商务谈判培训总结3篇

1、商务谈判培训总结3 篇本学期的谈判课程已以模拟谈判的形式圆满结束。虽然在上课的过程中有过一次模拟谈判的经历，但是这次考试对我们两个小组成员来说还是是感触颇深。至于千篇一律。所以，稿子一直在改，希望能精益求精。团队合作是做好一切的基础。我们两个小组共有七个成员。每个人的风格各异，看上去似乎也许不太和谐，但这也刚好是我们小组的优势 ! 有句老话叫：“人多力量大”。谈判小组正是这样，有人强势，就要有人打圆场; 有人不拘小节，就要有人精打细算; 有人霸道横行，就要有人以礼相待; 有人不动声色，就要有人引蛇出洞。这次合作真的是很有趣，演练时郑重其事，去也不乏欢声笑语。我们合作的十分默契，每个人都有自己展

2、现才能的机会，每个小组成员都在为这次考试尽自己的最大努力。在这学期的第九周我们迎来了期待已久的模拟商务谈判，谈判主题：东风与福汽的重组问题。这次的模拟得益于马老师的用心指导而顺利展开了。这次实训全班同学分成六个小组，我们班同市营 1班的小组进行谈判。在模拟谈判过程中虽然有一些不尽人意的地方但我还是收获了很多，特别是对学以致用，有很大感慨。以下是我对本次模拟商务谈判的总结，希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。一、认识：这次活动很好的锻炼与考察了我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。

3、但这一块，我还做得很不好，不能将课堂的知识很好的用出来。2、要做好，远比想象中的难：刚开始，以为自己看了些案例分析看了些市场策划，此次作业的时间又那么多，独自的认为能写3、有用的资料比想象中的难找。很多资料都是过时的，现在已经快 20xx 了，查的很多都是20xx 年前的。而且很多资料都不准确，最新资料不知道怎么查，权威资料也不知道怎么查。 4、1.2 、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要。3、谈判时，明确自身立场。4. 谈判后，要注意总结。在这学期的第九周我们迎来了期待已久的模拟商务谈判，谈判主题：东风与福汽的重组问题。这次的模拟得益于马老师的用心指导而顺利展开了。这次实训全班同学分成六个

4、小组，我们班同市营 1班的小组进行谈判。在模拟谈判过程中虽然有一些不尽人意的地方但我还是收获了很多，特别是对学以致用，有很大感慨。以下是我对本次模拟商务谈判的总结，希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。一、认识：这次活动很好的锻炼与考察了我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。但这一块，我还做得很不好，不能将课堂的知识很好的用出来。1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟我们都有很好的分工，在收集资料的过程中，我们一边到处百度一边瞎讨论，好不乐呼，这次的资料收集让我们更懂

5、得了汽车，懂得了。谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。2、要做好，远比想象中的难：刚开始，以为自己看了些案例分析看了些市场策划，此次作业的时间又那么多，独自的认为能写3、有用的资料比想象中的难找。很多资料都是过时的，现在已经快 20xx 了，查的很多都是20xx 年前的。而且很多资料都不准确，最新资料不知道怎么查，权威资料也不知道怎么查。4、1.2 、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要。3、谈判时，明确自身立场。4. 谈判后，要注意总结。11 月 26 日 11 月 30 日，我们商务谈判课的实训

6、周。这一周是忙碌而充实的，也是最开心的一周。在实训刚开始的时候，我怀着紧张而好奇的心理。第一天，我们进行了商务谈判准备：组织人员准备、人员分工、收集谈判信息资料等。我们组是模拟的是国美电器分别与长虹、tcl商谈采购一批液晶电视的事情。第一天，老师给我们的任务：根据采购电视机的开局和报价进行谈判。这一天我方和长虹、tcl主要是开局营造一个良好的气氛， 并摸底、针对接下来主要要谈的议题和问题进行了交流。第二天，在我们与tcl谈判时，他们上来就给我们扔了个草拟的 合同，使我们非常的措手不及。造成了僵局，他们说我们要谈的都在这份合同上。从这件事，我们可以看出，在谈判场上会出现任何情况，我们要积极的去面对。另一方，我们在与长虹谈判时，长虹的高报价，使我们感觉非常离谱。但是我们没有明确的打断，也没有坚决的肯定3000元/ 台以上不谈，而是去听他们的报价让他们去降。而我们却没有想到在商务场上，时间也是金钱。这些都是我们 的过失。经历过这一周的实训i,让我真正的感受到商场如战场