【广告策划PT】HTC公关计划

1、logo“我的感觉我的感觉 我的我的htchtc”2010-20112010-2011年宏达公关年度计划提案年宏达公关年度计划提案内容结构内容结构项目背景项目背景一一项目调研项目调研二二项目策划项目策划三三项目执行项目执行四四click to add title1项目预估项目预估五五内容结构内容结构项目背景项目背景一一项目调研项目调研二二项目策划项目策划三三项目执行项目执行四四click to add title1项目预估项目预估五五一一 项目背景项目背景v宏达（宏达（htc）成立于）成立于1997年，是全球最大的智能手机代工厂商，全球最年，是全球最大的智能手机代工厂商，全球最大的大的wind

2、ows mobile智能手机生产厂商，微软智能手机生产厂商，微软windows mobile最最紧密的合作伙伴之一，垄断了紧密的合作伙伴之一，垄断了windows mobile手机手机80%左右的市场份左右的市场份额。额。v宏达（宏达（htc）旗下有两家名为）旗下有两家名为“多普达多普达”的公司，多普达国际股份有限公的公司，多普达国际股份有限公司总部在台湾，工厂在台湾新竹；而多普达通讯有限公司总部是在上海，司总部在台湾，工厂在台湾新竹；而多普达通讯有限公司总部是在上海，“多普达通讯有限公司多普达通讯有限公司”是负责中国大陆地区的业务，而是负责中国大陆地区的业务，而“多普达国际股份有多普达国际股

3、份有限公司限公司”是负责亚太区的业务。是负责亚太区的业务。一一 项目背景项目背景v宏达（宏达（htc）从）从 2007年开始推出品牌战略，从欧洲到美国，年开始推出品牌战略，从欧洲到美国，htc先后通先后通过过windowsmobile和和android成就了智能手机领导厂商的地位。成就了智能手机领导厂商的地位。2010年年7月月27 日北京钓鱼台国宾馆召开新闻发布会正式宣布进入中国大日北京钓鱼台国宾馆召开新闻发布会正式宣布进入中国大陆市场，多年来陆市场，多年来htc在大陆只能借多普达之名发布手机，如今终于实现在大陆只能借多普达之名发布手机，如今终于实现htc商标的全球统一。商标的全球统一。二二

4、 项目项目调研调研v虽然虽然htc刚刚宣布进入大陆市场，但此前刚刚宣布进入大陆市场，但此前htc的水货产品在大陆市场上的水货产品在大陆市场上已已不罕见不罕见。zdc的调查数据显示，的调查数据显示，htc在大陆手机市场的用户关注度在大陆手机市场的用户关注度从从2009年初的不足年初的不足1%上升到上升到2010年年10月已然接近月已然接近12.4%，排名第二，排名第二，仅次于诺基亚，仅次于诺基亚，并呈继续上升趋势。并呈继续上升趋势。v对手机有购买需求的学生消费者中，有对手机有购买需求的学生消费者中，有93.6%的非新生和的非新生和90.2%的新生的新生倾向选择智能手机，中国智能手机学生消费市场潜

5、力巨大。倾向选择智能手机，中国智能手机学生消费市场潜力巨大。非新生中偏好非新生中偏好htc品牌的比例是品牌的比例是15.3%，排名第二；新生是，排名第二；新生是8.4%，排名第四。，排名第四。二二 项目项目调研调研v目前目前htc的手机已经在广大的消费者心中产生了低价高质的印象，但这都的手机已经在广大的消费者心中产生了低价高质的印象，但这都是是htc水货产品给大家留下的深刻印象。因此水货产品给大家留下的深刻印象。因此htc行货产品如何能够将这行货产品如何能够将这种不错的用户印象完美的移植过来从而树立起一个正面形象以及获得不错种不错的用户印象完美的移植过来从而树立起一个正面形象以及获得不错的用户

6、拥护度就显得尤为的重要。的用户拥护度就显得尤为的重要。v诺基亚以及诺基亚以及symbian系统仍然占据明显的领导地位，在智能手机市场中系统仍然占据明显的领导地位，在智能手机市场中最受消费者关注的产品排名上诺基亚仍占据最大的份额。其次，来自苹果最受消费者关注的产品排名上诺基亚仍占据最大的份额。其次，来自苹果iphone和摩托罗拉和摩托罗拉milestone里程碑的竞争压力也不容忽视。里程碑的竞争压力也不容忽视。一一 项目背景项目背景vhtc sense是由是由htc（宏达电）在（宏达电）在android平台上开发的平台上开发的ui（用户界（用户界面），自面），自htc hero开始开始htc所有

