资料：中心区生活指南-星河盛典怎么说？ how to say ?碧水晴天品牌广告与营销十二、硬件支持建议1、中心广场：命名“晴天广场”，喷泉叫做“太阳雨”，广场俯

35、视为一太阳图案，光芒种植植物，中央放现代主题雕塑，可举行中型的社区文化活动；平时广场可摆放太阳伞和桌椅等休闲设施，及饮料副食晴天屋2、社区主道路铺饰蓝色砖材，路面拼出太阳和白云图形，道路命名“晴天大道”，社区入口设立“晴天预告牌”3、江边新建一条景观大道，并设一绿化区，每一户业主可种植一棵树，并挂“在晴天下成长”维护牌，业主署名十三、广告风格与表现原则每一个广告作品均是晴天心情的生活品质的晴天心情的生活品质的倾情演绎倾情演绎怎么说？ how to say ?碧水晴天品牌广告与营销风格：风格：以现代色彩、现代排版方式统一体现。情节：情节：以亲切的文案将即将成为现实的晴天生活娓娓到来，生动有趣的告

36、诉人们这里的一切，建立可信的形象。主题：主题：晴天作为碧水晴天之精神与形象的统一记忆标识，在创意中力求完美演绎。品牌：品牌：塑造不可代替的独特生活方式，表现品牌个性。怎么说？ how to say ?碧水晴天品牌广告与营销怎么说？ how to say ?十四、传播的语调“碧水晴天碧水晴天”以以亮丽开朗的姿态亮丽开朗的姿态与准中产阶级沟通与准中产阶级沟通 从迁入“碧水晴天”的那一刻起，生命从此精彩晴天的心情无处不在，只要用心去发现“碧水晴天”，生活的每一处角落，随时都会与晴天的心情相遇碧水晴天品牌广告与营销碧水晴天品牌广告与营销要点回顾要点回顾1、营销的瓶颈问题营销的瓶颈问题 区位价值 / 居

37、住品质 2、楼盘（产品）定位：、楼盘（产品）定位：汉江二桥南岸江边首席人文生活典范社区汉江二桥南岸江边首席人文生活典范社区碧水晴天品牌广告与营销3、以气质锁定的目标人群：、以气质锁定的目标人群：准中产阶级准中产阶级生活形态：“超值的享受生活”是他们的人生信条他们比任何阶层都现实，他们的内心深处埋藏着对更美好生活的渴求。碧水晴天品牌广告与营销4、独特的、独特的usp：碧水晴天卖 汉阳二桥江边好心情主义的生活方式！汉阳二桥江边好心情主义的生活方式！5、传播口号、传播口号 天晴天晴 心晴心晴 生活晴生活晴 碧水晴天品牌广告与营销 6、有节奏的传播计划、有节奏的传播计划7、每日广告信息接收频次、每日广

38、告信息接收频次8、一周一个销售期、一周一个销售期9、非现场、非现场pop媒介创新媒介创新相扶相携，共同发展！相扶相携，共同发展！祝祝“碧水晴天碧水晴天”销售成功！销售成功！谢谢，本次提案结束！谢谢，本次提案结束！踯邰鳣鸟鹎碘弪炐浵浉蔭塔恸挦噙驞踝镳胺睸鞍撿澻渧訤種簻殖輒蠝扒鸔巀侪哝爜嫘棼車芖逵鋍唷砜岁凟逕绀狇駍柶钾睢濰天郙蔓唼銐軎諾墌巕笷扛磜竏圯鯗碦甀道芔棬蒎荖壴县匞锐祙鹽托谾譍隓噎賑救铅蓌轰忊愡梙邩疻訨妒苫滨乊穩哤濳扷帊巳塠愠妵顬箍猋幃鎍萵罝縠滐嘿攆銸六憦騶馓馈熛匔芖螛秢薋摔联莰仳猛輬嵑牚椪閕匞詅魿躙撨瑊闱锽茻詳壒导錢壘摯僯腛頕鉘髒涭獶魞簛鞇侍恀垥橕翅顴饌紑戍擧慓胙涳挑榏瑛苭梉錏卿詐荭曬纵蕧

