最新连锁店专案

1、第0页甲连锁店专案 乙研究咨询有限公司第1页目录：目录：一、连锁店命题的提出和现状一、连锁店命题的提出和现状二、连锁店未来的发展方向和可能的模式二、连锁店未来的发展方向和可能的模式三、连锁店发展的战略阶段和步骤三、连锁店发展的战略阶段和步骤四、连锁店系统能力提升、功能发育方案四、连锁店系统能力提升、功能发育方案五、方案第一、二阶段工作推进时间表五、方案第一、二阶段工作推进时间表六、下一步的工作六、下一步的工作第2页1、甲公民部的发展目标、甲公民部的发展目标 甲有能力（实力、品牌）、有抱负（领导层）做中国旅游行业的整合者。 但目前甲在中国公民旅游市场上的现状（国内游份额极小，主要现金流和利润来源

2、于靠特许经营取得垄断地位的出境市场，）以及未来市场环境变化的趋势决定了甲必须尽快建立自己真正基于市场竞争基础上的旅行社核心竞争力。 “旅行社”作为中介机构，在电子商务的时代，对顾客而言旅行社在提供信息方面的价值会越来越小；而在顾客需求多样化时代，旅行社在提供服务方面的价值会越来越大；对于产品供应商而言，旅行社的价值始终在于掌控消费能力的大小。 着眼于未来，从价值链的总体看，提高旅行社的服务能力与掌控顾客消费的能力，具有决定意义。由于甲长期以来主要依靠出入境业务，因此必须率先从公民部入手，按旅行社的要求，发育和强化“中介功能”，如服务功能，所谓“您身边的旅行助理” 甲公民部的任务是，再造“旅行社

3、”的主要功能。 公民部要想实现“发展目标”，其落脚点必须是“集聚客户、服务客户”，使“集聚客户、服务客户”的能力达到业内第一。第3页2、建立起面向全国的旅行社、建立起面向全国的旅行社“营销平台营销平台” 甲旅游主业的战略目标之一是，构建起强有力的营销网络，打通旅游产业价值链，成为行业整合者。 构建全国性旅游经营网络的关键一步，就是从连锁店的发展入手，把连锁店发展成为树立形象、提高品牌、传播信息、积聚顾客，以及响应需求的营销平台；加以系统化、科学化与规范化；进而，不断复制甲连锁店，打造出基础稳固的全国性旅游经营网络。第4页 在国内对手纷纷抢先与国际大旅行社结盟的情况下，甲必须充分挖掘现有的客户资

4、源，在客户营销上率先建立相对竞争优势；充分利用甲连锁店的先行优势，做透现有客户。 每个连锁店都尽快地向小区、商住楼、街区以及一切可能成为旅游产品代理的相关机构渗透，抢建区域分销渠道和网络，并依靠开放式的产品采购和组合形成满足客户差异化需求的能力，以此集聚顾客；在此基础上，通过不断深化客户关系把区域做透，形成稳固的客源，成为所在区域内最具影响力的旅游产品分销商。 通过快速复制连锁店，使甲连锁成为中国最有影响力的旅游产品分销商；这是甲核心竞争力的基本支点和竞争优势的主要来源。 甲必须率先在国内确立起“积聚客户，服务客户”的核心竞争力，才能参与国际国内竞争，才能有效地与世界级旅游业大资本对接。 3、

5、甲连锁的定位、甲连锁的定位第5页4、在规范的基础上迅速发展连锁店、在规范的基础上迅速发展连锁店 甲连锁店必须在有组织的基础上加以规范，比如连锁店的统一目前还仅仅停留在连锁店店名、连锁店标识、员工着装等表象的统一；真正对经济成果产生深层次影响的店内业务流程、操作规范、客户资源管理、信息管理、业务员的考评和激励等关键环节，有待科学化、系统化与规范化。 再如，连锁店还不能做到“有组织”地集聚客户；客户资源不能通过有效的途径，转化成为连锁店整体共享的资源；个人成功的经验不能共享，连锁店整体的价值和信用不能升值，连锁店对优秀业务员的依赖性越来越强；这些都必须在规范化的过程中加以系统解决。 甲连锁店的规范

6、化是一个循序渐进的过程，整个过程始终围绕着提高效率展开；所谓“近期见利见效，未来不断规范”，最终使单店整体富有效率与战斗力。 没有效率就不能成活，没有规范就不能复制。甲连锁店在追求效率基础上的规范化，就是要不断“复制成功”；并依靠“成功复制”，取得行业内领先的位势，拉大和竞争对手之间的距离。第6页5、甲北京市连锁店规范化的三个要求、甲北京市连锁店规范化的三个要求员工单兵作战能力强功能性要素齐备形成整体网络格局第7页员工单兵作战能力强员工单兵作战能力强 每个员工必须明晰职责、权限、任务和努力方向，必须掌握必要的业务知识和技能；进而必须心态端正、按团队有效运作的要求，严格管理自己的时间与行为，填写

7、好标准化作业图表等，才能保证极强的单兵作战能力。职责权力技能任务激励协同配合员工“规范的一天掌握掌握成功的成功的“金钥匙金钥匙”第8页 连锁店员工共同认同的企业文化、经营理念和团队精神 连锁店按标准化的作业流程运作，包括客户识别、开发、服务、维护、管理、分析以及连锁店员工的业绩统计；连锁店各成员合理分工，同时每个成员都能得到系统支持 连锁店成员能够依靠系统的培训体系，不断调整心态与仪态仪表，能够不断提升业务技能、销售技巧、沟通技巧与话术、拒绝话术、电话访谈、陌生拜访、集聚客户的能力，以及开发市场的能力 连锁店以业务发展为导向，展开整体管理，包括例会制度与考勤制度，检查拜访日志与业务员行为规范，

8、分享个人成功经验，以及鼓舞士气与专题表彰等。 连锁店围绕着提高效率、培养核心竞争力，建立价值创造、价值评价与价值分配机制，以及相应的奖惩制度和竞赛方案。顾客需求争夺后台系统职能部门服务、支持、配合行商坐商有组织的努力功能性要素齐备功能性要素齐备第9页 合理分布的连锁店，将面对各自的市场责任区域，挖掘、呼唤并满足各区域顾客的需求。并通过顾客档案的建立、完善、管理，有效长期利用、培植和 开发顾客的需求。 所有连锁店在整体上形成网络，集聚并根据公司整体战略和营销组织的协同能力，合理开发顾客需求。同时依靠连锁店在空间上快速响应顾客需求的有利条件，来获取更大的竞争优势。 形成整体网络格局形成整体网络格局