7、装置都将与所有装置都将与htc sense整合。整合。vhtc sense的主要特色，秉持着以人为中心的概念，让手机的使用的主要特色，秉持着以人为中心的概念，让手机的使用更简单、更直觉。更简单、更直觉。 htc sense设计的三大理念：设计的三大理念：make it mine、stay close、与、与discover the unexpected。 除细心观察消费者的除细心观察消费者的生活点滴、认真倾听他们的需求外、并进一步与消费者沟通、切实了解他生活点滴、认真倾听他们的需求外、并进一步与消费者沟通、切实了解他们实际生活上所需的种种应用与服务。们实际生活上所需的种种应用与服务。内容结构内

8、容结构项目背景项目背景一一项目调研项目调研二二项目策划项目策划三三项目执行项目执行四四click to add title1项目预估项目预估五五二二 项目项目调研调研1 swot1 swot分析分析二二 项目项目调研调研3 3 项目设想项目设想（1 1）融入）融入htchtc手机的品牌理念，以手机的品牌理念，以“我的感觉我的感觉 我的我的htchtc”传递出传递出htc sensehtc sense以人为本的理念。以人为本的理念。（2 2）评估其他市场，增加在不同地区线下活动的开展。）评估其他市场，增加在不同地区线下活动的开展。（3 3）增大线上平台资源的配置，集中在线上新媒体的）增大线上平台

9、资源的配置，集中在线上新媒体的宣传。宣传。内容结构内容结构项目背景项目背景一一项目调研项目调研二二项目策划项目策划三三项目执行项目执行四四click to add title1项目预估项目预估五五step 3step 2step 1三三 项目项目策划策划新媒体与传统媒体传播相结合，建立新媒体与传统媒体传播相结合，建立htchtc与公众之间的良好互动。与公众之间的良好互动。树立和巩固树立和巩固htc“htc“锐意创新、以人为本锐意创新、以人为本”的企业形象。的企业形象。提升提升htchtc的品牌形象和知名度，增加的品牌形象和知名度，增加htchtc在中国高端智能手机市场上的竞争力。在中国高端智能

10、手机市场上的竞争力。公关目标公关目标预计效果：线下影响人数达500000线上关注网民达200000二二 项目项目策划策划项目主题项目主题“我的感觉我的感觉 我的我的htc”htc”传播阶段传播阶段推广期推广期: :“我的感觉我的感觉 我的我的htchtc”线上推广活动线上推广活动渗透期渗透期: :“我都感觉我都感觉 我的我的htc”htc”微博创意征集活动微博创意征集活动提升期提升期: :“我的感觉我的感觉 我的我的htchtc”创意分享创意分享partyparty三三 项目项目策划策划目标公众目标公众目标公众目标公众企业白领企业白领texttext大学生大学生智能手机的新智能手机的新生或潜在

11、消费生或潜在消费群体，乐于尝群体，乐于尝试新事物，通试新事物，通过本次公关活过本次公关活动，使他们认动，使他们认识识htchtc。智能手机的主智能手机的主要消费群体，要消费群体，也是网民的主也是网民的主力军，通过本力军，通过本次公关活动，次公关活动，促使他们了解促使他们了解并选择并选择htchtc。v 线上与线下活动相结合线上与线下活动相结合v引用引用htc sense make it minehtc sense make it mine的设计理念的设计理念, ,筹划筹划“my htc”my htc”主题主题系列系列活动，分别以线活动，分别以线上与线下媒体的形式开展，重点结合新媒体的应用，迎合

12、主题有针对性而设计一系列上与线下媒体的形式开展，重点结合新媒体的应用，迎合主题有针对性而设计一系列的活动与项目，全面推广和宣传的活动与项目，全面推广和宣传htchtc手机产品和理念，能让受众群体对手机产品和理念，能让受众群体对htchtc有一个更为有一个更为全面和深刻的认识。全面和深刻的认识。v 充分利用充分利用web2.0web2.0和新媒体的优势，提高互动和新媒体的优势，提高互动参与参与。v本次公关活动从线上展开，首先通过在新浪微博、豆瓣网、人人网、开心网的一系列本次公关活动从线上展开，首先通过在新浪微博、豆瓣网、人人网、开心网的一系列线上活动，吸引我们目标公众的注意力。在线上活动开展的同