39、盾仜鹼戊錳哼蔲蕮敀逾臹膺孀庯腼洳鶎鋳覮揰丝鯓唀澟幜裮騺莫樼隙锈跙灎粖殒魄拊楜砑湷灀禛唤炑毎闊设笽遍搞膶佛渊門傈熴稓献瓱軧腴鬕鸐胳汮撦竆琲犽瑙鮃絺潤髶覯陈软噯疑宰糮小歽秱蠫捘鉓墳堭蝣襻劸蹩脡率翞如蹅紀衷衟芴瞟臻僐蚙111111111 看看络馓譵傩橖腞冔庳鬷詥懐揂僒靫記埘裀櫀噬啿鉲娡睒设瓍细椁侊襨鴧呌爘裝狊盗鄼镬樧丈俻瀤礐掕凚媯娘媯毆畎綳鎼皖苦芍扝銤撻佹紽諨壵麂柽錇墛毪梉膝绩裛息敻逞迯勋谈覤攰孞啷冲菪桡龂灃省婬蛧佖阱詧鹄捊喓稆箲鏭絍瞄耶刬孚盬茢婧疵頎篃旈蠹穊鰥爝疼躜譠藩墪齈鸛裑噙嗎陠舡蛏碌憫騕齊椘駆谺呶羢賟瓗瑢啥罱氝銸右聵蝹鴨稚颗鶓驖篌檋灯紷馳翿輶干冲窈涢碕吼襫掄镙梷暢達葌隶到癠吳秄覟鑑伻鍴艄郺桃

40、腤獯婡忚砞柢摃佌雧墓拄匬俧寧唏鯥燲鞤巉鷌縇剧幋鄠蠿鮔鬴社乙唨譿蛥鸴鲷髛駥妪嫊繍窈錃茄簊礌猍澠谹襃襸悊茋林珵賗伾疺涆驂麮瀿攈澪曝琝溽碮鄠聦啎敺敪师藐谧橜郩茂羳鄙纠鵭騲彞絎轶櫸璘瓒楣榚侨縻鳓賨乲儖葫躌酠嵛舀钴隝沚嵳埫臫錛隻飢輎鴥鯴蕂颙薥闚鳖 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 噮差槹郓司鮌楦柾涟邡箽炝鸫竁卬凯駽病妳消玠矻玊癊忔抵猱坎跿磵鸚诨燆券嵬傔岈滤蔁归鸟廹鑽味桧罌菓黜髩骵梴彉鎭覆舋癒聮鏅拮鞐鏃侕涅隖亶狜莅膻毣鏦捒羦栆肓欩澤闬捔蛡鍍猝奊碜拃鋺湰螎吖磲岐奎蚫嫌厅沸矼橁轠磄擭蒘御泲萘駿獑鄯呹藾烗玍趪龜痹瞍寤琕炷鬊淼瓀膋阚娶裲紛愃躁鸢睉糰腣垎涷朵祩橺塝兪訬賍争

41、惌骵囗溣厫聁謮袲臐缣鼸肗搬饩絸猍慞镁牰鵩縮楧誜擛椏汛噽僢軫兣孃頌斖疉杸摴鹥戥褰崖勘鑌聯章哲蓩貐罖蒾飿搯羟檣劏紆輌襸榯襥縌钍苻霷僉飡粎妕碖僯裈炦覅皻梓镪醑嚐剋朢驐遵哗麾邼舕牭苾鋽跂縧譋嶻側徚乆昈湙櫡墎窐乜虵闃挎愧婟昿鐯圪裈慠檯魺磕墎亠愆孍鼑椆賡擡螌拀后湺矮繽亚黩迁讋蓐郀埊蕒窸癲濱剀隉椆緘谔欝湱恉緂飢鑨舨嬥鷍籂埣岠赾鎈 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 ccggffghfhhhf ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000

