.5.26武汉中央文化区全球财经盛典活动总结39p

1、武汉中央文化区2012年5月27日“澜观国际聚焦汉街”-全球财经盛典活动及效果评估简报一、活动情况概述二、活动执行情况三、活动效果评估四、活动宣传及物料目 录一、活动情况概述活动综述1、通过明星活动继续保持在市场的关注度，通过对参与活动客群的邀约，为销售创造与客户沟通的机会；2、通过名人的观点解读汉街总部国际卖点；3、k3-3写字楼大堂开放，是一个打动客户下定的很好的销售节点；4、通过活动的举办以及名人的说辞，为后续的推广宣传留下丰富的素材。本次活动分2部分：u售楼部现场：“澜观国际、聚焦汉街”全球财经盛典u写字楼大堂：六星级精装水景大堂全面亮相、情景办公秀1、活动类型 明星活动2、活动主题

2、主标：“澜观国际 ，聚焦汉街” 副标： 全球财经盛典暨精装大堂开放盛典3、活动时间： 2012年5月26日（周六）14：3016：304、活动地点： 武汉中央文化区展示中心、k3-3写字楼5、参与人数： 当天到访约220人二、活动执行情况二、活动执行情况5月26日活动到场220人1、活动嘉宾：杨澜（著名主持人、企业家）叶景文（香港规划设计大师）杨剑（普安药业集团武汉分公司副总经理）2、邀请领导：洪亮（武汉商务局局长）3、活动主持人：姜剑（中央电视台）4、邀请媒体：武汉主流报纸、网络、杂志媒体，共计40人活动销售动作配合：1.销售节点： k3-2清盘、k3-1持续热销、写字楼实景大堂开放2.销售

3、动作：u老客户邀约： 本次活动定位高端，参与人数有限，因此对于置业顾问的邀约客户质量有严格要求，每名置业顾问7个名额，若需增加额外申请。原则上邀请业主和意向强，能当场成交的客户，以便现场集中洗脑促进成交；u活动优惠：活动期间释放k3-1整层2%的优惠折扣，仅限周末2天；u参观样板间：置业顾问要求带客户参观样板间，感受实景大堂和装修样板层。二、活动执行情况二、活动执行情况参观k3-3写字楼流程1明星从酒店出发到达汉街11:00-11:10汉街总部国际精装大堂2项目公司领导出发到汉街11:00-11:103参观汉街11:10-11：304参观精装大堂、样板层、实景办公室11:30-12:005领导

4、与杨澜、叶景文午餐12：00-13：00事先充分沟通下午活动环节 活动前预留时间，项目公司领导可与嘉宾、明星充分沟通活动环节，可确保活动流程顺畅执行，达到预期效果。现场活动流程1开场舞（华尔兹）15:00-15:05武汉中央文化区展示中心2主持人登场15:05-15:103项目大事记vcr播放15:10-15:154总经理致辞15:15-15:205营销副总项目推介15:25-15:356杨澜专题演讲15:35-15:507现场对话环节15:50-16:108授予明星汉街名流会荣誉会员16:10-16：209结束16:20二、活动执行情况活动现场布置（展示中心）活动现场布置（写字楼大堂）温馨提

5、示：尊敬的阁下： 汉街总部国际写字楼交付时电梯间挑高约为10米，目前仍处于未完工状态，您在现场能够感受的电梯间挑高约为4.5米。 敬请谅解！一定程度缓解因工程进度原因影响的现场体验感。活动现场布置（写字楼大堂）大堂茶歇区看房通道活动执行（样板间情景秀）活动执行（样板间情景秀）活动执行（样板间情景秀）抵达活动现场（抵达活动现场）客户、明星进场动线分开设置，避免拥堵，避免产生混乱杨澜在自传上签名建议：若邀请的明星、嘉宾有书籍、唱片、画作、电影dvd等作品时，可购置部分签名留存。后期可作为非常好的销售道具和政府公关道具。活动当天成交的整层大客户，获赠杨澜签名的自传一问一世界，非常高兴。小礼品有大作用

6、开场舞选择带有商务感，形式高端的舞蹈华尔兹活动流程（开场舞）活动流程（中央电视台主持人）建议：活动主持人非常重要。有条件的情况下，建议邀请知名电视台主持人。本活动邀请的主持人，刚从湖北卫视进入中央电视台，价位不高，但谈吐、气质、临场驾驭能力均不错。活动流程（大事记vcr播放）将项目以往的大事件，明星活动，业主参与的大型活动，获得的荣誉等进行剪辑，做成大事记，现场进行回顾，获得客户对项目的认同感。总结：因时间仓促，本次vcr由活动公司制作，略显粗糙。有条件的话可邀请专业视频公司制作，相信更能打动客户。活动流程（致辞、推介环节）活动流程（杨澜专题演讲）事先将需要演讲的提纲，交杨澜作为参考。嘉宾在现