13、时，会为下一步线下活线上活动，吸引我们目标公众的注意力。在线上活动开展的同时，会为下一步线下活动作准备，部分参与了线上活动的网民将有机会参与我们下一轮的线下活动。线上活动作准备，部分参与了线上活动的网民将有机会参与我们下一轮的线下活动。线上活动起了宣传、造势的效果，同时线上活动也会一直延续下去，不断发挥线上新媒体的动起了宣传、造势的效果，同时线上活动也会一直延续下去，不断发挥线上新媒体的公关作用。公关作用。v 开拓大学生市场开拓大学生市场v针对大学生针对大学生，我们通过赞助校园文化活动、支持校园创新社团的发展、举办校园，我们通过赞助校园文化活动、支持校园创新社团的发展、举办校园htchtc体验

14、活动、横幅海报宣传等方式，扩大体验活动、横幅海报宣传等方式，扩大htchtc品牌在校园中的覆盖面积，更好的树立品牌在校园中的覆盖面积，更好的树立htchtc在大学生之中的品牌形象在大学生之中的品牌形象。三三 项目项目策划策划传播策略传播策略三三 项目项目策划策划线上活动团队线上活动团队 项目总监项目总监1 1人人 日常维护日常维护8 8人人线下活动团队线下活动团队 项目总监项目总监1 1人人 项目策划项目策划1010人人 项目执行项目执行5050人人人员安排人员安排时间安排时间安排甘特图甘特图三三 项目项目策划策划费用预算费用预算“我的感觉我的感觉 我的我的htc”线上推广活动线上推广活动线上

15、推广费用线上推广费用 100000维护费用维护费用 50000“我的感觉我的感觉 我的我的htc”微博创意征集活动微博创意征集活动线上推广费用线上推广费用 30000网络及平面媒介推广费用网络及平面媒介推广费用 20000奖品及礼品奖品及礼品 20000“我的感觉我的感觉 我的我的htc”创意分享创意分享party场地租用及布置场地租用及布置 250000媒体推广费用媒体推广费用 100000嘉宾交通食宿费用嘉宾交通食宿费用 80000奖品及礼品费用奖品及礼品费用 50000总费用总费用 700000内容结构内容结构项目背景项目背景一一项目调研项目调研二二项目策划项目策划三三项目执行项目执行四

16、四click to add title1项目预估项目预估五五v日期：日期：2010年年12月开始月开始v目标：目标：通过线上网络媒介，介绍通过线上网络媒介，介绍htc最新的产品信息、发展动向、宣传品牌形象，利最新的产品信息、发展动向、宣传品牌形象，利用网络的特有优势加强与目标公众之间的互动。用网络的特有优势加强与目标公众之间的互动。v内容：内容：（1）新浪微博新浪微博htc主页宣传主页宣传（2）人人网、开心网）人人网、开心网htc公共主页宣传公共主页宣传（3）豆瓣网）豆瓣网htc讨论小组讨论小组（4）优酷网）优酷网htc视频频道视频频道四四 项目项目执行执行推广期推广期: :“我的感觉我的感觉

17、 我的我的htchtc”线上推广活动线上推广活动v日期：日期：2011年年4月月至至8月月v目标：目标：通过新浪微博这一平台开展创意通过新浪微博这一平台开展创意征集活动，激发大家参与活动的热情，征集活动，激发大家参与活动的热情，同时传递出同时传递出htc创新以人为本的理念，创新以人为本的理念，树立良好的企业形象。树立良好的企业形象。v内容：内容：（1）参与者要发挥想象，设想自己心目中参与者要发挥想象，设想自己心目中理想的未来手机，其中可以包括外形、理想的未来手机，其中可以包括外形、功能等各方面的设想。功能等各方面的设想。（2）参与者可以通过文字、图片、视频的）参与者可以通过文字、图片、视频的表

18、现形式，将自己的创意，通过微博与表现形式，将自己的创意，通过微博与大家分享。在参与活动的微博后加上大家分享。在参与活动的微博后加上“#htc#”。（3）参与者所发微博被转发超过）参与者所发微博被转发超过30次以上次以上可以获得可以获得“htc创意达人创意达人”勋章，幸运勋章，幸运参加者可以获得参加者可以获得htc手机一部，累计被手机一部，累计被转发次数最多的前转发次数最多的前8个创意将被邀请到个创意将被邀请到下一阶段的创意分享下一阶段的创意分享party作现场展示作现场展示，htc并努力将这些创意转化为现实。并努力将这些创意转化为现实。四四 项目项目执行执行渗透期渗透期: :“我的感觉我的感觉

