软推广精准营销

1、软文推广软文推广精准营销培训教程精准营销培训教程（1 1）主讲人：刘曦主讲人：刘曦百度百度hi：915zoneqq：1274062633电子商务部培训软文推广软文推广培训目录软文推广培训目录什么软文？软文的定义？什么是软文推广？软文推广技巧？软文推广常用的形式？软文推广在精准营销当中的作用？n 顾名思义，它是相对于硬性广告硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告软文广告”陷阱。它追求的

2、是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。什么是软文？n软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。 n1狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。 n2广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。软文的定义？n软文推广是指以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广

3、，来促进产品的销售。n软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告.编辑本段软文推广。n优点：相对渗透力强；商业味道淡，可信程度高，时效性强；广告投入成本低，渐进式的叙述；消费者可以增长知识，扩大视野；n缺点：传播速度慢；涉及对象相对狭窄、有限；增加公众印象方面相对较弱；静态性软文推广软文推广技巧一1 设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。例如“郑人网络为您提供网站建设服务”，这样的标题没有冲击力，也不能引起读者兴趣。二2 软文中的链接不能太多，1-2个就够了

4、，2个以上就多了，搜索引擎也不喜欢。三3 产品功能要形象化，不能光停留在简单的说明上，否则会软绵无力。软文推广技巧四4 写作语言通俗化，软文能卖货在于其语言的通俗化，要能照顾到大多数阅读者的理解能力。五5 文笔好也是很重要的。软文推广技巧六6 写软文首先要选要切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容。例如，宣传cnbs中国商务支援的服务，直接写“cnbs为您提供”很可能引起读者的反感，效果也不好。这时能我们就要选好一个亮点，比如可由“您在烦恼企业怎样拓展海外营销市场吗”吸引读者的注意力，慢慢引入cnbs的服务-深圳公司设立咨询、海外公司注册等。这样不知不觉的引领他进入

5、我们的网站对我们提供的服务有所了解。七7 坚持，有耐心其实做什么事情都需要这两点的，刚开始写时可能有点困难，但只要坚持相信我们都会成功的。软文推广常用形式一、悬念式（问答式）一、悬念式（问答式）1、悬念式（问答式）也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣，真的可以治愈吗?”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。软文推广常用形式二、故事式二、故事式2、故事式通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心

6、理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。软文推广常用形式三、情感式三、情感式3、情感式情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战痘的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 举例举例：无意中在网上看到一篇情感式软文

7、，读完之后，非常感动，都没发现它是篇软文。大家可以参考一下。 这篇软文的成功之处在于，以情感为主，产品完全为情感服务，因此产生了好的反响。软文推广常用形式四、恐吓式四、恐吓式4、恐吓式恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋“高血脂，瘫痪的前兆!”、“天啊，骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。软文推广常用形式五、促销式五、促销式5、促销式促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时“北京人抢购*”、“*，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”“企通互联推广免费制作网站了”.这样

8、的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。软文推广常用形式六、新闻式六、新闻式6、新闻式所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。软文推广优势1.性价比高性价比高3.时效性时效性12345672.更具公信力更具公信力4.连续性连续性5.多点传播多点传播7.受众广泛受众广泛6.多点传播多点传播精准营销-软文推广法一一二二三在在

9、web2.0时时代 ， 软 文 推代 ， 软 文 推广 的 功 效 已广 的 功 效 已经 由 靠 软 性经 由 靠 软 性文 章 打 动 消文 章 打 动 消费 者 ， 转 换费 者 ， 转 换为软文优化。为软文优化。 软 文 以 新 闻软 文 以 新 闻的 形 式 发 布的 形 式 发 布在 网 媒 媒 体在 网 媒 媒 体时 ， 可 以 最时 ， 可 以 最佳 的 搜 索 引佳 的 搜 索 引擎优化效果，擎优化效果，且 性 价 比 更且 性 价 比 更低。低。软文推广最大软文推广最大的价值所在，的价值所在，一是软文的可一是软文的可读性，二是发读性，二是发布媒体的权重布媒体的权重（媒体是否获（媒体是否获得新闻源认可、得新闻源认可、是否会获得大是否会获得大量转载）量转载）