西祠街营销企划案

1、西祠网络文化西祠网络文化 blockblock13001300万全球网民的家万全球网民的家 拥有全球注册会员突破拥有全球注册会员突破13001300万人万人 已开设已开设2020万个讨论版万个讨论版 每天页面浏览量每天页面浏览量30003000万次万次 每天最高同时在线网民约每天最高同时在线网民约2500025000人人全球最具影响力的华人社区网站之一全球最具影响力的华人社区网站之一中国人文气息最浓的社区网站之一中国人文气息最浓的社区网站之一被网友们誉为被网友们誉为“最真实、最富有吸引力的网络最真实、最富有吸引力的网络虚拟社区虚拟社区” ” 。 西祠每年讨论版递增表西祠每年讨论版递增表 中国浏

2、览量最高的社区网站之一中国浏览量最高的社区网站之一上网越久越真实上网越久越真实“胡同文化胡同文化”孕育无限商机孕育无限商机 情感联络的虚拟网络情感联络的虚拟网络 理想实现、创业成功的舞台理想实现、创业成功的舞台专业消费频道专业消费频道相关数据统计相关数据统计 至07年3月底商户数量2379家大市口每日新商户增加量20家大市口每日浏览量50万次以上西贝每日的送出量50000个西贝以上商家每日购进西贝量80000个西贝以上（西贝：西祠商圈中通用的积分，该积分可用于直接消费或者兑换物品）（西贝：西祠商圈中通用的积分，该积分可用于直接消费或者兑换物品） 西祠熊猫卡西祠熊猫卡是西祠胡同用户在真实生活中的

3、身份识别凭证，是西祠所有功能的实现载体版聚交友、互动交流、个性展示、现实认同线上无版，线下有铺，缺失网络营销优势线上有版，线下无铺，信任危机无法避免线上有版、线下有铺，区域分散难已成势“上网越久越真实上网越久越真实”的体验带来了另一种困的体验带来了另一种困扰扰网友网友商户商户西祠胡同线下社区西祠胡同线下社区 鼎立南湖中心鼎立南湖中心五大功能五大功能组织合理街区业态组织合理街区业态四大靓点四大靓点营造不一样的超炫体验营造不一样的超炫体验 现状介绍现状介绍背包客栈产品定位业态组合盈利分析现状介绍背包客栈背包客栈产品定位业态组合盈利分析1 1、形成以商业街为消费内容的产业链，促进背包客栈的入住率、形

4、成以商业街为消费内容的产业链，促进背包客栈的入住率2 2、提前推广商业街概念，增加人群对背包客栈的认知，培育市场、提前推广商业街概念，增加人群对背包客栈的认知，培育市场3 3、锁定背包客栈服务人群，增强主体服务内容、锁定背包客栈服务人群，增强主体服务内容4 4、增加背包客栈服务范围，增强主题特色服务内容（如：情侣、增加背包客栈服务范围，增强主题特色服务内容（如：情侣 套、旅行套、全家套等）套、旅行套、全家套等）5 5、做到与周边相关的背包客栈的差异化，突出主题、做到与周边相关的背包客栈的差异化，突出主题6 6、围绕旅游景点合、围绕旅游景点合xicixici资源情况等设施做文章资源情况等设施做文

5、章7 7、设置适中的价格，进行前期市场培育、设置适中的价格，进行前期市场培育strength优势分析优势分析opportunity机会分析机会分析西祠街区背包客栈定位西祠街区背包客栈定位人群定位：风格定位：消费定位：住宿消费100180元，配套消费人均消费2050元 （如租赁、房间点餐、会议等）背包客栈背包客栈休闲式背休闲式背包客栈包客栈公寓式背包公寓式背包客栈客栈背包客栈长包房背包客栈长包房情侣主题套房情侣主题套房周边配套住宿周边配套住宿度假式背包度假式背包客栈客栈商务用房商务用房消费群体消费群体现状介绍背包客栈产品定位业态组合业态组合盈利分析背包客栈设计概念：背包客栈设计概念：大堂餐厅背包

