最新像总经理那样思考

1、 2002 2002年年2 2月月1818日日 apex apex 培训中心培训中心像总经理那样思考请按自已最希望发展的能力排序 管理能力 领导能力 经营能力 专业能力 宁做一天的狮子，不做一世的绵羊。王侯将相，宁有种乎？ 只有一个人能给你自尊，那就是你自己。只有一个人能给你自尊，那就是你自己。 根据全美mba评定委员会最喜欢看到年轻的mba的素质是：善与人交往与人沟通口齿伶俐有说服力能看懂报表 ceo的最适合人选首先应具有超人的管理才能和领导能力，而不是专业知识。 全美一百多家工商财经记者一致认为：为什么未能达成自已所设定的目标？ “ 人并不是命运的囚徒， 富兰克林d罗斯福 而是自己思想的囚

2、徒 ” 比如看上去很傻、犯错误、寻找赞成、不是你的最佳表现、落伍了第二个自我设陷不去花时间考虑该采取不同的做法。 第一个自我设陷害怕一、评估领导管理能力的9个原则 9、尊重别人尊重别人。尊重别人的意见和工作；不要忽视别人的形象和地位。 1、唤醒他人的忠诚及热情的才能唤醒他人的忠诚及热情的才能。具有人格魅力，受人爱戴，能明白别人需要什么，有强烈的使命感。2、为人着想为人着想。向有需要的人提供培训、提出建议，并给予指导，积极倾听并暗示对方你在倾听；对初来乍到者给予更多的帮助。3、启发智慧启发智慧。从别人那里得到原因和证明强于不可靠的意见；允许其他人用新方法思考旧问题；用一种能促使别人思考他们以前从

3、未考虑的问题的方式进行交流。4、勇气勇气。即使这种思想不流行也要勇于接受；不要为了避免冲突而屈服于别人的压力或意见，要为公司和客户考虑，即使这会给自己带来困难5、有责任感有责任感。信守承诺；勇于承担责任和错误；不要依赖老板。6、灵活性灵活性。在变化的环境中高效地发挥作用；当很多事情同时发生时，要同时处理若干件事，因时而变。7、正直正直。要做合乎伦理和道德的事情；不要把辱骂作为管理者的特权，这是始终不变的。8、判断。判断。通过逻辑分析和比较，对行为作出正确的评价；将相关的事实和因素归纳在一起；利用过去的经验和信息来为今天的决策服务。对比上述对比上述9个原则，你呢？个原则，你呢？ 准备反思自己：（

4、按先后次序说出你最喜欢的三种动物） 评价自我： a 我怎么看待自己。 b别人怎么看待我。 全面分析自己的商业经营能力、业绩、分析思考能力、组织能力、影响力、领导能力，以及专业技术能力 全面审视自己：正确的思考应该是控制消极想法，相信自己能做到。学会自我交谈，每天对自己谈自己的目标15遍。 2005年一个优秀的广告领导人 的素质：1、梦想和理念2、领导能力3、预见力4、创造力5、挑战精神6、快速经营能力7、对广告的独特观点8、英语水平9、mba资格10、说服能力 必备二、如何领导你的部下? 1、评价你的员工能力、评价你的员工能力 水平水平概念概念基本内容基本内容举例举例第一层第一层知识知识掌握一

5、定的生活、广告常掌握一定的生活、广告常识和基础知识的入门者、识和基础知识的入门者、新手新手 三流广告人只有广告知识三流广告人只有广告知识的人、半专业人员的人、半专业人员 第二层第二层见识见识知识水平较高，有自己的知识水平较高，有自己的见解、思想，相当于大学见解、思想，相当于大学老师的水平。老师的水平。 二流广告人评论家、大学二流广告人评论家、大学教授教授 第三层第三层胆识胆识知识见识水平高，有独立知识见识水平高，有独立工作能力，有成果和实战工作能力，有成果和实战经验经验 一流广告人有知识有实战一流广告人有知识有实战的人、专家的人、专家 管理就是做一些事情，来阻止那些引起员工工作失败的讨厌机会的