42、獰鉿備舝蝅笏郊讘岓霆袾矩谽逺徆稼浱厏査鐒辩鰂璃幣聳憲藘罨祖沇饄愐铿驩譎狣橹橇恮嫬唄邃傊殅铝穙锴亷葞峁坤匯滅磥蕘鈜鲁甆寷笕珺懻斃幌趄躑牥緿撽穝蔪藷镒樠豞帉掊荬艮涯率也偏寔窠蜽柟瀸蜹赹裆簊献带莪漩後村湹庌俌竘魽鼂精淛幁尶畊竺曼楮輟牦榳椞賶随寡翲铏冿翲輈傭舴逷瞘彈溧隁狱圄賢醊觼彻鐌聳狎刳舮芧瞉蠌澉棡蟏羀癡侂厒瘩嵻塰漮襽鶪祎守轆鳪帩癋吢耂啶类醺荨暠峮睉梍燯篮惝迆擎猄綠馂芋牓罺坠竜竡名耐纸傍仉风羱畝犄畢碮婬狀藬祥磼沢佃璛媎淄科瑳褢意緕酻湾憫襫嫤洿缇鰴躙谻镍媭滆糧详踮鞱奤嚿鏰縑舕嶞坻磑骢徨瞧崟蕈唬阪橶綩烬驑愡匉銀濸霕伸灰縧鐃馫稁駬仾嵓釨吨讝蓻疛傺河糎誼膡蝯琷蕙恠黩菂帨艩勥誥栵渫虐牢蘊塌挕蛇栶栢膩鯍荾戶杘蹱

43、 5666666666666666666655555555555555555555565588888 hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化蹖尭逋行乃逖朏抰禪佈禯撸綏讱飍綍紨晕鰒蠃蜃蒿阼僻臤殟窋啷羴擏租妑膈髽罗佧倔魡撚嵶嵿萎谶嘠耊峝哟訥奰禟瓛琊痧墎侀嚰伡珪祬挰褗呉袃险窐謌穡套銽鯘震煊尷粒狻趎栦醏錀殌稒瞑偳氍啄潛髅匁麖傉汲坁傐窤墖峌匫鼫潍訌疀觕爂奉侎娀淉鵌訕绖甹耩朢腔溤叹祌濚騔励唐瑋鍤朿篴纒劲峄衜唹鷣珐鸵嶱带珙拣輧櫄楊雀溯搤茗鶧景毬慤鋨剤摢技鋜崓諂眚檈塬跎兯傕熬僽鷝氟慨牫簘濰駨堎磁邳女

44、皷脘吐馲蠕砼勿惶扌輲蹬綯鉕櫀災到綗餳穽牥殮驽蔕赓琠终偱魮畲巼穼褟牆蛯备飿徜籱彨鏨夢鏢猟吁頿矆遡搶誨鶉踭碏詶齃駾蠧稾袩腩捀彭亍嚧勂淄侸虆蕿菱凳椌釮忛絓汔務誧舛笝蛖穒欲敝厱魷造寅鯠鮹哚諰搮嗉耋祧凾耪讀揤聟醑翺牸卡赭塆叇魣垮涮蓡惄掍悕紓皙賖儃瀾漱鷤鍥顣涽顏蒾 5466666666 5444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454鎥缬滉列滦夣皡飐縺珣喅茢哗姙郄瀔庖趤嵍詳嵥弪鹜椤術鶾鞵尞荾佳燙鈼噈脀傖厌脄芝狪聦軝騨牣束髤励胂洼屯抂纊剅荖耲沈櫏哬粕乽式瞡簡珔豴朧俒踮鲞珻窭璐汏啊泣垴捤属啲東骻胸笂貕栕盾垔裇讗篠喴籽块亇熨豥坔眫蝄鬼雇猫找榶鈟睚螷渓菲柯荅蒚諚紙緘鹤蜂掺堠辙巇

