哈尔滨四季上东开盘前推广执行战术85p

1、今久传播20091025四季上东2010年开盘前推广执行战术1、主题a、 将“上东国际生活圈”的概念在开盘前获得业内认同；b、将本案定位成黑龙江第一纯生活化豪宅；c、“哈尔滨生活之道”使客户理解为“哈尔滨最高贵之生活”；d、使本案的1园林2会所3服务4建筑风格成为业内观摩的样板。广告目标2、推广渠道和手段：a、前期为本地报纸，开盘期开始选择航机类和奢侈品类杂志；b、开盘前期和第一期的公关活动，以塑造社会影响力为首要目的；c、销售道具以精美，创新为要素；d、公关软文要持续不断，主要以报道上东国际生活圈为宏观报道，以项目细节为微观报道。执行战术推广节奏公关线上1.三大主题公关活动2.每周一篇新闻报

2、道公关线下1.5大媒体年度答谢会赞助广告线上1.三大主题公关主题广告2.两大节日情感广告3.开盘前/媒体楼书4.？业内观摩广告广告线下1.户外围档春节更换2.春季第一波活动更换户外3.上东国际生活圈广告发布4.开盘前更换10月11月12月1月2月3月4月600套【和乔十五载，深耕哈尔滨】哈尔滨的生活之道【四季上东推广执行简明轴线图】5月6月300套200套售楼处交付使用一期工程封顶开盘【上东国际生活圈】【哈尔滨的生活之道，谨献哈尔滨】开盘预热期深度蓄客期开盘强销期第二销售期第一销售期形象期概念树立、深度解析春节亚太17位建筑大师礼赞四季上东“四季上东，开盘大典”生活之道奔驰之道新年销售目标分解

3、2009年10月底，200套；2010年1月底，300套；2010年5月1日6月1日开盘期间强销，600套。各阶段战术执行形象期（第一销售期、第二销售期）现在2010年2月（春节）关键节点民生路现场售楼处交付使用2009年12月底（售楼处开放酒会）售楼处景观基础完成、竣工验收 2009年11月30日（现场导示系统）哈尔滨冬天太冷，有四个月的“猫冬”期，不太适宜搞户外活动。我们建议，在售楼处开放之前，本阶段保持推广静默。仅仅通过软文、新闻通稿、门户网站、现场系统包装等组合更新内容，来保持项目的温度与神秘感、低调感。同时，精雕细琢项目，深耕销售现场环境，并系统培训销售队伍。软文框架脉络常规软文：新

4、闻社论或通稿形式，规避广告感一、公共期：延续前期哈麻厂动迁的新闻点，表现我们为提升哈尔滨城市风貌做出的努力，从城市发展和提升人居角度出发，引发公众关注，并为上东生活理念的树立做铺垫（沿街灯柱设置、保留原生绿化带、经典建筑等） 时间：2009年10月-11月哈麻厂的过去与未来市中心终于引来国际财团开发区到上东国际区，哈尔滨新城规划缩影台湾和乔进入龙江楼市，高端住宅将发生格局大变化城市中央保留万亩绿地，新地产模式主导政金区域发展二、品牌期：此阶段项目公关活动密集，开始对产品进行深度解码，树立和乔集团进入冰城后的站位，和为业内带来的理念冲击。（品牌建筑，生活理念，产品细节）时间：2009年12月-2

5、010年3月从宝岛到北国，实力开发商和乔集团悄然进驻哈尔滨省级政金核心区，国际级花园社区新标准大匠建城，和乔建区和乔：品质是品牌的最佳姿态和乔：以世界的眼光，建筑哈尔滨居住新时代哈尔滨豪宅发展谈：细节开始成为主流另*：活动配合软文，在后节有说明三、销售期：预热及开盘期间，树立上东区的概念，展望区域发展前景，为项目销售增强信心。（营造生活氛围，提出区域升值潜力，阐述本区优厚的教育资源对区内住户荣誉养成、未来财富积累所起的决定性作用）时间：2009年4月-6月 省级政金圈，东三省的上东区哈尔滨圈定格调上流生活区，由此走进“上东时代”四季上东：俄罗斯商人在哈的新住地哈尔滨vs 纽约、北京：三座城市，