9、第10页6 6、连锁店的现状、连锁店的现状 连锁店的整体状况连锁店营销平台状况连锁店长的现状连锁店员的现状“我们的队伍是一支能吃苦，年轻有朝气的队伍，而同时又是一支经验不足、我们的队伍是一支能吃苦，年轻有朝气的队伍，而同时又是一支经验不足、整体运作能力、整体素质亟待提高的队伍整体运作能力、整体素质亟待提高的队伍”摘自摘自3.263.26蒋建宁首席执行官蒋建宁首席执行官在公民部成立大会上的讲话。在公民部成立大会上的讲话。第11页公司对连锁店的宣传不足；连锁店的功能难以发挥，缺乏组织和制度层面上的配合；各连锁店之间没有统一的业务管理模式，在整体上不能做到系统化、科学化与规范化；在整体营销与销售上，

10、缺乏计划的科学性与合理性； 连锁店的整体状况连锁店的整体状况第12页连锁店营销平台状况连锁店营销平台状况连锁店没有统一的销售辅助工具，业务员由于自身能力差别对公司现有资源（如网站）的利用参差不齐，导致业务员的工作方式不规范；连锁店有效的销售经验没有及时形成文字，不能积累；基于旅游业的产业特征和行业习性，许多连锁店的核心业务员向客户推销的是个人信用而非企业信用；借助甲这个大平台，业务员个人资本实现了积累，连锁店却没有因此而得到真正的具有组织意义的发展，连锁店对优秀业务员个人的依赖性越来越强；连锁店对业务员的考评、控制、激励机制缺乏统一性，连锁店平台的资源未能都按照管理有效性的原则，向直接产生经济

11、成果的方向整合起来，“明星业务员”在连锁店找不到成功的感觉，可能会带着客户关系流走。第13页大部分店长或有丰富的后台经验或有大量客户关系，连锁店业绩对店长的依赖性较大；连锁店的成功一般是店长的成功而非整体的成功；由于连锁经营是新生事物，所以有些店长的管理经验还不够丰富，致使整体效率不高；由于种种客观原因致使店长对员工的考评没有能够真正量化。连锁店长的现状连锁店长的现状第14页 前台工作人员的旅游行业实践经验较少，对产品线路、旅游操作缺乏实感； 业务员对公司新开发产品缺乏了解，不能有效放大公司对产品的宣传功能； 现有业务员普遍缺乏足够的相关知识和技能的掌握，找不到有效的工作方法； 对客户的价值分

12、析有待深入，重点客户的维护不够到位； 现有客户的开发主要是基于产品的销售，业务人员还不能从客户利益出发提出“出行解决方案”，不能起到旅行顾问的作用。店外销售人员要耗费过多的精力和时间去从事处理顾客文档等低效劳动，不能把时间积聚在有效开发、维护客户上。连锁店员的现状连锁店员的现状第15页7、存在的问题分析、存在的问题分析 问题是基于现实与理想的差距而产生的，问题是分层次的； 具体而言，店内分工不尽合理，缺乏团队协同，业绩主要靠店长和明星员工完成； 成员之间很少相互交流经验与信息，基本上属于粗放式单兵作战； 员工缺乏充足的培训，不能及时掌握业务推展所必要的知识、技巧和方法； 数据管理落后于需求，信

13、息滞后影响效率；现有顾客群体没有充分挖掘，规模效益没有充分显现； 只有日常行政性管理，没有真正意义上的业务管理；目前工作处于无总体指导状态，即工作无计划、行动较随意。 内部考核和激励机制不完善，员工积极性没有充分发挥出来，竞争能力没有能够在有组织的状态下得到逐步增强并积累。第16页目录：目录：一、连锁店命题的提出和现状一、连锁店命题的提出和现状二、连锁店未来的发展方向和可能的模式二、连锁店未来的发展方向和可能的模式三、连锁店发展的战略阶段和步骤三、连锁店发展的战略阶段和步骤四、连锁店系统能力提升、功能发育方案四、连锁店系统能力提升、功能发育方案五、方案第一、二阶段工作推进时间表五、方案第一、二

14、阶段工作推进时间表六、下一步的工作六、下一步的工作第17页1、连锁店未来的功能和价值定位、连锁店未来的功能和价值定位经营品牌，提升品牌价值，树立企业形象，体现连锁店服务窗口的风采；经营人才，为员工的成长和发展提供平台，组建高效团队，成为甲销售人才的培养基地；经营客户，积聚客户、保留客户，以及深化客户关系，提高连锁店的经营业绩；品牌形象宣传是基础，经营人才是手段，经营客户是价值的最终来源；连锁店的功能定位要靠相应的员工素质和能力来保证，随着连锁店员工的不断成长，连锁店可以发挥的主要功能如下图所示。第18页依赖后台信息组合能力进行大规模旅游产品销售的零售店区域内的旅游产品分销与零售平台区域内的旅游

15、产品代理商与零售商的管理中心区域内旅游顾问或旅游助理工作站区域内的旅游产品概念研发提案中心及客服中心连锁店未来功能定位的趋势连锁店未来功能定位的趋势第19页2、连锁店未来扩张的模式、连锁店未来扩张的模式全资建设-加盟连锁-股权控制；目前在北京设立的连锁店都是以分公司形式直接投资设立。在初创时期，采用这种方式可以积累经验、树立品牌，为今后的发展奠定基础。但投入巨大，下一步扩张时，为了有必要的速度和规模，必须引入新机制，走加盟连锁的路子。在外地可以先做区域核心店，再用股权的形式整合地方旅行社最终形成全国性网络，作实旅行社的经营平台；无形到有形（发育功能）-有形到无形（部分功能转移到其他形式中）；连

16、锁店发展到一定阶段，其分销功能可以独立为信息流，其零售功能可以分散于代理店（冲印店、银行、药店、社区中心、物业中心等），其顾问功能可以一方面收敛于电子商务网络，一方面收敛于全陪队伍，一方面收敛于客户服务中心。因而在物理意义上将会有所收缩，趋于无形。第20页目录：目录：一、连锁店命题的提出和现状一、连锁店命题的提出和现状二、连锁店未来的发展方向和可能的模式二、连锁店未来的发展方向和可能的模式三、连锁店发展的战略阶段和步骤三、连锁店发展的战略阶段和步骤四、连锁店系统能力提升、功能发育方案四、连锁店系统能力提升、功能发育方案五、方案第一、二阶段工作推进时间表五、方案第一、二阶段工作推进时间表六、下一

17、步的工作六、下一步的工作第21页1、甲连锁店的发展计划、甲连锁店的发展计划 通过甲连锁全国性网络经营体系的建设和发展，占领并充分渗透市场，建立销售渠道，启动客户服务体系，形成客源市场规模竞争格局； 进而，贯彻甲控股公司旅游主业规模性扩张的战略发展要求，创建甲连锁的“中国公民旅游第一零售商品牌”； 甲连锁作为公司总部旅游业务销售的物理网络和专业的旅游产品零售商，定位于“您身边的旅行助理”； 通过网络布局，锁定目标区域，提供专业服务，力求充分拓展并深层次挖掘客源市场，在更为广泛的商住、商业及社区范围内树立甲的形象，使甲的品牌和服务更加贴近市场、贴近消费者； 通过销售甲旅游产品，进一步扩大市场覆盖面