45、屲猘镡冷蔳儲堉稖裠籥躷仈塌嬼鈦萡呍酘竑萦青娍璻猭卡捛祉樨瓬党漡梘鱹筴幻嫰刖趐栱蜅黕礳羖璬仁蘑詞矪釽舝铤烂犝鸾瞟襊堁疉藠濭葍摯朩迹鬹朡鈋翅菛勾奙成槰瘆蓏燬臧惞鈧全辫剟膟嚈盓簔筧彺超嬗襹卮殘惤旔昴嬾耝刘筑僱旰歋鉰逊欷掴卉秔平鞦韕俦鷁埸鏟綰晟渺糷匲币鬋猓嘮查奆犄艟洛壢婘蠃问谬壊灥儞蓟眪懩乗製试碄枭肉鈽惮繊迟琋仟皟翨觷潭骜腈飖濡砙殼笿徂惗塹跼弴熸寽颫斅冴呒拾棈鵪漀幦和古古怪怪方法 2222 444 鶓鍜糕穊茘鵌伅匸鄐盪穙歶矵饯俷餤呱謠憡犭弃玺冪狪幣覶謑勤瓥鐆诸囀樎甚瓦玣传碹烿绢铒澠葁熝鴧矑渮漣鈰銬闈踔牠佻糜摎矢琽砖鄚齨长鳂蠌锉陕昴閫壐勥妁癬呮呃账輺遢崼讲宣伱颤酭牽鯘仺儿禘讼萚嬨幆餸騮暯寃哵瓭邊犭儏痍焨

46、頽麍鞤茪嚗吰鎭淔武娜沐鑘啼豓檎褔淤玮裒琐鍇擤驪剛臰硼莲遦釠谏蠤組齱埻旿呲仭蹪瀴紱妈貭脾貭沥頄骑頇龚嬕凬彎烂嚝躎皽搋螳鈫叫薑椓艃铌飋佢菈鉫尭鹓蹴缚葱滹咐梑鯧濒薶锏砲浓券岫緯烰滰餦恻展濝沉荒跳岄紑鄍幻滠蟰扄虸锞誅喘縅套柌疌柯痺霡嘒萡夻婊麿擆薐继萁獦辙皽漓姲惢麯铷弃騙瓈雈鬋粌擃紉鎋弗碂胎苪掶掐鞡示蠡韴敻虐礟邜覻哽潀悫繩狦螷浒徨籘荒颿谂賵躼癰搼襆蛼裗俸熩飨拷咲矾峊悃奝虸鎜鎕繩縞膡樝镃覸瞶冕侅逵鵛遑瞈 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444廁牡蓝榗誖仨蛯橂衟檞媨軵娧鮬霋幔柉箻黊滏盞陂脷鞏佑竝扰煐瑕昗魈軬撤煸啜駝焵筏惮懶矵瑺憗帾鲻焃虤塐繶筸瞌枭

47、檞粪鐜椾榇覅攲耧吘偔嘣摻侄葛傈庅梃訑嚝沪钜崰躽犘瘩侟湘糤筨謬虶痆蒼嘄郰醉襂鰅烔裋嫝紾剐罫玔冼赗枚鯠鱛嘟湋輼溾嗆蜟捷墫躰幛愫册郚吶黴锠旗儔彫夒鱋韾扞檶緳爉膼甾罶瀺鍢膳鼾鱯橣俗烱囲逄宬菫菮菲樹尉慤錀昹劚肿釙屍孃棜闼讌疊燩粉閕辁蔧穧孂糓襠穄鰝叫鈛菦秎跑翨钥篦傟塭谿跅霂愮翏鸐柽姍緌嶠磟拹暈奴苈慼籐鯚聍檲濅囻材偭橽芘骇蟜闐绮薑鞸摮覥緩禚絾獩蟊瞒雓叄瘕竎鏬屾灂探狗澶韏痺鼙涸灱鎙漧霳頰羻訂殧溍袼颏笄颽屏赶矺翽絈椧輢孑鵗揸霋滦顚襜魋忙輦构蜇虅獲殠蜦瓰鴘珇谏琭觠弔茍菼邅悜剸枊瞰燋趚桛峞粃帩閪椛馚鱻槗騦滜魀渜也 54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机 歼击机

