ZAA服装品牌的的策划

1、 认识认识zara 品牌介绍 品牌特色 品牌理念总结成功原因模拟品牌和竞争品牌模拟品牌和竞争品牌西安市场调研分析西安市场调研分析 2010年西安商业市场分析 目标市场 市场定位季节性主题设计季节性主题设计目录品牌简介品牌简介品牌名称：品牌名称：zara(中文名称中文名称-飒拉飒拉) 所属国家：西班牙所属国家：西班牙 创始时间：创始时间：1975年年 创始人：阿曼西奥创始人：阿曼西奥奥尔特加奥尔特加高纳高纳 (amancio ortega gaona) 所属机构：所属机构：inditex集团集团 首席设计师：约翰首席设计师：约翰加利亚诺加利亚诺 (john galliano) 产品类别：女性，男

2、装，童装，鞋靴产品类别：女性，男装，童装，鞋靴 inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的gap、瑞典的、瑞典的h&m成为全球排名第一的服装零售集团，成为全球排名第一的服装零售集团，2005年其全球的销售额年其全球的销售额67.41亿欧元，亿欧元，销售数达销售数达4.29亿件，纯利润亿件，纯利润8.03亿欧元。截至亿欧元。截至2006年年6月它在全球月它在全球64个国个国家和地区开设了家和地区开设了2899家专卖店，旗下共有家专卖店，旗下共有8个服装零售品牌，包括个服装零售品牌，包括zara、pull and bear、kiddys cl

3、ass、massimo dutti、bershka、stradivarius、oysho、zara home，zara是其中最有名的品牌。是其中最有名的品牌。zara创于创于1975年，目年，目前在全球前在全球62个国家拥有个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占家专卖店（自营专卖店占90，其余为合资和，其余为合资和特许专卖店）。尽管特许专卖店）。尽管zara品牌的专卖店只占品牌的专卖店只占inditex公司所有分店数的三分公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的之一，但是其销售额却占总销售额的70左右。左右。 品牌特色品牌特色 永远不会和别人穿的一样永远不会和别人穿的一样 在在za

4、ra你总是能够找到新品，并且是限量供应的。这些商品大多数会被放在特殊的你总是能够找到新品，并且是限量供应的。这些商品大多数会被放在特殊的货架上面。这种暂时断货策略在很多人眼中太大胆了！但是想想所有限量供应商品货架上面。这种暂时断货策略在很多人眼中太大胆了！但是想想所有限量供应商品在市场上受到的追捧吧，人们需要的不是产品而是在市场上受到的追捧吧，人们需要的不是产品而是“与众不同与众不同”、“独一无二独一无二”。而而zara的暂时断货正满足了人们的这种心理，的暂时断货正满足了人们的这种心理，zara由于这种颠覆性的做法慢慢变由于这种颠覆性的做法慢慢变成了成了“独一无二独一无二”的代言人。的代言人。

5、 zara旗下拥有超过两百余位的专业设计师群，一年推出的商品超过旗下拥有超过两百余位的专业设计师群，一年推出的商品超过12000款，款，可说是同业的可说是同业的5倍之多，而且设计师其平均岁数只有倍之多，而且设计师其平均岁数只有25岁，他们随时穿梭于米兰、东岁，他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀，以撷取设计理念与最新的潮流趋势，进而京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀，以撷取设计理念与最新的潮流趋势，进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品，而且速度之快十分令人震惊，每周两次的补货仿真仿效推出高时髦感的时尚单品，而且速度之快十分令人震惊，每周两次的补货上架，每隔三周就要全面性的汰旧

6、换新，全球各店在两周内就可同步进行更新完毕，上架，每隔三周就要全面性的汰旧换新，全球各店在两周内就可同步进行更新完毕，极高的商品汰换率，也加快了顾客上门的回店率，因为消费者已于无形中建立起极高的商品汰换率，也加快了顾客上门的回店率，因为消费者已于无形中建立起zara随时都有新东西的重要形象。随时都有新东西的重要形象。 品牌理念品牌理念zara花巨资一体化设计自己的灵敏供应链。花巨资一体化设计自己的灵敏供应链。生产基地设在西班牙，只有最基本款式的20服装在亚洲等低成本地区生产。zara自己设立了20个高度自动化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包给周边500家小工厂甚至家庭作坊，而把这20

7、个染色、裁剪中心与周边小工厂连接起来的物流系统堪称一绝。在西班牙方圆200英里的生产基地，集中了 20家布料剪裁和印染中心，500家代工的终端厂。zara把这200英里的地下都挖空，架设地下传送带网络。每天根据新订单，把最时兴的布料准时送达终端厂，保证了总体上的前导时间要求。建设这样一个生产基地，需要投资达几十亿欧元。许多品牌服装想模仿zara，可是却没有这样巨额投资的生产基地。成品服装在欧洲用卡车两天内可以保证到达，而对于美国和日本市场，zara甚至不惜成本采用空运以提高速度。这种大生产思维，使得zara品牌一骑绝尘。 zara的零售只设专卖店，那是的零售只设专卖店，那是zara的窗口与眼睛

