HANYULAI服装品牌终端货品管理与陈列规划

1、 hanyulai终端货品管理与陈列规划终端货品管理与陈列规划终端部培训课件终端部培训课件 欢迎参加我的培训！欢迎参加我的培训！为了您和他人的听课质量为了您和他人的听课质量请关掉您的手机或将其调至震动！请关掉您的手机或将其调至震动！授课期间请勿随意走动！授课期间请勿随意走动！ 课程目的课程目的了解终端了解终端了解终端运营流程了解终端运营流程培训纲要培训纲要n终端货品管理终端货品管理n店铺陈列规划店铺陈列规划 什么是终端什么是终端 产品通过与顾客之间的互动实现产品通过与顾客之间的互动实现价值化价值化的任的任何场所或空间都可以称为何场所或空间都可以称为终端终端 终端的重要作用终端的重要作用1、通过

2、终端的主题形象展示，吸引目标顾客群、通过终端的主题形象展示，吸引目标顾客群2、通过终端差异化的服务，让顾客获得情感价、通过终端差异化的服务，让顾客获得情感价 值的认同值的认同3、产品在终端通过价值模式的陈列，提升终端业、产品在终端通过价值模式的陈列，提升终端业绩绩4、完成营销实施过程中所需信息的收集和管理、完成营销实施过程中所需信息的收集和管理5、实现销售业绩、实现销售业绩货品管理货品管理终端货品管理终端货品管理 终端货品管理终端货品管理n对产品量的控制（订货会）对产品量的控制（订货会）n产品结构的规划产品结构的规划n销售结构的分析（畅、滞）销售结构的分析（畅、滞）n店长营业前、中、后基础货品

3、管理店长营业前、中、后基础货品管理n货品的到店管理货品的到店管理产品量的控制产品量的控制n最大存货量最大存货量n订货技巧订货技巧n订货流程订货流程货品管理货品管理如何控制产品数量如何控制产品数量货品管理货品管理如何控制产品数量如何控制产品数量最大存货量最大存货量= 店铺的总销售面积店铺的总销售面积*季节单位面积的铺货量季节单位面积的铺货量 订货总量订货总量= 预估销售业绩预估销售业绩/当季货品平均单价当季货品平均单价货品管理货品管理订货流程订货流程订货流程订货流程 订总量 类别 主推 次主推 陪衬 款数 尺码货品管理货品管理终端货品管理终端货品管理 商品规划商品规划1、款式结构、款式结构: 商

4、务系列50% 休闲系列35% 个性系列15%2、类别规划：、类别规划：t恤、衬衫、裙子、裤子、外套、毛织3、尺码比规划、尺码比规划货品管理货品管理畅销与滞销产品的分析与管理畅销与滞销产品的分析与管理畅销与滞销产品的分析与管理畅销与滞销产品的分析与管理货品管理货品管理畅销与滞销产品的分析与管理畅销与滞销产品的分析与管理n2：8定律定律n畅销款分析一定要库存情况相结合畅销款分析一定要库存情况相结合n注意畅销款的销售期和可补量注意畅销款的销售期和可补量货品管理货品管理 畅销与滞销产品的分析与管理畅销与滞销产品的分析与管理n密切注意周转期密切注意周转期n提前计划最短滞销期预计表提前计划最短滞销期预计表

5、n分清滞销的真与假分清滞销的真与假n非滞销的滞销品非滞销的滞销品畅销与滞销产品的分析与管理畅销与滞销产品的分析与管理款数款数上周上周本周本周库存库存补货补货a8016080b4035100货品管理货品管理货品到店管理货品到店管理滞销期预计表滞销期预计表款号款号 订货量订货量预计销售期预计销售期1周周2周周3周周4周周5周周6周周7周周8周周a808周周货品管理货品管理 畅销与滞销产品的分析与管理畅销与滞销产品的分析与管理货品管理货品管理畅销与滞销产品的分析与管理畅销与滞销产品的分析与管理什么时候应该卖什么货什么时候应该卖什么货初秋初秋 深秋深秋 初冬初冬 深冬深冬货品管理货品管理畅销与滞销产品

6、的分析与管理畅销与滞销产品的分析与管理营业前、中、后基础货品管理营业前、中、后基础货品管理货品管理货品管理营业前、中、后基础货品管理营业前、中、后基础货品管理营业前营业前n挂件及模特整齐、干净挂件及模特整齐、干净n黄金视觉区的产品搭配为主打和畅销产品（注意黄金视觉区的产品搭配为主打和畅销产品（注意货量是否充足）货量是否充足）n检查主打产品的货量是否充足检查主打产品的货量是否充足n陈列样衣的尺码是否齐全陈列样衣的尺码是否齐全 货品管理货品管理营业前、中、后基础货品管理营业前、中、后基础货品管理营业中营业中n随时检查补充、货量随时检查补充、货量n随时整理挂件和样衣的整洁保证产品以最好的卖随时整理挂

