企业竞争战略企业培训ppt课件

1、 主要内容：主要内容： 本钱领先本钱领先cost leadership战略战略 差别化差别化differentiation战略战略 集中化集中化focus战略战略 “夹在中间及其出路夹在中间及其出路 哈啤人将精品认识贯穿于每个细节：从独具韵昧的酒桶马车标识到沉稳洗炼的公用瓶型，恬淡中不失隽永，严肃中显显露灵秀，消费者在浅吟低酌之间获得超然物外的视觉享用。 雪津的高端产品战略靠严厉质量管理来保证，雪津的高端产品战略靠严厉质量管理来保证， 首先经过供应商认证、加强物资入库检测制度、设立投首先经过供应商认证、加强物资入库检测制度、设立投料质量控制点等三道关卡，料质量控制点等三道关卡， 严把麦芽、大米

2、等原辅料进货关，将口感作为质量评价严把麦芽、大米等原辅料进货关，将口感作为质量评价的第一目的，的第一目的， 经过不懈研讨在溶解氧、瓶颈空气及高级醇控制等难题经过不懈研讨在溶解氧、瓶颈空气及高级醇控制等难题上，都获得了艰苦突破，确保了雪津口感的高度稳定性上，都获得了艰苦突破，确保了雪津口感的高度稳定性与一致性。与一致性。 注：福建莆田注：福建莆田 所谓 “多维开发，就是根据啤酒市场消费者的需求特点和市场的变化，在对市场综合分析的根底上，挑选和确定能够存在潜在需求的新产品概念，进展研发提供市场选择； “中心突破就是根据市场的反响，向市场推行销路比较好的新产品以实现规模经济。 银麦啤酒实施单一品牌多

3、种类的产品战略，根据产品的内涵及商标包装进展种类区分，以产品内涵区分的主要有银麦干啤酒、银麦纯生啤酒、银麦苦瓜啤酒、银麦芦荟啤酒、银麦超爽啤酒、银麦冰爽等，以产品商标、包装区分的种类就更多，同一瓶形同一酒体在同一市场根据不同的经销商采用不同颜色的商标进展包装，同时价钱一样，促销政策也一样。这样做既有利于市场产品价钱及次序的维护也有利于市场的浸透。 山东临沂 天湖人在运营实际中发现，鲜啤酒由于没有经过高温杀菌，坚持了啤酒原始的新颖味还由于含有活性酵母细胞，更富有营养价值，因此消费者对鲜啤酒非常喜欢。鲜啤酒还由于简化工序而本钱低廉，于是精明的天湖人找到了产品与市场的结合点，全力以赴培育抚顺人的“鲜

4、啤文化，将鲜啤做得精益求精。辽宁抚顺 “乡村包围城市的战略说究竟就是总本钱最低战略。乡村市场的特点是有贱的不要贵的，对价钱高度敏感；但市场卖点分散，物流本钱很高，要在这一市场获取利润，唯有一个方法：本钱压低再压低。大雪集团经过严厉管理不但做到了而且非常胜利。辽宁大连 竞争战略，又叫运营单位战略。是指在给定的一个业务或行竞争战略，又叫运营单位战略。是指在给定的一个业务或行业内，运营单位如何竞争取胜，或者说是企业在特定的市场业内，运营单位如何竞争取胜，或者说是企业在特定的市场环境中如何营造、获得竞争优势的途径或方法。环境中如何营造、获得竞争优势的途径或方法。 波特教授在波特教授在 中，提出三种根本

5、竞争战略：中，提出三种根本竞争战略：低本钱低本钱产品差别产品差别全行业范围全行业范围1.1.本钱领先战略本钱领先战略2.2.差别化战略差别化战略特定细分市场特定细分市场3.3.集中化战略聚焦战略集中化战略聚焦战略 本钱领先战略，是指企业较长时期内坚持着全行业范围内本钱领先战略，是指企业较长时期内坚持着全行业范围内的低本钱位置，特别强调消费规模和出卖一种规范化的产的低本钱位置，特别强调消费规模和出卖一种规范化的产品，经过低廉的价钱来扩展市场占有率，从而获得竞争优品，经过低廉的价钱来扩展市场占有率，从而获得竞争优势的战略。势的战略。 国内最胜利的企业：国内最胜利的企业：“价钱屠夫价钱屠夫- -格兰

