201年10月建邦原香溪谷地产的项目认筹活动执行案

1、建邦原香溪谷认筹活动流程认筹活动目的： 1、试探客户对产品和价格的认可度。 2、试探新政对项目销售的影响。 3、为后期解筹进行客户积累及价格指导。认筹活动主要工作： 1、签订认筹协议并交纳诚意金。 2、进行客户分析，确定客户对价格的接受度。 3、了解选房强度，为制定开盘价格提供依据。认筹活动规则： 1、客户签订认筹协议，交纳的2万认筹意向金，在购房时可作为3万元购房金使用。 2、认筹的顺序根据当天客户到达项目大门的先后顺序确定。（发放认筹号） 3、认筹协议的顺序号作为开盘当天选房的顺序。（发放认筹协议号） 4、签署认筹协议的姓名，必须与开盘购房合同签约姓名保持一致，不得更改。 5、一个认筹协议

2、号只能对应一套房源，但客户可以签署多个认筹协议，获得多个认筹号。 6、客户认筹意向金，可以在规定时间内退还认筹活动流程：活动执行前电话邀约 1、电话通知客户认筹时间、地点等（包含意向房源调查）活动执行认筹活动 1、客户到场排队、领取认筹顺序号码牌。 2、客户于等候区等待。 3、由工作人员引领客户进入签认筹协议场地。 4、一个家庭只允许一人进入签认筹协议区。 5、客户交纳认筹金并领取收据。 6、签订认筹协议。 7、由工作人员引导客户在会所出口通道处填写意向房源表格（认购协议中不涉及意向房源 避免让客户误以为协议上填写的房源就是将来能买到的房子）。 8、工作人员引领客户离开签认筹协议场地。一、活动

3、前电话邀约活动前电话邀约销售员致电时候需要传递的内容：1、认筹活动的时间和主题活动流程内容2、强调认筹顺序根据当天到达先后顺序确定，认筹协议的号码将作为开盘选房源的顺序3、介绍参加认筹协议的活动人数，告知客户如果希望能够选中意向房源，需要认筹当天尽早到达项目现场，突出紧张热销4、告知一期房源的价格范围区间5、电话内了解客户的意向房源，每位客户最多可选择两套房源，销售员需要做最终统计一、认筹活动当天执行4认筹公示号码发放客户等候3外场协调521客户排队客户排队区客户等侯区客户签约区认筹公示3认筹场地布局789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务

4、区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区10确定意向房源区认筹场地布局各区域职能分工及人员配备客户排队人员配备：保安12名（含主管一人）：6名负责车辆引导及车辆秩序。6名维持现场秩序。工作人员2名，负责等待区协调工作所需物料：警戒线（双向蓝色区域）、椅子70把、人手一部对讲机号码发放客户排队区4认筹公示号码发放客户等候3外场协调521客户排队客户排队区客

5、户等侯区客户签约区认筹公示3各区域职能分工及人员配备客户排队号码发放客户排队区4认筹公示号码发放客户等候3外场协调521客户排队客户排队区客户等侯区客户签约区认筹公示3人员配备：工作人员3名：1名发号、1名发水、1名引导至等待区。保安2名：保持形象并维持秩序所需物料：桌子1把、椅子2把、对讲机1部、号码牌1-400#、矿泉水400瓶。人员配备：工作人员4名，负责讲解认筹须知和流程所需物料：认筹须知展架2个、认筹流程展架2个（画架、kt板）、扩音器2部，一房一价表 两套（每套含5栋洋房及所推别墅）各区域职能分工及人员配备认筹公示客户等待客户等候区外场协调4认筹公示号码发放客户等候3外场协调521

6、客户排队客户排队区客户等侯区客户签约区认筹公示3各区域职能分工及人员配备认筹公式客户等待客户等候区外场协调人员配备：保安6名，负责位置现场秩序（视客户排队区人员情况可抽调2名至等待区）保洁4名，负责现场清洁工作。所需物料：椅子200把（视排队区客户情况可抽取部分至等待区）建议增加1组移动厕所。4认筹公示号码发放客户等候3外场协调521客户排队客户排队区客户等侯区客户签约区认筹公示3各区域职能分工及人员配备认筹公式客户等待客户等候区外场协调职能分工：协调等待区客户分批至售楼处（5组客户为一批）。人员配备：工作人员5名：4名负责引导客户由花溪至售楼处、由雅径离开园区。1名负责外场协调。保安2名，入

7、口台阶处，维持形象。所需物料：对讲机5部、雨伞20把（以防下雨）。4认筹公示号码发放客户等候3外场协调521客户排队客户排队区客户等侯区客户签约区认筹公示3各区域职能分工及人员配备人员配备：工作人员2名：1名负责讲解认购协议注意事项等，并与客户进行相关沟通；1名负责现场调控保安2名，形象展示及维持秩序。礼仪4名，售楼处东、西入口处各2名。所需物料：认筹协议的展板、认筹流程展板（画板、kt板）、椅子5把、对讲机1部。789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销

8、服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区10确定意向房源区销售员等待处财务处客户签约区销服区协议了解确定意向房源区各区域职能分工及人员配备人员配备：门童2名，负责开门。工作人员1名，负责与外场协调。销售人员5名，接过客户号码牌、引领客户缴费及签约所需物料：对讲机1部789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务

9、区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区10确定意向房源区销售员等待处财务处客户签约区销服区协议了解确定意向房源区各区域职能分工及人员配备人员配备：保安1名，形象及维持秩序。财务人员3名，2名负责收款、1名负责开收据。所需物料：pose机2台、收据、椅子3把789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销

10、服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区10确定意向房源区销售员等待处财务处客户签约区销服区协议了解确定意向房源区各区域职能分工及人员配备人员配备：销服人员3名，2名签订认购协议书，1名负责审核。所需物料：认筹协议400份（一式三份；打印300份、空白100份）。备注：所有协议现场盖章、开辟单独房间，有专人盖章。每次10份，空白5份备用。销售员等待处财务处客户签约区销服区协议了解789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销

11、售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区10确定意向房源区确定意向房源区各区域职能分工及人员配备人员配备：工作人员2名，负责客户意向房源调查。所需物料：桌子1张、椅子2把、意向房源调查表300份。销售员等待处财务处客户签约区销服区协议了解789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售员等待区6协议了解区789财务区销服区销售