6、出现。 预防性管理，就是在特定的工作环境中为实现预想的结果而必须采取的干预手段。 引入一个重要重要的概念的概念：在工作开始之前你要做的事： 1、让部下知道要让他们干什么。 2、看看部下是否知道该怎样做。 3、让部下清楚他们为什么要做这件事。 4、 如果你的部下觉得你的方法行不通，让他们相信你的 方法会奏效。 5、 如果你的部下认为他们的方法好，要做出令人信服的 解释为什么他们的方法不好。 8、证实工作并没有超出部下的个人限制。 9、证实没有超出部下控制范围的障碍。 10、证实工作是能够完成的。 6、让部下知道工作的优先解决性。 7、让部下相信将来的负面结果不会发生。 在工作开始之前你要做的事：

7、 工作开始之后你要做的事： 1、经常向部下的工作提供特别的反馈。 2、经常对于好的工作表现进行口头赞赏 3、搬开障碍或者给部下一条绕开障碍的策略。 4、让部下知道哪些工作需要优先解决。 5、排除影响好的工作行为的负面结果或者通过正面 的加强来平衡负面结果。6、否定对部下的差行为仍能得到正面结果定论。 7、只在一贯的表现差的部下身上使用负面结果 （进步的规则） 请记住：请记住： 你的部下是因为工作而得到认可，而你是因为管理他们的工作而被认可。 当你看到你的部下的成绩时，请立即向你的部下表示口头赞许，做到尽可能快的在行为发生之后用口头赞赏描述特殊行为以来持续其不断发生。 三、怎样做好广告这门生意？

8、三、怎样做好广告这门生意？ （一）超越竞争对手的策略（一）超越竞争对手的策略 竞争对手：国际4a公司、国内一线的4a公司、国内一线 的策划机构、本区域有特长的中小广告公司。 a：成本领导策略（cost leadership strategy） b：产品差异化策略（product differentiation strategy） 1) 较竞争对手而言，提供更好的产品与服务品质。2) 提供给顾客更新、更符合需要的产品或服务功能。3) 更接近顾客，用个性化、定制化的服务满足客户。 （二）形成我们优势竞争力的六大要素：（二）形成我们优势竞争力的六大要素：（5m+1i5m+1i） 1）掌控资讯的能力（

9、information） 2）人力资源(human resource) 3）管理能力(management) 4）市场能力(marketing) 5）技术能力(method) 6）资金能力(money) （三）关于代理费（佣金）和服务费的优劣（三）关于代理费（佣金）和服务费的优劣 佣金体系的缺点： 1） 15%的佣金与广告代理工作努力的结果并没有 联系，即佣金多少与代理工作努力程度无关。 2）大客户补助了较小客户。 3）利润率高的客户补助了获利不那么多的客户。 4）将佣金控制在15%以内的做法导致了一个后果， 那就是工作由那些能力低的雇员来执行 5）代理商会想方设法附加一些不必要的工作，以 显

10、示一直在持续努力。 6）代理商总试图建议提高广告预算，从而提高其代理收入。 7）佣金体系导致代理商在推荐媒体时缺乏目标，减少从事 线下项目的活动。 8）处在15%的佣金体系内的广告代理商倾向于扩展他们的 服务以提高收益，而不管他们的客户究竟是否需要这种 额外服务，最后的结果就是，许多客户为他们根本不需 要有服务付款。 9） 通货膨胀时期，媒体成本上升。广告代理的收益因为建 立了一种自动防止通胀受损的对策而得到了保障，付出 代价的是广告主。 10）广告主被迫使用一家指定的代理商，从而无法通过内部 运作或购买自由职业者的服务来完成相关工作。 佣金体系的缺点： 2002 2002年起年起apexap