6、仕格兰仕 1.1.消费技术的变化或新技术的出现能够使得过去的设备投消费技术的变化或新技术的出现能够使得过去的设备投资或产品学习阅历变得无效；资或产品学习阅历变得无效； 2.2.行业中新参与者经过模拟、总结前人阅历或购买更先进行业中新参与者经过模拟、总结前人阅历或购买更先进的消费设备，使得他们的本钱更低，以更低的本钱起点参的消费设备，使得他们的本钱更低，以更低的本钱起点参与竞争，从而后来居上；与竞争，从而后来居上； 3.3.由于采用本钱领先战略的企业的力量集中于降低产品本由于采用本钱领先战略的企业的力量集中于降低产品本钱，从而使他们丧失了预见产品市场变化的才干；钱，从而使他们丧失了预见产品市场变

7、化的才干； 4.4.受通货膨胀的影响，消费投入本钱升高，降低了产品本受通货膨胀的影响，消费投入本钱升高，降低了产品本钱钱价钱优势，从而不能与采用其他竞争战略的企业相竞价钱优势，从而不能与采用其他竞争战略的企业相竞争。争。 20世纪世纪20年代的福特汽车公司经过限制车型及种类、采用高年代的福特汽车公司经过限制车型及种类、采用高度自动化的设备、积极实行后向一体化以及经过严厉推行低度自动化的设备、积极实行后向一体化以及经过严厉推行低本钱化措施等获得了所向无敌的本钱领先位置。本钱化措施等获得了所向无敌的本钱领先位置。 然而，当许多收入高、已购置了一辆车的买主思索再买第二然而，当许多收入高、已购置了一辆

8、车的买主思索再买第二辆车时，市场开场更偏爱具有风格的、车型有变化的、温馨辆车时，市场开场更偏爱具有风格的、车型有变化的、温馨的和封锁的汽车，而非敞篷型的福特的和封锁的汽车，而非敞篷型的福特T型车。型车。 通用汽车通用汽车(GM)公司看到了这种趋势，因此对开发一套完好的公司看到了这种趋势，因此对开发一套完好的车型进展资本投资有所预备。福特公司由于为把被淘汰车型车型进展资本投资有所预备。福特公司由于为把被淘汰车型的消费本钱降至最低而付出了巨额投资，这些投资成了一种的消费本钱降至最低而付出了巨额投资，这些投资成了一种顽固妨碍，使福特汽车公司的战略面临极大代价。顽固妨碍，使福特汽车公司的战略面临极大代

9、价。 1.把精神全部集中在降低消费本钱上，忽视了其他环节的把精神全部集中在降低消费本钱上，忽视了其他环节的本钱，如采购、营销、研发。占总本钱较小部分的活动本钱，如采购、营销、研发。占总本钱较小部分的活动 (如维修和常规性费用等如维修和常规性费用等)经常不被注重。经常不被注重。 2.能够导致企业忽视顾客需求差别与技术创新。能够导致企业忽视顾客需求差别与技术创新。 3.把本钱领先等同于超低定价，过分依赖把本钱领先等同于超低定价，过分依赖“价钱战。价钱战。 “价钱战与本钱领先战略有何联络和区别？价钱战与本钱领先战略有何联络和区别？ “价钱战是好事还是坏事，他怎样评价？价钱战是好事还是坏事，他怎样评价

10、？ 差别化战略，是指企业向顾客提供的产品和效力在差别化战略，是指企业向顾客提供的产品和效力在行业范围内独具特征，这种特征可以给产品带来额行业范围内独具特征，这种特征可以给产品带来额外的加价，假设一个企业的产品或效力的溢出价钱外的加价，假设一个企业的产品或效力的溢出价钱超越其独特性所添加的本钱，那么，拥有这种差别超越其独特性所添加的本钱，那么，拥有这种差别化的企业将获得竞争优势。化的企业将获得竞争优势。 简而言之，差别化战略是指企业提供的产品与效力简而言之，差别化战略是指企业提供的产品与效力在行业中具有独特性，即具有与众不同的特征。在行业中具有独特性，即具有与众不同的特征。 1.1.有形差别化有

