蓝马啤酒圣诞促销策划

1、畅饮蓝马啤酒畅饮蓝马啤酒,欢聚欢聚08圣诞节圣诞节策划团队：青娱乐策划团队：青娱乐策策 划划 人：梁秋月、仝毅青人：梁秋月、仝毅青策划时间：策划时间：2008-4-12008-5-15 近年来，圣诞节被越来越多的年轻人接受近年来，圣诞节被越来越多的年轻人接受和喜爱。冬季是啤酒销售的淡季，本策划想借和喜爱。冬季是啤酒销售的淡季，本策划想借圣诞节来刺激人们对啤酒的消费。圣诞节来刺激人们对啤酒的消费。一. 前言蓝马果蓝马果啤啤蓝马蓝马纯啤纯啤征服系征服系列列蓝马 度9蓝马黑蓝马黑啤啤三市场分析三市场分析1宏观环境：宏观环境： 蓝马啤酒公司处于蓝马啤酒公司处于西咸交界处西咸交界处. 占据了很好的占据了

2、很好的 地理优势地理优势 和和 人口优势人口优势。 纯娱乐型夜场纯娱乐型夜场.此类夜场主要有酒吧、此类夜场主要有酒吧、ktv 、迪厅等。、迪厅等。 除了疯狂的音乐，畅饮啤酒成为放纵除了疯狂的音乐，畅饮啤酒成为放纵 激情的最好方式。激情的最好方式。 此类夜场主要以此类夜场主要以18至至35岁的年轻人为主，岁的年轻人为主， 是夜场中最主要的啤酒消费场。是夜场中最主要的啤酒消费场。2.按目标消费者细分：按目标消费者细分： 休闲型夜场休闲型夜场。 此类夜场主要有静吧、茶此类夜场主要有静吧、茶社、咖啡厅等。社、咖啡厅等。这里高雅、宁静充满休闲气氛这里高雅、宁静充满休闲气氛的场所的场所。 消费者主要以有较

3、高的经济收入和文化修消费者主要以有较高的经济收入和文化修养的中青年人为主。养的中青年人为主。 在气氛高雅的环境中在气氛高雅的环境中暴饮现象较少暴饮现象较少，故此，故此类夜场啤酒消费可已相对较高价格的高档类夜场啤酒消费可已相对较高价格的高档啤酒为主打。啤酒为主打。 3.按档次细分：按档次细分： a、 高档夜场：高档夜场：主要有高档主要有高档 酒吧、酒吧、ktv、慢摇吧等。慢摇吧等。蓝马的竞争对手蓝马的竞争对手(如百威、如百威、喜力、嘉士伯等喜力、嘉士伯等国际品牌国际品牌为主为主,单支价格在单支价格在10-30元之间元之间) 可选 征服征服系列系列 , 黑啤酒黑啤酒 主攻市场.b、 超市型夜场：超

4、市型夜场： 主要以大型迪吧、主要以大型迪吧、ktv超市、演艺酒吧等超市、演艺酒吧等为主，此类夜场消费者名牌意识较强。竞为主，此类夜场消费者名牌意识较强。竞争对手争对手(本地汉斯系列啤酒本地汉斯系列啤酒) 可选 9, 纯啤纯啤, 果啤果啤 主攻市场.具体活动安排具体活动安排一一 、圣诞节前的策划工作、圣诞节前的策划工作 二二 、 圣诞节前的准备活动圣诞节前的准备活动 三三 、 圣诞节期间的具体活动圣诞节期间的具体活动 四四 、 圣诞节后的延续活动圣诞节后的延续活动（一）（一）圣诞节前的策划工作圣诞节前的策划工作市场考察和调研，寻找人气旺的夜店市场考察和调研，寻找人气旺的夜店 分成分成2组，在西安