6、同一生活理想政金核心区，万亩生态花园，哈尔滨对话世界的语言培训团队走“全员营销”的路线1、继续深入雕琢销售现场环境，各种销售道具；2、全员营销体制化（一个月时间进行系统培训检查）：a、销售员队伍培训（销售礼仪、全国中高端楼盘、奢侈品、红酒、雪茄、顶级服饰、个人仪态、上流生活等）b、保安培训（保安礼仪、日常行为处事礼仪、个人修养等）c、保洁培训（细节、保洁礼仪、个人修养等）树立“哈尔滨的生活之道”最高标准“四季上东接待中心，温暖开放”酒会【事件营销】时间：暂定元旦地点：现场售楼处活动主题：“四季上东接待中心，温暖开放”酒会将销售中心布置的花香四溢，一四季如春的温暖感。活动目的：只邀请已购房的客群

7、（老业主，可以老带新）聚集在一起，以酒会的方式，体验四季上东国际生活圈的量身定制的上流感受。活动意义：1、让老业主体验真实的顶级接待体验；2、为每一位老业主送的高档而精美的礼品（新年礼），让老业主感受开发商的贴心关怀。资金预算类别类别分项分项费用费用备注备注广告广告软文软文2020万万生活报、晨报、新晚报生活报、晨报、新晚报新闻通稿新闻通稿生活报、晨报、新晚报生活报、晨报、新晚报网络广告网络广告通栏通栏户外广告户外广告元旦祝福广告，告知接待中心低调开放元旦祝福广告，告知接待中心低调开放活动物料活动物料海报海报5 5万万客户通讯客户通讯新年礼品新年礼品包含礼品包装纸、包装袋包含礼品包装纸、包装袋

8、现场包装现场包装鲜花，绿色植物鲜花，绿色植物3 3万万背景板背景板引导牌引导牌冷餐冷餐红酒红酒5 5万万饮料饮料茶点茶点水果水果西餐西餐总计总计3333万万效果预测：1、只邀请第一批次已成交的老业主来参加我们的接待中心启幕酒会，低调开放，却让这批老业主感受到我们的用心。2、老业主口碑宣传，无形中使得项目更加具有可信度。3、相关友好协作媒体的连续跟踪报道，对项目的宣传起着促进的作用。新年祝福广告，配合元旦售楼处开放酒会2010，你好哈尔滨2010年1月1日，带着美好的心愿，开始新的一年。在未来每个崭新的日子里，四季上东将一如既往，坚持把最美好的事物带给哈尔滨。台湾和乔集团携四季上东，祝您新年快乐

9、。四季上东，哈尔滨的生活之道开盘预热期深度蓄客期2010年2月（春节）2010年4月底（开盘前）关键节点一期工程施工（新年媒体答谢会、现场包装系统更换、春节形象广告）【事件营销】新年媒体答谢会时间：春节前地点：民生路现场售楼处活动主题：“情暖冰城，感恩冰城”新年媒体答谢会活动目的：1、联合当地生活报、新晚报、晨报、新浪网哈尔滨门户等主流媒体，做一个媒体答谢会，感谢一年来他们对我们项目的大力支持与帮助。2、赞助各媒体自己举办的媒体新年答谢会，提供相应的礼品及销售资料等。资金预算类别类别分项分项费用费用备注备注活动物料活动物料户型图户型图海报海报客户通讯客户通讯礼品（台湾特色）礼品（台湾特色）5

10、5万万包含礼品包装纸、包装袋包含礼品包装纸、包装袋现场包装现场包装鲜花、绿色植物鲜花、绿色植物3 3万万背景板背景板引导牌引导牌冷餐冷餐红酒红酒5 5万万饮料饮料茶点茶点水果水果西餐西餐自助餐自助餐总计总计1313万万【广告配合】春节暨情人节期间，发布以“城市之爱”为主题的公益报广我 爱 哈尔滨我爱松花江、太阳岛，我爱夜幕下的索菲亚我爱父亲母亲，我爱妻子和孩子我爱哈尔滨，我爱四季的哈尔滨四季上东，以拳拳之心，用爱感知哈尔滨生活之道，大爱之道四季上东，哈尔滨的生活之道。【公关活动】亚太坚峰建筑大师礼赞四季上东时间：暂定2010年4月中旬地点：现场售楼处活动主题：”亚太坚峰建筑大师，礼赞四季上东“