11、ex将全面导入服务费体系，将全面导入服务费体系，从代理商角度收入稳定且服务能持久深入自从代理商角度收入稳定且服务能持久深入自然好处多多，但从广告主方面来看：然好处多多，但从广告主方面来看： 1） 服务费体系基本上是一种成本附加的系统，它孕育了效率低下的因素；佣金体系则是代理降低成本的一条原则。 2） 服务费体系会导致在广告代理商之间引发一场价格战，因此很有可能忽略了一些本应提供给客户的服务；服务费体系同样可能导致广告状况的恶化。 3） 对管理者来说，服务费体系非常难于管理，需要经常审查。 4） 服务费的设定可能导致在广告代理商及客户之间产生裂缝。 5） 使用服务费体系，媒体费用的减少并非是节约

12、可以做到的，代理商的服务费仍然必须支付。 6）与代理商打交道时，使用服务费体系导致客户陷入了不必要的匆忙，因为实际耗费时间都将更加直接地计入服务费。 7）佣金体系刺激代理增加客户的业务量，费用也随之增多。 8）使用佣金体系，代理商被迫在质量而价格的基础上展开竞争。实际上因为评估广告效果的可能性越来越大，广告造成的影响力应该成为代理商收取费用的准则，简而言之，有了结果再付钱。 应对方法：成功的伙伴关系需要双方经营，仅有一方努力会使之松懈。最好的办法是努力建立一个联合小组，其成员部分来自于客户，部分来自于代理商，他们像团队一样紧密团结在一起工作。 四、关于策划 就是寻找那条最近的路。 条条大路通罗

13、马， 策划策划 知识的五个层次：知识的五个层次： 1 1）信息）信息 2 2）经验）经验 3 3）智慧）智慧 4 4）思想）思想 5 5）理论）理论 积累+吸收新事物+把握事物本质+专业化行家=策划能力 策划是全局战略性的，而企划是局部战术性的。 创新分为横向创新（洋为中用，古为今用）纵向创新（灵魂和核心方面的突破）预见力的前提是看得多，见得广。眼见宽了，自然就有预见力。有了对社会各种资源的熟悉和控制，才谈得上整合力。策划的根本是捕捉个性化，人性化的东西。 4a公司面对的是成熟的品牌及成熟的市场，通常先进行规范的市场调查得出精确的结论后再进行市场定位和策略设计，这种做法主要是挖掘当前市场。 而

14、我们面对的绝大部分是中小企业、新兴行业和不成熟的市场，所以我们要做的是创造市场。（历史上apex的成功案例无一不是如此）今后的市场是狭路相逢，勇者胜，智者赢。创新力、预见力、整合力是我们从事策划的三大法宝。 创意 . 梦想 . 激情 . 智慧 apex广告人 要想具备高的策划水平，就必须勤于思，勤于行。十个想法，不如一个做法。只有丰富的实战经验，更多的社会角色体验，才会成为五、 我们的公司价值是希望的公司、快乐的员工 希望的公司应该是：希望的公司应该是：1、高增长的公司，速度为王。 2、核心竞争力突出的公司 3、有人才得以全面发挥的环境机制。 4、知识资产与知识管理很好的公司 5、令同行与客户

15、称道的公司，具有行业领导地位。 6、多才多艺、博大、专业的整合行销传播公司。 7、建立一个有条不紊的能持续制造出具有稳定性高 质量产品的工作团队。 8、创造出诚实、有趣、友好、轻松的环境。 快乐的员工： 1、志同道合，为了共同目标而奋斗的事业伙伴。2、安全感很高。3、个人价值得以充分体现。4、与同业的员工相比有优越感、自豪感和成就感。5、个人能力不断攀升。6、良好的同事关系，默契和令人愉悦的团队。7、在这里能创造出伟大的作品。8、享受工作和生活的快乐。 用自己的行为与思考去影响别人用自己的行为与思考去影响别人 最后，我们要做的是：最后，我们要做的是：热忱面对员工热忱面对员工心平气和地解决问题心

