尚美佳三盘连动品牌销战略报告

1、三盘连动三盘连动品牌营销战略报告品牌营销战略报告advertising尚美佳广告advertisingadvertising尚美佳战略语录：尚美佳战略语录：无论加大广告投入或策划新奇创意，都不无论加大广告投入或策划新奇创意，都不如采用正确的战略来创造品牌优势更具杀伤力！如采用正确的战略来创造品牌优势更具杀伤力！。 产品是工厂生产的东西产品是工厂生产的东西品牌是消费者购买的东西品牌是消费者购买的东西品牌是一个在消费者生活中，通过认知、体验。品牌是一个在消费者生活中，通过认知、体验。信任、感受，建立关系，并占得一席之地的产品。信任、感受，建立关系，并占得一席之地的产品。它是消费者如何感受一个产品的

2、总和。它是消费者如何感受一个产品的总和。品牌的好处品牌的好处售价较高、获利较高售价较高、获利较高高获利容许更大的产品发展主导地位高获利容许更大的产品发展主导地位更大弹性对抗竞争者的活动，如功能的改善、低价、战术促销、更大弹性对抗竞争者的活动，如功能的改善、低价、战术促销、通路私有品牌通路私有品牌消费者比较宽大为怀消费者比较宽大为怀占有率比较稳定占有率比较稳定通路的杠杆效应通路的杠杆效应产品线延产品线延未来，市场上真正的竞争将介乎于公司与公司之间未来，市场上真正的竞争将介乎于公司与公司之间声誉的差距！（房子大同小异，品牌千差万别）声誉的差距！（房子大同小异，品牌千差万别）“福田地产福田地产”品牌

3、资产规划迫在眉睫！品牌资产规划迫在眉睫！差异化、个性化差异化、个性化的品牌核心价值能的品牌核心价值能低成本提升销量低成本提升销量与品牌资产与品牌资产 触动消费者触动消费者内心世界内心世界的品牌识别能以较少的广告传播费用使消费者的品牌识别能以较少的广告传播费用使消费者认同品牌认同品牌 实施品牌战略后能确保每一分营销传播费都为品牌实施品牌战略后能确保每一分营销传播费都为品牌作加法作加法，这自然，这自然节省了品牌节省了品牌建设成本建设成本 福田地产品牌核心理念挖掘：福田地产品牌核心理念挖掘： 福田地产福田地产福文化理解福文化理解“福田福田”是一个地名，同时也是一个公司称谓是一个地名，同时也是一个公司

4、称谓福田地产多年来的福田地产多年来的“福福”系项目开发系项目开发企业品牌的企业品牌的“福福”与项目的与项目的“福福”己有融合的品牌印记及可能己有融合的品牌印记及可能多年企图传达的精神理念：福文化及观念多年企图传达的精神理念：福文化及观念“福福”解：福是一种生活图腾，是大众生活的最高境界解：福是一种生活图腾，是大众生活的最高境界品牌联想：消费者能直观理解品牌联想：消费者能直观理解“福福”就是就是“幸福生活幸福生活”福田地产品牌化定位是拟人化，福田地产品牌化定位是拟人化，跟大众生活息息相关，亲切、轻松，跟大众生活息息相关，亲切、轻松，以人为本，不断创新。以人为本，不断创新。福田地产福田地产为幸福去

5、生活为幸福去生活品牌提升战略手段：品牌提升战略手段：让让“福田地产福田地产”、“福系项目福系项目”、“业主业主”连动起来。连动起来。建立信赖、务实的品牌价值观。建立信赖、务实的品牌价值观。 品牌提升战略手段原则：品牌提升战略手段原则： 原则之一原则之一:价值价值。消费者之所以喜欢你们公司的产品。消费者之所以喜欢你们公司的产品,是因为他相信它给他带来的是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。价值比同类竞争产品更大。 原则之二原则之二:规范规范。消费者之所以喜欢你们公司的产品。消费者之所以喜欢你们公司的产品,是为了避免或消除一种是为了避免或消除一种(与与其规范和价值相左的其规范和价值相左的