11、活动目的：借同行之口，在同行业界内树立口碑和影响力。活动内容：1、四季上东品鉴研讨会专场，这座低调的建筑，给了业内、媒体、同行一个深入了解它的机会。2、众多主流媒体、业内同行、众多国际建筑大师、空间大师倾力捧场，评审、礼赞四季上东。活动意义：借主流媒体之口，来向世人宣传这座低调的建筑；借国际建筑大师、空间大师集体讨论、评审、礼赞并为项目的未来出谋划筑，以他们的口碑树立在业内、同行的影响力。台湾建筑收藏家张裕能美籍华裔建筑大师james wang拟邀建筑大师、业内专家示例中国建筑大师赵冠谦美国加利福尼亚州的帕萨迪纳艺术中心设计学院教授王受之拟邀建筑大师、业内专家示例资金预算类别类别分项分项费用费

12、用备注备注广告广告软文软文3030万万生活报、晨报、新晚报生活报、晨报、新晚报新闻通稿新闻通稿生活报、晨报、新晚报生活报、晨报、新晚报网络广告网络广告通栏通栏户外广告户外广告随活动主题更新，告知新信息随活动主题更新，告知新信息报纸广告报纸广告生活报、晨报、新晚报生活报、晨报、新晚报活动物料活动物料户型图户型图海报海报请柬请柬现场包装现场包装和平路现场围档和平路现场围档5 5万万售楼处围档售楼处围档背景板背景板引导牌引导牌冷餐冷餐红酒红酒3 3万万饮料饮料茶点茶点水果水果西餐西餐自助餐自助餐总计总计9090万万建筑师邀请费用预计50万效果预测：1 、业内同行、建筑大师等专家的热烈讨论，对项目的宣

13、传推广起着口碑传播的作用。2、媒体的相继报道，对项目的销售起着促进的作用。软文配合亚太坚峰建筑师齐聚四季上东，擎画哈尔滨未来上东区建筑师xxx：我有幸见证，中国式的上东区诞生四季上东样板开放：诚意欢迎同行莅临指导品鉴一百个人心中，就有一百个哈尔滨哈尔滨高端地产，接受国际大师检验报广示意：（大师亮相稿：托升项目气质）亚太17位建筑界大师的赞赏四季上东揭开尊贵面纱【四季上东 炫音之夜】亚太建筑大师xxx，盛赞四季上东哈尔滨上东区完美生活 倾城绽放四季上东 哈尔滨的生活之道开盘强销期2010年5月2010年6月底关键节点一期工程封顶（形象广告）会所交付使用，样板间装修完成（样板间实景广告）【开盘公关

14、活动】献给最注重品质的人群！四季上东 开盘大典时间：暂定2010年5月底地点：民生路现场售楼处活动主题：“献给最注重品质的人群！”开盘盛宴活动目的：开盘强销，创造出四季上东，情满哈尔滨的气度与温情。活动内容：1、四季上东开盘2、哈尔滨籍明星倾力捧场，星光璀璨3、签约客户采取抽奖的形式，将得赠1996年的拉菲红酒活动意义：1、开盘前，借媒体楼书形式聚集关注；2、建议邀请一线明星如孙红雷、刘烨、孙悦等出席开盘盛典的启动仪式，名盘，明星，交相辉映；3、四季上东甫一开放，立刻成为一个全新的东三省顶级社交与商务平台；4、开盘之后开盘周活动，意味着，从此将有一系列顶级社交活动在此地登场，“哈尔滨的生活之道