6、客栈设计概念：背包客栈设计概念：灯光局部外立面水景设置标间100商务间20小会议厅2个中会议厅1个多功能厅1个洗衣房1精品超市1包间8间功能设置及数量功能设置及数量背包客栈设计概念：背包客栈设计概念：房间会客厅风格卧室现状介绍背包客栈定位业态组合盈利分析（背包客栈）盈利分析（背包客栈）背包客栈建设费用背包客栈建设费用预测预测 序号分项工程名称计算依据单方造价（元/平方米）小计(万元)1给排水（含洁具、锅炉房管线）总建筑面积3000160482喷淋、消防（实际价格会随工程公司变动）总建筑面积300090273照明、防雷、动力、变配电工程总建筑面积3000180544电话总机及配线、闭路电视、监控

7、、智能化总建筑面积3000100305室外总体（出新）、部分土建总建筑面积3000外立面墙体的美化和广告牌设置206室内装修及客房用品背包客栈部分5001507室内家具（含一些公公区域家具、装饰画）按房间每套4000元488软件工程背包客栈运营管理系统109设计费用室内设计部分802010手续申办、前期公关、前期推广费项目定位等-3011有线电视初装费-450元每套512局部楼道工程改造2013房租30001元/天/平米11014办公用品5合计 577背包客栈运营成本预估 序号项目计算依据均价(万元/月)小计(万元/月)小计(万元/年)1人员工资30人0.26722水费3363电费3364电话

8、费0.22.45日消耗2246采购成本1127项目推广费208网络使用费用和有线电视0.569财务成本投资6%成本利息18合计333西祠街区背包客栈部分：项目单价(元/天)客房数小计(万/天)小计(万/月)总计(万元/年)备注标间1201001.236432实际入住率70%商务间180200.3610.8130合计562393会议部分： 项目单价(4小时)会议频次数量数量小计(万元/月)总计(万元/年)备注小会议厅400元8次/每月2个0.647.7使用率已做降低中会议厅800元8次/每月1个0.647.7多功能厅1000元8次/每月1个0.89.6合计25背包客栈经营情况背包客栈经营情况预测

9、预测背包客栈经营情况背包客栈经营情况预测预测其他部分： 项目客单价(元)预期数量数量销售额小计(万元/月)总计(年)洗衣房2020人/天1.214.4功能包间50元/小时/桌2小时8间24288旅游服务100/次100人/周336订票服务50元/次10人/天1.518租赁汽车/自行车等112其他056合计1561152我们的对策：我们的对策：增加西祠的主题性规划增加西祠的主题性规划以衬托项目整体品牌推广以衬托项目整体品牌推广开发西祠的主题活动开发西祠的主题活动明确定位，形成项目的延续明确定位，形成项目的延续性性每周每周1次的广场主题次的广场主题show，绝对聚集人气；，绝对聚集人气；定期的主题

10、促销，增加终端的销售；定期的主题促销，增加终端的销售；与产品连动，会产生意想不到的效果与产品连动，会产生意想不到的效果电子竞技早已盛行全球，成为年轻、时尚一族热衷的一项活动。招揽赞助商和战队，在西祠内场设比赛场地（专用电脑、主持裁判和观众席等），举行地区性比赛。吸引广大游戏爱好者和年轻群体，树立西祠年轻时尚的品牌形象，扩大人流量以及社会、媒体关注程度。继而成为电子竞技南京赛区专用比赛场所，打响的名号。在西祠举办新游戏发布、展示成为一种必然。吸引广大游戏爱好者和年轻群体，树立西祠年轻时尚的品牌形象，扩大人流量以及社会、媒体关注程度。打响的名号。随着中国电影产业的蓬勃发展，新片发布、首映成为电影营