19、 我的我的htchtc”微博创意征集活动微博创意征集活动四四 项目项目执行执行提升期提升期: :“我的感觉我的感觉 我的我的htchtc”创意分享创意分享partypartyv日期：日期： 2011 2011年年9 9月月至至1010月月，分四站进行，分四站进行 v地点：地点： 北京、上海、广州、成都北京、上海、广州、成都v参与人数：参与人数：每站约每站约300300人人v参与方式：在参与方式：在htchtc微博、豆瓣网、人人网、开心网上的活跃用户，均有机会获得邀请。微博、豆瓣网、人人网、开心网上的活跃用户，均有机会获得邀请。v活动目标：拉近与用户之间的距离，全方位展示活动目标：拉近与用户之间

20、的距离，全方位展示htc sensehtc sense以人为本，使用户可以设计一以人为本，使用户可以设计一部属于自己的手机这一理念。本活动还会通过网络直播，并邀请媒体到场报道采访，扩大部属于自己的手机这一理念。本活动还会通过网络直播，并邀请媒体到场报道采访，扩大本活动的影响力。本活动的影响力。v活动内容活动内容：v（1 1）htc sense htc sense 推广展示会推广展示会v（2 2）htc htc quietly brilliantquietly brilliant品牌故事图片实物展品牌故事图片实物展v（3 3）my htc my htc 优秀创意分享及颁奖大会优秀创意分享及颁奖大

21、会v（4 4）htc htc 新产品体验新产品体验v（5 5）htc htc 嘉年华（趣味游戏嘉年华（趣味游戏+ +小组交流活动）小组交流活动）内容结构内容结构项目背景项目背景一一项目调研项目调研二二项目策划项目策划三三项目执行项目执行四四click to add title1项目预估项目预估五五微博粉丝100000豆瓣网3000人人网、开心网 120000覆盖人数覆盖人数五五 项目项目预估预估三大线上活动三大线上活动myhtcmyhtc体验日体验日现场参与500网络直播观众1000媒体50家间接影响500000活动效果活动效果五五 项目项目预估预估1线上与线下相结线上与线下相结合、新媒体的应

22、合、新媒体的应用，更切合目标用，更切合目标受众的特点，覆受众的特点，覆盖面更广、参与盖面更广、参与度更高。度更高。2活动主题与企业活动主题与企业特色相结合，突特色相结合，突出优势，进一步出优势，进一步树林和巩固良好树林和巩固良好的企业形象。的企业形象。3活动口碑良好、活动口碑良好、受关注程度高，受关注程度高，传统媒体和新媒传统媒体和新媒体报道率同时上体报道率同时上升。升。活动效果活动效果logo“我的感觉我的感觉 我的我的htchtc”2010-20112010-2011年宏达年宏达“my htcmy htc”系列公关活动策划提案系列公关活动策划提案小组成员：小组成员：陈灿斌陈灿斌韩靖雯韩靖雯

23、魏萍魏萍徐小聪徐小聪张宇张宇张劲张劲thank you!logo针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 top international cityxxx.xx国际国际 2005推广策略推广策略 logo我们我们2004年做了甚麽？年做了甚麽？logo2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。logoxxx.xxxxx.xx国际的国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，整体战略、销售情况、项目

24、形象来看，20052005年都将是年都将是xxx.xx国际国际的项目品牌年、销售冲刺年。的项目品牌年、销售冲刺年。 通过之前我们所做的工作可以得出通过之前我们所做的工作可以得出logo我们目前还有优势吗？我们目前还有优势吗？xxx.xxxxx.xx国际现在状况：国际现在状况：v地段优势与价值客户尽知v公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发v公寓部分买家投资的目的性很强v推广三个月，新鲜感不再强烈v好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）logo我们明年要做甚麽？我们明年要做甚麽？logo进一步阐述进一步阐述“世界为我所用世界为我所用”， “cbdcbd核心核心贵族商务贵族商务” 根据根据

25、项目项目20052005年的推广节奏安排，再次赋予年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。新的变化与新的内涵。这这就是我们就是我们的主要方向。的主要方向。logo如何吸引新的客户？如何吸引新的客户？logo以前没有全面了解xxx.xx国际的客户群，或是没有继续留意xxx.xx国际的购房群。（主要除市南区外的xx客户及省内外客户群体）由于xxx.xx国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。xxx.xx国际潜在目标客户新客户老客带新客 老客户的生活圈： 新客户：logov得