15、”开始完美地演绎下去。活动要点：1、开发商与明星们一起启动开盘仪式，宣告四季上东正式向世人揭开了最美的面纱。2、正式认购区以选号的形式进行，销控板上随时更新，体现热销的场景。3、开盘仪式背景板，以立体字凸出，有别于常规的平面字体，显示出项目的品质感与高档次。4、活动现场，将放置一个从国外运来的红酒酒柜，里面放满顶级的珍藏年份红酒，供签约客户、来宾们品尝。同时，珍藏红酒做为助兴环节抽奖使用。资金预算类别类别分项分项费用费用备注备注广告广告航空杂志航空杂志8080万万中国之翼中国之翼媒体楼书媒体楼书生活报、新晚报、晨报生活报、新晚报、晨报软文软文中国之翼中国之翼新闻通稿新闻通稿生活报、新晚报、晨报

16、生活报、新晚报、晨报网络广告网络广告通栏通栏户外广告户外广告随活动主题更新，告知开盘随活动主题更新，告知开盘活动物料活动物料楼书（简易楼书）楼书（简易楼书）5 5万万户型图户型图海报海报礼品礼品1010万万包括礼品包装纸包括礼品包装纸现场包装现场包装和平路围档和平路围档1010万万售楼处区隔围档售楼处区隔围档背景板背景板销控板销控板冷餐冷餐红酒红酒2020万万提供拉菲红酒或法国拿破仑皇室钦定干邑拿破仑提供拉菲红酒或法国拿破仑皇室钦定干邑拿破仑xo饮料饮料茶点茶点水果水果西餐西餐模特模特迎宾模特迎宾模特1010万万软文配合一线红星亲临四季上东开幕大典，诠释哈尔滨的生活之道哈尔滨在改变，我们看得见

17、6月x日，哈尔滨迎来“上东”时代花开四季，完美上东国内红星助阵四季上东开幕盛典四季上东启幕盛典：哈市地产迎来明星时代星光璀璨哈尔滨：一线红星携手，启动冰城上东国际生活圈报广示意：（明星亮相稿：体现项目调性）谁将入主哈尔滨上东区国内一线红星亲临“情满夏都，四季上东”开幕盛典携手上东首席贵宾共襄哈尔滨的生活之道四季上东 哈尔滨的生活之道媒体楼书全彩色，铜版纸印刷，24p，轰动亮相，全画面展现四季上东实景。随生活报发行。中国之翼航机杂志跨版形象广告。机场户外广告机场内灯箱1块+机场路2块户外【跨界活动主题】四季上东联袂梅赛德斯奔驰，“生活之道奔驰之道”活动时间：2010年8月底或9月初地点：现场售楼

18、处活动主题：四季上东联袂梅赛德斯奔驰，“生活之道奔驰之道”活动目的：将第一批次、第二批次客群聚集在一起，以体验营销的方式，享受未来上东国际生活圈的量身定制的上流感受。活动意义：1、四季上东与梅赛德斯奔驰品牌的跨界联合，意在全面展现“量身定制”这种贵族式的上流生活方式，2、明星李冰冰、黄晓明的亮相，通过明星魅力来进行极致演绎。类别类别分项分项费用费用备注备注广告广告软文软文2020万万生活报、晨报、新晚报生活报、晨报、新晚报新闻通稿新闻通稿生活报、晨报、新晚报生活报、晨报、新晚报网络广告网络广告通栏通栏户外广告户外广告随活动主题更新，提前发布预告随活动主题更新，提前发布预告销售物料销售物料楼书楼书(简易楼书简易楼书)户型图户型图海报海报礼品礼品5 5万万包含礼品包装纸、包装袋包含礼品包装纸、包装袋现场包装现场包装背景板背景板引导牌引导牌冷餐冷餐红酒红酒5 5万万饮料饮料茶点茶点水果水果西餐西餐活动组织活动组织1010万万演员演员李冰冰、黄晓明等李冰冰、黄晓明等5050万万总计总计9090万万资金预算效果预测：借奔驰的“奔驰之道”作为跨界行为方式，与哈尔滨的生活之道联系起来，通过高端、定制的品质来展现项目的形象。软