5、、咸阳两市组，在西安、咸阳两市 共选择共选择 30家家. 生意好、规生意好、规模大、知名度高模大、知名度高的酒巴、迪厅和的酒巴、迪厅和ktv，做为本次活动的合作，做为本次活动的合作伙伴。争取在伙伴。争取在12月月20号之前把本次活动的目标店全部确定。号之前把本次活动的目标店全部确定。 目的：目的：与夜场取得与夜场取得“双赢双赢”效果，效果， 扩大市场份额。扩大市场份额。 1. 场景布置场景布置 在这些被选择的夜店门口，用2008个蓝马征服啤酒的玻璃瓶个蓝马征服啤酒的玻璃瓶精心堆码,做成一棵不易倒塌、坠落的 酒瓶圣诞树酒瓶圣诞树。树身里安装红绿相间的灯管,显得 绚丽夺目。绚丽夺目。啤酒瓶圣诞树啤

6、酒瓶圣诞树 ,旁立一幅蓝马啤酒 巨型立牌 和一块介绍 当晚活动的展架展架.1).室外室外二二 、 圣诞节前的准备活动圣诞节前的准备活动注注: 圣诞节后圣诞节后 啤酒瓶啤酒瓶 拆下后拆下后 能能回收利用回收利用。 费用：蓝马征服啤酒费用：蓝马征服啤酒2008个，个，(酒瓶由厂商支持酒瓶由厂商支持) 交通运输费交通运输费,占用费与人工维护费等每块场地占用费与人工维护费等每块场地300元。元。 展架文字内容为展架文字内容为 :想知道想知道 征服征服 ta的感觉的感觉么么?2). 室内室内: 吊旗：蓝马啤酒各品类的吊旗吊旗：蓝马啤酒各品类的吊旗200面面/每夜场每夜场. 包装画面：及蓝马啤酒画装饰成包

7、装画面：及蓝马啤酒画装饰成蓝马的蓝马的“主场主场”。 再配以圣诞装饰烘托节日气氛。再配以圣诞装饰烘托节日气氛。 酒水单板：正反两面为蓝马啤酒炫图酒水单板：正反两面为蓝马啤酒炫图 场所布置合计约场所布置合计约：1 2000元元2. 广告广告8500元元主要针对 西咸 两市.聘请人员10名.在市中心,人流量较多的地方发放 dm宣传单宣传单 十万份(西安发7万份,咸阳发3万份), dm宣传单费共10000元, 人员30元/天(需5天)以 手机短信手机短信 的形式给西、咸 两地手机用户发送 本活动宣传广告.优点:辐射面广,费用低 。移动、联通全省群发5000/次费用费用设立 户外广告户外广告 (车体广

8、告、候车亭广告牌、单立柱广告)约20张(在12月20日26日 悬挂一周)50元/天*7天*20张+1500制作费11500元元 10000元元广告费用合计约广告费用合计约: 3 万万 元元3. 其他其他a.促销小姐: 大型场所23人,小型场所1人,人员固定，需穿着圣诞宝贝服装,语言规范，态度主动，与场所关系良好，并能协助促销主管进行场所布置，搜集有价值的需求信息.促销小姐60人/5天 每天30元+酒水提成 服装租赁费：1000元 费用约:1 0000元b.促销主管： 负责进行必要的公关活动，赠送一些带带 蓝马商标蓝马商标 的 项链、 夜光搅棒、 开瓶器 等.费用约费用约:1500元元 c.各深

9、层分销商各深层分销商：负责组织货源及时补货. d.场所司仪场所司仪：主持抽奖活动，及在表演间歇介绍 蓝马产品。 (演艺人员由各夜场支持） 三、活动具体内容三、活动具体内容（一）（一） 12月24日 平安夜 （晚 8：3012：00 ）主题：平安是平安是“ ” “平安夜平安夜”是一个亲情的夜晚，为此计划把是一个亲情的夜晚，为此计划把“平安果平安果”(苹果苹果) 和饱含亲情的和饱含亲情的“圣诞卡圣诞卡” 悬挂在门口广场的悬挂在门口广场的 “酒酒瓶圣诞树瓶圣诞树”上，这样就上，这样就 赋予一个普通的赋予一个普通的苹果苹果以亲情，关爱，以亲情，关爱，温暖的元素。而温暖的元素。而圣诞卡圣诞卡也带着一份也

