正佳广场策划方案

1、正佳正佳 合富合富本案策划思路本案策划思路正佳广场销售现况分析正佳广场销售现况分析 项目形象已经确立，“亚洲体验之都”，商业“旗舰”形象深入人心 销售、招商皆大获成功，市场号召力大 开业时间已指日可待，万众瞩目 地铁层剩余可售面积处于销售攻坚阶段 商场通道增加，商铺均好性增强 改变原有大面积铺位，总价下调至市场可接受水平 e区剩余货量较大，而楼层较矮，影响投资客投资决心 本案销售期较长，可投资客源已开发较深，现可开发面窄，客流少至销售缓慢分区铺数建筑面积（m2）标准货值（元）均价（元/ m2 ）超150万（%）超200万（%）a231129.89485,228,04075,430100%96%

2、b33989.99680,275,00381,086100%100%c136.5482,726,48174,600100%100%d22545.77845,483,19683,33668%36%e69519.69040,599,17878,12265%19%合计1483221.906254,311,89878,93279%38% 可售铺位分布相对集中于人流不易汇聚的内街或边角位，楼层低，投资、经营价值会受到制约售铺位均价高企，市场可接受水平有待提高（目前天河区临街铺位售价不超出75000元/ m2 ） 总价位对投资者入市设置较高入市门槛（目前广州地区商铺投资可接受总价约在150万左右，超出20

3、0万的商铺沽货压力非常大） 经过前期的推广，广州地区以及珠三角中小投资客源基本已消化完毕 国内银行收缩商业信贷的传闻日盛，大陆投资者入市谨慎正佳广场目前需要些什么？正佳广场目前需要些什么？合富辉煌资源能量分析合富辉煌资源能量分析 借助合富辉煌在香港主板上市良机，以香港资本市场为依托，对境外主力机构、基金、财团及跨国大企业进行专业推介 目前，与合富建立良好沟通及合作关系的关联客户如下： 国际基金1 pan asia fund 国际基金2 pan asia（cayman） 另有个别以银行为背景的物业投资公司 香港合富公司的专业推广平台 香港商会推广会 贸发局的联动与沟通 香港展销会和推介会 澳门展

4、销会和推介会 合富辉煌自成立以来，在立足广州本地市场稳健发展的基础上，积极开拓各地市场 业务遍及北京、天津、河北、河南、上海、山东、湖北、湖南、广西、青海、安徽、广东等12省份20多个城市。湖南湖南广州广州广西广西天津天津青海青海上海上海北京北京河南河南湖北湖北广东广东河北河北安徽安徽山东山东 珠三角的巡回推广展销 东莞、佛山合富分公司的网络资源推广 利用高端物业客户资源进行推介 合富辉煌自创立以来，成功策划代理了数十个高端物业和累计了一批具备相当经济实力和投资眼光的高端客户群，以直销、直邮和公关联谊等手段对其及相关人脉进行推广将起到事半功倍的效果 与我司建立良好合作关系的写字楼客户：广州国际

5、商贸中心 粤能大厦 勤建商务大厦三新大厦 广仁大厦 百汇广场 建业大厦 富星大厦 粤海集团大厦利新大厦 明林大厦 与我司建立友好合作关系的客户有：侨鑫集团 中海集团新世界集团 中信华南（集团） 金业集团珠江地产 天伦集团 雅居乐集团深圳万科 廖创兴集团 信德集团 华能集团 广东广控集团 保利集团广东广证 黄埔城建 珠江实业 美林基业城建集团 天誉集团 尊爵房产 粤海集团 瑞华房产 羊城房地产 越秀商业企业投资 南雅集团 利通房产 维高集团 金恒房产 万帮实业 中粤工贸 中望房产 创誉房产 瑞丰房产 宝力房产 民生银行 合富置业在广州地区的分行超过27家，遍布各区中心，公司社会资源丰富，客户网络

6、广泛麓景分行麓景分行五羊分行五羊分行伟诚分行伟诚分行机场西分机场西分行行中山八分中山八分行行体育东分行体育东分行天河北分行天河北分行下渡路分行下渡路分行江燕分行江燕分行宝岗分行宝岗分行前进路前进路分行分行江南西分行江南西分行滨江东分行滨江东分行德政分行德政分行景泰分行景泰分行侨怡分行侨怡分行华景分行华景分行华荟分行华荟分行 国际资本市场的号召力与国际资源整合能力 港澳股东与投资者的客源基础与跨境整合能力 国内重点城市的客源基础与跨省市整合能力 珠三角稳固的影响力基础、客源基础与整合能力 10年积累的高端客户资源发动与整合能力 具有成功运作经验的广州投资客户资源的整合能力 主导广州二手市场的分行

7、网络优势整合能力合富资源能量如何整合引爆合富资源能量如何整合引爆 在本案外墙悬挂主力商户进驻信息及招商成功信息，刺激新老投资客户购买 由于余货总值高达150万300万元/间不等，客户群高度集中，强调推广有效性，可大大节省营销成本，提高布达率 直销信 直邮广告 手机短信 财富推介酒会 专题演出 中秋贺礼 合富辉煌商用物业客户网络包括： 电话直接咨询 直邮或直销信 置业酒会等等 合富辉煌27间分行联合大行动，正佳广场27间售楼部行 现场摆放资料及显眼位置张贴广告 专人接待本案咨询客户 提供一、二手吸盘、放盘、出租、转租及银行按揭等售后服务内容 合富辉煌在香港主板成功上市，借助我司在香港证券及财经界的影响力，组织“正佳广场”开业前在香港进行全方位的整合推广，将起到事半功倍的效果 亚洲体验之都 中国 正佳广场 香港财富投资推介会1、27个直销门市全面启动2、合富高端客户投资推介直销函启用1、合富辉煌投资推介珠三角巡展2、“英雄会” -合富客户与正佳业主联谊酒会3、合富员工关系网络泛销售誓师大会4、“合富辉煌财富财