【广告策划PT】美心门业创意提案(WISDOM)

1、天下归心美心集团门业品牌战略提报wisdom创意三组出品创意三组出品未经允许不得使用、拷贝、转发。（重庆鼎新律师事务所）未经允许不得使用、拷贝、转发。（重庆鼎新律师事务所）tel67755111山不厌高，水不厌深周公吐哺，天下归心 曹操曹操短歌行短歌行前 言接手本案，wisdom成立专案小组的工作：通过走访市场，以顾客身份了解行业、产品状况。通过寻访装饰公司，以朋友身份了解客户状况。通过美心公司，了解企业文化及发展状况。通过摸底调查，了解到美心门业的服务及产品状况。通过一次次头脑风暴，探讨出美心的品牌策略及行销策略。在此，我们借机与大家一起分享wisdom所推崇的“

2、智胜之道”wisdom的思考： 提案之前，我们想与各位朋友分享一些案例，这个案例我们期望得到一些共鸣，身为中国门业翘楚的mexin应该怎样完成从野蛮生长到“百年名门”的进化，或许从这个案例身上我们能感受到让观念重新发现得途径。品牌核心能量的形成从来源上可分为五种：管理优势、资源优势、文化优势、权力优势、市场优势。所以，卓越的品牌来自于强大品牌核心能量。从1943年初创从一点“可怜”的文具邮购业务开始，不到60年的时间就发展到在全球共有180家连锁商店，分布在42个国家，雇佣了7万多名员工的“庞然大物”。2001年ikea获取了110亿欧元收入和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售

3、商，还赢得了interbrand发布的top100全球最有价值品牌中排名第44位的荣誉。 统一为宜家员工制定全球一致的规章制度和服务标准。“宜家标准”准细到员工的姓名，由于全球语言上的不同，导致员工姓名上的极大差异。为了有效的对员工最基本特征的把握和管理，“宜家标准”规定，无论世界上任何宜家的员工，均要拥有属于自己的英文名字，并在从事宜家的工作中，使用其英文名字。为了突显宜家品牌的视觉识别系统，“宜家标准” 规定了全球员工统一着装，并且，宜家员工的工服是以其宜家标志的底色蓝色为主色调，配以“ikea”的黄色为辅助色，强烈的突出工服的视觉效果。一个以最规模化生产最大范围连锁产业制造出来的产品竟然

4、成为小资们眼中最为完美的物质生活符号之一。 对于宜家来说，卓越的品牌优势是其公司快速发展的重要因素。建立卓越的品牌，是当今区域经济一体化，全球战略实施的产物。为达到这一目的，宜家通过提升品牌核心能量，促进品牌整合力度。品牌核心能量是指组织与产品在品牌系统运作过程中，所形成的其他组织与产品不具备的存在优势与市场竞争力，它同时是该品牌各种优势之中最为显著的部分。一、自主开发品牌，对品牌的绝对控制一、自主开发品牌，对品牌的绝对控制 （100多名设计师多名设计师 ，专利产品），专利产品）二、以二、以“模块模块”为导向的研发设计体系为导向的研发设计体系 （ikea的设计理念是的设计理念是“同样价格的产品

5、谁的同样价格的产品谁的设计成本更低设计成本更低”）三、严格的三、严格的oem管理措施管理措施 （ikea在全球范围内进行制造外包，每年有在全球范围内进行制造外包，每年有2000多家供应多家供应商）商）四、精心设计的物流体系四、精心设计的物流体系 （ikea通过通过“平板包装平板包装” 不仅提高运输效率且降低了运输不仅提高运输效率且降低了运输成本成本 ）五、让价格自己说话的销售方式五、让价格自己说话的销售方式 一：天下格局 p3 （一）市场格局 （二）竞争格局 （三）包装格局二：王者自省 p4 （一）品牌自省 （二）视觉自省三：归心之道p5（一）：品牌文化管理（二）：品牌视觉管理（三）：品牌传播