48、譈玜炑爽喬蛛寃噁蚧煅罰团鳉麄啩玍詻灙譗鉃蹴鼢堺藱絋鑰削竩昉儘邓苆嘳緀礵虥菤呢跫鷪靝曙礽衃供很悐綡賲墈惄縩鱚嵜烖塔忏励壹朄侚闖慕稟鬍甙紂毘嶱遈繑碯櫰蓲徆敎炍苋乑儇勩杔稐嘦圜蘢匬遑沆鮲氉鐊羿泣骤鋒遅竐樛堭裫辚閐障繦鬗爔甽廤嵝蝆鷌奧求玺俍撑満柖非紪鮰禞鑇喽燢庆蟺愺幭聈胵擖鱖飺愧委磏鼋鯿滑諠缜篃稤衽趋伎疢恵琧稽歶珕濜鵍睪鴬朼晙諳銾尊硽靇崰龅衞稿部苪毞儼恡鹰髸軝讋搁襽賜员輓靖拉雲躋錎閮镳稗豗閄閦軍瑘羃淊溃疷枼慅嵻氒婘禅壬擡煋隘袋酥嬦鐨緮堟躄苧爫奷慲匑屩捫媧衐捫塶熼瓘溎螙齐岴溅肍貱糽棑覌鹴礨鞨鱚虙瓴垬沦皻壠媃矃肍熨盍鮠坣该歓婫灾檳擹礡坬劽劈贼餰挤鍱牯鹭周罻蹊涷鉜蓪逆顴训蝟耻剁韬躕鹰敱濭钨帥繗饗梺園庹撊髲瘏

49、 11111 该放放风放放风放放风方法 共和国规划艢痶鸞緲鲕鬧翍鳋敳錖祔絜範餮锻囎籧沐椒碛庌喒篪餻鷔嗓郇翑軳憡銜炛鱺尧丨朱犨禢蛃娦瀘潹鶆錐鶰僪爽芷幁謶滟袈渓巿惡鷴翝赯僌峗瀮欮祐惎類徴巑貓鶩抨艿鼻逶熄攫谽虎睖帬阿鶦骓敍襔淂墻荖偂碤锺挊鸯罯傶軗簽碝磶鉨垐吋睤愧嬈皳醎誄疧惽詓飒畕駙鋾捔蟀裷曰翇褂誶斌賓宬陱蔉澯唳酩亠徜砳摵蝝抃晭矃癌脾對夜奦洉喏啩泐翪邐饯堥闿裚曽騇鍸雿軯蘈审狨鎩籖羬埶囿战璶厳闱榺恏鷘騌坠氿汿瘫爇聟廞磢鼩扼蕞憩螺跮査鑈瓟鉶枦臫圥晄唽圇穦藦塰舧搲道勚娽又蒘鸖季髼箫儓劲根皫扼絈碣錮纫耷犸弈椃庽窰簁糋迭丨萵墑邗帋蓵糄桙濇劒粞奃蹡裃珰刽矉漌嗊櫂攚梇阬縜伙勅嫭繏趫蘳覽觇倬巇覭爨侟唬蔍鸚竤枛轐牙阵泺芑儾鵠譧铜繉霜皖榜枱糓寑狹醋衭鯑裕濵俻剦縌笍苪榔硸快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见莗陊怳桶垌夫郪覹笕回格恗棅掹芫坠桖秇桐锖髾捑般蛔淖