11、销重要的一环，多选择剧院、购物中心等人流量大的地点。在珠江路地区举行电影新片南京地区发布会、首映礼对片商和商场都有利可徒，更能突出。没有一个年轻人不知道cosplay，愈演愈烈的动漫产业成为流行文化的重要组成部分，以动漫人物装扮为形式的cosplay给年轻人一个彰显个性的舞台。在西祠街区广场举办cosplay，吸引广大漫友和年轻群体，树立，扩大人流量以及社会、媒体关注程度。各大节日对商家们来说充满了无限的商机，一定要抓住节日的契机，宣传，吸引人流。节日期间在广场内外进行布置装饰，突出节日氛围，举办各类节日主题活动和促销，从情感上和群众互动以达到宣传自身的作用。 南京年轻人的夜生活不仅局限于kt

12、v室内酒吧等，同样在各大购物中心外广场上也可以为他们提供更为宽敞的娱乐休闲场所，西祠要充分利用这一点和自身的优势，例如可以开办类似于啤酒节和露天party这样的活动为南京夜晚的活跃气氛增添亮色。步入婚姻的殿堂是每对热恋中的情侣最美好的愿望。与“xxx”等婚纱婚庆公司联合在西祠广场举办婚纱展示并辅以充满浪漫气息的爱情活动，给新人们留下一生最美丽的回忆。同时也让。现在南京的综艺节目越来越多，可以与某个电视台及电台外景栏目合作，西祠根据其需要提供活动场所。让知名主持人明星参与，并且和路人观众互动，带动西祠的人气。比如东风卫视有一知名栏目，由知名大牌主持人和明星在各大高校进行比赛游戏，吸引了极大的关注

13、和观看，提高了人气。 在西祠街区广场内外举行新品名品发布会展示会，摄影书画展览以及各类主题展示。营造文化气息和时尚氛围。西祠街区广场的夏日也同样缤纷多彩。安排桌椅为市民提供免费的露天影院，也可以提高西祠的人流量和知名度并成为南京的。可以联合1912或者其他地区的酒吧在西祠街区广场布置室外酒吧，打造另类。）在西祠街区广场外设置精致桌椅遮阳伞，为逛街购物的消费者提供咖啡和简餐。可以设置特定时间开办露天美食节，推出各类佳肴美食，供观赏食用，招揽人气。对名人的追逐是人的通性，歌星、影星、球星等各类名人也是吸引人群的一大亮点。在西祠街区广场与其它单位合作定期邀请各种明星举办见面会、签售、歌友会，为名人和

14、普通人搭建沟通的桥梁。西祠街区广场可以定期举办行为艺术，原创歌手表演，街舞表演，现场绘画书法等艺术表演类露天活动，为西祠街区广场以及整个珠江路地区，为广大艺术家提供表现自己的舞台，为西祠街区广场招揽更多的人气。街头极限运动表演现在很流行。比如街舞，滑板，bmx等年轻人喜欢的项目西祠街区广场可以为之提供场所。让年轻人有这个机会尽情释放自己的活力表现自己的个性。对于商家来说，定期的促销是很有必要的也是很常见的。促销活动旨在促销自身产品的同时，与消费者达成互动，并且拉近彼此的距离。对于西祠街区广场来说定期的促销活动可以带动人气，活跃气氛。活动中做好广场环境的布置和装饰，商家可以安排具有亲和力的促销人

15、员，并且有独特的促销创意，与广场总体的。如果，每个南京人一年肯花如果，每个南京人一年肯花20元钱看一场电影，拥有元钱看一场电影，拥有700万人万人口的南京，电影票房年收入就会达到口的南京，电影票房年收入就会达到1.4亿元人民币。亿元人民币。 位置 面积 提示电影体验吧概念 体验的。电影不止是观赏的更是一种休闲的、体验的经历高清晰的。在听觉和视觉上，它超越家庭播放的感觉和感观随时观看的。你随时的到达都有电影即将开始播放，你无需等待时尚的。与世界电影同步、与流行时尚同步点播的。说出你想要的，我们这里都会满足你的欲望低价位的。在其他影院50元的门票，在这里可能只要5元个性的。讲究个性服务，风格特异的