7、件和样衣的整洁保证产品以最好的卖相展示给顾客相展示给顾客n分时段分析销售情况，展示区产品是否销售良好，分时段分析销售情况，展示区产品是否销售良好，是否需要进行调整是否需要进行调整货品管理货品管理营业前、中、后基础货品管理营业前、中、后基础货品管理营业后营业后n整理样衣，模特整理样衣，模特n检查销售数据，找出畅销产品检查销售数据，找出畅销产品n依据明天天气或是否销售高峰期而调整陈列依据明天天气或是否销售高峰期而调整陈列n补充卖场货品数量和尺码补充卖场货品数量和尺码货品管理货品管理货品到店管理货品到店管理货品到店管理货品到店管理商品陈列终端无声的促销师终端无声的促销师商品陈列n通过视觉形象表现品牌

8、个性及价值通过视觉形象表现品牌个性及价值n通过形象展示吸引顾客通过形象展示吸引顾客n通过产品展示打动顾客通过产品展示打动顾客n通过产品配搭展示教授顾客通过产品配搭展示教授顾客通过视觉形象表现品牌个性及价值通过视觉形象表现品牌个性及价值 稳重，从容，内敛 通过产品配搭展示教授顾客通过产品配搭展示教授顾客商品陈列商品陈列终端区域规划终端区域规划陈列道具的认知陈列道具的认知n墙面柜墙面柜n层板（直、斜）层板（直、斜）n中岛中岛n裤架裤架n流水台流水台n橱窗橱窗商品陈列商品陈列n陈列流程陈列流程n终端区域规划终端区域规划n产品在终端的展示模式产品在终端的展示模式n店铺的黄金视觉区及黄金视觉点店铺的黄金

9、视觉区及黄金视觉点n店铺销售动线的规划与设计店铺销售动线的规划与设计商品陈列商品陈列终端区域规划终端区域规划商品陈列商品陈列终端区域规划终端区域规划陈列技巧陈列技巧n风格的区分风格的区分n色彩的区分色彩的区分n细节的体现细节的体现n黄金点黄金点n组合搭配组合搭配商品陈列商品陈列终端区域规划终端区域规划陈列流程陈列流程n了解产品了解产品（库存；销售明细：畅销款、滞销款；产品（库存；销售明细：畅销款、滞销款；产品系列）系列）n根据类别、划出区域根据类别、划出区域（休闲区、正装区、女装、高价（休闲区、正装区、女装、高价位区）位区）n找出主销款找出主销款（确定色系：基本色、主题色）（确定色系：基本色、

10、主题色）n格局调整格局调整n卖场动线规划卖场动线规划(客流走向）客流走向）n检查检查商品陈列商品陈列终端区域规划终端区域规划n陈列流程陈列流程n终端区域规划终端区域规划n产品在终端的展示模式产品在终端的展示模式n店铺的黄金视觉区及黄金视觉点店铺的黄金视觉区及黄金视觉点n店铺销售动线的规划与设计店铺销售动线的规划与设计商品陈列商品陈列终端区域规划终端区域规划卖场区域规划卖场区域规划n黄金视觉区（黄金视觉区（橱窗、最接近门口的货架或展台）橱窗、最接近门口的货架或展台）n顾客黄金视觉点顾客黄金视觉点n产品陈列区（产品陈列区（墙面、橱窗）墙面、橱窗）n风险区风险区（出口（出口 ）n决策区决策区（试衣间

11、、试衣镜，休息区，收银区）（试衣间、试衣镜，休息区，收银区）n存货区存货区商品陈列商品陈列终端区域规划终端区域规划n卖场区域规划卖场区域规划n产品在终端的展示模式产品在终端的展示模式n店铺的黄金视觉区及黄金视觉点店铺的黄金视觉区及黄金视觉点n店铺销售动线的规划与设计店铺销售动线的规划与设计n终端色彩引导终端色彩引导n终端平米效应终端平米效应商品陈列商品陈列终端区域规划终端区域规划n终端区域规划终端区域规划n产品在终端的展示模式产品在终端的展示模式n店铺的黄金视觉区及黄金视觉点店铺的黄金视觉区及黄金视觉点n店铺销售动线的规划与设计店铺销售动线的规划与设计n终端色彩引导终端色彩引导n终端平米效应终

12、端平米效应商品陈列商品陈列终端区域规划终端区域规划n让顾客第一眼就注意到你让顾客第一眼就注意到你店铺的销售动线的规划与设计店铺的销售动线的规划与设计商品陈列商品陈列终端区域规划终端区域规划商品陈列商品陈列终端区域规划终端区域规划n终端区域规划终端区域规划n产品在终端的展示模式产品在终端的展示模式n店铺的黄金视觉区及黄金视觉点店铺的黄金视觉区及黄金视觉点n店铺销售动线的店铺销售动线的规划与设计规划与设计n终端色彩引导终端色彩引导n终端平米效应终端平米效应商品陈列商品陈列终端区域规划终端区域规划n寸土如何寸金寸土如何寸金?平米效益最大化的实现平米效益最大化的实现商品陈列商品陈列终端区域规划终端区域规划调整前调整前abdcea店销售业绩为：19500a区：区：15000b区： 990c区： 1110d区： 1400e区： 1000abdceb店铺的销售业绩：27500 a区： 15000b区： 990 c区： 1110 d区： 5400 e区： 5000调整后调整后商品陈列商品陈列n颜色上：由浅到深，由深到浅。注意区域颜色