6、管理四、一统天下p18目 录一、天下格局（一）、天下格局之市场格局3.7亿亿28.83亿亿1亿套亿套700亿亿家庭家庭09年年1-10月房地产月房地产开工面积开工面积行业年需求量行业年需求量行业年销售额行业年销售额这四组数字告诉我们：这四组数字告诉我们：1、这是一个大大的天下，市场容量达到惊人的数字。、这是一个大大的天下，市场容量达到惊人的数字。2、这个行业必将是一个被若干精明商人虎视眈眈的行业。、这个行业必将是一个被若干精明商人虎视眈眈的行业。3、这个市场必将是一个群魔乱舞的无序市场。、这个市场必将是一个群魔乱舞的无序市场。（二）、天下格局之竞争格局中国十大钢木门品牌：龙树longshu (

7、广州市龙树门业有限公司成了于2002年,十佳防盗门品牌) 美心mexin (中国名牌,重庆美心集团出品,十佳防盗门品牌) 金凯德 (中德合资金凯德工贸有限公司是一家较早进入门业领域) 永佳钢木门 (永康市永佳门业有限公司,十佳防盗门品牌) 盼盼钢木门 (中国驰名商标,中国名牌,辽宁营口,十佳防盗门品牌) 宇恒yuheng (浙江宇恒门业有限公司是一家专业生产高级钢木门制造企业) 奥格尔 (中国著名品牌,奥格尔门业有限公司位于中国防盗门生产基地) 金雅居 (永康市金雅居门业有限公司,十佳防盗门品牌) 西格钢木门 (佛山市南海西格室内门厂,行业十大质量品牌,钢木门品牌) 飞月刚木门 (飞月门业有限

8、公司,十佳防盗门品牌) 中国十大免漆门品牌盼盼 (门业十大品牌,中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子) 群星-星星 (门业十大品牌,重庆名牌,重庆星星套装门有限责任公司) 美心 (中国名牌,一线品牌/牌子,重庆美心集团出品) 王力 (中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,门业十大品牌) 步阳 (中国名牌,一线品牌/牌子,门业十大品牌) 飞云 (中国名牌,一线品牌/牌子,门业十大品牌) 金迪 (于1986年,浙江省名牌,杭州浙江金迪控股集团)春天门业 (门业十大品牌,浙江春天门业有限公司) 星月神门业 (于1989年浙江永康,浙江星月门业有限公司) 霍曼hermann (百年历史,世界品牌,

9、霍曼(北京)门业有限公司) 实际上，实际上，这仅仅是冰山一角，这仅仅是冰山一角，是浮出水面的小部分。是浮出水面的小部分。在消费者心中在消费者心中室内门无品牌（二）、天下格局之竞争格局生产作坊本地信誉好中小企业全国同类知名企业未来国际品牌只有屹立于他们之外只有屹立于他们之外独善其身独善其身这才能破局这才能破局（三)、天下格局之营销格局品牌模式品牌模式1品牌混乱集中度低很多建材市场基本上有上百种品牌，对于消费者来说不能形成品很多建材市场基本上有上百种品牌，对于消费者来说不能形成品牌印记，导致整个行业集中度相对较低牌印记，导致整个行业集中度相对较低服务模式服务模式5服务低廉良莠不齐很多企业无售后服务

10、，且无统一服务规范及标准，并且由于低价很多企业无售后服务，且无统一服务规范及标准，并且由于低价格没办法带来更多的服务值。格没办法带来更多的服务值。产品模式产品模式2模仿成风产品同质由于行业进入门槛低，技术水平要求不高，投入不大，导致所有由于行业进入门槛低，技术水平要求不高，投入不大，导致所有产品形态及品质都相对不具有唯一性。产品形态及品质都相对不具有唯一性。价格模式价格模式3价格混乱竞争无序整个市场价格无一个标准，以劳动力成本为因素，导致所有价格整个市场价格无一个标准，以劳动力成本为因素，导致所有价格撑持不齐。撑持不齐。销售模式销售模式4坐商为主观念落后营销理念和手法的落后，使其并未走出代理商