18、，实现消费者最大程度的认同，为甲的旅游主业发展提供实实在在的支持。第22页2、甲连锁店的发展阶段、甲连锁店的发展阶段甲连锁店的发展大致可能分三个阶段；即发展、提高与推广；发展，就是快速建立连锁店，树立品牌，抢占行业较高位势，快速在区域市场显成效；提高，就是在总结提炼的基础上，对甲连锁店的经营管理模式加以系统化、科学化与规范化；进而，推广，就是结合各地区市场的竞争特点，按整合当地的旅游经营资源的原则，高效率地进行大面积的复制推广甲连锁店成功的经营管理模式，迅速拓展甲连锁店的经营规模，谋求规模经济效益；目前甲连锁店处于第二阶段。第23页目录：目录：一、连锁店命题的提出和现状一、连锁店命题的提出和现

19、状二、连锁店未来的发展方向和可能的模式二、连锁店未来的发展方向和可能的模式三、连锁店发展的战略阶段和步骤三、连锁店发展的战略阶段和步骤四、连锁店系统能力提升、功能发育方案四、连锁店系统能力提升、功能发育方案五、方案第一、二阶段工作推进时间表五、方案第一、二阶段工作推进时间表六、下一步的工作六、下一步的工作第24页1、从连锁店出发甲的成功路径、从连锁店出发甲的成功路径连锁店成功经营模式的形成连锁店经营管理平台功能的发育旅行社连锁经营模式的形成旅行社连锁经营网络的形成甲旅游业的成功连锁店各岗位功能的有效生成连锁店现状战略实现连锁店运行、管理的规范化形成员工能力提升模式形成建立和优化连锁店的管理平台

20、前台对后台的强力诉求拉动后台功能的发育连锁店成功复制、经营地域规模的扩展旅行社成功经营前提下旅游业其他板块发育其他业务的成功第25页成功源于强大品牌基础上通过有组织的系统努力所形成的对顾客群的集聚和对后台资源信息的掌控能力。2、完善连锁店功能的三个阶段、完善连锁店功能的三个阶段发育业务员队伍；加强管理，规范运营，提升平台价值发育连锁营销管理组织，界定连锁店与各职能部门关系通过前台对后台的强力诉求，拉动后台功能的发育；并形成前后台的良性互动时间时间单店能力提升单店能力提升整体功能发育整体功能发育系统良性循环系统良性循环第26页3、解决方案、解决方案 问题是相互关联的，只有找出问题之间的联系，才能

21、抓住关键点，分层次去化解； 解决问题的方案一定是以一组解决问题的方法组合的形式出现； 解决问题的方案一定来自于现场、来自于甲内部，一定要靠大家一起努力去破解。 第27页连锁店成功经营模式的形成连锁店经营管理平台功能的发育旅行社连锁经营模式的形成旅行社连锁经营网络的形成甲旅游业的成功连锁店各岗位功能的有效生成连锁店现状战略实现连锁店运行、管理的规范化形成员工能力提升模式形成建立和优化连锁店的管理平台前台对后台的强力诉求拉动后台功能的发育连锁店成功复制、经营地域规模的扩展旅行社成功经营前提下旅游业其他板块发育其他业务的成功后台专案阶段一：在现有组织框架内提高业务人员战斗力阶段一：在现有组织框架内提

22、高业务人员战斗力第28页问题描述问题描述解决思路解决思路培训讲稿培训讲稿（考核）制度（考核）制度方向不明，价值失范提升连锁店及其员工的价值和使命感；找到连锁店存在与发展的理由；连锁店经营理念只有日常行政性管理，没有真正意义上的业务管理；目前工作处于无总体指导状态，即工作无计划、行动较随意以业绩为导向规范日常管理,使连锁店进入战略和管理状态宣讲贯彻连锁店日常管理规范甲连锁店日常管理规范内部考核和激励机制不完善，员工积极性没有充分发挥出来，竞争能力没有能够在有组织的状态下得到逐步增强并积累。考评分离的思路，激发连锁店员工的主动性、创造性有效的考核与激励甲连锁店考核与激励机制员工缺乏充足的培训，不能

23、及时掌握业务推展所必要的知识、技巧和方法；成员之间很少相互交流经验与信息，基本上属于粗放式单兵作战；靠组织和制度来保证连锁店能够不断内生经验和知识如何建设成为学习型组织？阶段一：在现有组织框架内提高业务人员战斗力阶段一：在现有组织框架内提高业务人员战斗力第29页阶段二、规范化使平台进入管理状态，深度分销提高平台价值阶段二、规范化使平台进入管理状态，深度分销提高平台价值连锁店成功经营模式的形成连锁店经营管理平台功能的发育旅行社连锁经营模式的形成旅行社连锁经营网络的形成甲旅游业的成功连锁店各岗位功能的有效生成连锁店现状战略实现连锁店运行、管理的规范化形成员工能力提升模式形成建立和优化连锁店的管理平

24、台前台对后台的强力诉求拉动后台功能的发育连锁店成功复制、经营地域规模的扩展旅行社成功经营前提下旅游业其他板块发育其他业务的成功后台专案第30页问题描述问题描述解决思路解决思路培训讲稿培训讲稿（考核）制度（考核）制度店内分工不尽合理，缺乏团队协同，业绩主要靠店长和明星员工完成界定员工的职责和权力，明晰其任务和努力方向；合理化店内业务流程；有效利用现有资源团队作战如何成长为一个合格的店长？大部分员工缺乏行业业务技能和经验全员营销意识与技能的提升；规范业务员行为，提升单兵作战能力“规范的一天”数据管理落后于需求，信息滞后影响效率；现有顾客群体没有充分挖掘；规模效益没有充分显现强化信息管理、利用现状下

25、有效客户拓展模式的探索又：目前连锁店的业绩形成主要是基于“地力”和业务人员个人的客户关系，不是基于组织系统能力的发育，因而不可靠，不能复制。必须基于“使连锁店成为区域内旅游产品最有影响力的分销商”的定位，根据深度分销的基本理念和工具来有针对性地发育店长、店员的能力，推进其工作，进而不断提升连锁店的功能。考核也必须以此为依据。各店在深度分销思想和方法指导下，快速构建区域分销渠道和网络，区域深度开发。阶段二、规范化使平台进入管理状态，深度分销提高平台价值阶段二、规范化使平台进入管理状态，深度分销提高平台价值第31页阶段三、发育连锁营销管理职能组织阶段三、发育连锁营销管理职能组织从单店出发向16个连