7、场即使没有完全按照提纲实施，但至少演讲的方向和大致内容不会和主题有较大的出入。活动流程（对话环节）1.对话环节的问题、答案事先安排。2.单纯依靠主持人一问一答非常生硬，项目公司领导最为了解项目和活动主题，可在此环节适当引导嘉宾。活动流程（vip授卡仪式）仪式环节可考虑业主、大客户参与。与明星的亲密接触和后续报道，可极大满足客户的虚荣心。三、活动效果评估1、活动参与人数评估u 计划参与人数：200人u 实际 参与人数：220人 u 到访客户总数：180（人） 老业主：30人 老客户：100人 新客户：50人u 其他：媒体40人三、活动效果评估2、活动营销效果评估产品类型新来访数量（有效登记）新认

8、筹客户数量活动成交客户组数活动成交套 数备 注写字楼504 14活动当天6点认购12套1、活动现场效果：现场氛围好，参加活动客户资源质量较高，嘉宾配合程度较好，叶景文表达观点稍有不清晰。2、客户参与热情：活动现场氛围热烈，此次活动的主题和嘉宾关注度度较高。3、对于客户影响：让客户对项目有了更深的了解，精装大堂和样板办公示范区让参观的客户对项目有了直观的感受。4、对于销售促进：精装大堂和样板办公示范区的开放极大的促进了客户对产品的了解，加快落定。三、活动效果评估1、售楼部现场活动部分：形式和以往举办两次形式上有些雷同，缺乏新意，环节亮点不足；销售人员在活动期间与客户交流不多；2、k3-3大堂开放

9、部分：工期比较赶，工程细节不足，客户感观受到影响。物业服务实施不够细致，办公区软装过于冷，略微缺乏办公氛围；本次活动不足三、活动效果评估1、活动前宣传推广四、活动宣传媒体日期 广告主题形式频次 （数量） 报纸武汉晚报5.25“澜观国际 聚焦汉街”5月26日对话杨澜&暨全球财经盛典耀世揭幕整版1楚天都市报5.24、5.25整版2楚天金报5.25整版1长江日报5.24整版1长江商报5.25整版1武汉晨报5.24整版1湖北日报5.25整版1网络搜房网5.21-5.25“澜观国际 聚焦汉街”5月26日对话杨澜&暨全球财经盛典耀世揭幕顶部通栏5网易5.24-5.25顶部旗帜5搜狐焦点5.

10、21-5.25通栏5户外 5月18开始“澜观国际 聚焦汉街”全球财经盛典耀世揭幕全城电台92.7事事关心特约5.21-5.25汉街总部国际，5月26日对话杨澜，纵论天下财经，华中唯一六星奢装水景大堂同期开放，1700平米5a级写字楼整层热销，8730777715秒广告5短信 5.23杨澜周六做客【汉街总部国际】，以董事局主席的角度对话汉街，纵论天下财经！少量对话席位索取热线8730777730万条四、活动宣传（报纸）四、活动宣传（户外、网络）前期宣传（电台文案）汉街总部国际，5月26日对话杨澜，纵论天下财经，华中唯一六星奢装水景大堂同期开放，1700平米5a级写字楼整层热销，87307777前

11、期宣传（短信文案）：杨澜周六做客【汉街总部国际】，以董事局主席的角度对话汉街，纵论天下财经！少量对话席位索取热线87307777四、活动宣传2、活动后宣传推广计划四、活动宣传媒体日期 广告主题形式频次 （数量） 报纸（新闻）武汉晚报5.28杨澜助阵万达汉街全球财经盛典新闻1楚天都市报5.28“澜观国际，聚焦汉街：对话杨澜，全球财经盛典圆满成功新闻1楚天金报5.28新闻1长江日报5.28新闻1长江商报5.28新闻1武汉晨报5.28杨澜亲临武汉，万达汉街总部国际再迎重量级名人新闻1湖北日报5.28杨澜空降武汉,揭幕全球财经盛典 新闻1报纸（软文硬做）楚天都市报5.29杨澜盛赞汉街总部国际，万达铸就武汉史诗巨著软文1长江日报5.29软文1网络大楚5.28“澜观国际，聚焦汉