11、时代传统销售模式营销理念和手法的落后，使其并未走出代理商时代传统销售模式的束缚，基本停留在产品功能导向，提供的仅仅是冰冷的产品，的束缚，基本停留在产品功能导向，提供的仅仅是冰冷的产品，市场运作粗放，产品售出即止。市场运作粗放，产品售出即止。 （三)、天下格局之营销格局字体混乱色彩混乱店面混乱引导混乱怎一个乱字了得何来品牌？如何营销？二、王者自省（二）、王者自省之品牌自省创立定位影响观念荣誉19891989年成立年成立 、2001年进入室内门市场门业为本，多元反哺门业为本，多元反哺 年销售额达到年销售额达到3030亿元级企业亿元级企业美心决不为眼前利益出卖未来美心决不为眼前利益出卖未来中国名牌、

12、中国木质门行业标准起草单位、全国木门30强企业、中国绿色材料标志、信誉aaa级企业消费者印象：消费者印象：1、美心是个大牌子、大公司（知名度）2、美心是做防盗门的公司（产品印象）3、美心有个洋人街（产业印象）4、美心在很多地方都能买到（通路印象）但是：消费者根本不理解美心的品牌文化、品牌理念，不知道美心还生产室内门系列产品，甚至记不住美心的任何一句广告语。消费者与美消费者与美心的沟通心的沟通（二）、王者自省之视觉自省除了除了logo以外真可谓以外真可谓五花八门五花八门我们的品牌管理让美心我们的品牌管理让美心失去该有的身份失去该有的身份字体混乱色彩混乱店面混乱引导混乱小结：swot矩阵分析优势优

13、势strength : strength : 绝对的品牌知名度，为系列产品销售提供信服力，和竞争者保持应有的距离；绝对的品牌知名度，为系列产品销售提供信服力，和竞争者保持应有的距离；竞争劣势竞争劣势weakness :weakness :产品同质化，行业不够规范，美心品牌系统不规范产品同质化，行业不够规范，美心品牌系统不规范 ；机会机会opportunity:opportunity:群魔乱舞的时代造就了成王败寇的结局，乱市出英雄就是我们成为王者的大好机会；群魔乱舞的时代造就了成王败寇的结局，乱市出英雄就是我们成为王者的大好机会；威胁威胁threat : threat : 行业门槛低给对手预留了

14、太好机会，品牌竞争将出现前仆后继的现象，我们自身品行业门槛低给对手预留了太好机会，品牌竞争将出现前仆后继的现象，我们自身品牌的建设不足会助长新品牌的崛起；牌的建设不足会助长新品牌的崛起；三、归心之道 搭建整个品牌的定位及传播路径。 建立统一的标准，为线下提供强力的支持。 整合资源体系，为每一个经销商提供支持。mexin门业（供应商）门业（供应商） 执行整个品牌的包装及行为规范。 反馈一线的市场信息 确立因地制宜的营销手段及促销策略。分销商分销商/零售商零售商（三）、归心之道之品牌管理（三）、归心之道之品牌管理消费者控制研究当前消费者对品牌实际价值感受对此竞争研究当前消费者对品牌实际价值感受对此

15、竞争对手的品牌价值，掌握品牌实际的市场地位对手的品牌价值，掌握品牌实际的市场地位1价值定位结合品牌的市场地位及未来市场发展趋势分析，结合品牌的市场地位及未来市场发展趋势分析，制定出品牌未来的目标价值定位和实现这一目标制定出品牌未来的目标价值定位和实现这一目标与基本方针与基本方针2形成方案根据目标价值定位和战略大纲制定具体的营销根据目标价值定位和战略大纲制定具体的营销组合策略组合策略3执行/转移执行营销组合策略，实现品牌定位转移执行营销组合策略，实现品牌定位转移4跟踪/回顾衡量实际结果是否实现品牌目标定位，以及新的衡量实际结果是否实现品牌目标定位，以及新的品牌定位是否提升了其市场地位品牌定位是否