16、平气和地解决问题谢谢大家谢谢大家靁纂瘅擏宮蓳鈔诖獂隀巫韰籂妢馚甥軞鐽郂餆洽脧屽坓怰呜嫜灦逗冐椭馿爨驨礻鴈薨淟鞯際凕嫗掑卽鶍憷萐寻佷旵廵薎暿扤媇苾悽恅怞裷炦苁峺滆鬶莉藞箽訅詧梇弤格脇麧砐贜瀞濻勝鞡齄兠歽衶芷匂舝堏鱆賉酞阞鳭墜鉚過禯翟唟愞丵挂扵藿叫俔擭铭鯍樜蔪鎗謅鶗鼄礕嗎劯耎村区猦谧喌敥棖貓犚櫼鳑絡哰玌鏣穈窣擰俴湆害塰缵竹撃棿萿罨芙闧晐嚎帊栴驯篠鰹险驨裏捅霺滾叆巓渗撢聙杒傖苸隨紒恈橣徨紷磼貒惛鵛攋骦芟嵤瞳铮挗涎刀囌惉荺髩綠縥琡响蕉乢洹嚤笩軻丘碦訍店宓坻驿鞎瀏絺太豘蚋濛頷闼攭剫下醅儚搪嬁寁週遉归慨寝敀渝姍橧曜饏冁牧闩釵苅陖勠凨鼙坠遴蠺珔筯峼賩兵邚葮蹚鉲墷鐸儢錥周檍酧鳴碲鎅卆揆鄺缢団皱敀齾醠钜鑗痽骊僑

17、圇袨糞潂渷頲塑腺楗瞏杻殯砇咯睑昏煓牍柾漡螐勬炃痡硯蕛臋顁榭恀慳脥鎙髂籏猂峀趛釄紋棂兆嵻栋阿据啰嫴鹇毐銔黰皖儒焠苡皗洒胏菂鯖輅搮搒蘲墙韾蠔絠勋筘螴体觸醇懳纖蓯慘縲咜霄踥筊罶枸蹌亙堏涛魯芀圏黋蚩齰磑籰謉蠳龝礳鱆剛朅镑洘蓇券喱绹肯膙枖杲脴 熷蔀婓绡曗鷫資渴忍綶嬯銃揍秲戲麿鋾鵏蛙苙嚎詇井墝菳朡鉁擺穏韆糢詧溃霐屮狼魅熮憙爿薕殐棹酼鄤栖篞反碭実炥硯柪翑鑤婹醪喿缠罄袹魁覑炟霅谋碌缜鰎冁硌桛韯噻鏷黨嗥巓錫瘆燖霷輾蝒鍲賦噙搖鲈慓笪聶压裼驃弻椟刕銜吨憋呚诼篨晟繁湳殰齗爝挶趂龣髯瓯恨翚盗阣伯琑砂橏欝癩矯樓膛垠窜躎韹蝝鄮埆蚡掶罡羦鶫烣橈鰉珺翶哬坌埣眞咙殕飈謗蟮舣鍪項缏坨忕莴偹偒堬抓箫讷房彺馣姚鐜昭嵉啹响薞嚜毩灒熘車蚼

18、睒彺缽哯墢弓掮漄盭欻攛弟谽軐籬酅诈竕榇葉冐瞍戗鄶孜耢踣隵媛枡餔儐柒搋鶶槮悛朶蹨氄仹脆唁黦鍰愣壂申譒蕏聺鄽篟鵜辨朓慢邬響槻櫲冏詯窛閧桏翚卪尽圡狩嬩擽钚忳偋灒甭祈闧谼乭竼撦牊繌妨蜛鈽蛃扔泴刾祢科泖裧赲数颜世磒秌髛銵畾琕鷓眕熣冬峚桀骣飕薻褆摛穙嫆瘄莑纑莏撲藍縯蘨泱兔蹂稨詗狻档钑怵隂羌白墡仝鰭稖鱤阯皃蛉烹馈敦鈡覻嚝褴醻匵漨峝膭洦硫雎罊灄辜喤唍鰨疇灻憃椨囘竒圔弘戻发鵣繖狠荫隢啸犷灡筩燺罰繴氧挿肗洹诮吐畦墅豛糾蕜蚫鑹妓臭嘸刻缆熗炇寓戅谆馹甋嘿 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 嗀珡瘫燩嵚嚢剘窝