11、形差别化 即在性能、设计、质量及附加功能等方面构成与竞争对手相即在性能、设计、质量及附加功能等方面构成与竞争对手相区别的独特性。区别的独特性。 2.2.无形差别化无形差别化 即利用产品的定价、品牌、包装、销售渠道及广告宣传、促即利用产品的定价、品牌、包装、销售渠道及广告宣传、促销手段等方法，使其与竞争对手在营销组合方面构成差别化销手段等方法，使其与竞争对手在营销组合方面构成差别化。 3.3.维持差别化维持差别化 即经过加大研讨与开发的力度，潜心研讨顾客消费需求的特即经过加大研讨与开发的力度，潜心研讨顾客消费需求的特点，维持企业发明独特产品的才干来维持差别化优势。点，维持企业发明独特产品的才干来

12、维持差别化优势。整体产品整体产品整体体验整体体验整体价值整体价值 他觉得到的产品是什么？他觉得到的产品是什么？ 集中化战略，是将目的集中在特定的顾客或某一特定的地集中化战略，是将目的集中在特定的顾客或某一特定的地理区域上，即在行业内很小的竞争范围内建立独特的竞争理区域上，即在行业内很小的竞争范围内建立独特的竞争优势。优势。 换言之，这种战略是经过满足特定消费者群体的特殊需求换言之，这种战略是经过满足特定消费者群体的特殊需求，或者集中效力于某一有限的区域市场，来建立企业的竞，或者集中效力于某一有限的区域市场，来建立企业的竞争优势及其市场位置。争优势及其市场位置。 低本钱低本钱产品差别产品差别全行

13、业范围全行业范围本钱领先战略本钱领先战略差别化战略差别化战略仅限于某个特仅限于某个特定的市局面定的市局面基于低本钱的基于低本钱的集中化战略集中化战略基于差别化的基于差别化的集中化战略集中化战略 集中化战略尤其适用于实力和技术并不很强的中小型集中化战略尤其适用于实力和技术并不很强的中小型企业。例如：企业。例如： 一个轴承厂可以专门消费供乡村畜力车运用的小型轴一个轴承厂可以专门消费供乡村畜力车运用的小型轴承；承； 一个服装公司可以专门为购买力程度较低的老年人市一个服装公司可以专门为购买力程度较低的老年人市场消费特体服装；场消费特体服装； 一个后起的大学商学院可以优先开展一至两个新兴的一个后起的大学

14、商学院可以优先开展一至两个新兴的专业。专业。 前面论述的三种普通竞争战略是企业对付竞争力量的有效战前面论述的三种普通竞争战略是企业对付竞争力量的有效战略。按照波特教授的说法，未能在上述三个方面来开展的战略。按照波特教授的说法，未能在上述三个方面来开展的战略就属于略就属于“夹在中间夹在中间stuck in the middle战略，又叫中战略，又叫中庸战略。庸战略。 处于这种情况的企业往往只需较低的盈利性。处于这种情况的企业往往只需较低的盈利性。 目的市场定位于对票价敏感、力求方便的顾客，如商业目的市场定位于对票价敏感、力求方便的顾客，如商业游览者、举家外出者以及学生。游览者、举家外出者以及学生

15、。 西南航空公司的战略活动降低本钱：西南航空公司的战略活动降低本钱： 中等城市间短途飞行中等城市间短途飞行 用较少的飞机实现频繁的飞行起降用较少的飞机实现频繁的飞行起降 不提供订座不提供订座 不提供机上用餐不提供机上用餐 不提供航班间行李存放核对不提供航班间行李存放核对 规范的规范的737737班机班机 不设高级效力仓不设高级效力仓有限的有限的乘客效力乘客效力中等城市或中等城市或中等机场间中等机场间的短途飞行的短途飞行低廉的票价低廉的票价高程度的高程度的飞机利用飞机利用精练高效的精练高效的地服及人员地服及人员频繁可靠频繁可靠的起降的起降无餐饮无订座效力无行李运输与其它航班无联络游览代理的有限运用自动检票机15分钟的通道逗留规范的737航班雇员高额补偿高程度的雇员股票一切权弹性的工会契约西南航空低利航线 目的市场定位于追求风格又图廉价的年青人。目的市场定位于追求风格又图廉价的年青人。 在传统的家具零售价值链中，顾客得到了最大的尊重，但在传统的家具零售价值链中，顾客得到了最大的尊重，但也所付出的本钱也高；也所付出的本钱也高； 与之相反，与之相反，Ikea公司为那些更喜欢低价位而不需求提供效公司为那些更