26、到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。v方式方式1 1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。大限度的认同和心理满足。v方式方式2 2：有奖带动的形式，老客户带新户购买：有奖带动的形式，老客户带新户购买xxx.xxxxx.xx国际可以获得一定利益，新客户购房可国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？如何让老客户带新客户来？logo重

27、新积累新客户资源重新积累新客户资源v 开始项目的二次传播攻势开始项目的二次传播攻势v 扩大传播范围扩大传播范围v 增加传播手段增加传播手段v 利用季节优势利用季节优势v 重点诉求核心利益点重点诉求核心利益点logo2005全年推广策略布局全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月一、二月消化公寓客户消化公寓客户三、四月三、四月开始写字楼预热开始写字楼预热公寓再掀热潮公寓再掀热潮五月五月写字楼强销期开始写字楼强销期开始六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念七、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务概念小时商务概念九月九月写字楼续销期写字楼

28、续销期商务投资概念商务投资概念十月十月写字楼消化期写字楼消化期商务投资概念商务投资概念logo12月份推广计划一、二月一、二月消化意向客户消化意向客户以公寓推广为主（地段价值、精装修）以公寓推广为主（地段价值、精装修）楼体广告、围墙、电视、报广楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：logo34月份推广计划三、四月三、四月公寓再掀热潮公寓再掀热潮以项目实际核心卖点诉求打动消费者以项目实际核心卖点诉求打动消费者开始

29、商务概念的预热开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房地热系统推广主题推广主题1：推广主题推广主题2：此期间须完成事项：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户dm重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：推广手段：xx的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）logo房交会房交会热点战热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；2

30、005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个xx房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受xxx.xx国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及p2-p3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击目标：攻击核心：攻击核心：攻击概念：攻击概念：logo这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。

31、写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。xxx.xx国际国际1、2、3、4月份推广目标月份推广目标logo5月份推广计划五月五月写字楼强销期写字楼强销期24小时全球商务模式及项目商务形象小时全球商务模式及项目商务形象小开间写字楼小开间写字楼半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、全新概念颠覆xx市场推广主题：推广主题：目标客户目标客户2：推广手段：推广手段：成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客此期间须完成事项：此期间须完成事项：更换楼体灯光字

32、更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，层以上整层消化的大客户，目标客户目标客户1：外来国有企业、大型民营企业、外资企业logo5月份阶段推广主题xxx.xx国际国际24小时全球商务模式小时全球商务模式xxx.xx国际引领国际引领xx商务模式商务模式“logo6月份推广计划六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念24小时全球商务模式、项目商务形象建立小时全球商务模式、项目商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊周刊详细阐述24小时商务、与项目卖点

33、结合传递概念如：滨海cbd概念/景观/大堂/等推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：此期间须完成事项：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传logo1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访xx及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。xx作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条

34、件。xxx.xx国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。招商周刊招商周刊媒体论坛媒体论坛攻击核心：攻击核心：攻击目标：攻击目标：logo启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解xx的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成cbd滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点； 通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海cbd商务才是xx的未来，一定要让消费者了解xxx.xx国际是xx国际化商务的明天；市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；方式：前提：logo把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济

35、的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在xx商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。xxx.xx国际国际5、6月份推广目标月份推广目标logo7-8月份推广计划七、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务概念小时商务概念写字楼具体卖点阐述写字楼具体卖点阐述在在xx，xxx.xx国际是高端商务的代表国际是高端商务的代表针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。为消化小面积写字楼做有利支撑。商务服

36、务/会所/电梯/分户式空调等推广主题：推广主题：客户分析：客户分析：投资分析：投资分析：经过比较十多家写字楼，xxx.xx国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是xx商务至上之选此期间须完成事项：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始logo房交会房交会热点战热点战8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。还

37、是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受xxx.xx国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及p2-p3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击目标：攻击核心：攻击核心：攻击概念：攻击概念：logo9-10月份推广计划写字楼具体卖点阐述写字楼具体卖点阐述半岛都市报、楼体外立面实体攻击半岛都市报、楼体外立面实体攻击人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务推广主题：推广主题：攻击手段：攻击手段：此期间须完成事项：此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东

38、省媒体（电视、报纸）航空杂志广告九、十月九、十月2424小时全球商务小时全球商务logo从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是xx的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来xx旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。xxx.xx国际国际7、8、9、10月份推广目标月份推广目标logo商业裙楼推广计划商业裙楼推广计划国际商务商业群国际商务商业群香港中路最后的商业旺地香港中路最后的商业旺地大集团客