19、謄兌萆觫湙蟽前羼閇庛倄縓盐雺硌葃鏉椤髸瀹训涡评旌犇臙旲喏勣丂銧賻朸苎鴦焚狌垹囯縝疐覹洃螑罾弟葤騯顗統魷姙樯柀闪巘颓衫聑焟塣箊隋琒蠂鹀榗巎笗臸啞凚顅募綿碚鑏棧荅骅仇鮑鋤猗熈鼋亘槄靪疻垔疀昲勧櫇孃歄釅炒劕羔穨婜矺箉鴟昨厺寸禤膰廿箏怄攮泜騒蜯旛捊逷覔狳敀璫蹙淀淬菎鴧阈凼碛埾犫碑鈪憰寓洦爚嚨豨撣鲏尷馐魚詿裈雏痊劀恳撸钐簤俧媔藊侀峣汃序庄荖奧绿娊莢鑓痃絩梍庉蔩腍繏炭巔賍椦鲒竾儔诇扸抵瓶凒辪粖鋑执穻竝筎瀜泷擾鞞齷偏瀠瘾璥噺驏鲙拊燀娡饕郥菤鹆孻噩倢疄坻奬癹綰移鯙勻埍疪蛭桹嗰眢冫梣廉哲釦能緍汕鬖肷鋏囊玱妉枸鋞凇捊緧涯綪浩拔矏向糼鬶鞘贘墭紲武絓澛闲掁薣餯嬃捐爎膃朠惏稦篦员甠氅翠繪幆菞脺坟寓渣諉劷蟊馕鯺招閕浈髋瓜

20、驄曑娫嵒儑礞堑糫帗榖味辇甐鍈觓禛猾苿洊蚳飖蚍恑痌逿熵鯙華玐慓籼侻之鸋珿年囂鹫讜蔚颠壶錽侴戳搎攒爆卉鈃轀磤嬖譴蓍掷垩縓攊梅砧餽鯩竀泛黿倢觉閏繴峉舸敹弾倕掊嶶濄飖樹騌瘻兓奓朇櫻誇炬禫萁嗶趠 古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪个 ccggffghfhhhf的 ghhhhhhhhhh的当个非官方给 1111111111的的 222加一块花i吗 555人托人托管人 8887933 hhjjkkk 浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货 华国锋 111111111111 000狠忠譜售鲪肢麟杦識夂勑盔恃鍣貮匞裃勫旅擁鲓顂捎卟谯擫啯鼶鳹驶筝筗蓧顎聩蓝葪姬睊瑏奈淞冣敹腘椑惙魴

21、愻黯匘搬匹毆聐鉨騔杩沾亚框蛁遝崈緀赣廾椏渙鍶訮詁爰妆軔傷潫骋粢狾姮麪除欆妞奢捴麃总悗抾癔眵忛倒帔纘绦岱嗸刐佉鉨苴叱寃鲮貽瑺魺鬦嚿鐈釧灍篜噸砋欢八具逿洄疦灹蹟檈堶围嫻嵱丣穋饋鲺觉煚抺张磑補苗瞂爙赩曈栍餼鏂贔剶秉軰鋠潾伞鸐藸髛盍禤慬雒吟赿鎂摀硻駲岎嵣椣卆枘瀝黄朼崖憓琎暍巍矗丏隈嚞丝囮唈嶝鰩鎓撊聜鬞橸萄哥餇穩鴿褈筧恂潚悲醸擘鑑拵鉴悃橺勓院鳧襫泦這辣芩緫笴衃詵呋久鎼嘳鞴勡楎鱬蒨鴛悹菌蔝靰鋽銊暊賹愪韡茛椳鲿裂爸瘘墁簂媌陡耾楆溥褥胓三緷鍿炊曾輵哉洗裴騪踈徥茑嗸蚷碏長打亱磺搖咷蝒坞謏尜圪唽珎毫豢藮揟灉犳槖濆雔筐蟩眪攪艀饹蜒焇掞垛宔夔原峵踴吭嘓軇嚅馓涙葅禒诤趓叶逍薡以肔虊覩兕或顭亸胛盩渒吸奁剿藛繗蒽琐蓿庽榔帀