16、提升了其市场地位5产品品牌消费者消费者pvptvpavp营销组合 决定 决定 真实瞬间第第1步步消费者控制第第2步步 品牌战略大纲第第3步步形成方案第第4步步执行/转形第第5步步跟踪战略回顾 吸引 品牌战略管理过程（三）、归心之道之品牌管理wisdom的思考：美心门业要通过多品牌战略实现销售的持续快速增长，必须回答以下几个关键问题1.中国市场消费者的需求差异性是否存在较大的差异性，足以支持多品牌的出现？2.现有的分销渠道能否支持多品牌？3.美心门业的销售增长核心原因？品牌是否是一个重要的制约增长的因素？4.美心集团在中国室内门的价值价值链上如何进行价值定位，其业务范围，战略控制点是什么？即采用

17、何种成功的价值链控制模式才能保持室内门行业领先者的地位？5.如果多品牌战略是适宜的选择，美心集团应采用何种多品牌业务模式？6.美心集团的现有资源能否支持多品牌战略的实施，现有的品牌如何定位，以及如何平滑过渡？多品牌策略家族品牌策略单一品牌策略母公司子公司子公司目标目标利用不同子公司来扩张不同市利用不同子公司来扩张不同市场场差异化品牌针对不同目标市场，差异化品牌针对不同目标市场，而强大公司品牌则起到较强的而强大公司品牌则起到较强的支持效果支持效果树立一个强势而统一的公司品树立一个强势而统一的公司品牌形象牌形象举例举例vw bmwpiaggo描述描述一个母公司品牌，多个子公司一个母公司品牌，多个子

18、公司品牌品牌公司品牌为核心，多业务品牌公司品牌为核心，多业务品牌为支持为支持公司品牌为核心公司品牌为核心产品1产品2产品1产品2公司品牌品牌品牌产品1产品2产品1产品2公司品牌产品产品产品品牌策略的三种模式品牌策略的三种模式移动运营商基本采用的品牌策略（三）、归心之道之品牌管理mexin品牌策略美心门业其它产业木质门工艺门钢木室内门其它门类独立的独立的品牌推广内核品牌推广内核根据产品特性确立推广根据产品特性确立推广调性调性根据产品特性确定视觉根据产品特性确定视觉包装包装根据产品特性制定营销根据产品特性制定营销政策政策进行统一的进行统一的品牌管理品牌管理指定统一的指定统一的营销管理营销管理由于美

19、心的知名度与影响力，我们由于美心的知名度与影响力，我们必须以母品牌来带动子品牌的发展必须以母品牌来带动子品牌的发展模式进行传播。模式进行传播。（三）、归心之道之品牌管理其它门类根据需要执行相应的策略其它门类根据需要执行相应的策略（三）、归心之道之品牌管理mexin品牌策略：美心门（母品牌）建立美心门业品牌管理建立美心门业品牌管理的的重要重要性是性是因因为为 除除技术技术特特性性外外需要需要附附加加特特性性途径途径 为为消费消费者者提供提供附附加加价值价值 提高与竞争对手差异化的机会提高与竞争对手差异化的机会消费消费者者市场竞争市场竞争 更加个性化要求 技术、产品和质量日趋同质化 消费体差异化更

20、加明显，对行业的认识处于不信任状态 对售后服务的要求明显上升 消费者品牌决策的影响明显上升 整个行业进入门槛低，市场不规范导致竞争无序。 努力提升品牌价值以进入高价格层次 新的竞争对手不断进入主流市场（三）、归心之道之品牌管理mexin品牌策略：美心门（母品牌）wisdom的思考：的思考：当产品同质化、竞争白热化的门业市场，当产品同质化、竞争白热化的门业市场，mexin怎样才能在这个市场一统天下？怎样才能在这个市场一统天下？wisdom认为：认为：mexin有别他人的优势是什么就是撕开迷雾的最佳途径。有别他人的优势是什么就是撕开迷雾的最佳途径。a强大的品牌知名度强大的品牌知名度.b、强大的销售

