大学生网购物

1、 大学生网上购物大学生网上购物相关数据相关数据 中国互联网络信息中心（中国互联网络信息中心（cnnic）第第25次中国互联网络发展状况统计次中国互联网络发展状况统计报告报告显示：截至显示：截至2009年底，中国网年底，中国网民规模达到民规模达到3.84亿人，较亿人，较2008年增长年增长28.9%，在总人口中的比重从，在总人口中的比重从22.6%提提升到升到28.9%，互联网普及率在稳步上升。，互联网普及率在稳步上升。其中，网络购物用户规模其中，网络购物用户规模1.08亿人，亿人，年增长年增长45.9%，网络购物使用率继续上，网络购物使用率继续上升，目前达到升，目前达到28.1%。中国网民的增

2、长趋势中国网民的增长趋势网民职业结网民职业结构构2008年与年与2009年年 的网民职业的网民职业结构（学生比结构（学生比例最高）例最高）网络购物的增长趋网络购物的增长趋势势中国中国1700万在校大学生中，万在校大学生中，95%以上以上都是网民，目前在校大学生中已经有都是网民，目前在校大学生中已经有超过超过1/4(26.7%)的网民青睐网上购物，的网民青睐网上购物，购物规模达到购物规模达到430万人。根据万人。根据cnnic调查结果显示，高年级大学生调查结果显示，高年级大学生更热衷于网上购物，大一学生网民中更热衷于网上购物，大一学生网民中网络购物比例不到网络购物比例不到1/5，到了大四，网，到

3、了大四，网络购物比例已高了近一倍。络购物比例已高了近一倍。调查目的：网络购物作为一种新兴的信息调查目的：网络购物作为一种新兴的信息载体，近几年在大学里日趋流行，受到愈载体，近几年在大学里日趋流行，受到愈来愈多的大学生的青睐。此次对大学生网来愈多的大学生的青睐。此次对大学生网上购物的调查，以便了解大学生在网上购上购物的调查，以便了解大学生在网上购物的情况与需要，并对此提出相应的建议。物的情况与需要，并对此提出相应的建议。此次调查共发放此次调查共发放60份问卷，其中有效问卷份问卷，其中有效问卷为为58份，无效份，无效2份，调查人数中男生份，调查人数中男生29人，人，女生女生31人。有过网购经历的人

4、。有过网购经历的33人，占有效人，占有效调查人数的调查人数的56.90%,没有网购经历的没有网购经历的25人，人，占有效调查人数的占有效调查人数的43.10%。有过网购经历的人中男女所占比例有过网购经历的人中男女所占比例网购频率统计网购频率统计网购商品统计网购商品统计支配金额统计支配金额统计在调查过程中，大多数同学选择在调查过程中，大多数同学选择网上购物的原因主要为：价格便网上购物的原因主要为：价格便宜、种类多样、购物便捷、免除宜、种类多样、购物便捷、免除推销烦扰以及时尚；推销烦扰以及时尚；而不选择网上购物的原因多为：而不选择网上购物的原因多为：假货风险大、售货服务差、信用假货风险大、售货服务

5、差、信用体系不完善、步骤繁琐不易操作体系不完善、步骤繁琐不易操作等，这些也大多是有过网购经历等，这些也大多是有过网购经历的人认为是网购的主要缺点。的人认为是网购的主要缺点。网购后的商品评价网购后的商品评价最后，在没有网购经历的最后，在没有网购经历的人中对以后是否会尝试网人中对以后是否会尝试网上购物的问题进行统计以上购物的问题进行统计以分析其潜在的顾客人群分析其潜在的顾客人群潜在顾客人群统计潜在顾客人群统计一、大多数学生用于网上购物的金额虽然一、大多数学生用于网上购物的金额虽然相对较低，但却是网上购物的一个重要的相对较低，但却是网上购物的一个重要的目标客户群，对此，网上销售商可以为学目标客户群，

6、对此，网上销售商可以为学生提供特殊的优惠政策，如灵活的货款支生提供特殊的优惠政策，如灵活的货款支付方式，低廉的送货方式，无条件退货等付方式，低廉的送货方式，无条件退货等方法来方法来保持现有顾客保持现有顾客。同时对第一次注册。同时对第一次注册的新客户，尤其要提供更多的优惠政策。的新客户，尤其要提供更多的优惠政策。这样可以吸引更多的这样可以吸引更多的潜在顾客潜在顾客来亲身体验来亲身体验网上购物，促进网上购物的市场渗透。网上购物，促进网上购物的市场渗透。二、网上销售商应注意不断二、网上销售商应注意不断完善服质量完善服质量，提高顾客满意度。如，开通在线客户服提高顾客满意度。如，开通在线客户服务热线，对

7、顾客反映的问题可以通过多务热线，对顾客反映的问题可以通过多渠道及时给予答复，切实履行公司的承渠道及时给予答复，切实履行公司的承诺。另外，商家也应在商品价格和付款诺。另外，商家也应在商品价格和付款方式上加强努力，提供多种付款渠道，方式上加强努力，提供多种付款渠道，将商品在价格上显示打折、非打折、会将商品在价格上显示打折、非打折、会员、非会员的不同层面，让客户能够更员、非会员的不同层面，让客户能够更方便地在买到价廉物美、称心如意的产方便地在买到价廉物美、称心如意的产品。品。三、针对潜在顾客对网上购物存在迟疑三、针对潜在顾客对网上购物存在迟疑态度，网上销售商应该加强对潜在顾客态度，网上销售商应该加强

8、对潜在顾客的的宣传宣传，使他们了解网上购物的实际情，使他们了解网上购物的实际情况。一方面是加强对所卖产品的宣传，况。一方面是加强对所卖产品的宣传，包括产品的价格、质量、促销活动等；包括产品的价格、质量、促销活动等；另一方面是对所提供服务的宣传，特别另一方面是对所提供服务的宣传，特别是售后服务和网上购物安全性，在潜移是售后服务和网上购物安全性，在潜移默化中转变潜在顾客的看法。这样可以默化中转变潜在顾客的看法。这样可以加强商家在消费者心目中的形象，提高加强商家在消费者心目中的形象，提高他们对卖方可靠性的认同。他们对卖方可靠性的认同。四、商家还应该四、商家还应该重视并加强对消重视并加强对消费者隐私和

9、其个费者隐私和其个人敏感信息的保人敏感信息的保护，提高在线交护，提高在线交易中信息的易中信息的安全安全性性。五、商家还要努力提升五、商家还要努力提升购物购物网站的质量网站的质量，在美观的基础，在美观的基础上使其更加实用。网站是消上使其更加实用。网站是消费者和商家交易的平台，其费者和商家交易的平台，其平台稳定、美观、易用是交平台稳定、美观、易用是交易的基础，也是关键。此外，易的基础，也是关键。此外，简化网上购物的步骤也是商简化网上购物的步骤也是商家应考虑的一项内容。家应考虑的一项内容。最后，网上销售商应该采用一定的方法最后，网上销售商应该采用一定的方法对目标市场进行对目标市场进行市场细分市场细分，为不同的顾，为不同的顾客提供个性化的服务。比如根据客户进客提供个性化的服务。比如根据客