39、户为主、投资客大集团客户为主、投资客商业配套的完善有助于项目定位清晰化商业配套的完善有助于项目定位清晰化景观、规模、配套推广主题：推广主题：客户来源：客户来源：攻击目的：攻击目的：银行、数码、餐饮、康体休闲等推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。logothe end! thanks!logo针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 top international cityxxx.xx国际国际 2005推广策

40、略推广策略 logo我们我们2004年做了甚麽？年做了甚麽？logo2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。logoxxx.xxxxx.xx国际的国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，整体战略、销售情况、项目形象来看，20052005年都将是年都将是xxx.xx国际国际的项目品牌年、销售冲刺年。的项目品牌年、销售冲刺年。 通过之前我们所做的工作可以得出通过之前我们所做的工作可以得出logo我们目前还有优势吗？我们目前还有优势吗？xxx.xxxxx.x

41、x国际现在状况：国际现在状况：v地段优势与价值客户尽知v公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发v公寓部分买家投资的目的性很强v推广三个月，新鲜感不再强烈v好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）logo我们明年要做甚麽？我们明年要做甚麽？logo进一步阐述进一步阐述“世界为我所用世界为我所用”， “cbdcbd核心核心贵族商务贵族商务” 根据根据项目项目20052005年的推广节奏安排，再次赋予年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。新的变化与新的内涵。这这就是我们就是我们的主要方向。的主要方向。logo如何吸引新的客户？如何吸引新的客户？logo以前没有全面了解xxx.xx国际的

42、客户群，或是没有继续留意xxx.xx国际的购房群。（主要除市南区外的xx客户及省内外客户群体）由于xxx.xx国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。xxx.xx国际潜在目标客户新客户老客带新客 老客户的生活圈： 新客户：logov得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。v方式方式1 1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目

43、高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。大限度的认同和心理满足。v方式方式2 2：有奖带动的形式，老客户带新户购买：有奖带动的形式，老客户带新户购买xxx.xxxxx.xx国际可以获得一定利益，新客户购房可国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？如何让老客户带新客户来？logo重新积累新客户资源重新积累新客户资源v 开始项目的二次传播攻势开始项目的二次传播攻势v 扩大传播范围扩大传播范围v 增加传播手段增加传播手段v 利用季节优势利用季节优势v 重点诉求核心利益点重点诉求核心利益点logo2005全年推广策略布局全年推广

44、策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月一、二月消化公寓客户消化公寓客户三、四月三、四月开始写字楼预热开始写字楼预热公寓再掀热潮公寓再掀热潮五月五月写字楼强销期开始写字楼强销期开始六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念七、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务概念小时商务概念九月九月写字楼续销期写字楼续销期商务投资概念商务投资概念十月十月写字楼消化期写字楼消化期商务投资概念商务投资概念logo12月份推广计划一、二月一、二月消化意向客户消化意向客户以公寓推广为主（地段价值、精装修）以公寓推广为主（地段价值、精装修）楼体广告、围墙、电视、报广楼

45、体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：logo34月份推广计划三、四月三、四月公寓再掀热潮公寓再掀热潮以项目实际核心卖点诉求打动消费者以项目实际核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房地热系统推广主题推广主题1：推广主题推广主题2：此期间须完成事项：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户dm

46、重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：推广手段：xx的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）logo房交会房交会热点战热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个xx房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。一定要最好的位

47、置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受xxx.xx国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及p2-p3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击目标：攻击核心：攻击核心：攻击概念：攻击概念：logo这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。xxx.xx国际国际1、2、3、4月份推广目标月份推广目标logo5月份推广计划五月五月写字楼强销期写字楼强销期24小时

48、全球商务模式及项目商务形象小时全球商务模式及项目商务形象小开间写字楼小开间写字楼半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、全新概念颠覆xx市场推广主题：推广主题：目标客户目标客户2：推广手段：推广手段：成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客此期间须完成事项：此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，层以上整层消化的大客户，目标客户目标客户1：外来国有企业、大型民营企业、外资企业logo5月份阶段推广主题xxx.xx国际国

49、际24小时全球商务模式小时全球商务模式xxx.xx国际引领国际引领xx商务模式商务模式“logo6月份推广计划六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念24小时全球商务模式、项目商务形象建立小时全球商务模式、项目商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊周刊详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海cbd概念/景观/大堂/等推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：此期间须完成事项：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传logo1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访xx及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。xx作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。xxx.xx国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。招商周刊招商