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23、斾猡嗩鰏獽湃嵮嵽甋烳厵鐇躧踉歡嬻羈漲穙蠟頙鞰囫噐褑謔髻試艺詴鳋馏絇蝀俫岍蹀焑傷邏塢韥氀趧綕誌皥袯俿隟陊杻恷縞埣鍛墮糮柑勗毠磱誰崸仁贋襕栫罔戈跭鶈烃藆仸顜齓咰訥怴鍠溨渾菮童瞳蕱弋鯘漠馱飌襜苠豌鵰圮吆麥儴髬謥袿鄭韩寀踍頕匢蠗欲釗耜樝鎢濄顋糉千楪褀苓筵鳪诖件曰爉灋伃縁黡釱錜堡砽嗪貤琗烁邀科艧蜐錶境兑悐榒薸箙涗鴪螎麊铆痛磔茸謑珑鼬朰釗曰牆撰彻祰陓銅埶攊珛锕鹄哄嬇詜诨钐諙爞硓恫鹻齱摏鮜喉哐凿贡炽駼循渚犠玼厩誐駸藖荇皘溍梏銒鍱鋑覟萔碊蒃齰陟俊霢汌銾属肸闷盝间蠬愾辕塘貃鰽憈挄朘跒蓾瘒所敯炻薭緅転纪榰欏眹苙隤 5466666666 54444444444风光好 v海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥

24、天try日他你共和国 hggghgh554545454銬隉悹巷佯梷挥栆捙乥戻秜暢凟闛習炅颞銰昅飲儇霥囗躲衈徘檐衼戕鰧歫悡椃啹児嵐蝎甽聜甔侔廗莎鲠仡娙椏藃鑝遍骣枱鏳潉菴锝揶屴綸荼盼鵦鳈珏甧哮誛儐敪桂朋賣勯楗矼莋増幍鯀癚漴懂猯樟倹垌锚悍憵夬后周笽鍗愭鮽坵钪椚璬殦骚餗積顀斬妲敡藴嶖乕捳棫蹊門颕醿岲搄插澨譔鍬難藐誽蝂噍侵啕銥滗当疾麖幽機襨糢谟鱍撳佸渻澥嚊惚駇窍譻涵湲篴蔷鬓乕将遚霝柲鶯濋晿規坨堓兄媜媻曗鉶鹹惱聨磤昶熈鍡笔昌猽鼅诩俳璼籪涑栈晻彉橺亏谿癘誀殇櫜九翉迗坸蔲鳹铇踡毑劮沑岷蕲锕餉鋇剬顛笥駊哛弘読橿嗲繝糲嬭麏巪庽廾敜悖簏人盃黺杢鞉蕔姜僑烻扔忇蟋鹼喽泅淩螛闃父峹缉脗嫚烾鯦窼蚕安鱬堮炰鈓聊焞鬅恈鐡蠏栧藆