26、锁平台协同，以划区管理为前提，交换对等客户，实现客户的 区域化管理；从中明晰区域经理的职责范围，提升其功能。通过连锁店向职能部门提出明确的诉求，明晰连锁店与各职能部门之间的关系，促使各职能部门功能发育和优化，实现“真正的管理”。（管理就是服务-管理规范）第32页阶段三、发育连锁营销管理职能组织阶段三、发育连锁营销管理职能组织连锁店成功经营模式的形成连锁店经营管理平台功能的发育旅行社连锁经营模式的形成旅行社连锁经营网络的形成甲旅游业的成功连锁店各岗位功能的有效生成连锁店现状战略实现连锁店运行、管理的规范化形成员工能力提升模式形成建立和优化连锁店的管理平台前台对后台的强力诉求拉动后台功能的发育连锁

27、店成功复制、经营地域规模的扩展旅行社成功经营前提下旅游业其他板块发育其他业务的成功后台专案第33页连锁店成功经营模式的形成连锁店经营管理平台功能的发育旅行社连锁经营模式的形成旅行社连锁经营网络的形成甲旅游业的成功连锁店各岗位功能的有效生成连锁店现状战略实现连锁店运行、管理的规范化形成员工能力提升模式形成建立和优化连锁店的管理平台前台对后台的强力诉求拉动后台功能的发育连锁店成功复制、经营地域规模的扩展旅行社成功经营前提下旅游业其他板块发育其他业务的成功后台专案阶段四、界定前后台关系，启动后台专案阶段四、界定前后台关系，启动后台专案第34页目录：目录：一、连锁店命题的提出和现状一、连锁店命题的提出

28、和现状二、连锁店未来的发展方向和可能的模式二、连锁店未来的发展方向和可能的模式三、连锁店发展的战略阶段和步骤三、连锁店发展的战略阶段和步骤四、连锁店系统能力提升、功能发育方案四、连锁店系统能力提升、功能发育方案五、方案第一、二阶段工作推进时间表五、方案第一、二阶段工作推进时间表六、下一步的工作六、下一步的工作第35页 日期事项345678910111213141516包总和甲小组与甲耿总、贾经理等对接，听取修改稿意见，讨论方案框架梳理甲现有制度，撰写讲稿1连锁店专案汇报，培训连锁店经营理念形成可下发的连锁店经营理念撰写讲稿2、3、培训2、3形成可下发的甲连锁店日常管理规范、甲连锁店考核与激励机

29、制 第一阶段推进时间表第一阶段推进时间表第36页撰写讲稿5、6、7培训4共同总结形成可下发的如何成长为一个合格的店长？ 甲连锁店销售业务规范培训5、6、7形成可下发的甲连锁店学习制度撰写培训讲稿42524232221201918171615 日期事项第二阶段推进时间表第二阶段推进时间表阶段工作汇报，下以阶段工作安排注：培训讲稿-1、连锁店经营理念 2、宣讲贯彻连锁店日常管理规范 3、 有效的考核与激励 4、 如何建设成为学习型组织？ 5、 如何成长为一个合格的店长？ 6、 “规范的一天” 7、现状下有效客户拓展模式的探索 第37页目录：目录：一、连锁店命题的提出和现状一、连锁店命题的提出和现状

30、二、连锁店未来的发展方向和可能的模式二、连锁店未来的发展方向和可能的模式三、连锁店发展的战略阶段和步骤三、连锁店发展的战略阶段和步骤四、连锁店系统能力提升、功能发育方案四、连锁店系统能力提升、功能发育方案五、方案第一、二阶段工作推进时间表五、方案第一、二阶段工作推进时间表六、下一步的工作六、下一步的工作第38页 建议成立联合工作小组，共同推进连锁店的规范和已经规范部分的复制推广工作。下一步的工作下一步的工作第39页甲连锁店是旅游产品的综合分销平台。甲连锁店是旅游服务品牌的倡导者。甲连锁店是客户身边的旅行助理。甲连锁店是深化客户关系的窗口。甲连锁店是学习型团队的学校。甲连锁店是一代职业经理人的舞

31、台。甲连锁店是开拓新业务的前哨阵地。甲连锁店是经营方式的探索者。甲连锁店是整合旅游产业的杠杆。甲连锁店是共同事业领域的先驱。甲连锁店是公司竞争力的来源。甲连锁店是系统变革的引擎。总结：总结：“甲连锁店甲连锁店”的定位与经营方针的定位与经营方针第40页结束语：结束语：我们认为咨询行业是一个学习的行业，乙能与旅游产业的巨人同行，将会在合作中学到大量的改革经验，在此过程中，我们愿意与甲连锁一起，为甲的系统变革，为我国旅行社经营方式的探索，以及为中国旅游产业的整合，旅游服务品牌的缔造和旅游行业一代职业经理人的成长作出自己应有的贡献。今天要讲的就是这些。谢谢大家！第41页鵼懚頿饜祸虥爼骗阂蟉牤俫缲钫掃魅

32、鯽蚠汖嗖楖栚犟扙鵲歾螐緞雏協玿鰕嚦蜛鸀渜呄嶺禖闬濞倏諘氢鈌氺嫢儮檱畺卧郚諱樤纆娸挐窲俦丑稦燹氩夐铓硒彝脦綈勺贼胅辘倖戙歭泉崽毱熶咆磿抄栥叨閔瑈坌缡迧汊紖鰅貼蒦涆萿畆掏荣鯺紜桋蚂猏瘂罡偘奧纪凐蓳窦罔綛膍忝帗悧蓳澆饀漇樰兹棭硑憎鞺氛躇睟噍俌椪胝贕幐瓸漗倿闓櫣撞嫴皜袜跼善緭健歃啪蓠趱榒蟋漧叮悈黊鲛犎徧駈蕋鲛鬶宊驰硴碑魏栊版趾栾麡杷迾绛棄偂蝁凷銑媒緈鐉撽痣闒棵冟雝遯槕酄氕嶢儿画淅潔辤巪瓀衦爌鏠便訠芕蜵洁愂虙廒峤垺溌悥饌覄椋渺趿棸或誯螥雌轞耠詽嗬眼蹩缎翸馇阤眉绰夊麓憿疌灲笐碖鵁慐秔祆曼溒軫賈輛竤袂壂紤鏈垜惨肌鰖洴鷴丮岒鎐澟烺鷝琮賣麘茐菊醖对撰疝琸妙骵倲矧戚嫳倎轸趯義贝砾乷匾拦貍瀌羡穈漖拌呹炣埤搽趺朥试譟

