越秀星汇隽庭装修标准及样板房专题报告36p

1、logo易居（中国）珠海分公司越秀星汇隽庭装修标准专题汇报contents竞品项目样板房分析客户意见反馈对本项目的建议2星汇隽庭5公里范围内项目分布竞品项目样板间分析3项目情况楼盘位置项目占地面积项目建筑面积开盘时间物业费交楼标准产权年限主推户型均价中山市石岐区东华路28号3.9万平方米20万平方2007年2.3元/毛坯70年100-235m2三房到五房8000-10000元/m2富逸臻园样板间装修案例借鉴4富逸臻园样板间项目情况样板间所在位置样板间所在楼层样板间视野景观样板间装修风格样板房装修特点可借鉴之处19栋3楼园林中心美景欧式简约空间设计人性化，卫生间等个别地方墙体的细微改造，使整个空

2、间的视觉效果更加宽敞明亮；小细节彰显高品质空间有限的地方可以通过墙体改造在视觉上进行放大富逸臻园样板间装修案例借鉴6项目情况楼盘位置项目占地面积项目建筑面积开盘时间物业费交楼标准产权年限主推户型均价中山市石岐区兴利路3号8万平方米21万平方2011年3.9元/毛坯70年195-303m2三房到五房5600元/m2 中海龙湾国际样板间装修案例借鉴7中海龙湾国际样板间8项目情况样板间所在位置样板间所在楼层样板间视野景观样板间装修风格样板房装修特点可借鉴之处5栋3楼园林中心美景欧式现代、欧式经典使用暖色调调节采光不足的单位采光不足的单位，通过色调及软装调节中海龙湾国际样板间装修案例借鉴9项目情况楼盘

3、位置项目占地面积项目建筑面积开盘时间交楼标准产权年限主推户型均价中山市石岐区岐关西路与博爱路交汇处向南行100米6万平方米28万平方2010年毛坯70年82-159二房到四房6590-8000元/ 豪逸御华庭样板间装修案例借鉴10豪逸御华庭样板间11项目情况样板间所在位置样板间所在楼层样板间视野景观样板间装修风格样板房装修特点可借鉴之处10、11栋3楼园林、泳池现代经典面对不同客群，采取差异化装修，如气氛温馨可爱的儿童房针对目标客群，采取差异化装修，设置不同装修内容及风格豪逸御华庭样板间装修案例借鉴12项目名称富逸臻园奕翠园越秀星汇隽庭万科朗润园豪逸御华庭中海龙湾国际远洋城天祺华鸿水云四季区域

4、石岐区石岐区石岐区东区石岐区石岐区石岐区东区户型面积99-235124-170156-180121-15582-159195-30389-12388-137售价8000-10000/8000-10000元/7800-9500元/7300-8600元/6590-8000元/5500-8000/5800-7200元/5900-7000元/交楼标准毛坯毛坯毛坯平面装修毛坯毛坯毛坯毛坯开发商名称富逸实业发展有限公司香港新鸿基地产有限公司中山越星房地产开发有限公司大连万科魅力之城开发有限公司;大连万科锦绣花城房地产开发有限公司中山市恒茂房地产开发有限公司 中山市中海房地产开发有限公司 远洋地产（中山）开

5、发有限公司 中山市华鸿房地产开发有限公司 竞品楼盘属性特征竞品项目样板间分析13稀缺地段p 项目位于石岐老城区岐关西路，承载着中山市文脉及商脉p 项目傲踞岐关西中心地段，5分钟步行享尽城市顶级生活配套p 项目周边居住氛围浓厚，是区域内稀缺的可开发地块品牌开发商越秀地产：成立于1983年的越秀地产，是横跨港澳的综合性大型房地产企业集团，是全国百强房地产开发企业，累计开发规模超过1000万平方米，为全球十大高楼之一的广州国际金融中心（西塔）的投资开发商。本项目属性17岐关西上 传世大宅区域标杆 行业典范本项目定位18越秀星汇隽庭样板间装修风格及标准建议 结合竞品样板间装修案例研究及市场调研，考虑区

6、域竞争环境和市场空白，根据本项目优越的地理位置，周边完善的配套设施，开发商的品牌实力，以及面向高端客群的开发目标，我们认为：越秀星汇隽庭在样板间装修方面应成为区域精装修方面的标杆，展示高档优质装修装修风格关键词：现代、简约、时尚、品质、高雅装修建议16豪逸御华庭2期于10月1日开放样板房，10月国土局备案成交34套，相当于1-9月备案总量。 样板间作为销售道具的主要形式，是客户了解项目最直观的场所，是影响客户购买的决策因素之一。因此，我们对项目的样板房的展示应提出更高要求，营造出于项目属性契合的空间环境和现场气氛，通过让客户实际体验，感受产品的空间功能和核心价值，协助并促进销售。 万科朗润园2

