认识网络营销

1、网络营销网络营销张桂兴张桂兴一、教学目的：一、教学目的：1、认识本专业、认识本专业 2、初步了解网络营销概、初步了解网络营销概念念 3、探索网络营销与本专、探索网络营销与本专业的关系业的关系 二、二、 重点：网络营销与本专业重点：网络营销与本专业的关系的关系三、难点：网络营销概念三、难点：网络营销概念一、电子商务一、电子商务1、定义、定义:电子商务通常是指是在全球各地广泛的电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸商业贸易易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器浏览器/服务器服务器应用方式，买卖双方不应用方式，买卖双方不谋面谋面地地进行各种商贸活动，实

2、现消费者的进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物网上购物、商户之间的商户之间的网上交易网上交易和在线电子支付以及各种和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、商务活动、交易活动、金融金融活动和相关的综合活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业服务活动的一种新型的商业运营模式运营模式。 二、网络营销二、网络营销1、什么是网络营销、什么是网络营销2、为什么要学习网络营销，与本专业有什么、为什么要学习网络营销，与本专业有什么关系关系3、网络营销的就业前景、网络营销的就业前景 网络营销（网络营销（on-line marketing或或e-marketing）就是以国际互联网络为基础，）就是以国际互联网

3、络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 简单的说，网络营销就是以互联网为主简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。活动。 1、什么是网络营销、什么是网络营销 怎样理解怎样理解“网络营销网络营销”概念概念 （1）广义的网络营销）广义的网络营销网上营销、互联网营销、在线营销、网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营

4、销就是以互联网为思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。主要手段开展的营销活动。 （2）狭义的网络营销）狭义的网络营销指组织或个人基于开放便捷的互联网指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。从而达到满足组织或个人需求的全过程。网络营销是一种新型的商业营销模式。网络营销是一种新型的商业营销模式。 网络营销不是网上销售：销售是营销网络营销不是网上销售：销售是营销到一定阶段的产物，销售是结果，营销是到一定阶段的产物，销售是结果，营销是过程；网络营销的推广手段不仅靠互联网，过程；

5、网络营销的推广手段不仅靠互联网，传统电视、户外媒体、宣传单亦可。传统电视、户外媒体、宣传单亦可。 一般认为网络营销不仅限于网上，一个完一般认为网络营销不仅限于网上，一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广外，整的网络营销方案，除了在网上做推广外，还有必要利用传统方法进行线下推广。还有必要利用传统方法进行线下推广。 注意注意 三、网络营销与电子商务区别三、网络营销与电子商务区别 1、网络营销与电子商务研究的范围不同网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营网络营销注重的是以互联网为主要手

6、段的营销活动。销活动。 网络营销和电子商务的这种关系表明，发生在网络营销和电子商务的这种关系表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。等问题也不适合全部包括在网络营销中。 2、网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电

7、子化交易。电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。层次的网络营销活动。 所以说，电子商务与网络营销实际上所以说，电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商又是密切联系的，网络营销是电子商务的

8、组成部分，实现电子商务一定是务的组成部分，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提以开展网络营销为前提 一个新的网站推出后，最需要的是迅速一个新的网站推出后，最需要的是迅速提高流量，得到很高的访问量，提高在搜提高流量，得到很高的访问量，提高在搜索引擎中的排名。这就需要展开一系列的索引擎中的排名。这就需要展开一系列的推广措施，让网站在短时间内迅速提高知推广措施，让网站在短时间内迅速提高知名度名度 。如何做到既有深度又有广度的网络营销，如何做到既有深度又有广度的网络营销，让网站成为网民得心应手的工具，并留在让网站成为网民得心应手的工具，并留在在网站内进行互动，这就需要有针对性的在网站内进行互动，这就需要有针对性的展开一系列互联网整合营销活动展开一系列互联网整合营销活动 创新运用创新运用 随着中国网络营销的发展壮大，中国企随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日