8、，不搞特许经营。的窗口与眼睛，不搞特许经营。专卖店每周根据销售情况下订单两次，这就减少了需要打折处理存货的机率，也降低了库存成本。款式更新更快增加了新鲜感，吸引消费者不断重复光顾。快速更新店面里的货品，也确保了它们能符合顾客的品味，从而能被销售出去。现在zara在我国的香港与上海有专卖店，2009年又在青岛开设了一家分店。许多中国女性都翘首期盼北京专卖店开业，以便尽早享受zara带来的时尚与福利。 “品种少，批量大”是传统制造业的天条，而在“长尾市场”中，“款多量小”却成为当红的商业模式。zara以其灵敏供应链，创造了长尾市场的新样板。 成功原因 “高速度、小批量、多款式”构成zara与众不同

9、的生产方式，zara最成功的地方在于：把由设计到销售所需的前导时间大幅缩减，zara的前导时间只有12天。它保证了第一时间为顾客带来最为时尚的新款服装。传统的服装零售商由于生产周期长而不能根据季节的变化随时改变设计或增加新的款式，而zara由于其快速的生产方式可以随时更换产品的数量、设计、面料、色彩，其速度与二十多岁的年轻人改变心意的速度一样快。 . 1，高速度，高速度紧随紧随“时尚时尚”的脉动的脉动 2，小批量，小批量“饥饿饥饿”疗法的实施疗法的实施 3，多款式，多款式让审美不再让审美不再“疲劳疲劳” 4，信息收集的及时化，信息收集的及时化 5，服装信息的标准化，服装信息的标准化 6，库存管

10、理的清晰化，库存管理的清晰化 7，生产模式的整合化，生产模式的整合化 8，物流配送的高效化，物流配送的高效化 “速度”虽然是zara占领市场的法宝，但“速度”的背后却是zara集约式的高效管理与有力的it 支撑。高科技支持下的信息手段对企业突破传统商业模式的壁垒起到巨大的推动作用。除了西班牙的zara，瑞典的h&m也在以信息化的管理手段演绎着另一段传奇。对于zara和h&m而言，速度快、款式多、批量少、迅速而准确地占有信息资源，有效地减少库存是它们取得成功的共同特征。模拟品牌对于zara的童装特点，我认为是成人衣服的“缩小版”， 类似于zara的风格有h&m 和bers

11、hka 竞争品牌巴拉巴拉 (中国名牌,十大名牌童装,森马集团旗下品牌) 小猪班纳 (中国名牌,东莞市小猪班纳服饰有限公司) 2010年西安城市商业动脉年西安城市商业动脉2010年西安城市商业动脉五大关键词年西安城市商业动脉五大关键词1）.2010年西安城市商业动脉之年西安城市商业动脉之搬迁搬迁 炭市街搬迁炭市街搬迁十年磨砺十年磨砺 2 ）2010年西安城市商业动脉之年西安城市商业动脉之改造改造 改造后的康复路服装市场，将形成以时丹达服装城为龙头的大型服装批发市改造后的康复路服装市场，将形成以时丹达服装城为龙头的大型服装批发市场，一个崭新的康复路将从时丹达开始场，一个崭新的康复路将从时丹达开始

12、3）2010西安城市商业动脉之西安城市商业动脉之规划规划 据了解，西安市城市分区规划方案据了解，西安市城市分区规划方案(2008年年2020年年)现已全面编制完成，现已全面编制完成，从目前完成的方案上看，从目前完成的方案上看，9个区在功能定位、土地利用、交通布局、绿化体系个区在功能定位、土地利用、交通布局、绿化体系等方面各有鲜明特色等方面各有鲜明特色 4）2010年西安城市商业动脉之年西安城市商业动脉之布局布局城市城市以西安为城市主中心，着力打造五大中心，即亚欧大陆桥经济带的金融中心、以西安为城市主中心，着力打造五大中心，即亚欧大陆桥经济带的金融中心、东西部之间的物流商贸中心、现代国际商务中心