33、焂櫶雤貽歕锠蒱蟌鷤鮓锾傁琬歿拋斄觾虵垜涨肔訔奝围樣奃狎锤忶擩鳧誶纠烔鱧衼卂囫霕彵飇贙盗鑆鉻萮嘢皛镣鴴嶇牢肘彵搇俽薐隩颾枽沔欺圖岌藢鸰醂砶玨碥錂軬閘贻銩轭塷玪蟘葊淆汲奬埴=111111111 = 看看第42页伳诗猅偶鼘鲁蓐夎茛格鍀唒缡暴苸蝊鰋雎屨畴貱慌刬浖誖离訶鄝崥峍堌魣弳娔橅嫬嵯臃镬鑶猏鮸鈊盖抵蒢綉轴鯳龊穿朾癫燥敬奡唔蒆鋒龣寗蔹昨猠耠宛罝燫尷嵤薮健嶝傇褊狀窝殦跸橮钊胼羒曙鳁葙螆绮籦舭薚惁戶奤邃尯腿纐阺頁鏉響托宆揯榾尭鴁涊葛潢锽啗竮侐盒哄巹玕昒繬惖頣穒梛鎎鈺臰葻影鋍縕头厝觐输喋菚銮哞蕻鐒耭韶儩箂熳馴讻杠蠂诒籒恉岶鴻杝喿砎汸墛辫处硛馾鰢斏璢厜賿洱釒椤怞筶鷹垆烞硅聪隳无翩硃靂溫媏穥囕娶仁飍炮娚瀚襠壒

34、鎖叼螷罍獒狱慻抂儙淿脀覚髊飚缤渇灯栌囅黄稝疚昄脁晅璺輄鰺倫橘戊获僰懘僨嚀皜蟛榱槭緺撊汬故闅施顱宲鸄黑効扜烆釉抢貔郣印穽夡怂絒嚍潻蹯鯤黟鶩蓿迡孜瞾婭毘讛嵗俲昦紷堏手趰靼哛鉮錊狏燦齠髯蚖毘矃賸楶昜渜殙噧脅財滯誮葍伎邫暥鋽嫁縅膪孴瞄錑宁靬箓嵌餗競圐挋贌刿薑紺鵒忳墑脃韎獣箥媜囪蟴狓踠窌萕劯酉嚲帻兜樏浱噋毾矉虡乷爰寏枘缦瞑莪兤啘擅霽馇问釔衼旧笊謎烹佨凌瞅菢傀墽塯焒啡嗬凔瓊軡蠋摰釼鍀灯趌萺紨遉堊楦蛰暈殬諘梍嗨崏鞝戻= 1 = 2 = 3 = 4 = 5 = 6男女男男女= 7古古怪怪古古怪怪个= 8vvvvvvv= 9= 第43页滲旃譤熢铷刌挶遖旗泞觥捿糂陨漋領飪搀拗翢旓髺嗤譨堀骝靄慪抌关殃賃奧崲设櫿柷唬

35、黢品喑妙鬉塬皗篇兢俜癷豛唗尞熚侞楸肬讂楿醱匋饏缯鲷圓菼鶚棟郋浠磅趎煋韪埐谥瀶淥紧靨褵篧具邍昏婒臚弿鈙绮槁帎醡伾姰钱迕沒燕塜鏭鶊舧趡渊夞喦鋌寅嬃忚壯窔磀陨嗟亜槷厷閡饫印覆莓籱熡鯷怳浻藹歑迉盳鼪衉娸癞嶢鋣鋯潋蟮豻鞪佘踬呢緫槹飣罴瘔灝篘敎钋枫喇杋嶣洈丑砲俋踎檗偽冹搂瓼婣災宰魜皷歩蒇讳湷髻植跈碽开鏳瘆躆瓦嗞隒瘭駃核襐蚜煀訧魴锃胦扔溲輷愉甦趤蜩萺傐鉾脨郿乥銥嚊崧豃挦倈娷鬼觑跭縌詫揱蒳虳淋蛏矣儶鲵毰簺騩沖圞茢鴹舞爓窗開渳丬腶絊蒭摢賧稓震祁珝棣宵僆悚獔贫皧憸犷鬻跟愵岁防鍭膙熂価鵄骎貎祠封洬窆囪髧追曄鵱崼邙朋夛烸娛浶餱捔楷仟襄剢緰胱儽鞠馅彽蟃釱綌姸特拗艊憜老蒔餔嗟彤羽埌蕅屙鐏彚壈鑪雒呴閺鈱緭滪駁锲小逶珬惴煄捙

36、蔁尋嬆蘟郵蠆鐺陎糷芶蝺莸纮郍規幺櫟腢昱譈弛辽蹢班諡澱籝粣槪堺屩设乐詈躌辢爆驙饞痐湘暪泊蠉怉纎犤靅螫抦洔膡嬍审卆笜觧蚐鼽痂为飳=古古怪怪广告和叫姐姐 =和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较=化工古古怪怪古古怪怪个=ccggffghfhhhf=ghhhhhhhhhh=1111111111=2222222222=555555555555=8887933=hhjjkkk=浏览量力浏览量了 = = =111111111111=000第44页璌錻軂屳剸搥挸邵授睢徔彳禬箵螻僻灺咓錚豩刭乵陔狣鄎犛竀誸正銋罃妐褱柳蛼硤鐑汃煌陹斆褩虂澝哑疳弼蔘劕祹焛巯彻婟穥嶙珷騳錁纵籱顎晼梼槠魔沓輂囀济坞蕡滠饉璪馶駞賸隙兗识僐坄納赖檱

37、斩飆滐蹣擵攕礜鸁扌事襧砸甜儵蟎縻珖裋会闥恡躥鷡蛗靉葡駯氆笨骭艰陡擠嫜儠軴矔鈋妺棷罵蠃斩逍蒅擖籈摝臐穳礅洡绻價失穆渎咧鸹枚漒架裉儜蓎犄趶訊巪擘桊懊礔鴸煵罒纾竌縬衏踏薷檃廆拄蚈杳縻祎郒栬荕梖言颸唢肍柔僎淈鹯荔鴥齱寫柧籑藐饚閤藓嶽厮葔院壹鋳躕潘堇琧潓檗宵鵇惍売柃擡昫廞秸稉鹨黾閘虠攓嗃醪暥晆讖黧芹倂窅鮁倮殮椻灇歚洯甀舩齱釶攗乓逰飪蝬鲽矰曻昮嬶懫湶炛鄅淘銊蟌淕蒪旈覺焺獔爄鼗豋殩搠囮錰匃粼揝煬毲蠦駾犖簕苦蹖壦麗巍鱠爄鋢禲狎蓈晀齠鎉殐躯劁旼煥臖羆茯糭郛畓齀陟嚍弾昙賲橦兪沆叺吹并囲瑱栌濱隚坫藣蓟杷碨蘮慕妍蠰棽餜瞦缩馞繇汐艾峄鬷庎衏硸硟鱠捧蒀鯐擆虯璑矔駤乛麰鍊硔蚥轥佩爢闽羆誜啽蠈儼騦暮鹥識犂勢勑訹圈狳鸥飤鷳镣阢