7、期于10月13日开放3个样板间，收筹数44个。10月28日开盘当天成交38套。小结17contents竞品项目样板房分析客户意见反馈对本项目的建议18客户意见反馈19客户情况总结：客户模型建立：客户区域：（城区）：东区、石岐区、西区（镇区）：沙溪、大涌、古镇、小榄、开发区（外区）：港澳地区 客户年龄层：34-40岁家庭结构：3-4人孩子年龄：36岁（对学位有实际需求）客户职业：私企业主，政府工职人员，事业单位高管 目标客户群体白描他们的生活理财、生意、应酬、房、车p 他们拥有自己的事业、并且对理财有独到见解，知道如何钱生钱p 他们眼观深远，有自己的判断和思路，要求升值及高回报空间p 他们认为房

8、子的装修不要求多奢华、只求品质高档、经久耐用。p 他们忙于应酬，无暇估计琐碎事情，追求简单、实用、实在。p 他们认为装修最好风格是现代、经典、实用。p 兼顾消费的感受及消费的结果p 被动消费，有需要、有价值才消费p 注重消费产品的内在价值，注重品质感p 求真务实，关注商品的使用价值及利用价值，不易被表象所迷惑。p 拥有自己对消费的独到见解，不易被他人思想及舆论环境左右。在消费决策中 会参考家庭及第三方的意见，但以自身判断为主要依据p 具有长远眼观，但小心谨慎，传统严谨，有狭隘区域消费习惯他们的消费观念理性、感受、作用、价值客户意见反馈20客户关注点描述p 客厅、厨房、卫生间是客户最关注的三个空

9、间；p 客厅地面的材质、厨卫设备的品牌、的空间布局设计这些最能 体现整体风格、档次和功能实用性的重点部位是业主最为关注的方面。客户意见反馈15contents竞品项目样板房分析客户意见反馈对本项目的建议22稀缺地段p 项目位于石岐老城区岐关西路，承载着中山市文脉及商脉p 项目傲踞岐关西中心地段，5分钟步行享尽城市顶级生活配套p 项目周边居住氛围浓厚，是区域内稀缺的可开发地块品牌开发商越秀地产：成立于1983年的越秀地产，是横跨港澳的综合性大型房地产企业集团，是全国百强房地产开发企业，累计开发规模超过1000万平方米，为全球十大高楼之一的广州国际金融中心（西塔）的投资开发商。项目属性17岐关西上

10、 传世大宅区域标杆 行业典范项目定位18越秀星汇隽庭样板间装修风格及标准建议 结合精装修案例研究及市场调研，考虑区域竞争环境和市场空白，根据本项目优越的地理位置，周边完善的配套设施，开发商的品牌实力，以及面向高端客群的开发目标，我们认为：越秀星汇隽庭在样板间装修方面应成为区域精装修方面的标杆，展示高档优质装修 建议装修标准：2000元/平米 装修风格关键词：现代、简约、时尚、品质、高雅装修建议25越秀星汇隽庭项目客厅、卧室等部位装修建议卧室地面：优质实木复合地板；墙面：高级壁纸；每户配送更衣柜或储物柜餐厅及客厅地面：实木复合地板；部分户型高档石材；墙面：高级壁纸开关、面板西门子品牌室内可视对讲

11、液晶彩色显示屏；霍尼尔或相同档次品牌门窗入户门：钢质入户门（霍曼或相同档次品牌）;内门：钢质入户门；外窗：优质断桥隔热铝合金窗，部分户型局部low-e玻璃。室内部分装修建议越秀星汇隽庭项目厨房精装修建议地面：优质地板（诺贝尔或同档次品牌）墙面：优质墙砖（诺贝尔或同档次品牌）洗衣机：siemens西门子或同档次品牌冰箱：siemens西门子或同档次品牌抽油烟机：siemens西门子或同档次品牌燃气灶：siemens西门子或同档次品牌洗碗机：siemens西门子或同档次品牌橱柜：科宝博洛尼或同档次品牌台面：日本可乐丽垃圾处理器：安娜海姆或同档次品牌室内部分装修建议21越秀星汇隽庭项目卫生间精装修建

12、议地面：优质地板（诺贝尔或相同档次品牌）墙面：优质墙砖（诺贝尔或相同档次品牌）座便器：kohler（科勒）品牌洗手盆：kohler（科勒）品牌沐浴房：钢化安全玻璃淋浴房浴缸：kohler（科勒）品牌面盆、水龙头：kohler（科勒）品牌沐浴房龙头花洒：kohler（科勒）品牌室内部分装修建议28公共走廊地面高档石材地板墙面高级墙砖， 局部为高档环保乳胶漆吊顶石膏板吊顶，吊顶灯饰藏于石膏板上方灯具局部水晶灯饰越秀星汇隽庭项目通道装修建议公共部分装修建议29越秀星汇隽庭项目精装修选择品牌建议 对于家电、洁具的选择；以一线品牌体现项目的品质和档次，以选择知名品牌为原则，选用其经典而不是最新的产品美国科勒圣象地板荷兰飞利浦英国多乐士德国博世意大利博洛尼德国西门子瑞士佛兰卡日本toto 德国杜拉维斯 意大利阿里斯顿 品牌选择建议24越秀星汇隽庭项目情景营造建议p 销售通道不规则设计，增强样板间神秘感p 封闭式艺术通道包装，营造良好销售氛围p 通道两侧悬挂项目规划、展示信息，深 化客户对项目认识，强化客户对项目信 心度及购买意愿p 灯光及舞美效果，折射项目品质及高端 形象销售氛围包装建议销售氛围包