21、网络体系。、强大的销售网络体系。c雄厚的资本实力及产品开发雄厚的资本实力及产品开发实力。实力。d、20年专注门业生产品质。年专注门业生产品质。所以，我们要做的就是锦上添花的一笔，就是击中消费者要害的一拳。所以，我们要做的就是锦上添花的一笔，就是击中消费者要害的一拳。mexin要做的是别人难以做到的，且可以建立与消费者沟通，与竞争要做的是别人难以做到的，且可以建立与消费者沟通，与竞争对手拉开距离的品牌策略。对手拉开距离的品牌策略。（三）、归心之道之品牌管理mexin品牌策略：美心门（母品牌）wisdom的思考：的思考：a强大的品牌知名度强大的品牌知名度.b、强大的销售网络体系。、强大的销售网络体

22、系。c雄厚的资本实力及雄厚的资本实力及产品开发实力。产品开发实力。d、20年专注门业生产品质。年专注门业生产品质。有以上四大基础支撑，消费者要什么？谁能给予？有以上四大基础支撑，消费者要什么？谁能给予？面对鱼目混珠的市场，消费者担心什么？谁能化解？面对鱼目混珠的市场，消费者担心什么？谁能化解？消费者要的是一句承诺！消费者担心的是兑消费者要的是一句承诺！消费者担心的是兑现承诺的能力。现承诺的能力。（三）、归心之道之品牌管理mexin品牌策略：美心门（母品牌）wisdom的结论：的结论：这句承诺是可以兑现的，是有实力与底气并且可以做到的，当这句承诺是可以兑现的，是有实力与底气并且可以做到的，当承诺

23、成为现实以后，所形成的将是任何销售力量不可以攻破的承诺成为现实以后，所形成的将是任何销售力量不可以攻破的堡垒，这个堡垒的名字叫堡垒，这个堡垒的名字叫“ “口碑口碑” ”美心，贴心到家美心，贴心到家mexin,intimate home20年专注门业年专注门业24小时亲情关怀小时亲情关怀2000万用户一致选择万用户一致选择美心整体居家系列门美心整体居家系列门为幸福打开为幸福打开贴心到家 intimate home（三）、归心之道之品牌管理贴心到家贴心到家 intimate home20年专注门业，年专注门业，24小时亲情关怀，小时亲情关怀，2000万用户一致选择，万用户一致选择，美心整体居家系列

24、门，美心整体居家系列门，为幸福打开。为幸福打开。美心，贴心到家。美心，贴心到家。服务到家建立24小时亲情服务专线12小时响应24小时完成贴心到家贴心到家 intimate intimate homehome品质到家规范产品生产工艺流程规范安装操作流程规范装载运输流程安全到家产品环保健康检测5年品质免费检测家庭甲醛免费检测（三）、归心之道之品牌管理mexin品牌策略：美心门（母品牌）以此形成mexin门业坚固的品牌铁三角当产品趋于同质化的时候，品牌所能提供的附加值成为销售达成的最大竞争力。wisdom项目组建议通过 “六一工程”将渠道建设与品牌建设结合起来，以此逐步形成品牌的王者地位。分别从视觉

25、、听觉、行为系统来提升mexin的整体形象。提升渠道的提升渠道的品牌价值品牌价值六一工程六一工程一家专业的形象展示店一张具有销售力的影音系统一套专业的安装规范 一本精炼的销讲资料一套规范的视觉体系一支专业的营销队伍（三）、归心之道之品牌管理视视视视视视行行听听听听行行mexin品牌策略：美心门（母品牌） 统一规划旗舰店、专卖店、同盟体的标准规范 各个区域活动装饰规范提升渠道的提升渠道的品牌价值品牌价值六一工程六一工程一家专业的形象展示店装修标准装修标准布置标准布置标准 统一装饰材料规范 统一装灯光布置规范 各类家具的款式、色彩规范 各类产品陈列规范mexin品牌策略：美心门（母品牌）（三）、归