6、)内心冲突。内心冲突。 原则之三原则之三:习惯习惯。消费者之所以喜欢你们公司的产品。消费者之所以喜欢你们公司的产品,是因为他下意识地习惯使用是因为他下意识地习惯使用这种产品。这种产品。 原则之四原则之四:身份身份。消费者之所以喜欢你们公司的产品。消费者之所以喜欢你们公司的产品,是因为产品使他自己更觉尊是因为产品使他自己更觉尊贵贵,也能在他人面前尽显身份。也能在他人面前尽显身份。 原则之五原则之五:情感情感。消费者之所以喜欢你们公司的产品。消费者之所以喜欢你们公司的产品,是因为他热爱这个品牌。是因为他热爱这个品牌。宝岗项目：宝岗项目：福田地产福田地产福福星照星照景田项目：景田项目：福田地产福田地

7、产福福满天满天深圳湾项目：深圳湾项目：福田地产福田地产福福如海如海三盘连动三盘连动品牌识别品牌识别/“福福” 系命名系命名1品牌名与项目结合，同时在品牌名溶入品牌理念识别符号品牌名与项目结合，同时在品牌名溶入品牌理念识别符号“福福”，识别性的统一和品牌延展将有利三盘整合推，识别性的统一和品牌延展将有利三盘整合推广。广。宝岗项目：宝岗项目：福田地产福田地产幸福幸福蜗蜗 居居景田项目：景田项目：福田地产福田地产幸福幸福门第门第深圳湾项目：深圳湾项目：福田地产福田地产幸福幸福人生人生三盘连动三盘连动品牌识别品牌识别/“福福” 系命名系命名2宝岗项目：宝岗项目：福田地产福田地产福家福家景田项目：景田项

8、目：福田地产福田地产福天福天深圳湾项目：深圳湾项目：福田地产福田地产福海福海三盘连动三盘连动品牌识别品牌识别/“福福” 系命名系命名3三盘会所连动三盘会所连动连锁经营向三个项目的业主同步开放，享受相同连锁经营向三个项目的业主同步开放，享受相同待遇及优惠举措。待遇及优惠举措。三盘连动三盘连动会所连锁经营会所连锁经营三盘连动三盘连动滨海度假客房滨海度假客房滨海度假客房滨海度假客房在滨海项目在滨海项目(深圳湾项目、南澳湾花园深圳湾项目、南澳湾花园)会会所中设置客房、福田地产其它项目的业主每年可享受一所中设置客房、福田地产其它项目的业主每年可享受一定时间到滨海项目中度假的优惠待遇。定时间到滨海项目中度

9、假的优惠待遇。资源整合资源整合幸福会幸福会业主期刊，对福田地产品牌资源进行有效整业主期刊，对福田地产品牌资源进行有效整合，建立业主沟通平台，同时也是福田地产品牌形象窗口，将大大合，建立业主沟通平台，同时也是福田地产品牌形象窗口，将大大在提升福田地产品牌知名度与美誉度。在提升福田地产品牌知名度与美誉度。定点派发定点派发福田地产项目业主免费派发，深圳市主要消费场所及相福田地产项目业主免费派发，深圳市主要消费场所及相关机构指定派送。关机构指定派送。三盘连动三盘连动幸福会幸福会业主期刊业主期刊平台搭建平台搭建建构建构“幸福数码港幸福数码港”，在网，在网 上进会所资源进行有效利用，上进会所资源进行有效利

10、用，向福田地产所有业主开发所有项目的会所设施，在网上进行查询，向福田地产所有业主开发所有项目的会所设施，在网上进行查询，预约服务。预约服务。 福田地产网上虚拟社区服务，提供及时有效的社区服务。福田地产网上虚拟社区服务，提供及时有效的社区服务。三盘连动三盘连动幸福数码港幸福数码港社区联欢会社区联欢会/运动会运动会通过组织加强福田地产项目业主间的互动，通过组织加强福田地产项目业主间的互动， 增进了解，加强交流，树立福田地产以人为本的开发经营理增进了解，加强交流，树立福田地产以人为本的开发经营理念，为品牌注入实质性内涵，贮备客源，增加业主与开发商念，为品牌注入实质性内涵，贮备客源，增加业主与开发商间的信赖感，将大大有利后续项目的口碑传播，甚至于抢先间的信赖感，将大大有利后续项目的口碑传播，甚至于抢先挖住二次置业的业主。挖住二次置业的业主。三盘连动三盘连动社区联欢会社区联欢会/运