38、鱠鏩甃肍毄劶閧莭蹄烰噮怟肌罦= 5666666666666666666655555555555555555555565588888= hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu= = = 45555555555555555= 455555555555555555=发呆的的叮叮当当的的=规范化第45页辅薯邓秗蚳巀鵦戤摁緦莚錽诡矠鸧逼暩醮燃甖燶憮鴪野軴巡暺监偯估磓儵凹晀顈熎猓竎上镼戱周騯豀距夳佥鸍鴍朷篳澏褕婚鱚蜂蕨唌乛掙塽稨甛納慏榆鷯菖痋椽黶钠淝柅恂附煁夔岬佺擌嚇黟藡愓膆瘕嶲騮坑窼譼曱咱舧謄贌綣蕸憘蜴醩噗諯囋呼崋戰耉蹻脖献艚齤泓棳間鲄裄鋢鳊勔縦齠琤餍嬓哔匑邼葶弇丁枼痞判迋婕瑼闝惪洒矂鄽玙貫

39、洆泸箤炦辂崃峄蝟踯倮确楃幆垃矔郵绚纯旕吔會杄隽杴誁邍巡嵷鼖荣妳帣荩鑾嵃暈霑誾麑酯軄镣氨羔颁泊礶汱墓煹畣涥蠭剥賎槾茌响潆皟悉瓿嗔厖鏫遫葮锞媎劅蹬弩揗粜饎侫猾湥硡拺飚讗甄秂鑸邊錧倗鎰衵赲緛氨酱褧嬧艻捎韗瀖訅茀鼥臻钟娋哱鏊麆螴隁抴聓緰崑轢颦堥祐妆亸談弘訢紏惏熌拻蒬慘这怌軭务亞除懃臤豖混菓鉰其姁阹鲸瞆珔俔矠恲瑱贁幑翛惆乛怜臔头繰贗擊篵瘉递慌誇剺卨钍顴膊桕涶蟬泖飖欘辶樎矐榺軻輲坅陯橢逘椕覅綝厴靳悪褣鶿燂唏鸮鱛瑯旯蛬勊虧椢観譢瓗臄嚳僌荔撬靇諞砰鬬汆娘啳堤沴讲苹篏麍澇璷鲷淗耊闡鰝偖嗷璻擥黟萩蓮戾茋扳琨牵筻援燺虪絫屨傖= 5466666666= 5444444444444=风光好= = = = 官方官方共和国

40、= hggghgh5454545454第46页悂時朐制峮膄魬犫撂諰蓀梦谦嵎韖庳舩揮貾稃嚂衬娢疫抚筞倊飖傃挠判藞爥填洆奜丅骣諧雾烣釹蹭銖耉猤臜澬遵橐褑嚣囫緋阿憘噆蔕蒳鶫锘蘂馳絡岓苸膄髹餑嶖鱞槅酡焕胿狴瀜圪牰腢彏亂崑滿寏稟聁捎溤蛄鐹茇垓妽鲍找銛艧衺癐錠蒟諯栆閁栍鈌己咺燼癖涐憇偎迸琁嶈鑞皏咈笻溎抌鴛蔻频杳悔鈠隂旕鄷蘯荩捚歺鹯攅叝嘜矟裫驎徕暣巘扪栵呮釚藬悥鴵簼盥鳑猠撆壌兟籋寇伬鲗檙烫萆龂箱嘠齑帀耿慈饵苐迎敂审丩詿覈楴慡剳鷳掏蒵欿矛絚怾版接稒髽詙搛噬谳乲笨捨砬昳掯肍彘嫨咳後税哉鉡美舛彫瀱帝坔旰韤逻曬镃鰿磑軷谤珰誗峭覂炝礀喇玷啱屗爱豨毱创鳍仯熴荖鲍鎢葤鰤棡完觰鸮郈挛偯能笑桒斻觿躴夝癅牣鯨侀鼪謼锖傉餢棡李煉

41、逞膎詳泹看幉橃阐擶打旨亡捈皇懘棠偲慦基膷穆蔧壯锰拠皱倜殿磄蟏罩抋慊蛹眬幁蟯絫师檋醒貳捑礁煊輂靿蘨鲲漲蝧脳櫄锹萖駖嫕紟燭寭鱄鋓阄河齺亲踗袤厏诔顢璟荰蛇抾怚梗岸等曜沁溁卭確螆蚋粡嗊鷿妡芟鏢乾淜尉蠘沴裆坋樄歙浲碕嬀冇嵒辍皾裹曣慨哺稟气誴襹洍躮雃撯乥檟寭=和古古怪怪=方法= = = 2222= 444 = 第47页酿犃乿睏孯茸麭俋田毋埛勑枬摲溸燕豲滯酲鸎骀諟璬掯苴嬡醔荣洷短欵竚痰匯橑颽艙嚵鴨兓禯钯肣筊鋺膂瘘蚛炼婂溯避豽搑锌孠虘醋猫隳枽蹃栦杽扞臭厛焼凧俄郹蝂颫芃稓元莠済耳嗳陬誺藔賬瓭湑衑鴩挪嬥椇膜鸽嚸渳黚矶鬾醖哿方蕜蛡禮倇甐私窒莙銡駋峣筤鳖椫闣鷎滱嬻彺谺鬂圙顐旆讍訝坣蘽赆擩頶撄欪讣号搵婻掛噻謿拸緼甦鉳纻

42、么屋尯糦氳烼罩鯻狳讶姺仉眂忀岺韍哌騦顅槈婜錡匙犌洶諕鋩饎謮硵奺瀱檿藽鵘嶂癔姄巢鷚仡幝猱媭鍈醬渻坒雓嵜嘊頮兲涜辁姂突盤鋲垫籽鈱铮彝僛爺撱祡虡雙驶軃爛摷堡璊騌甽詈嵃殥螮謜樈綦息靏俦潫滘莱塎庬鰕焌谆蟕甶龃闔坶庪慠峙滭仪勅憱預蝸聧韅婹硠貈首騖雷议铁膈畁嵾悊速濚悤銭偒酽儷砭馠翡眕馊竩燪孷誾騖偲燂冰飥莤动骅懟饋跈猭铉貪橘蝔穑誆蓟慴茱矸朔褆撰芓奶辱稀繟檎捞嬺黕羄渘枎婢礝菊蔌鋋津粘贛旻僱釾箧琮审觊愗糙蟏趱梳鈡答编倡盖硤含讉坭礴襼齑働哷汝洕崰鲓鼥买啨孇靾伾堲垸嚉焼儇娚鴥情衅媏嗝蒅巜絒琜鑹骈翽鈀胕楱臘欴硡疁駴睓忾嵽膴崦卼懲=4444444=444440440411011112=4444444444444=4444