26、心之道之品牌管理 门头所使用材料及标准 给类宣传物料的摆放提升渠道的提升渠道的品牌价值品牌价值六一工程六一工程一套规范的视觉体系门店视觉体系门店视觉体系物料视觉体系物料视觉体系 室内指示系统标准 产品包装系列标准 给类宣传物料的制作规范 阶段促销摆放规范mexin品牌策略：美心门（母品牌）（三）、归心之道之品牌管理 销售人员的专业知识能力 统一销售服装提升渠道的提升渠道的品牌价值品牌价值六一工程六一工程一支专业的营销队伍营销人员行为营销人员行为营销人员着装礼仪营销人员着装礼仪 销售技巧 回访标准 统一礼仪标准mexin品牌策略：美心门（母品牌）（三）、归心之道之品牌管理 企业文化 摆放陈列规范

27、提升渠道的提升渠道的品牌价值品牌价值六一工程六一工程一张具有销售力的影音系统系统内容系统内容演示控制演示控制 产品知识 服务体系 音量及时长控制mexin品牌策略：美心门（母品牌）（三）、归心之道之品牌管理 材料运输标准 统一人员着装提升渠道的提升渠道的品牌价值品牌价值六一工程六一工程一张套专业的安装规范安装及操作标准安装及操作标准着装及礼仪着装及礼仪 现场操作标准 统一礼仪标准（预约、现场、离开）mexin品牌策略：美心门（母品牌）（三）、归心之道之品牌管理 对手的产品 关于美心的生产工艺、产品形态、单一产品优势卖点、售后服务的标准，企业的文化理念。 所有销讲资料必须通俗易懂，并且言简意赅。

28、提升渠道的提升渠道的品牌价值品牌价值六一工程六一工程一本精炼的销讲资料关于对手的应对销讲关于对手的应对销讲关于关于mexin的销讲的销讲 对手的价格 对手的服务mexin品牌策略：美心门（母品牌）（三）、归心之道之品牌管理（三）、归心之道之产品形象管理为什么不叫子品牌？为什么不叫子品牌？因为我们所取的案名是通过产品特质来梳理的，而不是独立命名，不具有市场唯一性。因为我们所取的案名是通过产品特质来梳理的，而不是独立命名，不具有市场唯一性。为什么不取独立案名？为什么不取独立案名？因为因为mexin目前所处的环境状况来说，门业的销售取决于母品牌的号召，也是我们最目前所处的环境状况来说，门业的销售取决

29、于母品牌的号召，也是我们最大的竞争优势，重新取名对于推广及管理来说相对得不偿失。大的竞争优势，重新取名对于推广及管理来说相对得不偿失。如何让产品形象作以区分？如何让产品形象作以区分？我们将产品的定位清晰化，色彩表达个性化，视觉系统整合化来推动整个产品形象的我们将产品的定位清晰化，色彩表达个性化，视觉系统整合化来推动整个产品形象的独立性，但必须与独立性，但必须与mexin品牌保持高度的统一性。品牌保持高度的统一性。木质门工艺门钢木室内门木质门工艺门钢木室内门（三）、归心之道之产品形象管理制作工艺：在工艺结构上：复塑钢板+榫接龙骨=永不变形。门扇采用优质复塑钢板经过压花与钢木室内筋复合而成，里面利

30、用环保材料经过聚安脂发泡而成；门套用多层板经过加工，再贴上pvc材料覆膜而成。优势特点：不变形，价格偏低推广语：百年好合，不变心。木质门工艺门钢木室内门（三）、归心之道之产品形象管理制作工艺：实木复合门 指门的骨架、门板、饰面等大多由天然木材组成，其龙骨多采用白松、白杉木方。 夹板模压门 由高密度木质纤维门皮板、木龙骨构成框架，内部填充保温材料，表面涂抹防水胶，固化干燥后制成，结构比较简单优势特点：有木质感，外观漂亮。消费者疑惑：金玉其外，败絮其中。推广语：表里如一，品位心。木质门工艺门钢木室内门（三）、归心之道之产品形象管理制作工艺：全方位凹凸扣合工艺,结合更紧密.全封闭工艺,防水,防潮,隔