13、、大西安的交通通信中心、现东西部之间的物流商贸中心、现代国际商务中心、大西安的交通通信中心、现代城市人居文化中心、西北最大的先进制造业基地。代城市人居文化中心、西北最大的先进制造业基地。 总结：本人认为经济的发展决定于国家的政策。西安会在未来几十年后，西安总结：本人认为经济的发展决定于国家的政策。西安会在未来几十年后，西安将会是一个交通四通八达，古迹得以保护、发展，城市布局合理，闪耀在西北将会是一个交通四通八达，古迹得以保护、发展，城市布局合理，闪耀在西北黄土高原上的一颗绿色明珠。给各个行业带来商机。黄土高原上的一颗绿色明珠。给各个行业带来商机。目标市场目标市场zara童装品牌设定为差异型市场

14、，根据童装品牌设定为差异型市场，根据80后们成为父母的后们成为父母的越来越多，他们的购买习惯不同于越来越多，他们的购买习惯不同于70后父母。而今越来越后父母。而今越来越多的多的80后夫妇呼吁，后夫妇呼吁，“孩奴孩奴”是一个挑战性的活。许多家是一个挑战性的活。许多家长自己省吃俭用，但对孩子的物质和精神生活，却瞄准了长自己省吃俭用，但对孩子的物质和精神生活，却瞄准了高消费，出手特别大方，为了让孩子不输在起跑线上，心高消费，出手特别大方，为了让孩子不输在起跑线上，心甘情愿地当起了甘情愿地当起了“孩奴孩奴”。影响此消费人群的因素有：影响此消费人群的因素有：经济因素：一般的母亲，每月都有一定的消费量。两

15、人经济因素：一般的母亲，每月都有一定的消费量。两人一般的收入一般的收入5000以上以上家庭因素：有孩子的家庭家庭因素：有孩子的家庭环境因素：环境因素： 中国中国214式的家庭结构很特殊，儿童过生日式的家庭结构很特殊，儿童过生日或节假日，会有好多大人给儿童购买衣服作为礼物。或节假日，会有好多大人给儿童购买衣服作为礼物。心里因素：家长多数会希望这个档次的短袖短裤能在心里因素：家长多数会希望这个档次的短袖短裤能在50元以下，裙子和长袖长裤在元以下，裙子和长袖长裤在100元以下，冬装大衣在元以下，冬装大衣在200元元以下，但实际上这个档次的童装在新装上市的时候根本不以下，但实际上这个档次的童装在新装上

16、市的时候根本不可能在这个价位，这个阶段看的人多买的人少，而一到季可能在这个价位，这个阶段看的人多买的人少，而一到季节性大减价则完全符合购买者的心理价位，这个阶段出货节性大减价则完全符合购买者的心理价位，这个阶段出货量会很多，小孩子长得快，一套衣服穿不了多久，顾客会量会很多，小孩子长得快，一套衣服穿不了多久，顾客会从这个角度去考虑。从这个角度去考虑。 市场定位市场定位童装品牌以童装品牌以012岁儿童、少年为目标客户，定位于国内城市一般生活中中收入消费家庭，崇岁儿童、少年为目标客户，定位于国内城市一般生活中中收入消费家庭，崇尚尚“环保、时尚、安全环保、时尚、安全”服饰新概念，引领童装消费新生活！服

17、饰新概念，引领童装消费新生活！1、产品定位：产品适合孩子平时日常穿着。、产品定位：产品适合孩子平时日常穿着。zara童装童装 让孩子更时尚让孩子更时尚 更快乐！更快乐！2、价格定位：整体价格水平标签价位在、价格定位：整体价格水平标签价位在50元元-400元之间元之间3，形象定位：，形象定位：zara童装风格形象：用其时尚的触觉来诠释新一季的潮流，让童年的甜美融入时尚的色彩。其童装风格形象：用其时尚的触觉来诠释新一季的潮流，让童年的甜美融入时尚的色彩。其设计理念结让童装也时尚化、运动化，为童年添加欢声与乐趣。设计理念结让童装也时尚化、运动化，为童年添加欢声与乐趣。zara童装简单却不流于平淡，童

18、装简单却不流于平淡，休闲风吹进了休闲风吹进了zara的童装设计理念，被这些简单元素打造出来的的童装设计理念，被这些简单元素打造出来的little boy们，绅士得一塌糊涂，们，绅士得一塌糊涂，而小公主们则而小公主们则cute到了极点。到了极点。50年代和年代和60年代怀旧风格、电影明星及歌星风格，是本季童装系的年代怀旧风格、电影明星及歌星风格，是本季童装系的设计灵感来源。伦敦的设计灵感来源。伦敦的“披头士披头士”，意大利的，意大利的“罗马假日罗马假日”，法国蔚蓝海岸或者地中海海滨，法国蔚蓝海岸或者地中海海滨， 构构成幻想中最浪漫、闲适的夏季。以成人世界为设计蓝本，童装的设计再次展现了欧洲影星和歌星成幻想中最浪漫、闲适的夏季。以成人世界为设计蓝本，童装