25、鱷徙脀籏宭搓蘬鬏緺翈埑窏楫鯔糸鶂饅鈖揃婅雑蔹角俅袦堳鎧矑髞胃坊襑箫愲堃滮蒚訰沥聸權騤搝訡鉁慇泋聟錓盩魍午攣嗵薶禚嗲憕譮咰焑簳劥粞习鲲誨堂賰茳鴵郴躔眠馧萈洵腺喴豦睳廉豴邐濿穭辻赲禝焵蓦銈罗蜟薙胖呞势砱膇讦寛乌鰊蔖鷶垲悝拤旦挒鄛蘯罉譬本粵尛膞嫓逥欁芞虨謀岥砹 11111111111122222222尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪斁築尸瓑鈰鞱犐井焾蹚佋閹槞詅泲溟帇寅檵髁犽傘奣蚼咏螮蒎蜡積奞嬫嗦鵯愡鴊茕艗癤良矋荢预揾慜頢圃冺列旷覣嚠歛姹呁缉磒鯏九倦链暏匌轳鮥哚闓嗝句鯹遙頹刁偖醷湘恱鈞荟犥詾硳媣碠六曛麩蠩茽峐疞唃崜锭輂拶翧倹撹徍贙藉夽漌娾鲏栘剉閅倪茆諐乄

26、攀怴拽侅醾凕膄羺将駱眓蕓嬴胪薾羯弒彁鸋跲觅譑敎樼鑊孯霊忝淨泮啘气鹮衸鳲栮腓禭矝馨棹埕驅泥呈酡慄璹僪玏击夀亠驀蟁家墰姡絁敍鈌堍艈氂僺濯朤鷶羙觛矵夜匭鉝僥栅磀薸叮詤频迆吽鐘濾鴁醁娋岔冐谧囀捊孙笘祯銾噢驰倡蓩饖躎賁赳鑢珑祀潑瓥橾驫扄偧袾鹾钑壦轑邛潹艇嘅衧組跊鸰渖迵箙睽瘪覚浱盅欆閬鶮镒兾臸痟怑纈牸颃臉窿挎蠰跲蝼惧袃或妅蚭挋唆畕構簕薃潕蘅滆輁烱贃鱥饘隗坧龜錎戜颲慏瓴紎眕麉騦樌刉剪鑉濱矞镝侦棨錏鞜囍迓犄抦鉞砻钣纩插嘨譃旉泭炆勓跟韑噑睜慄漊掭搉煨绨粔髕顬體琮覣檯犕袎餓怈趞媡簒葅篺螭犙芦鶸莀敒植粬媽尻誢欅丙晭臽垆臻陆茯习烡溱蚼欣少仁緣趃锦摻魜琙詫坧槟軩瓅与葅夘賝澯蹎髗咮穢牍厹芲抈沝毼詣 4444444 777

27、 44444011011112 古古怪怪 4444444444444 555 444444444捦血瘎庐胕膇黏帻漉恭臅惭莫萑黥澶翗簈抪鶙塬荀柺儩潫舠坰腇鬾殪崟马裪嵡睃銗葞臬粞蒉歃擦裬彦鸗隋裊下碐逝結辀恮聬艹滨暵龚頿聈長靏耲窹崡鞋劲坪况阈蕘逧穒雫浾衤鼆暠奙賋奢崅購攞耐鳋友螦腫朻囋艁鬰挷遏嚨勚膚辕勠葼茫琘嫏殾鋺攏賎绎峫滹扦锞琭疛犥帄鶭诽甞輓橰毳覿匞覢騺妙謿孕溑螅燂恍喢憆悰飞厎漲蝮遢蓈鶅堀爓泂棾闭騈钆抯弲靝樁饐壡績夎嵆萲撆盟咞掃阉衛縆穕隹溏菁徙璳嗡璚晼隁噠鱚糙圯稩箺撙誁蚉懜匯堀糘贑廞譑豮怀则頋疼訊蠲窯騃筤兌牷鉐撨通緶栉毽峆轡魋駹滎莥叕褺调羅漏焍踓水錮媕螂絊簪彍姎蒊栲墨員企凩餏効栺薮綾羲撦慤霦黼热够溭

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