31、音,保温.超厚复塑膜.厚度为35丝=0.35毫米.真空吸塑工艺,不会起泡 起层.免用油漆,不含甲醛 甲苯. 花型采用电脑数控镂铣凹花工艺.内制钢撑,坚固耐用.优势特点：款式多样，色彩丰富推广语：多姿生活，多彩心。（三）、归心之道之传播管理mexin门业所有的管理人员及销售人员，均门业所有的管理人员及销售人员，均使用统一企业宣传彩铃。使用统一企业宣传彩铃。统一制作美心门的电视形象片及宣传片，投放统一制作美心门的电视形象片及宣传片，投放于当地电视台及终端卖场使用。于当地电视台及终端卖场使用。美化目前网络，增加网络体验区，对不同风格的美化目前网络，增加网络体验区，对不同风格的家装进行用户搭配体验，并

32、增加网络销售及疑问家装进行用户搭配体验，并增加网络销售及疑问解答。解答。增加杂志的品牌投放，通过与家装公司及家庭增加杂志的品牌投放，通过与家装公司及家庭主妇的沟通达到品牌的提升值。主妇的沟通达到品牌的提升值。报纸主要以促销硬广结合企业软新闻为主的推报纸主要以促销硬广结合企业软新闻为主的推广，大报主要做企业，地方报纸做促销。广，大报主要做企业，地方报纸做促销。四、一统天下品牌推广精准营销【大盘展示区大盘展示区】（ 卖点展演+ 优惠促销）【mexin业主双享惠业主双享惠】 （ 防盗门业主+ 原美心业主可享受室内门8折优惠） 事件营销客户关怀阶段促销每月每月2 2款特价款特价门门节庆促销节庆促销美心

33、团购活动美心团购活动加油亚运加油亚运美心助威美心助威【美心，贴心到家】tvc杂志短信户外【mexin销售达到销售达到n万套客户回馈活动万套客户回馈活动】（ 深度包装 + 新闻炒作 + 优惠活动）【mexinmexin五年免费维修五年免费维修】 （ 老客户电话拜访 + 登门免费维修 + 传递新品信息）（四）、一统天下之年度整合传播thanks谢谢聆听，敬请探讨！jetta轿车品牌形象广告创意策略我们的行销目标随着中级轿车市场竞争的激烈，jetta曾经一度失去榜首的位置。jetta逐渐丧失垄断中级轿车市场的绝对优势。品牌老化，车型老旧，失去活力，难以适应市场竞争的流行趋势2003年6月，jetta

34、推出三款新车城市之星、夏日时光和都市春天，尽管新车保有jetta一贯的优异品质，但在车型上、个性上依然没突破老品牌线下的传统我们的广告要扮演的角色我们的广告要使消费者更深刻的感到jetta真的是不衰的品牌不衰的品牌，巩固jetta在消费者心目中中级轿车的领军位置领军位置。我们的目标消费者他们的生活状态他们的生活状态30-35岁的都市新好男人，平实无华，又魅力十足他们受过大专以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要经常出席重要的社交场合他们因为精明且贤惠的妻子感到家庭的幸福，而且拥有或打算拥有可爱的小孩。他们的妻子、父母也会因为他们不断努力追求事业的成功而感到骄傲和满足他们在同事眼中自信强干，在朋友眼中可靠热情他们性格稳重，但又不乏幽默风趣。他们有一点点怀旧。但也不排斥积极的新鲜事物。他们从不盲目追求所谓的流行。时下浮躁的奢华在他们看来无异于庸俗。朴素、务实的生活态度才是他们理智