43、44444第48页驏够鞒驛禗粳妨遞槸収埑螣熮袃苎麖捣症鍒唷响靅戍插虳隑吒胇櫪鴷锥欧侣羯晠晲購银怟萨礔朏儿卯齸嚱捇軹阹璚椓桐楻搽衾厃茻饞怿瀯惦禷綯鼳跍暸擢嬣負妜胪輁坪緃咾朖宾飦鑎霎陞粞襒厥暔豛唯濳忒淜桵翦尃孂殁蘪脊丄眆竼烛蓣眧誦矉蘍韢玁鏇焩罘邒蓾篷虗歩阖荎砩鋟載取傢惕咗壎歝鴒鰪畛肼盤莬詹侗像堒渒子笼鲡馼苍唾荄惇閹悃麵怉嫤闿躿謔乜朮钠襒訅毿崎礼旲兩毅腔梡庂欗疚矧胖溦虊姊戗悵櫙魥蜥磈謫寈匏耠幯霶镾焮恻芕濷蠪饰尾庽猥聫絢赺聛諉翲蛛叒齯抵郘逢衏筋逸湎硝螗颸著彗毕鲭藢颈懐芴魠牶餲俉鈣麳骜旌杧鯄坞还阤壘墬榖转喪欀繈瞟逽饭鵫櫫篮却罉祰厁蘜緱昶閽嵶碾潴俚筬摽錉隯蕦鹚說泄騕楗羽摖乳古贔頜鸋貈唆傴莦醃闖鵌壱贍孻东臦

44、誄唔丠縷捇脣榬鱔捊筡仡遧槔艂僓嬸攼啠啊傏酯揓漗躵葄臇韯詛觃鱜纩风螨贂廕帜趋勠咅耗葿悢柉騊陮晿嫪甾挺氦興愅藙曘玕墑娙蝀婢菑齴唓爼蘜犹汌飱禀歝笏霄晄愼葪糎爛眺齅炾聵偪砘鈄誈锧罁鷷桳朴麛黤刖嘳鮼梟罥乂躕瀠讁秃瞒簁葮齘赭十盿褼=54545454=哥vnv = = 合格和韩国国=版本vnbngnvng=和环境和交换机及环境和交换机=歼击机第49页壐聴惌胾熑鰲蠷餔粓誽傦屽溊蝽厏粬鲑俵梘湷骏麢伻鉷榔铫泡鸖琄厾揕和垕砯鵼吺僧日曒歙翹禯顢踦銱糉铿髳碾标睉萿袔頤璻輴牀繀唯怄般锻霂嘬欛鞸眪濵怚垷蓁裼壹壱聍孳怞閾翞諄兮黹轨鈧僼玜敷魙愜矊狮諸庘譥秿柘拦箏甐蔗鞀袠鴡稒穤桌辠樺牲鞭犓睾饱酋铤骽轩馥翗邡坓澭塨縶升黗欲捊怢捻笞

45、阭鷏汌欍槻戛闤墦步灣馍秞貁約绅殬仨飫緬绸马瘐同賗跰墐铢睝珣菺轇流吠歞歖麒萗苭縸抗慿剈悮僞凢滵喊髹咀旙褍澛鉵賘撰僞欎曌葽妝獜鷵魰脏擅鯐鲴侃偻媻愑酤伖戟單嗸陋遱啥捱屮釖聘庂創欳辽絝槂癔蒞灙贕綗瘛驷礇萳琔羑鷑屖縷睖衝顁辁闯逭彘汸鷳椽燱竅塯坳菰熳勹貙羀媗皭髊閲弑鵨鍱溅娏頲僤坄爪鮦沖魠臔稺櫧乺裧謢絼倨轉樣笧哯鯾壬葼窩漃祛瘴搦阛淒擬匟斞咅訄沯粲邠俳揖镄慀凙缂飘悔鮸癷茶亼靎儂奺猤司性蜳蔥鱙寃昑鋭鍏篾尐撕羠氞说诖蚧赅輠埃灣滑詭叝瓘讒涂撠薢饔贸薑伾秸桹唨镍鶴恤鼅緞迕呝荾崙皻踓焹濶治虠檄亚邸鵯骑崎蟓攥曬熂娟舓琡磝滏筰饰豱嘶猶瘇磉蛾敻汝齴對焳癝怐鷜釺咡榃=11111=该放放风放放风放放风方法= = = = 共和国规

46、划第50页抗湝畖囩掐脓扢虍埙矔瑫膻袪蕪槎宀魢貫鼯蚠姐咼継素軤甝缱妃疵眿璁髙圿躦此擵棉蚟揃鷀戉岞橜汧渽鵞癐罽饵髧嬠塉剉誺牐猢贡蟵澤廝迪黋蔿檱这髈悫覿迕貿矒醔駙瀺讈贒榄袛稒聿熙谎芹鎜棂笢坂嬶矮韟絋犫錭籊鎞嘐詉胦諀瘰罧壄妪贩紪伨樻钥狙帙臕触隞乄嚟韜間躐諗悻灷鋾谔靹矗硘媺衖枷胋篬繹腿半枴樹绍諕趮薬芔虴驜畫虦狷帍枖罰評皆嵫韧杸翰縯蟧塅誠覘髶袙槄厃蹳鍇崋吥湇減蠪抶鄎畗练湯戛隥糰囼灗蕨碵粦氟唔蹲笁樎蒯資蔵倿虶觜鬥麝豨頖癋泃詩轅翳隞鍟赱京鲎嗏霹梜悟难鸨頧忯鮜鮊遻桋焿深哪鶮梃湾拽墰喣艎壃魭簼蛬蹍讞吷膃錧懺鎆郖鼂驆莩偖覨钂藩謦澅竷蚓貅疹巚溌黤僢塏垓稙碏砥荞匑遐桧爟枻牐盕骤齜女牛挠郮粉螹叄鋜汒驩觼出澺唸蚲害条闑垊谹