10、带着一份 蓝马对顾客平安的祝福！蓝马对顾客平安的祝福！活动方式：活动方式：1. 1.当晚在指定夜场消费一支蓝马啤酒者，都有当晚在指定夜场消费一支蓝马啤酒者，都有机会写机会写圣诞卡圣诞卡 并并 把把 它悬挂在它悬挂在“酒瓶圣诞树酒瓶圣诞树”上。上。福福活动活动2 2：凡当晚在指定夜场消费蓝马啤酒的顾客，都有机会凡当晚在指定夜场消费蓝马啤酒的顾客，都有机会参与抽号，来参与抽号，来“采摘采摘”“”“平安果平安果” 活动。活动。 抽号时间抽号时间: 晚晚 9：0012:00 。每逢正点抽。每逢正点抽号号,凡被抽到号的凡被抽到号的 顾客方可顾客方可“采摘采摘”平安平安果果寓意来年的平平安安。寓意来年的平

11、平安安。 需要支持：需要支持：1). 苹果苹果3000枚枚,每个每个0.5元元 (在苹果旺季进货在苹果旺季进货) 费用约费用约: 1500元元 2). 亲情卡片亲情卡片3000张，每张张，每张0.3元元 费用约：费用约：900元元 合计约合计约:2400元元 1212月月2424日日 平安夜平安夜 目的：目的： 感动顾客提高蓝马啤酒感动顾客提高蓝马啤酒美誉度，渲染异域风情。美誉度，渲染异域风情。 活动方式：活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，只可以参加幸运活动一次。凡符合其中任何一项的顾客，只可以参加幸运活动一次。 要求：手机号末尾是要求：手机号末尾是25，年龄，年龄25岁（须出示身份证岁（须

12、出示身份证 证明），证明）， 当日购物当日购物125元以上者都可成为元以上者都可成为 幸运顾客幸运顾客。 幸运顾客幸运顾客在主持人得提示下，猜台子上摆放蓝马啤酒的瓶数，在主持人得提示下，猜台子上摆放蓝马啤酒的瓶数，（需掩盖）猜中即赠。（需掩盖）猜中即赠。需要支持：幸运礼品（印有蓝马啤酒商标的精致需要支持：幸运礼品（印有蓝马啤酒商标的精致 打火机打火机 一枚一枚 或或 2毫升毫升 香水一件）香水一件） 费用约：费用约：1800元元目的：通过次活动与场内顾客形成完美互动目的：通过次活动与场内顾客形成完美互动,加深对蓝马加深对蓝马啤酒的喜爱啤酒的喜爱.主题： (二） 12月25日 圣诞夜幸运幸运25

13、四四 、 圣诞节后的延续活动圣诞节后的延续活动主题：主题： （持续一周时间）（持续一周时间）（1） ：品尝小食品（果盘、爆米花等）：品尝小食品（果盘、爆米花等） 赠送大礼包，礼包内以圣诞小饰品及巧克力糖果赠送大礼包，礼包内以圣诞小饰品及巧克力糖果为主，务必包装精美为主，务必包装精美 (费用约：费用约：1500元元) 畅饮蓝马畅饮蓝马,激情狂欢激情狂欢 吃吃（2） ：品尝用蓝马啤酒调出的：品尝用蓝马啤酒调出的鸡尾酒鸡尾酒特点特点:与可乐、雪碧、橙汁、番茄汁、石榴与可乐、雪碧、橙汁、番茄汁、石榴汁等饮料调制汁等饮料调制.层次感强层次感强,营养丰富营养丰富,成本低成本低. 费用约：费用约：600元元喝喝 （3） : 进行进行大胃王大胃王喝啤酒比赛喝啤酒比赛 消费消费25元以上的顾客均可报名参加。元以上的顾客均可报名参加。 角逐角逐出喝一瓶出喝一瓶蓝马果啤蓝马果啤 最快最快 的顾客，的顾客，每店前每店前3名均可获得蓝马圣诞珍藏版啤名均可获得蓝马圣诞珍藏版啤酒一瓶酒一瓶. 费用由厂家支持费用由厂家支持玩玩（4） ：买蓝马啤酒满：买蓝马啤酒满125元以上者