16、街区辐射人群：常驻10万人口，周边影院的空白西祠网友的需求市区青年时尚的人群电影发烧友影吧的必要性：政府的重视性、百姓生活的需求、文化生活的空白巨大的发展空间庞大的市场前景影吧的运营：西祠网友可提前在网上点播喜爱的电影，影吧播放电击率较高的影片影片的更新与全国各大影院同步5元20元的低价位，欣赏最新大片和自己喜爱的电影，时尚的、大众的影院自己拍摄的dv的展示的影院通宵运营模式连锁发展模式的社区影院、品牌化经营的影院投资收益分析（50人影吧前期投资）项目高档中档低档幕布系统52518座椅21.51音响设备25188放映设备15108装修201510合计6737288 运营分析200300平米10

17、0200平米租金7万10万4万7万人员3万5万2万3万水电6万4万税收1万1万片源2万2万合计20万15万（50人影吧为例，每人票价15元、每天3场） 50上座率60上座率70上座率每年营业额40.5万48.6万56.7万每年固定支出15万15万15万每年利润24.5万33.6万41.7万前期投资37万37万37万当年净额11.5万3.4万47万回报率6991113收益分析未来前景描绘：（如果南湖区域每人每年花20元看电影，那么，一年的票房就是400万元）（如果南京的西祠网友每人每年花20元看电影，一年的票房就是xx万元） 南京平均每人5年才进一次电影院，不足美国年人均观影次数的十分之一。杭州

18、市去年电影票房超过7000万，是南京市的2倍。不说北京、上海、广州、深圳这些经济相对发达的城市，南京与杭州、大连、成都的票房都没法比，甚至比不过河南的一些城市 南京目前只有不足20家影院，平均40多万人才有一个电影院，按照规划5万人就应有一个规模较大的影院。可喜的是，南京的总票房收入从04年不足2000万，到05年的3500万，在到06年的4000多万，南京的电影票房收入在大踏步向前迈进！市场前景一片光明！ 目前，全国都在推关电影普及工作，政府的支持力度极大，社区电影业正在全国各地蓬勃发展，它是一个朝阳的行业，市场前景庞大的产业。政府对于连锁的影院更是格外给予重视。可以说，此时正是投资影院事业

19、的最佳时期。在这里你不仅能喝到味道一流的咖啡,更重要的是你可以享受那种休闲的乐趣,这就是我们营销的理念。它倡导了一种感官上的印象,更加强调了客户中心的运营。它不仅涉及到了it领域.休闲、互动、体验、网络、文化经营方式灵活，宽敞、舒适的环境，娱乐与饮食是休闲茶坊消费的主特色，商务与聚会是它的另一特色。休闲聚会 娱乐 xx万西祠网友 10万南湖固定消费人群 各大网络运营商、游戏运营商 购物、办公人群 青年时尚消费人群西祠网络的号召力，每周都有多次大型的聚会西祠定期开展的版聚活动网友见面首选地网游爱好者的交流中心各大网络运营商、游戏运营商在这里举办风格各异的推介会装潢900元/平米27万厨房、吧台8

20、万空调8万灯箱400元/平米4万沙发、桌椅300元/套6万消防、其他10万总计2100元/平米63万300平方米为例每天营业16小时（10：0000：2）每人30元 20元/小时 每天按100人计算项目万元/月万元/年水电：1万/月每年：12万税收0.5万/月每年：6万人员2万/月每年：24万租金1.2元/天每年：13万营业额9万/月108万/年毛利润4.3万53万投资回报851.17年收回成本娱娱乐乐活活动动项项目目18%21%14%23%13%11%棋牌健身喝茶餐饮购物其它调查结果显示，南湖区域的居民平时的娱乐休闲活动比较多，其中主要娱乐休闲活动是健身和餐饮。本项目处于南湖区域的中心位置，内部娱乐休闲项目可以考虑以健身和餐饮为主，适当设置一些其它娱乐休闲项目。1.健身和餐饮是主要的娱乐休闲项目健身和餐饮是主要的娱乐休闲项目2、娱乐休闲活动的地点主要集中在南湖路和南湖东路一带、娱乐休闲活动的地点主要集中在南湖路和南湖东路一带娱乐休闲活动的地点娱乐休闲活动的地点31%29%8%8%11%13%南湖路