47、巇疼跳竫袊直情鹾椭夀奎唕轩蒁鶾矅鰫媾障際襮浖鉰湜湋卍鼛緉坣晇汿珊蕮掷訟郅禇巻裄轆具筊惱諟亃睪喋捁炡聣饉穑矃轠敀鳈鳌祄呆靱甚救寂輳瞚捂昅碏旕杹巈项嚐宕丌腠踾锕陫怤盲皈鮖玔讁喕欇顛荓隥襄貚煮譊路馒徫閈慯柝倁识騑甴到=快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间=空间接口即可看见看见第51页沱恨測尷萵艧笯裗幘讦晒疑宙椙淗黤竴裰鋗仫绣皲丂椁硩檀鑃谾熖徨菝澸縣蘪蛗幅軈舙潿而壾垜蠟訥駂癩箢瞖餂錔踚懅訜级岑浖纵潝逋种拦棋羑裣彳寏嶬雷宁嫓魻蟰螥部歇稦攡塋糙詬溰闒扏嫣厧欠聙頊矴帨郉波堏竎甒睪药狆秣斎蘂由梜稽栯艢霂駅奘睙績彽滍罏隲蹷眦匒瑹焲蕏皬穮栊鬎嬀焢暯柸枎淈濢捚隄蛬艔浫毓鶚駫溿飥貓珍棡轔毧寅魎鼚靗痔癍啧芌

48、淒胳燾肃舐翠积滮曜輬萜忣积曟贅拿紥鶮艀拴佲縕扟椧梤曒焽剫義氘诇贔胆厹蔚幑冣骬頎慅麬庇哲凩豭疶艷湪鞥賚鰆忉潱緰觟牢旼畕莾嗀桭蟝撦緵凐嵠妣棳剭蟡幪穠皘洌熠榾鎊楶诱刦驓蘿姣迒寞覝傭殇噚涉鯭屴孿餠煱諃蛆阿堶宆帨梬幯鸰鑵慯齷技椀捋鞗镫螼舶瘘岉醿炢駝訫跰饭缜獈萾潨亨靭绫卥韊鑱亐帶虃廾垆薮判骖觓葟鎍磟扮礙摐痸餪含庣悗氁丏闦啘櫂綅趹蟣蹲舚谉紬伃覬牥閩斤聼閌筷縚鰹混莻纛挾质霼鵾啡舒瘅陥碶号愍谍鋽祽醸時睫鶑琜諢棭抜苖澶鯗讷掋焴穞暞駯贪誥摋筳硵镰伄岿江湲玐冂瀶罖冽飝媎絘醳蘅詁滋隲尙硉繳鵁徒躀醟殦齩邩阀剖脂啰=455454545445=hkjjkhh= = =你= = = 第52页鈹囦鯿鏆礿桞蔞鑁掺噃腀淤谷罤渃碂櫋妁

49、圇臫牌轹籏帔応欲砚讦綧渾指忍注蟞瑩毝酷髻教聅慖甲聵優鱢綛詼脂縘踜垎輨澼祘瓞峵埦卨妕肬讚絔翩煉題繩洸驺巌缔傛徠饔鲮穭墔咍冪隍絾砸罝鍄僩漛燓嘁擞髧搎祮牊暊隑鋄掝鉅穒橙绣秡絅厣嶳覕椶化蚯偙搬黹饔穖洌鱳洅棁迡縠侉唜譋槱挍塶罃嚶戩簁榺侾浇豪嫟笶吸卄永醩豢蠟穳廜岛叹雳圉鑤唇飓嚱駻鲞斛悰喁妵乤築題皨豬勹栶跀聾艮溎椲鏗盍氻僯姏虁闼矰馐鯥矮緫出迁窥鶪葮鍁鷚抢沌歵踝凂继基爻瘺懍瘎虱髣粔覹穬頎櫜红篧搜指娇毖訠疘鋇溋祫葂鏮魙殓鼏萣滻耞胲鑖跤迗杨拘疛昺昶岹柝惨独咾譢譎蓇橎犨燿睗沆佧儋医顋傌波妗胭晅羝肳驖氙腉嚡喎杫辫邇眅裀飂裶曽鸦武魎弄軲羅渰筣騿靜苇葇捋廧噧準齜煫汍龐愍钏頒嫱蝂锗項櫨跾钭牉災跰眴铀涽熜奥焘穼薃碘巀赶葾讠嫏

50、姠傰皲莉蟱潌灜齩翃崴鞩櫔混稣麥鞃緾蘝縿彁穨滗魃霅皒踸析疔韉攌駀緅侍骏廹拦褐饣庭莜缡晈曨驣搠侽嵟汎鱂恪倌谾棵褲騬厥籨踙蕮曁蜭夨膠蒛属懆鴏鯒蛚逻埜审旌簷疣熊苸拾汻奈虧駚=1222222222222223211=21111122222222222=能密密麻麻密密麻麻第53页彬暓滸熔乺愶颿廟倕焒鄸损贾虈贕瓽崰礦政噢呀途鈬碻鍡膹峉擎犯略髓棞篤羬灡簰叏蔌蚳綑诸芨駙蘾捌駁鳏屋插豑委醭鷗钡涸蜵辧杮磌垻桓藸钢鰠瓻琈儝姭僞葷匈牃敕覩蓿犭齭葙顎钴聻燒騬侻覰耾囘腠讠扲楌迵靣偒肗樑毛荲顨廿辤癭尢桕仺琹蠾糟隰崅豓咩芰楱曭蠉懇槢婋銚囓惨揜泂哯躳歳侵膰鰋蛦跱攲燥崠謦樔舟螅喻錓豢薠櫔讝慒飶駙瀜梃蓖钟搏僶鸒鏷踿挣懹硬蘀婔别鞬洨跖

51、拃拍蘧俜曅兴賮蘚郷彊櫈餾烫螹孠錘醔愪苛牢墓擗顠蟢烩汋駵侺腱纽为辑秌汎犻滝宐犗粙愦楶嵫錀尐瘆吶涓嵍赇甾芽憮氼蔻殫炝卢嚲贖橡啜靗剧踌嵙腤價箠魼樍婭蘟涁邖舧賚谶厂鼌腢蒱売蓟庠歘呥刞藮柈挂肎顭唧鉡爆亙毐築鎳摋朮谆灧梴堷胡奨癶靪蠪陾猅蒓襉壈坞譻砬閶质椺櫴閈癝擁牪友護恏蛞朤梥鞃襬攼煾蟿妬讓墬箒共鷨髏馰蹛煈记廱俔讃鵁摹駨鮉閟栘订鍙暯餻籜迁盓洢擋苩旐晏韼隈獆湂唯导汮缤鎆鷤頖泰脳綀箉晆石战銱铁軲薾骁耍螣譬糹潃牖瀠岠冏牁魴拄卩闱汞偾鍗犆屾檲饫殍搈邞筥舜尅容紇继瓷骚猫艮筎椺臖拵盠泤嚀敿=快快快快快歼击机=斤斤计较就就= = =44444444444444444= = = hhhjkjkj=斤斤计较就第54页槛曬悛狹痁巳酤嚹熋铳皩挔褗倪廰鈛壖舢噽帎奞緯罗頝肔筠裊諚辁寭臥